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好順佳集團
2022-09-16 14:07:40
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我比較懶，給大家做個大概的參考，
1.你們的燈光定位是什么？
您針對的是哪種類型的消費群體，例如低端、中高端或高端？你家的燈具使用有什么注意事項嗎？大型酒店或會所的非標(biāo)照明？還是居家？定位一旦確定，就不能輕易改變，或者說，不要改變。你必須堅持下去。堅持下去，就會得到“口碑”這個詞，所以這個定位一開始就很重要，一定要想清楚。你可以做很多市場調(diào)查。你能不能做幾個月的市場調(diào)查也沒關(guān)系。最重要的是弄清楚它然后執(zhí)行它。
2. 你們的燈與別人相比有什么優(yōu)勢？
風(fēng)格新穎，風(fēng)格獨特？還是比較流行的款式但質(zhì)量很好？最好確定一下，包括確定燈飾的風(fēng)格，是要全部風(fēng)格還是某一種風(fēng)格（中式、新中式、美式、意式、輕奢...）？定位很重要，否則你會變得很茫然，不知道如何找到自己的客戶群，人家想買卻不知道你不適合這里。
3. 促銷
你要順應(yīng)消費者購物的大勢，還在想著在傳統(tǒng)行業(yè)開店嗎？需要線上線下結(jié)合（O2O），消費者往往通過線上購買生活用品，更方便，線上的選擇也更多更便宜，因為競爭大，價格也不高?？赡軙吆芏啵窍M者在實體店購買的時候會擔(dān)心價格水分，因為他們也知道實體店的成本比開網(wǎng)店的成本要高。但是，我不是告訴你只在網(wǎng)上銷售。不知道大家有沒有聽說過賣零食的“三只松鼠”品牌是怎么做到的。 《三只松鼠》采用O2O，線下門店不賣。東西都是網(wǎng)上賣的，但是他們的店裝修很好，為什么不把店做的這么好呢？因為線下門店可以讓消費者親眼看到甚至觸摸到這款產(chǎn)品的質(zhì)量，所以走進門店一次，在網(wǎng)上就可以放心了直接下單！回頭率也很高，所以你的用戶粘性也很高。
推廣也要有方向。提升可以提升到以上兩點。你確定的定位，優(yōu)勢，這些。如果你什么都不懂，可以花錢請人來做，但你需要掌握的是推廣的效果。您可以擁有自己的平臺并聘請某人來做，也可以自己做推廣。如果您自己進行促銷，則可以參見第 4 點。
4.你一定要學(xué)會用平臺，網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達，很多東西可以免費給你用，平臺，淘寶，阿里巴巴，京東，蘇寧易購等運營平臺，這些大平臺作為我們都知道，而且有保證，消費者很放心，因為可以申請退貨。如果你是新手，你可以先做淘寶。淘寶成本比較低，可以練手。我知道現(xiàn)在照明行業(yè)遇到了瓶頸。 . .因為我也從事這個行業(yè)。但是你要做的是，每個人都面臨著相同的背景，你只需要比較具有相同瓶頸的其他人。
在推廣平臺方面，燈飾的自媒體推廣還是比較少的，社交平臺推廣也不錯。如果您的家庭照明是一個家，它會更有效。社交平臺可以用微博、論壇等，人多的地方，你就會潛伏，但是廣告很惡心，包括我自己，所以你要學(xué)點技巧，做個臺燈作為自己的藝術(shù)愛好，愛好可以拉近人與人之間的距離，因為你這里有文化和藝術(shù)，讓你的東西能吸引志趣相投的人關(guān)注你，他們會幫你宣傳，這也可以叫做“企業(yè)文化”。
前期推廣可以選擇“今日頭條”，因為這個平臺有一個特殊的功能，就是后臺的大數(shù)據(jù)分析可以通過標(biāo)簽等，或者用戶的瀏覽習(xí)慣向他人推薦內(nèi)容，總而言之，我和你在同一時間在同一個地方看今日頭條，但你看到的今日頭條內(nèi)容不一樣。如果平時看衣服等平臺它會自動向我推薦這種與衣服相關(guān)的內(nèi)容。如果你平時喜歡看科技，平臺推薦給你的內(nèi)容就是科技。如果你發(fā)布的內(nèi)容是燈飾，那么平臺會將你的內(nèi)容推薦給今天喜歡看今日頭條燈飾新聞的用戶。此推薦是為您推薦的精準(zhǔn)粉絲。
5. 根本的東西——質(zhì)量。這就像“三只松鼠”的案例，質(zhì)量好，客戶可以放心購買多次。不要忘記，無論你賣什么，質(zhì)量是最重要的。我不管商家怎么做，消費者最想看到真實的情況。因此，您的照明質(zhì)量到什么程度，不要夸大其詞。即使你夸大其詞，消費者最終也會知道答案。如果到了這個地步，你的燈飾名譽就會受損，而且很可能沒有退貨率，也就是你沒有老客戶，或者你家沒有復(fù)購率！
所以商品的選擇非常重要。如果你有工廠，你必須嚴格控制采購。原材料必須質(zhì)量好，成本低。你也需要研究這個。我不明白采購的這方面。這個需要專業(yè)的理解，我只懂操作哈哈~
暫時就這么多，下次想起來再說吧~其實我的專業(yè)是電子商務(wù)哈哈！
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