會計公司開辟新賽道，To B行業(yè)或?qū)⒅匦孪磁疲?/p>

會計公司開辟新賽道，To B行業(yè)或?qū)⒅匦孪磁疲?/p>

一、To B時代來臨，是趨勢還是噱頭？

隨著C端市場的日益飽和和人口紅利的消失，B端市場近年來成為大家關(guān)注的焦點。早在前幾年，業(yè)內(nèi)就經(jīng)常開玩笑說“給B還是不給B，這是個問題”，甚至“給B的第一年”也出現(xiàn)了好幾次。

那么To B時代來了，到底是個風口還是噱頭？近兩年，隨著阿里巴巴、騰訊等巨頭紛紛加入To B行業(yè)，2021年4月，字節(jié)跳動也開始宣布進軍To B市場。巨頭們的行動已經(jīng)明確給出了答案。于是大家開始意識到To B時代真的要來了！

Tob時代真的來了

二、什么是To B

那么什么是To B？簡單來說，To B可以理解為業(yè)務(wù)服務(wù)，即客戶群就是業(yè)務(wù)。 To C 是個人服務(wù)，群體是個人消費者。

更詳細地說，To B是一種以企業(yè)為服務(wù)主體，為企業(yè)客戶提供平臺、產(chǎn)品或服務(wù)并賺取利潤的商業(yè)模式。

3、To B市場有多大

為何各大巨頭紛紛進軍To B市場，To B市場到底有多大？現(xiàn)在我告訴你一組數(shù)據(jù)，你就明白了！

2013年，全國共有中小微企業(yè)1169萬戶，個體工商戶4436萬戶。

2017年，國內(nèi)中小微企業(yè)2800萬戶，個體工商戶6200萬戶。

截至2021年4月末，國內(nèi)中小微企業(yè)超過4400萬戶，個體工商戶9500萬戶。

僅企業(yè)級SaaS系統(tǒng)，2020年國內(nèi)市場規(guī)模將達到533億。這只是只是To B業(yè)務(wù)的一個分支！

你現(xiàn)在明白To B的行業(yè)市場有多大了。這是一個萬億級的市場。

Tob市場有多大？

四、To B行業(yè)的弱弱會計公司

說起我們代理記賬行業(yè)，只能算是To B行業(yè)的小生意。 To B行業(yè)雖然已經(jīng)有20多年的發(fā)展歷史，但往往單槍匹馬、分散。大多數(shù)代理記賬公司以會計為主。尤其是近兩年，市場競爭越來越激烈，價格混亂，行業(yè)利潤被壓縮得越來越低。

隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，我們代理記賬行業(yè)，獲客成本越來越高，利潤越來越低，市場競爭還是那么激烈。如今，數(shù)字經(jīng)濟浪潮正隨著To B時代席卷而來，各大巨頭紛紛加入賽道。作為To B行業(yè)老牌記賬公司，面對潮、新時代，如何生存？我該怎么做才能在風中起床？

別慌，如果我說我們代理記賬行業(yè)有顛覆整個To B行業(yè)的潛力，你信嗎？

記賬行業(yè)有顛覆整個托業(yè)的潛力

5、記賬公司有顛覆整個ToB行業(yè)的潛力

為什么說記賬行業(yè)有顛覆整個ToB行業(yè)的潛力？讓我們好好分析一下！

To B行業(yè)的主要用戶群體有哪些？是企業(yè)，對，尤其是中小企業(yè)，體量最大，是To B業(yè)務(wù)客戶群的主力軍。因此，我國代理記賬行業(yè)具有先天優(yōu)勢。

優(yōu)勢一：第一時間觸達客戶。誰是中小企業(yè)的第一聯(lián)系人？是我們的代理記賬行業(yè)嗎？是不是每個公司都要從公司注冊開始，公司應(yīng)該注冊誰？您主要是找我們的代理記賬公司嗎？所以我們的第一個優(yōu)勢就是可以優(yōu)先考慮客戶群，這已經(jīng)是搶占了帶頭。

優(yōu)勢2：可以長期多次接觸客戶。我們記賬公司的主要業(yè)務(wù)是什么？是公司注冊、會計服務(wù)和稅務(wù)服務(wù)，對吧？代理記賬是按年份計算的嗎？所以我們是否有機會長期、多次接觸客戶，這也是我們的核心優(yōu)勢。

