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西青區(qū)財務(wù)代賬

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    好順佳集團

  • 發(fā)布時間

    2022-11-16 09:10:52

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內(nèi)容摘要:會計公司開辟新賽道,ToB行業(yè)或?qū)⒅匦孪磁?!會計公司開辟新賽道,ToB行業(yè)或?qū)⒅匦孪磁?!一、ToB時代來臨,是趨勢還是噱頭?隨著C端市場的日益飽和和人口紅利的消失,B端市...

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會計公司開辟新賽道,To B行業(yè)或?qū)⒅匦孪磁疲?/p>

會計公司開辟新賽道,To B行業(yè)或?qū)⒅匦孪磁疲?/p>

一、To B時代來臨,是趨勢還是噱頭?

隨著C端市場的日益飽和和人口紅利的消失,B端市場近年來成為大家關(guān)注的焦點。早在前幾年,業(yè)內(nèi)就經(jīng)常開玩笑說“給B還是不給B,這是個問題”,甚至“給B的第一年”也出現(xiàn)了好幾次。

那么To B時代來了,到底是個風口還是噱頭?近兩年,隨著阿里巴巴、騰訊等巨頭紛紛加入To B行業(yè),2021年4月,字節(jié)跳動也開始宣布進軍To B市場。巨頭們的行動已經(jīng)明確給出了答案。于是大家開始意識到To B時代真的要來了!

Tob時代真的來了

二、什么是To B

那么什么是To B?簡單來說,To B可以理解為業(yè)務(wù)服務(wù),即客戶群就是業(yè)務(wù)。 To C 是個人服務(wù),群體是個人消費者。

更詳細地說,To B是一種以企業(yè)為服務(wù)主體,為企業(yè)客戶提供平臺、產(chǎn)品或服務(wù)并賺取利潤的商業(yè)模式。

3、To B市場有多大

為何各大巨頭紛紛進軍To B市場,To B市場到底有多大?現(xiàn)在我告訴你一組數(shù)據(jù),你就明白了!

2013年,全國共有中小微企業(yè)1169萬戶,個體工商戶4436萬戶。

2017年,國內(nèi)中小微企業(yè)2800萬戶,個體工商戶6200萬戶。

截至2021年4月末,國內(nèi)中小微企業(yè)超過4400萬戶,個體工商戶9500萬戶。

僅企業(yè)級SaaS系統(tǒng),2020年國內(nèi)市場規(guī)模將達到533億。這只是只是To B業(yè)務(wù)的一個分支!

你現(xiàn)在明白To B的行業(yè)市場有多大了。這是一個萬億級的市場。

Tob市場有多大?

四、To B行業(yè)的弱弱會計公司

說起我們代理記賬行業(yè),只能算是To B行業(yè)的小生意。 To B行業(yè)雖然已經(jīng)有20多年的發(fā)展歷史,但往往單槍匹馬、分散。大多數(shù)代理記賬公司以會計為主。尤其是近兩年,市場競爭越來越激烈,價格混亂,行業(yè)利潤被壓縮得越來越低。

隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失,我們代理記賬行業(yè),獲客成本越來越高,利潤越來越低,市場競爭還是那么激烈。如今,數(shù)字經(jīng)濟浪潮正隨著To B時代席卷而來,各大巨頭紛紛加入賽道。作為To B行業(yè)老牌記賬公司,面對潮、新時代,如何生存?我該怎么做才能在風中起床?

別慌,如果我說我們代理記賬行業(yè)有顛覆整個To B行業(yè)的潛力,你信嗎?

記賬行業(yè)有顛覆整個托業(yè)的潛力

5、記賬公司有顛覆整個ToB行業(yè)的潛力

為什么說記賬行業(yè)有顛覆整個ToB行業(yè)的潛力?讓我們好好分析一下!

To B行業(yè)的主要用戶群體有哪些?是企業(yè),對,尤其是中小企業(yè),體量最大,是To B業(yè)務(wù)客戶群的主力軍。因此,我國代理記賬行業(yè)具有先天優(yōu)勢。

優(yōu)勢一:第一時間觸達客戶。誰是中小企業(yè)的第一聯(lián)系人?是我們的代理記賬行業(yè)嗎?是不是每個公司都要從公司注冊開始,公司應(yīng)該注冊誰?您主要是找我們的代理記賬公司嗎?所以我們的第一個優(yōu)勢就是可以優(yōu)先考慮客戶群,這已經(jīng)是搶占了帶頭。

優(yōu)勢2:可以長期多次接觸客戶。我們記賬公司的主要業(yè)務(wù)是什么?是公司注冊、會計服務(wù)和稅務(wù)服務(wù),對吧?代理記賬是按年份計算的嗎?所以我們是否有機會長期、多次接觸客戶,這也是我們的核心優(yōu)勢。

