會(huì)計(jì)去代理記賬公司當(dāng)銷售

好順佳集團(tuán)
2022-10-22 10:40:43
2039

內(nèi)容摘要：(1)開場白開場白的目的：1.尋找關(guān)鍵人物2.初步建立關(guān)系（互相贊美，激發(fā)客戶興趣，自我介紹）★直接開場白——自報(bào)首頁（一）趙先生！我是xx金融的小張。我們是一家為企業(yè)提供全方位服務(wù)的代理記賬公...

代賬2.7元/天 · 注冊會(huì)計(jì)師代賬

好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬

(1) 開場白

開場白的目的：

1. 尋找關(guān)鍵人物

2.初步建立關(guān)系（互相贊美，激發(fā)客戶興趣，自我介紹）

★直接開場白——自報(bào)首頁

（一）趙先生！我是xx金融的小張。我們是一家為企業(yè)提供全方位服務(wù)的代理記賬公司，專業(yè)為中小微企業(yè)提供代理記賬及納稅申報(bào)、稅務(wù)籌劃、工商登記等服務(wù)。我今天打電話給你主要是因?yàn)槲蚁牒湍阏務(wù)勅绾螏椭惚４婺愕馁~簿和報(bào)稅。

(2)！是建材公司的趙先生嗎？我是xx金融的小張。我看到你這邊的公司已經(jīng)注冊了一段時(shí)間了。我想知道您是自己做的還是聘請(qǐng)了一家會(huì)計(jì)公司進(jìn)行會(huì)計(jì)和稅務(wù)申報(bào)。

(3) 這是趙先生。我們從事金融代理記賬業(yè)務(wù)。我們還看到您的公司剛剛注冊。你看過我們的稅務(wù)報(bào)告了嗎？

★個(gè)人開場——吸引眼球，獲得切入機(jī)會(huì)

(1) 王經(jīng)理，我知道你有個(gè)會(huì)計(jì)，很好。這就是為什么我今天打了一個(gè)特別電話。（一有時(shí)間我就問問基本情況，抓緊交流的機(jī)會(huì)。）1990年代新成立的公司老板說：會(huì)計(jì)做內(nèi)部會(huì)計(jì)，代理記賬公司做外部會(huì)計(jì)。我只想知道，你怎么看？這個(gè)問題與您是否要在我們公司花錢記賬無關(guān)，只是簡單的理解。（盡量引起客戶對(duì)代理記賬業(yè)務(wù)的興趣）

(2) 王經(jīng)理，我知道你有個(gè)會(huì)計(jì)，很好。剛才同事還告訴我，我是在呼吁進(jìn)行簡單的回訪。我可以問你兩個(gè)問題嗎？（詢問您對(duì)代理記賬的看法，以及您對(duì)內(nèi)部和外部賬戶的看法）

(3) 王經(jīng)理，我知道你有一個(gè)合作的記賬公司，現(xiàn)在你每個(gè)月都在那里做帳。你能看到所有的賬簿和賬套，你每個(gè)月如何納稅，你有沒有做資產(chǎn)利潤表？（溝通和提問的時(shí)候，給老板時(shí)間思考和閱讀老板的反饋）因?yàn)槲矣X得你們公司也是技術(shù)如果后期有大項(xiàng)目，也需要招標(biāo)。公司的賬目也有要求，比如資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表。你必須這樣做。你知道很多嗎？ )

★個(gè)性開放——減少功利主義切入的機(jī)會(huì)

（1）王經(jīng)理，我知道你們有代理記賬公司在做，很好。但我今天打電話不是要你配合我。因?yàn)榕c哪個(gè)計(jì)費(fèi)公司合作取決于您。我只是簡單地讓你知道我們有什么不同，為什么市場上80多家擁有簿記公司的公司會(huì)轉(zhuǎn)向我們。聽完，如果您覺得不錯(cuò)，我們有機(jī)會(huì)在您到期后合作；如果你覺得不好，那我們就不合作。我在財(cái)稅行業(yè)工作了兩三年。以后有任何財(cái)務(wù)和稅務(wù)方面的問題都可以咨詢我，我們會(huì)是朋友。（關(guān)鍵是要維護(hù)這樣的客戶。如果有機(jī)會(huì)說明我們的差異、服務(wù)、價(jià)格等，可以進(jìn)行下一步。）

(2) 王經(jīng)理，我感覺你要掛電話了。說實(shí)話，我是一名銷售人員，可能最近不僅聯(lián)系過你，同事也給你打過電話。但是你肯定不會(huì)馬上和我們合作，我知道你有一家會(huì)計(jì)公司。我堅(jiān)持和你交流，我很想把你介紹給我們

今天給大家講講我采訪的一些朋友是怎么在代理記賬公司采訪的。給一些剛畢業(yè)的迷茫的專業(yè)同學(xué)提供一些切身感受。

以招聘金融實(shí)習(xí)生的名義招聘銷售，可以學(xué)習(xí)一些簡單的金融知識(shí)

A：“我大四快畢業(yè)的時(shí)候采訪了一家代理記賬公司，他們告訴我，我來這里后，我的任務(wù)就是和客戶電話溝通，盡量說服客戶選擇我們公司。用于簿記，或與我的前輩一起進(jìn)行實(shí)地考察?！?/p>

“我可以學(xué)到一些知識(shí)，但是太膚淺了，基本接觸不到。金融?！?/p>

“有個(gè)學(xué)長來了兩年，叫了兩年，財(cái)務(wù)部缺人，所以調(diào)了?！?/p>

我認(rèn)為如果面試的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，需要的是電話營銷，而且時(shí)間太長，一定要慎重考慮。不建議選擇長期做。

試用期工資過低，工資不穩(wěn)定

B：“反正這里是一線城市，騙我說試用期工資2000多才去面試，我想想覺得沒經(jīng)驗(yàn)，2000多就是可以接受。”

“結(jié)果我去面試的時(shí)候被告知試用期的工資是1600，不包吃住，我還以為這連當(dāng)?shù)匾?guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)不到。。大部分重要的是，我覺得我被騙參加了面試?！?/p>

“如果不是我的品質(zhì)提醒了我，我可能會(huì)說她的壞話?！?/p>

“之后我問了轉(zhuǎn)正的工資怎么樣。然后hr說轉(zhuǎn)正后就看能力了，多干活多加薪，少干活少加薪?！?/p>