既是危機(jī)，也是機(jī)遇！疫情之下，中好順佳賬務(wù)公司重新洗牌！

受疫情影響，與中好順佳賬戶公司同命運(yùn)的中小企業(yè)陷入困境，占公司最大收入的企業(yè)面臨脫節(jié)危機(jī)。

想趁年假的餐飲業(yè)全部關(guān)門，食材退訂；旅行社團(tuán)體計(jì)劃全部取消；超市擠滿了新年商品；老板看到這種情況后退縮了。清華北大教授對(duì)995家中小企業(yè)進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，85的企業(yè)現(xiàn)金流無(wú)法生存三個(gè)月，34的中小企業(yè)只能生存一個(gè)月。

回首當(dāng)年，代理記賬開(kāi)始遍地開(kāi)花的時(shí)候，正是大眾創(chuàng)業(yè)的潮流。作為受疫情影響最嚴(yán)重的第三產(chǎn)業(yè)中的一員，簿記行業(yè)非常依賴中小微企業(yè)生存。如果皮膚不存在，毛將如何附身？

在一些國(guó)民賬戶交流群中，開(kāi)始出現(xiàn)這樣的聲音。

我們采訪了一位梁姓會(huì)計(jì)公司的老板，他給我們算了一筆賬：

辦公室租金和物業(yè)加起來(lái)一個(gè)月1萬(wàn)元，12名員工的工資和社保都要發(fā)完萬(wàn)，我去年12月發(fā)了年終獎(jiǎng)金和福利。我把禮物寄給客戶后，我的賬戶里還剩下大約 100,000。 10/ = 一個(gè)月，加上其他費(fèi)用，我可以在沒(méi)有收入的情況下再堅(jiān)持一個(gè)月。 .

部分小客戶根據(jù)收款時(shí)間，要到一季度末才能收到貨款。二月會(huì)很艱難，三月未必能持續(xù)。

更讓他尷尬的是，60的0申報(bào)客戶似乎都預(yù)約了。大客戶也面臨財(cái)務(wù)壓力。如果他們有錢，他們寧愿先付錢給工人，但他們不能拖延付款。另外，有的干脆失聯(lián)了……這讓他有些意外。背著房貸和車貸，他陷入了焦慮，貸款也不能指望。他還能指望誰(shuí)？大客戶，優(yōu)質(zhì)客戶，斷臂、裁員、減薪等可以生存，但對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不那么強(qiáng)的人有好處對(duì)于順嘉賬務(wù)公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)錯(cuò)誤的舉動(dòng)可能是創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想故事的終結(jié)。

中好順佳賬戶有限公司如何回應(yīng)

現(xiàn)金流是企業(yè)的生命。通過(guò)開(kāi)源、節(jié)流、提高效率三管齊下，你才能生存！說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。下面一起來(lái)看看，該怎么辦！

丟下

做最壞的預(yù)算，做最好的準(zhǔn)備

（一）做好公司預(yù)算，做好資金計(jì)劃

首先，您必須先進(jìn)行數(shù)學(xué)計(jì)算，看看企業(yè)需要多少錢才能生存，并量入為出，制定“最壞情況的預(yù)算”。如果你的現(xiàn)金流只能維持1-2個(gè)月，那你就很危險(xiǎn)了。您的近期目標(biāo)是將只能持續(xù) 1-2 個(gè)月的現(xiàn)金流量增加到 3-6 個(gè)月。

像梁老師算一算，完全沒(méi)有收入能活多久，一個(gè)月的收入能活多久，調(diào)整措施后還能活多久。

對(duì)應(yīng)收賬款的態(tài)度是從算術(shù)角度將其視為無(wú)法收回，并有策略地使用現(xiàn)金折扣等手段收回。

（二）工資制度改革，做到員工與公司心同

會(huì)計(jì)公司基本是底薪+業(yè)務(wù)提成的薪酬結(jié)構(gòu)。石家莊某會(huì)計(jì)師事務(wù)所的肖先生分享說(shuō)，他是這樣做的：特殊時(shí)期取消底薪，提高提成比例，對(duì)自己開(kāi)發(fā)的新簽約客戶給予比平時(shí)更高的固定獎(jiǎng)勵(lì).鼓勵(lì)多工作多獎(jiǎng)勵(lì)，做好老客戶服務(wù)，也激發(fā)開(kāi)發(fā)新客戶的動(dòng)力。

