代賬業(yè)務(wù)如何推廣

好順佳集團
2022-08-29 09:09:18
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內(nèi)容摘要：隨著微、中小企業(yè)的發(fā)展如雨后春筍般涌現(xiàn)，代理記賬公司也逐漸進入了人們的視野。代理記賬公司，主要客戶是微、中小企業(yè)和個體工商戶、夫妻店、小型創(chuàng)業(yè)公司等，因為這些小公司一方面不具備做賬、...

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隨著微、中小企業(yè)的發(fā)展如雨后春筍般涌現(xiàn)，代理記賬公司也逐漸進入了人們的視野。代理記賬公司，主要客戶是微、中小企業(yè)和個體工商戶、夫妻店、小型創(chuàng)業(yè)公司等，因為這些小公司一方面不具備做賬、報稅的能力，另一方面受限于規(guī)模和職工數(shù)量和精力，但這部分業(yè)務(wù)又缺一不可，所以，代發(fā)公司應(yīng)運而生。

很多人對于記賬公司的業(yè)務(wù)和客戶類型都是了然于心的，更好奇的是，記賬公司作為一個業(yè)務(wù)公司，也需要找到自己的客戶，那么記賬公司是如何準(zhǔn)確的找到自己的公司呢?今天我們就來了解一下，客戶公司的客戶渠道有哪些?

第一:傳統(tǒng)的秀街和木白

掃街和陌生人一般都在當(dāng)?shù)爻鞘?，中小企業(yè)創(chuàng)新比較集中的批發(fā)市場、CBD、各類工業(yè)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)扶持孵化器、家訪等，推銷自己的公司和業(yè)務(wù)，這種方式，在現(xiàn)代，有些“落后”，但不是完全沒有效果，一些客戶公司，張公司是找代，在選擇的時候，對已經(jīng)面試過的公司，可以留下更好的第一印象，成交率也大一些。在清掃街道的過程中，我也會留下自己的資料小冊子和聯(lián)系方式，以便后續(xù)聯(lián)系和合作。

第二:電話銷售

電話營銷是最廣泛使用的一種獲得客戶的方式，不僅僅是代理記賬公司，很多很多的行業(yè)，仍然在使用電話營銷來推廣自己的業(yè)務(wù)，并獲得客戶。這樣，公司可以通過購買一些公司的黃頁列表、聯(lián)系方式、如連續(xù)電話等來進行第一次溝通，兩個重要因素保證電話營銷的成功率，一是電話上有大量的信息資源，這些資源可以在一些公開的黃頁信息查詢，但也可以由一些正規(guī)的、主流的銷售公司在市場上購買，第二個重要因素是營銷，因為大多數(shù)被認為是“騷擾電話”的電話營銷應(yīng)該是禮貌和簡短的做好自己和自己的生意，不要浪費對方的時間，惹人討厭。對于一些常見的客戶問題，也要用心去熟悉，避免錯過成交的機會。

第三:網(wǎng)絡(luò)推廣

說到網(wǎng)絡(luò)推廣，現(xiàn)在已經(jīng)不陌生了。網(wǎng)絡(luò)推廣也成為企業(yè)獲取客戶的一種非常重要的方式，財務(wù)會計公司也不例外。在這里，通過搜索關(guān)鍵字或企業(yè)顯示頁面進入網(wǎng)站的都是非常精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)需求的潛在客戶。

第四:財稅客戶獲取平臺

賬務(wù)公司的主要業(yè)務(wù)是給客戶開票和報稅，所以反向搜索，通過報稅平臺獲取精準(zhǔn)客戶，已日益成為賬務(wù)公司獲取的主要渠道之一。通過財稅獲客平臺，可以獲得大量高精度的潛在客戶。質(zhì)量化+精準(zhǔn)化是財稅獲客平臺最大的特點。

在代理記賬服務(wù)行業(yè)常見的商業(yè)場景中，如何獲取客戶是一個很大的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷是目前大多數(shù)企業(yè)都會選擇的推廣方式，但更多的是企業(yè)盲目的跟隨者推廣的實施，看到大家都在做網(wǎng)絡(luò)營銷，去分析自己的情況，去加盟而盲目的，這就耗費了大量的精力資源，但是卻沒有相應(yīng)的收益。因此，在做網(wǎng)絡(luò)營銷之前，一定要制定科學(xué)合理的推廣方法。

今天，小顧教大家為自己的企業(yè)量身打造營銷推廣方案的3個步驟。

一、行業(yè)分析

做了很多的推廣平臺，有搜索部、視頻部、平臺部、社交部、視頻部、平臺部、社交部更適合快速消費品行業(yè)，根據(jù)代理記賬的客戶群體，搜索部顯然更適合代理記賬公司做運營和推廣。

其次,平臺分析

根據(jù)行業(yè)找到適合企業(yè)定位的平臺，就是選擇適合的推廣方法。我們知道，代理記賬行業(yè)屬于企業(yè)服務(wù)行業(yè)，主要面向小微企業(yè)群體，百度是國內(nèi)最大的用戶搜索平臺，所以我們以百度為例:

1, SEO:搜索引擎優(yōu)化。根據(jù)百度搜索規(guī)則對自己的網(wǎng)站頁面、內(nèi)容和結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化排名，有效時間較長，需要一定的耐心去做。

2、SEM:即百度競價排名，付費推廣，見效快;缺點是價格昂貴，廣告模式容易引起客戶反感。

3.百度產(chǎn)品營銷:百度推出的一系列企業(yè)推廣平臺，包括名片、官網(wǎng)認證、百度愛采購、愛企業(yè)考察服務(wù)平臺、企業(yè)號等。

第三,產(chǎn)品選擇

目前，除了常見的傳統(tǒng)SEM、SEO運營推廣外，還有專門針對記賬行業(yè)的新型垂直平臺。

百度旗下知名企業(yè)信息查詢平臺公司查單平臺延伸出了“愛企業(yè)查單企業(yè)服務(wù)平臺”，愛企業(yè)查單企業(yè)服務(wù)平臺作為今年最佳的線上企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品枦，與其他推廣方式相比，更有針對性的面向代理記賬公司。

IQC主要服務(wù)范圍包括:工商服務(wù)、財稅服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)、人員社保、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)咨詢等企業(yè)服務(wù)行業(yè)。

作為一種新型的企業(yè)在線服務(wù)平臺，百愛公司枦查詢企業(yè)服務(wù)平臺為友好公司等代理記賬服務(wù)公司、企業(yè)提供服務(wù)，用戶只要搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，企業(yè)就可以以商店形式將結(jié)果顯示在百度自然指數(shù)首頁上，感興趣的買家可以直接與企業(yè)建立聯(lián)系。

沒有SEM點擊扣費和競價排名，對關(guān)鍵詞沒有太多的限制，非常適合想要快速拓展客戶的會計等企業(yè)服務(wù)公司。

代理記賬公司主要是一些缺乏專門從事財務(wù)會計人員的小微企業(yè)，據(jù)統(tǒng)計，中研院代理記賬行業(yè)的市場規(guī)模已接近400億元，2025年預(yù)計將增加到一個億元，代理記賬公司作為，作為中小企業(yè)在服務(wù)行業(yè)發(fā)展的重要組成部分，競爭激烈，目前，愛企業(yè)服務(wù)還處于流量紅利期，想要擴大客戶的老板可以考慮入駐。

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