優(yōu)勢三:我們手頭已有一定數(shù)量的客戶資源。我們每個代理記賬公司都有一批老客戶嗎?我們公司雖然小,但是每個會計做幾十上百個業(yè)務(wù)是沒有問題的。即使我只有十幾個會計師,仍然有成千上萬的客戶。這也是我們的優(yōu)勢嗎。

那為什么我們的代理記賬公司有這么大的優(yōu)勢,卻這么慘!尤其是近兩年,行業(yè)市場環(huán)境一片混亂,報價紛紛上揚。

記賬行業(yè)的優(yōu)缺點

讓我告訴你為什么簿記行業(yè)如此混亂!因為我們代理記賬公司的劣勢太明顯了!

劣勢一:被職業(yè)困住的思維。為什么思維會被專業(yè)困住,因為我們代理記賬公司主要是以會計為主。很多代理記賬公司的老板都是老會計,專業(yè)思維根深蒂固。該業(yè)務(wù)一直圍繞著會計和稅收。 ,這個行業(yè)發(fā)展了20多年,還沒有跳出這個圈子!隨著越來越多的人進入圈子,競爭變得更加激烈,混亂開始了!

第二個缺點是跟不上時代的進步。代理記賬市場價格混亂的主要原因,其實是互聯(lián)網(wǎng)代理記賬公司與傳統(tǒng)記賬公司的沖突造成的!隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來,很多代理記賬公司開始互聯(lián)網(wǎng)化,提高了公司的輸出效率。通常,一名會計師可以處理 50 項業(yè)務(wù)?,F(xiàn)在,使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),一個會計師可以輕松處理100家企業(yè)。為了快速搶占市場,所以下調(diào)報價,拉大價差,讓本就混亂的市場更加混亂!

劣勢三:缺乏運營管理能力。取決于因為代理記賬公司的門檻太低,只要有幾個會計師,一個經(jīng)營業(yè)務(wù),就可以辦代理記賬公司。因此,許多記賬公司的老板缺乏經(jīng)營和管理公司的能力。有些老板甚至根本沒有運營管理的思想和理念。也有一些記賬公司的老板比較安于現(xiàn)狀,認為只要保住自己三分之一的地,就可以賺點小錢!隨著市場競爭的激烈,這樣的會計公司很快就會被白骨和渣滓吞噬!

給我一個支點,我可以撬動整個To B行業(yè)

六。給我一個支點,我可以撬動整個To B行業(yè)

通過以上的分析,我想大家應(yīng)該能夠明白,我們的會計師事務(wù)所要想在To B時代逆風而行,就必須在充分利用自身優(yōu)勢的同時,彌補自身的劣勢。那么如何才能充分發(fā)揮我國代理記賬行業(yè)的優(yōu)勢呢?

1、打破產(chǎn)品思維的壁壘。我們需要擺脫專業(yè)思維的影響,為產(chǎn)品增加另一個維度,開辟產(chǎn)品多元化的發(fā)展道路。不僅做代理記賬業(yè)務(wù),還為客戶提供全生命周期服務(wù),充分利用客戶資源,提升客戶服務(wù)。單價。

2、擁抱時代的變化。我們要時刻保持開放的心態(tài),面對它,接受它,擁抱它,學習它,利用新時代的技術(shù),做出改變。曾經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)的浪潮,現(xiàn)在是數(shù)字化轉(zhuǎn)型。數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以成倍提升企業(yè)的運營效率,提升人力效率,提升市場競爭力。

3.學習運營管理。不要再閉門造車,不知道怎么操作,不知道怎么管理。你必須出去學習更多。學完之后,一定要對所學的知識點進行總結(jié)整理,形成自己的知識體系。只有把學習內(nèi)容整理到自己的知識體系中,才能真正學會。

如果你能接受以上三點,那么恭喜你,你現(xiàn)在只需要一個支點就能在To B時代乘風破浪。

讓會計公司撬動整個ToB行業(yè)樞

那么這個支點是什么?它是一個使您能夠成功實現(xiàn)產(chǎn)品多元化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和自動化公司運營管理的平臺。

為了我們代理記賬行業(yè)的未來,以及代理記賬行業(yè)的成功轉(zhuǎn)型升級,江山富科技創(chuàng)始人、董事長聶穎超先生,結(jié)合十余年財稅公司運營經(jīng)驗等超過20年的企業(yè)管理經(jīng)驗。管理經(jīng)驗,以成熟的數(shù)字化技術(shù)為核心,斥資數(shù)億元打通企業(yè)服務(wù)行業(yè)上下游資源”,打造了我們代理記賬行業(yè)的支點,一個可以撬動整個To B的支點行業(yè):“多維”企業(yè)服務(wù)。