（三）爭(zhēng)取減租、展期或取消租金

向房東要求減租或延期付款，可以通過(guò)在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)家減租政策和商會(huì)免租倡議“洗腦”，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一旺一旺兩旺還有一個(gè)是破損的，空租期很長(zhǎng)很難找到房子。

臨近租期時(shí)，比如2月或3月租約到期，可以考慮撤銷租約，讓員工在家辦公一段時(shí)間，節(jié)省房租、水電費(fèi)用。

（四）注意稅收優(yōu)惠和補(bǔ)貼

不僅關(guān)注國(guó)家減稅減稅政策，還關(guān)注地方五險(xiǎn)一金緩繳、減租、穩(wěn)定就業(yè)補(bǔ)貼等。

例如說(shuō)起穩(wěn)崗補(bǔ)貼：河北、山西、江西、浙江、福建、海南、廣西等地已經(jīng)明確規(guī)定，對(duì)于不裁員或不減員的參保企業(yè)，上期實(shí)際繳納失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)的50年可以退回。

疫情期間，對(duì)于符合首都功能定位和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的中小企業(yè)，4月底企業(yè)從業(yè)人員平均人數(shù)持平或增加不超過(guò)與上年平均數(shù)相比20（不含），一次性發(fā)放。給予企業(yè)3個(gè)月應(yīng)繳社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)30的補(bǔ)貼；截至4月底，企業(yè)從業(yè)人員平均人數(shù)較上年平均人數(shù)增加20以上的，給予企業(yè)3個(gè)月一次性繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)50的補(bǔ)貼。

例如，五險(xiǎn)一金延期繳納：受深圳疫情影響，無(wú)法按時(shí)繳納企業(yè)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的用人單位可延期至疫情結(jié)束后3個(gè)月繳納，期間不收取滯納金；困難企業(yè)可申請(qǐng)將住房公積金繳存比例降低至最低3，期限不超過(guò)12個(gè)月；或者申請(qǐng)延期繳納住房公積金，期限不超過(guò)12個(gè)月。

提高效率

在家辦公，精益求精，提高效率

在家辦公可以保障員工身體健康，節(jié)省辦公室租金，但溝通成本和效率是個(gè)大問(wèn)題。

在疫情的影響下，我們不得不硬著頭皮在家辦公，但在溝通協(xié)作方面，我們可以借助工具來(lái)幫助提高效率！

考勤、會(huì)議、項(xiàng)目、內(nèi)部培訓(xùn)均可使用釘釘

下班打卡、音視頻會(huì)議打卡相信大家都不陌生。由于篇幅所限，下面我將重點(diǎn)介紹項(xiàng)目和內(nèi)部培訓(xùn)。

項(xiàng)目組

項(xiàng)目是拉一個(gè)項(xiàng)目的一群人，在群里發(fā)布任務(wù)，可以查看任務(wù)完成的進(jìn)度，可以用來(lái)服務(wù)客戶、經(jīng)理、會(huì)計(jì)服務(wù)人員和客戶拉群、經(jīng)理在群里發(fā)布任務(wù)，讓管理者和客戶可以看到每個(gè)任務(wù)的完成情況。

讓用戶感知服務(wù)，這在特殊時(shí)期尤為重要。尤其重要的是讓我們每一項(xiàng)服務(wù)的內(nèi)容和完成都透明化，就像你在餐廳吃飯的時(shí)候，餐廳在廚房里壓一個(gè)視頻給你看了解清楚后，就可以放心了！信任增加了，關(guān)系拉近了，工作的價(jià)值就這樣體現(xiàn)出來(lái)了。

