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好順佳集團(tuán)
2022-11-17 16:20:01
4253
代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬
剛開始會(huì)很難找到客戶，但之后客戶會(huì)更頻繁的介紹客戶。
我的方法絕對(duì)是最好的。我將申請(qǐng)一家銷售財(cái)務(wù)軟件的公司的工作。過(guò)幾天會(huì)有客戶找你幫他找會(huì)計(jì)。這是我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。希望對(duì)你有幫助。
這個(gè)問(wèn)題我還是有發(fā)言權(quán)的，因?yàn)檫@么多年我自己也找過(guò)幾家會(huì)計(jì)公司。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單。題主只需要知道他的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，然后分析這些人都在哪里，然后通過(guò)適當(dāng)?shù)姆椒ㄕ业剿麄儭?
目標(biāo)的問(wèn)題一目了然。一般需要找會(huì)計(jì)代理公司的都是企業(yè)，而且都不是太大的企業(yè)。因?yàn)閭€(gè)人和個(gè)體工商戶不需要記賬，而且大中型公司一般都有自己的財(cái)務(wù)人員。所以我們的目標(biāo)客戶是小型企業(yè)，尤其是初創(chuàng)企業(yè)。
如何找到目標(biāo)客戶知道了我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，接下來(lái)就是通過(guò)哪些渠道找到我們的目標(biāo)客戶。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)客戶都是企業(yè)客戶，相對(duì)比較好找。這里我舉幾個(gè)我知道的方法：
1行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)站：
這里，眼睛檢查和企業(yè)檢查是主要的方法。我們知道所有的公司都需要在當(dāng)?shù)氐墓ど叹肿?cè)，這些注冊(cè)信息都會(huì)從這些行業(yè)網(wǎng)站上收集。比如可以睜眼檢查，然后根據(jù)條件過(guò)濾。(一般輸入一些省市的名字就可以篩選出很多企業(yè)，然后從上面找到企業(yè)的聯(lián)系方式，打電話問(wèn)問(wèn)。)
2企業(yè)孵化器：
這并不難理解，因?yàn)樽詮膰?guó)家鼓勵(lì)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”以來(lái)，每個(gè)地方都有自己的創(chuàng)業(yè)孵化基地，而這些地方的小微企業(yè)數(shù)量最多。
答主當(dāng)時(shí)也是我們這邊的創(chuàng)業(yè)孵化器，都是和我一樣的創(chuàng)客。做得好的人都會(huì)注冊(cè)自己的公司，而我們這樣的初創(chuàng)公司資金有限，所以愿意把財(cái)務(wù)外包給專門的財(cái)務(wù)公司，這也給我們省了一筆開支。所以題主也可以特別關(guān)注一下這些創(chuàng)業(yè)孵化器，相信收獲不小。
3線下招聘會(huì)：
我們?nèi)ギ?dāng)?shù)厝瞬攀袌?chǎng)組織的招聘會(huì)，會(huì)遇到很多公司一起去招人，而這也是一個(gè)難得的接觸企業(yè)的機(jī)會(huì)。不過(guò)我相信你直接從企業(yè)的招聘海報(bào)上收集聯(lián)系方式或者作為求職者收集企業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)的需求都是不錯(cuò)的選擇！
4電話機(jī)器人轟炸：這種方法可能不道德。我在幫客戶運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中接觸過(guò)這樣的公司，就是買幾個(gè)電話機(jī)器人，然后從特殊渠道獲取本市注冊(cè)企業(yè)的聯(lián)系方式，再用機(jī)器人轟炸。愿意留下聯(lián)系方式的，自然會(huì)是目標(biāo)客戶。就是不知道這種方式轉(zhuǎn)化率如何。
總而言之，搞清楚目標(biāo)客戶是誰(shuí)之后，接下來(lái)就是要想清楚這些人最有可能聚集在哪里，然后用最高效的方式找到他們，進(jìn)行推廣！
投入不多，基本上3~6個(gè)月內(nèi)，現(xiàn)金流就能平衡。根據(jù)客戶端數(shù)量配置記帳?；旧弦粋€(gè)會(huì)計(jì)可以代理50~100套賬。如果使用專業(yè)軟件，如3360自動(dòng)賬單、自動(dòng)入賬、自動(dòng)稅單、自動(dòng)申報(bào)等，會(huì)計(jì)效率的提升會(huì)更明顯。
我要和你一起去分享我的經(jīng)歷：
1.記賬代理行業(yè)不好做，尤其是近幾年。你知道原因。所以你要做好進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的心理準(zhǔn)備，這不是一朝一夕可以完成的。
2.記賬剛開始，不要急著找辦公室，招聘財(cái)務(wù)人員，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)起點(diǎn)不高，但是形成規(guī)模需要很長(zhǎng)時(shí)間。你要立足本職工作，先做好值班會(huì)計(jì)，然后業(yè)余時(shí)間兼職做代理記賬。不要急于求成。我做代理記賬已經(jīng)十年了，但是我不敢租辦公室，因?yàn)檗k公室租出去以后，工資、房租等費(fèi)用都是一筆很大的開支。代理記賬確實(shí)收費(fèi)低。
3.找客戶首先要練好內(nèi)功，儲(chǔ)備資源。即在日常工作中，要與各方搞好關(guān)系，為業(yè)務(wù)伙伴和所服務(wù)的老板提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，積累豐富的人脈，提供良好的服務(wù)。這些老板也會(huì)給你介紹客戶；同時(shí)，你的財(cái)務(wù)水平也要提高。你要細(xì)心，要有責(zé)任心，樹立自己的品牌，為你以后開金融公司做準(zhǔn)備。
4.要找到更多的客戶，也要處理好稅務(wù)關(guān)系。這是一個(gè)大命題。良好的稅務(wù)關(guān)系不僅會(huì)給你帶來(lái)客戶，還會(huì)給你省去很多麻煩。這是一個(gè)累積的過(guò)程，所以要有耐心。
5.我不提倡電話營(yíng)銷，這樣容易引起客戶的反感，尤其是地毯式轟炸。往往得不償失。
6.總之，做代理記賬，不要急于開拓客戶。你要做好上述前期工作，穩(wěn)步前進(jìn)，才能迎來(lái)美好的未來(lái)。
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