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好順佳集團
2022-11-18 14:03:46
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代賬2.7元/天 · 注冊會計師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
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這個問題我還是有發(fā)言權(quán)的，因為這么多年我自己也找過幾家會計公司。這個問題其實很簡單。題主只需要知道他的目標(biāo)客戶是誰，然后分析這些人都在哪里，然后通過適當(dāng)?shù)姆椒ㄕ业剿麄儭?
目標(biāo)的問題一目了然。一般需要找會計代理公司的都是企業(yè)，而且都不是太大的企業(yè)。因為個人和個體工商戶不需要記賬，而且大中型公司一般都有自己的財務(wù)人員。所以我們的目標(biāo)客戶是小型企業(yè)，尤其是初創(chuàng)企業(yè)。
如何找到目標(biāo)客戶知道了我們的目標(biāo)客戶是誰，接下來就是通過哪些渠道找到我們的目標(biāo)客戶。因為我們的目標(biāo)客戶都是企業(yè)客戶，相對比較好找。這里我舉幾個我知道的方法：
1行業(yè)平臺網(wǎng)站：
這里，眼睛檢查和企業(yè)檢查是主要的方法。我們知道所有的公司都需要在當(dāng)?shù)氐墓ど叹肿?，這些注冊信息都會從這些行業(yè)網(wǎng)站上收集。比如可以睜眼檢查，然后根據(jù)條件過濾。(一般輸入一些省市的名字就可以篩選出很多企業(yè)，然后從上面找到企業(yè)的聯(lián)系方式，打電話問問。)
2企業(yè)孵化器：
這并不難理解，因為自從國家鼓勵“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”以來，每個地方都有自己的創(chuàng)業(yè)孵化基地，而這些地方的小微企業(yè)數(shù)量最多。
答主當(dāng)時也是我們這邊的創(chuàng)業(yè)孵化器，都是和我一樣的創(chuàng)客。做得好的人都會注冊自己的公司，而我們這樣的初創(chuàng)公司資金有限，所以愿意把財務(wù)外包給專門的財務(wù)公司，這也給我們省了一筆開支。所以題主也可以特別關(guān)注一下這些創(chuàng)業(yè)孵化器，相信收獲不小。
3線下招聘會：
我們?nèi)ギ?dāng)?shù)厝瞬攀袌鼋M織的招聘會，會遇到很多公司一起去招人，而這也是一個難得的接觸企業(yè)的機會。不過我相信你直接從企業(yè)的招聘海報上收集聯(lián)系方式或者作為求職者收集企業(yè)對會計的需求都是不錯的選擇！
4電話機器人轟炸：這種方法可能不道德。我在幫客戶運營的過程中接觸過這樣的公司，就是買幾個電話機器人，然后從特殊渠道獲取本市注冊企業(yè)的聯(lián)系方式，再用機器人轟炸。愿意留下聯(lián)系方式的，自然會是目標(biāo)客戶。就是不知道這種方式轉(zhuǎn)化率如何。
總而言之，搞清楚目標(biāo)客戶是誰之后，接下來就是要想清楚這些人最有可能聚集在哪里，然后用最高效的方式找到他們，進行推廣！
首先檢查憑證，然后過帳憑證。
公司運營商大數(shù)據(jù)獲客平臺根據(jù)用戶上網(wǎng)行為、傳播行為、終端信息、消費信息，建議新注冊個體工商企業(yè)每日更新。微信微信官方賬號(銷售知識分析)可根據(jù)企業(yè)注冊時間查找銷售線索，每日更新最新企業(yè)和個人。銷售人員可以通過注冊時間找到新注冊企業(yè)的聯(lián)系電話或郵箱。對于使用2G、3G、4G、5G運營商移動流量的用戶，利用建模分析用戶在相關(guān)目標(biāo)網(wǎng)站、手機app、400電話、固網(wǎng)的消費流量，消費了多少話費，瀏覽了哪些內(nèi)容等。通過用戶行為特征，選擇符合財稅行業(yè)的正確的意向客戶群體，對數(shù)據(jù)進行脫敏，提供調(diào)用系統(tǒng)。