首先,“多維企業(yè)服務(wù)”將為代理記賬公司提供企業(yè)服務(wù)云倉庫。企業(yè)服務(wù)云倉庫包含企業(yè)全生命周期的所有產(chǎn)品和服務(wù),讓我們代理記賬公司可以把鑰匙放在自己的平臺上,零成本實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化。并且會為老板開設(shè)課程,教你如何多元化產(chǎn)品,讓代理公司真正實現(xiàn)多維度發(fā)展,多維度收益。

其次,多維企業(yè)服務(wù)將為每家代理記賬公司量身定制自己的數(shù)字化管理平臺,讓企業(yè)成功實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。除了企業(yè)服務(wù)云倉庫和數(shù)字化管理平臺,多維企業(yè)服務(wù)還提供企業(yè)服務(wù)行業(yè)提供的企業(yè)服務(wù)供需平臺、資源交易大廳、線索和商機池等,讓我們代理記賬行業(yè)直接觸達精準用戶,實現(xiàn)低成本獲客。

多維度企業(yè)服務(wù)

最后,有些老板被認為不擅長運營管理,聶穎超老師結(jié)合十余年財稅企業(yè)管理經(jīng)驗,為廣大企業(yè)主開設(shè)了《會計公司管理與營銷》一門單獨的課程。代理記賬公司老板,教你如何搭建自動化運營系統(tǒng)。優(yōu)秀的團隊,如何讓公司團隊的戰(zhàn)斗力翻倍。并根據(jù)貴公司的情況,為您匹配實施方案,讓您學習后順利實施,達到預(yù)期效果。

七、一 即將被瓜分的行業(yè)

To B時代來臨,各大巨頭紛紛開始加入T臺,代理記賬就是To B時代。B行業(yè)是門檻最低的行業(yè)之一,優(yōu)勢巨大。這個市場很快就會被外人顛覆和瓜分。要么我們主動破圈向外擴張,要么等待別人再次進入瓜分市場。

而進來的人,一定是強者。從我們行業(yè)的現(xiàn)狀來看,分散,業(yè)務(wù)單一,安于現(xiàn)狀。估計會被骨頭吃掉。一個都不剩。

先生,時代變了,醒醒吧!這個行業(yè)需要有人覺醒!眉毛著火了!

西青區(qū)財政賬目

創(chuàng)業(yè)初期,由于資金配置合理,一般情況下,大部分創(chuàng)業(yè)團隊都會選擇代理記賬機構(gòu),但就目前而言,雖然代理記賬的數(shù)量在增加,但整體規(guī)模是還很小。每年有數(shù)百萬人從事簿記工作。

記賬的五個優(yōu)點

更劃算:花小錢辦大事

更高效:大多數(shù)簿記機構(gòu)的流程程度更高

更省心:專業(yè)正規(guī),有zf背書,免去企業(yè)后顧之憂

更方便:避免專職會計技能過于單一,影響會計質(zhì)量

但傳統(tǒng)代理記賬背后的水也很深

很多客戶使用其他記賬服務(wù)轉(zhuǎn)入十角的原因是因為操作不專業(yè),極大地影響了客戶資產(chǎn)的安全。據(jù)網(wǎng)友介紹,不少代理記賬服務(wù)公司為了節(jié)省人力資本,特意招收了一些剛從雪熊畢業(yè)的學生。經(jīng)過兩周的培訓,就可以直接上班了。你敢用這樣的會計級別嗎?

迪卡康發(fā)現(xiàn)了一些真實案例,都是不做賬、不報稅、選擇了非正規(guī)機構(gòu)的后果。把會計作為公司運營的重要組成部分,認真對待!

情況1

由于未能正常報稅,現(xiàn)在面臨罰款,法人將受到信用影響,直接涉及新的業(yè)務(wù)經(jīng)營問題。

案例2

已經(jīng)有不少企業(yè)法人和股東被列入黑名單,情節(jié)嚴重的將被禁止出境,購買火車票、機票、貸款、購房都會受到影響。

案例3

公司被莫名注銷,因為會計不規(guī)范,請選擇正規(guī)的會計機構(gòu)。

最后,十角星要提醒創(chuàng)業(yè)的朋友們:創(chuàng)業(yè)的成功是每個人的夢想,但是選擇錯誤的傳統(tǒng)代理記賬公司可能會給公司帶來不可控的風險和危機。甚至危及企業(yè)的正常發(fā)展。因此,小賬要認真對待,認真比較,認真核對。

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