員工培訓(xùn)

會(huì)計(jì)公司人員流動(dòng)性大，會(huì)招到很多實(shí)習(xí)生，所以做好內(nèi)部培訓(xùn)就顯得尤為關(guān)鍵。如何一勞永逸地進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)？

使用釘釘群直播（推薦釘釘電腦操作），可以分享畫(huà)面給大家觀看操作，還可以生成播放和下載直播視頻。您還可以知道群組中的人觀看視頻的時(shí)長(zhǎng)，以及哪些人沒(méi)有觀看?？梢哉f(shuō)是非常強(qiáng)大了。

企業(yè)，防止客戶資源流失

企業(yè)現(xiàn)在和個(gè)人一樣，還有一個(gè)機(jī)會(huì)——所有客戶都由一個(gè)企業(yè)管理。這樣可以看到員工與客戶的互動(dòng)對(duì)話和服務(wù)情況，更好的處理離職，統(tǒng)一群消息和朋友圈。您還可以設(shè)置歡迎詞、快速回復(fù)庫(kù)和客戶標(biāo)簽。

這可以加強(qiáng)內(nèi)部控制，監(jiān)督和幫助員工提高服務(wù)質(zhì)量和提高效率。

遠(yuǎn)程高效記賬、查看工作進(jìn)度、管理客戶檔案，只需使用檸檬云

檸檬云可代互聯(lián)網(wǎng)使用，導(dǎo)入計(jì)費(fèi)收款記錄，電子銀行對(duì)賬單，可智能生成每張對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)憑證電子化、云端化、智能化，完美適應(yīng)工作新形勢(shì)足不出戶，大大提高計(jì)費(fèi)效率！騰出時(shí)間進(jìn)行促銷，吸引新客戶可以提上日程啦~

——注冊(cè)——現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)發(fā)票代收——會(huì)計(jì)記賬——報(bào)稅服務(wù)全流程管理

更重要的肯定是客戶服務(wù)和付款。

掃碼分享報(bào)告，為客戶提供查看權(quán)限等功能，有助于機(jī)構(gòu)更好地為客戶服務(wù)。

每個(gè)客戶都有詳細(xì)的檔案管理，服務(wù)內(nèi)容，合同到期，付款進(jìn)度可以讓員工時(shí)刻保持清晰，定期催收，保證公司收益。

放重點(diǎn)，檸檬云賬號(hào)可以永久免費(fèi)使用~

開(kāi)源

拒絕被淘汰，理念必須開(kāi)放

1、打通線上流量缺口

現(xiàn)在是流量時(shí)代，流量就是金錢，投過(guò)搜索廣告的朋友可能知道獲客成本有多高。但現(xiàn)在，抖音上的短視頻恰到好處，內(nèi)容百花齊放。除了看美女跳舞搞笑怪誕，還可以在上面學(xué)習(xí)英語(yǔ)、攝影、管理、會(huì)計(jì)……最大的好處就是垂直領(lǐng)域！它還可以針對(duì)區(qū)域和人群并顯示線下商店。

標(biāo)簽確定、鎖定受眾、同城優(yōu)勢(shì)，這不就是計(jì)費(fèi)公司需要推廣的精準(zhǔn)客源嗎？如果您擔(dān)心視頻編輯問(wèn)題，您會(huì)發(fā)現(xiàn)編輯視頻是如此簡(jiǎn)單。

這也是當(dāng)?shù)氐臅?huì)計(jì)公司，短短半年就吸引了很多粉絲。平時(shí)發(fā)布的內(nèi)容主要包括：財(cái)稅知識(shí)分享、工行事務(wù)實(shí)拍、財(cái)務(wù)軟件高效運(yùn)行等。通過(guò)短視頻展示團(tuán)隊(duì)專業(yè)精神的同時(shí)，樹(shù)立公司知名度，從而吸引更多客戶主動(dòng)來(lái)你的賬戶。