優(yōu)勢三：我們手頭已有一定數(shù)量的客戶資源。我們每個代理記賬公司都有一批老客戶嗎？我們公司雖然小，但是每個會計做幾十上百個業(yè)務(wù)是沒有問題的。即使我只有十幾個會計師，仍然有成千上萬的客戶。這也是我們的優(yōu)勢嗎。

那為什么我們的代理記賬公司有這么大的優(yōu)勢，卻這么慘！尤其是近兩年，行業(yè)市場環(huán)境一片混亂，報價紛紛上揚。

記賬行業(yè)的優(yōu)缺點

讓我告訴你為什么簿記行業(yè)如此混亂！因為我們代理記賬公司的劣勢太明顯了！

劣勢一：被職業(yè)困住的思維。為什么思維會被專業(yè)困住，因為我們代理記賬公司主要是以會計為主。很多代理記賬公司的老板都是老會計，專業(yè)思維根深蒂固。該業(yè)務(wù)一直圍繞著會計和稅收。 ，這個行業(yè)發(fā)展了20多年，還沒有跳出這個圈子！隨著越來越多的人進入圈子，競爭變得更加激烈，混亂開始了！

第二個缺點是跟不上時代的進步。代理記賬市場價格混亂的主要原因，其實是互聯(lián)網(wǎng)代理記賬公司與傳統(tǒng)記賬公司的沖突造成的！隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來，很多代理記賬公司開始互聯(lián)網(wǎng)化，提高了公司的輸出效率。通常，一名會計師可以處理 50 項業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在，使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，一個會計師可以輕松處理100家企業(yè)。為了快速搶占市場，所以下調(diào)報價，拉大價差，讓本就混亂的市場更加混亂！

劣勢三：缺乏運營管理能力。取決于因為代理記賬公司的門檻太低，只要有幾個會計師，一個經(jīng)營業(yè)務(wù)，就可以辦代理記賬公司。因此，許多記賬公司的老板缺乏經(jīng)營和管理公司的能力。有些老板甚至根本沒有運營管理的思想和理念。也有一些記賬公司的老板比較安于現(xiàn)狀，認為只要保住自己三分之一的地，就可以賺點小錢！隨著市場競爭的激烈，這樣的會計公司很快就會被白骨和渣滓吞噬！

給我一個支點，我可以撬動整個To B行業(yè)

六。給我一個支點，我可以撬動整個To B行業(yè)

通過以上的分析，我想大家應(yīng)該能夠明白，我們的會計師事務(wù)所要想在To B時代逆風而行，就必須在充分利用自身優(yōu)勢的同時，彌補自身的劣勢。那么如何才能充分發(fā)揮我國代理記賬行業(yè)的優(yōu)勢呢？

1、打破產(chǎn)品思維的壁壘。我們需要擺脫專業(yè)思維的影響，為產(chǎn)品增加另一個維度，開辟產(chǎn)品多元化的發(fā)展道路。不僅做代理記賬業(yè)務(wù)，還為客戶提供全生命周期服務(wù)，充分利用客戶資源，提升客戶服務(wù)。單價。

2、擁抱時代的變化。我們要時刻保持開放的心態(tài)，面對它，接受它，擁抱它，學習它，利用新時代的技術(shù)，做出改變。曾經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，現(xiàn)在是數(shù)字化轉(zhuǎn)型。數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以成倍提升企業(yè)的運營效率，提升人力效率，提升市場競爭力。

3.學習運營管理。不要再閉門造車，不知道怎么操作，不知道怎么管理。你必須出去學習更多。學完之后，一定要對所學的知識點進行總結(jié)整理，形成自己的知識體系。只有把學習內(nèi)容整理到自己的知識體系中，才能真正學會。

如果你能接受以上三點，那么恭喜你，你現(xiàn)在只需要一個支點就能在To B時代乘風破浪。

讓會計公司撬動整個ToB行業(yè)樞

那么這個支點是什么？它是一個使您能夠成功實現(xiàn)產(chǎn)品多元化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和自動化公司運營管理的平臺。

為了我們代理記賬行業(yè)的未來，以及代理記賬行業(yè)的成功轉(zhuǎn)型升級，江山富科技創(chuàng)始人、董事長聶穎超先生，結(jié)合十余年財稅公司運營經(jīng)驗等超過20年的企業(yè)管理經(jīng)驗。管理經(jīng)驗，以成熟的數(shù)字化技術(shù)為核心，斥資數(shù)億元打通企業(yè)服務(wù)行業(yè)上下游資源”，打造了我們代理記賬行業(yè)的支點，一個可以撬動整個To B的支點行業(yè)：“多維”企業(yè)服務(wù)。