找客戶的記賬公司：掃樓。去一些寫字樓發(fā)宣傳頁，或者上門拜訪，也算是不熟的客戶，尤其是一些新建的寫字樓，新公司可以在那里找到一些客戶。
2.代理記賬公司找客戶：在工商局門口，去工商局門口找我的目標(biāo)客戶。因為很多去工商局的人都想注冊com
3.代理記賬公司可以找客戶：請朋友推薦。這種比較靠譜，成交率比較高，但是相對來說數(shù)量比較少一點，所以我還是要把老客戶服務(wù)好，然后讓他們介紹新客戶。
我擁有一家會計公司，我是這家會計公司的法人代表和股東之一。我們公司所有的會計都不需要找會計客戶。
那么，代理公司如何尋找客戶呢？
我的記賬公司是我的眾多公司之一，也只是我的配套企業(yè)服務(wù)板塊之一。
一般來說，會計代理公司的會計客戶來源主要是從為客戶提供營業(yè)執(zhí)照代理開始，為客戶提供代理執(zhí)照服務(wù)，然后提供會計服務(wù)。
會計公司基本可以提供代理業(yè)務(wù)許可服務(wù)，對于會計業(yè)務(wù)和會計客戶來說是一個真正的起點。
現(xiàn)在會計代理行業(yè)一片紅海，競爭異常激烈激烈，價格戰(zhàn)激烈。
現(xiàn)在很多會計公司采用電話營銷、會議營銷，也有很多做網(wǎng)絡(luò)營銷的。
此外，在行政中心和稅務(wù)局外雇人散發(fā)名片的情況也比比皆是。
事實上，會計公司的每個會計都可以不斷提高服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)二次銷售或多次銷售，增加相關(guān)服務(wù)費。這是非常重要和關(guān)鍵的，是會計公司的主要利潤來源。
對于傳統(tǒng)電銷獲客模式的財稅公司來說，首先提升話術(shù)的前提是擁有精準(zhǔn)的客戶資源。否則，商務(wù)人士花大量時間去聯(lián)系一個做不了決定的人，只會徒勞無功。當(dāng)你花大量時間聯(lián)系中介、HR、業(yè)務(wù)員等.一個是消耗人力資源，降低很多效率。即使有最完美的演講技巧，他還是做不了你的生意。
在擁有精準(zhǔn)客戶資源的同時，再去接觸客戶，但是任何有這個需求的老板都會聽你的。在接觸客戶之前，你至少要對客戶有一個基本的了解。需要幾秒鐘才能全面了解業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)規(guī)模、近期經(jīng)營狀況等。明確之后，你就可以接觸到資源精準(zhǔn)的客戶，然后你就可以優(yōu)化自己的演講技巧了。
技術(shù)上，你需要結(jié)合你的行業(yè)知識和專業(yè)的服務(wù)介紹：
破冰鏈接3354:首先問一下是不是他們公司，我是做什么的，能為他們提供什么服務(wù)，相比其他同行有什么優(yōu)勢？(有需求可以詳細(xì)介紹。)
了解鏈接——了解客戶之前的合作模式，目前的具體業(yè)務(wù)情況，之前合作遇到的問題以及現(xiàn)在可能需要哪些類型的服務(wù)。
信任鏈接——:了解客戶之前遇到的問題后，可以抓住他們的痛點，根據(jù)自己服務(wù)的優(yōu)勢(價格、方式、服務(wù)范圍、服務(wù)效率、口碑等)進行介紹。)
商務(wù)鏈接——談基本了解后的價格。無論價格高低，經(jīng)過真誠的介紹和交流，讓客戶感受到“物有所值”，讓客戶感受到即使你的價格再高，也會得到更細(xì)致、全面、穩(wěn)定、長期的服務(wù)(這個要看業(yè)務(wù)員個人的談判能力)。
后續(xù)33，354%的成敗可以先微信跟進。意向低的客戶不要聯(lián)系太頻繁，可以在朋友圈“培養(yǎng)”一段時間。有的客戶需要快速轉(zhuǎn)化，有的客戶需要長期培養(yǎng)才能轉(zhuǎn)化。
與客戶打交道：精準(zhǔn)資源-合作需求-專業(yè)介紹-解決信任-轉(zhuǎn)化成交。
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