專注于免費(fèi)廣告！

2、做好客戶服務(wù)工作，形成良好的商業(yè)信譽(yù)

如前所述，讓客戶感知服務(wù)非常重要！服務(wù)不死板，客戶不知道自己做了什么，到時(shí)候讓他拿錢，這樣會(huì)導(dǎo)致信息不對(duì)稱，客戶體驗(yàn)差，很多矛盾。

特殊時(shí)期，向客戶傳達(dá)國(guó)家減稅減負(fù)精神，給予客戶信心，表達(dá)愿意幫助客戶關(guān)注、贏得、處理稅收優(yōu)惠、地方補(bǔ)貼、社保滯納金等問(wèn)題。錦上添花遠(yuǎn)不如虛榮心。的溫暖。

服務(wù)很好，即使他不繼續(xù)，他也會(huì)在退出時(shí)想起你。

三、搞營(yíng)銷活動(dòng)讓用戶“多付錢”的秘訣

營(yíng)銷的目的是產(chǎn)生現(xiàn)金流。爭(zhēng)取預(yù)收款，減少應(yīng)收款。

營(yíng)銷方式

(1) 年度服務(wù)計(jì)劃。例如，如果您按年付款，您將獲得兩個(gè)月的服務(wù)時(shí)間，您將獲得 12 個(gè)月的服務(wù)時(shí)間為 14月度賬戶

(2) 服務(wù)包。通過(guò)增加服務(wù)和增加價(jià)格，客戶需要什么，他可以給他相應(yīng)的服務(wù)包，注冊(cè)+計(jì)費(fèi)，計(jì)費(fèi)+知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等。

(3) 過(guò)度充電。比如預(yù)充值1000，多出的100用來(lái)抵扣以后的服務(wù)費(fèi)。

(4) 續(xù)訂折扣。對(duì)服務(wù)即將到期的客戶，提供續(xù)費(fèi)折扣，讓客戶以低于原價(jià)的價(jià)格續(xù)費(fèi)，減少客戶流失。

(5)現(xiàn)金折扣。對(duì)于應(yīng)收賬款，給予一定的現(xiàn)金折扣，讓客戶盡快結(jié)算，結(jié)算越快，折扣越大，如10天內(nèi)付款20off，20天內(nèi)付款10 off天。

4、邀請(qǐng)員工做在線培訓(xùn)業(yè)務(wù)

有專家估計(jì)，金融培訓(xùn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)300億元。更多的業(yè)務(wù)，就會(huì)有更多的收入，何況這是一個(gè)成熟的市場(chǎng)。

近年來(lái)，一些有資質(zhì)的事務(wù)所/會(huì)計(jì)師事務(wù)所開(kāi)始關(guān)注培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

但是，開(kāi)展培訓(xùn)業(yè)務(wù)的要求非常高：

*有一定經(jīng)驗(yàn)的教師；

*性能更好的電腦、視頻和錄音設(shè)備；

*環(huán)境安靜的課堂空間，一塊白板；

* 教案準(zhǔn)備；

* 后期編輯；

* 營(yíng)銷和客戶獲取。

中好順佳賬務(wù)公司自身發(fā)展可能比較困難。但是，當(dāng)你改變想法時(shí)，為什么不推廣現(xiàn)有課程并獲得代理收益呢？你可以做你能做的，而不需要投入太多的時(shí)間和資源。

為幫助中好順佳賬務(wù)有限公司解決創(chuàng)收難題，檸檬院特地將學(xué)院所有課程委托中好順佳賬務(wù)公司代理，并提供所有營(yíng)銷材料和技術(shù)支持。通過(guò)發(fā)送消息和朋友圈，您可以輕松賺取課程價(jià)格的50~80作為代理收入！同時(shí)還有學(xué)生保障和代理推薦機(jī)制，充分保障所有代理的權(quán)益和收入！

在困難時(shí)期，我們必須團(tuán)結(jié)一致，保持溫暖，度過(guò)寒冷的冬天。