首先，“多維企業(yè)服務(wù)”將為代理記賬公司提供企業(yè)服務(wù)云倉庫。企業(yè)服務(wù)云倉庫包含企業(yè)全生命周期的所有產(chǎn)品和服務(wù)，讓我們代理記賬公司可以把鑰匙放在自己的平臺上，零成本實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化。并且會為老板開設(shè)課程，教你如何多元化產(chǎn)品，讓代理公司真正實現(xiàn)多維度發(fā)展，多維度收益。

其次，多維企業(yè)服務(wù)將為每家代理記賬公司量身定制自己的數(shù)字化管理平臺，讓企業(yè)成功實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。除了企業(yè)服務(wù)云倉庫和數(shù)字化管理平臺，多維企業(yè)服務(wù)還提供企業(yè)服務(wù)行業(yè)提供的企業(yè)服務(wù)供需平臺、資源交易大廳、線索和商機池等，讓我們代理記賬行業(yè)直接觸達精準用戶，實現(xiàn)低成本獲客。

多維度企業(yè)服務(wù)

最后，有些老板被認為不擅長運營管理，聶穎超老師結(jié)合十余年財稅企業(yè)管理經(jīng)驗，為廣大企業(yè)主開設(shè)了《會計公司管理與營銷》一門單獨的課程。代理記賬公司老板，教你如何搭建自動化運營系統(tǒng)。優(yōu)秀的團隊，如何讓公司團隊的戰(zhàn)斗力翻倍。并根據(jù)貴公司的情況，為您匹配實施方案，讓您學習后順利實施，達到預(yù)期效果。

七、一 即將被瓜分的行業(yè)

To B時代來臨，各大巨頭紛紛開始加入T臺，代理記賬就是To B時代。B行業(yè)是門檻最低的行業(yè)之一，優(yōu)勢巨大。這個市場很快就會被外人顛覆和瓜分。要么我們主動破圈向外擴張，要么等待別人再次進入瓜分市場。

而進來的人，一定是強者。從我們行業(yè)的現(xiàn)狀來看，分散，業(yè)務(wù)單一，安于現(xiàn)狀。估計會被骨頭吃掉。一個都不剩。

先生，時代變了，醒醒吧！這個行業(yè)需要有人覺醒！眉毛著火了！

西青區(qū)財政賬目

創(chuàng)業(yè)初期，由于資金配置合理，一般情況下，大部分創(chuàng)業(yè)團隊都會選擇代理記賬機構(gòu)，但就目前而言，雖然代理記賬的數(shù)量在增加，但整體規(guī)模是還很小。每年有數(shù)百萬人從事簿記工作。

記賬的五個優(yōu)點

更劃算：花小錢辦大事

更高效：大多數(shù)簿記機構(gòu)的流程程度更高

更省心：專業(yè)正規(guī)，有zf背書，免去企業(yè)后顧之憂

更方便：避免專職會計技能過于單一，影響會計質(zhì)量

但傳統(tǒng)代理記賬背后的水也很深

很多客戶使用其他記賬服務(wù)轉(zhuǎn)入十角的原因是因為操作不專業(yè)，極大地影響了客戶資產(chǎn)的安全。據(jù)網(wǎng)友介紹，不少代理記賬服務(wù)公司為了節(jié)省人力資本，特意招收了一些剛從雪熊畢業(yè)的學生。經(jīng)過兩周的培訓，就可以直接上班了。你敢用這樣的會計級別嗎？

迪卡康發(fā)現(xiàn)了一些真實案例，都是不做賬、不報稅、選擇了非正規(guī)機構(gòu)的后果。把會計作為公司運營的重要組成部分，認真對待！

情況1

由于未能正常報稅，現(xiàn)在面臨罰款，法人將受到信用影響，直接涉及新的業(yè)務(wù)經(jīng)營問題。

案例2

已經(jīng)有不少企業(yè)法人和股東被列入黑名單，情節(jié)嚴重的將被禁止出境，購買火車票、機票、貸款、購房都會受到影響。

案例3

公司被莫名注銷，因為會計不規(guī)范，請選擇正規(guī)的會計機構(gòu)。

最后，十角星要提醒創(chuàng)業(yè)的朋友們：創(chuàng)業(yè)的成功是每個人的夢想，但是選擇錯誤的傳統(tǒng)代理記賬公司可能會給公司帶來不可控的風險和危機。甚至危及企業(yè)的正常發(fā)展。因此，小賬要認真對待，認真比較，認真核對。