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好順佳集團(tuán)
2022-08-26 10:10:23
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代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬
代理記賬公司，主要是針對(duì)小型微型企業(yè)的客戶，如個(gè)體戶、夫妻店、創(chuàng)業(yè)公司等，這些客戶缺乏專業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員做賬和稅務(wù)手續(xù)不熟悉，或者沒有足夠的精力去做這些事情，這就給了專業(yè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的產(chǎn)生市場(chǎng)空間。
傳統(tǒng)的客戶開發(fā)手段大概有以下幾種:
01
電話營(yíng)銷
這是許多大型連鎖會(huì)計(jì)公司的主流銷售手段，通過購(gòu)買一些公眾企業(yè)的黃頁、電話簿等，雇傭一些業(yè)務(wù)員逐一進(jìn)行“電話騷擾”，屬于品種多、收獲少的典型商業(yè)模式。電話營(yíng)銷要保證成功率，名單的準(zhǔn)確性是非常重要的，除了傳統(tǒng)的電信黃頁，還有一些專業(yè)的名單銷售公司，他們的數(shù)據(jù)是多種多樣的，要仔細(xì)識(shí)別，如果數(shù)據(jù)不合法，可能存在潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)，要把握住它。這種模式目前比較多，但是效果不是很好，國(guó)家大力打擊電信騷擾，很多人接到這樣的電話一般都是直接拒絕或者屏蔽，即使成交，客戶的質(zhì)量也很一般
02
掃掃街道，打陌生電話
如果電話營(yíng)銷效果不明顯，可以考慮以掃街和陌生拜訪客戶的形式開展，針對(duì)小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場(chǎng)、寫字樓、工業(yè)、電器工業(yè)園區(qū)、企業(yè)孵化器等上門拜訪，優(yōu)勢(shì)一般是關(guān)鍵頭都能找到，能產(chǎn)生具體的效果，但缺點(diǎn)也很明顯，效率相對(duì)較低。
03
報(bào)紙廣告和搜索平臺(tái)
在地方晚報(bào)、商報(bào)等報(bào)紙上刊登豆腐廣告，價(jià)格也不是很貴，以前互聯(lián)網(wǎng)還不太發(fā)達(dá)的時(shí)候，效果就很好，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)，很少有人去看報(bào)紙，報(bào)紙廣告效果也越愛越差?，F(xiàn)在很多人利用在線百度、58趕集等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣;這種模式對(duì)資本來說是強(qiáng)勢(shì)的，在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)模式下，愿意代賬戶消費(fèi)的企業(yè)，通過平臺(tái)投資的推廣，能夠在很大程度上帶來客流，但這種模式的投資往往比較高。
04
一個(gè)傳單，一個(gè)小廣告
圍繞工商登記行政審批中心窗口附近散發(fā)傳單，也是常用的商業(yè)發(fā)展手法，因?yàn)橛行┛蛻艮k理營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)，會(huì)到工商局排隊(duì)，優(yōu)點(diǎn)是這些客戶比較準(zhǔn)確，缺點(diǎn)是附近工商局散發(fā)傳單和小廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要特別得多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
05
企業(yè)孵化器
組織創(chuàng)業(yè)孵化講座、晚會(huì)、財(cái)務(wù)問題分析、嵌入式會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)銷售;為即將踏入社會(huì)做培訓(xùn)的學(xué)生，或做“個(gè)人”準(zhǔn)企業(yè)家做創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)需要做一些培訓(xùn)課程，關(guān)于金融。要實(shí)現(xiàn)一種創(chuàng)業(yè)扶持、“大哥”、“創(chuàng)業(yè)伙伴”的角色，從而為后續(xù)的財(cái)務(wù)外包鋪平道路，從而做出口碑營(yíng)銷、老客戶的推薦，從廣闊的角度是一種大眾養(yǎng)魚的技術(shù);延伸的角度為不同行業(yè)特點(diǎn)的人才做創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)建公司。
06
網(wǎng)絡(luò)
通常情況下，大多數(shù)稅務(wù)局的專門管理員或工商登記部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人都有親朋好友，“飛單”、“推薦”;這個(gè)總經(jīng)理指定的代賬公司的客戶群，通常訂單率很高，而且價(jià)格也很好。因?yàn)楣俨实淖⑷朐谥袊?guó)市場(chǎng)是有一定的動(dòng)力壓力的。
07
的合作
園區(qū)投資時(shí)，提供相應(yīng)的補(bǔ)貼和配套服務(wù)，金融外包作為部分配套;對(duì)于園區(qū)的資源，實(shí)體除了有注冊(cè)地址、辦公地址直觀的優(yōu)勢(shì)外，很多園區(qū)在凌晨就會(huì)有相應(yīng)的配套資源，比如多年的租金不用交物業(yè)費(fèi)，這樣大大降低了租金用于創(chuàng)業(yè)的成本，再加上it基礎(chǔ)設(shè)施、辦公家具、設(shè)施齊全，金融外包，引進(jìn)優(yōu)惠，應(yīng)有盡有屬于一種商業(yè)吸引力。
08
老客戶介紹
我認(rèn)為這種方法成功率最高，客戶質(zhì)量最好，為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到了客戶最大的認(rèn)可，讓客戶幫助推薦客戶。這種情況存在于任何新客戶的二次挖掘中，每個(gè)客戶都有自己的社交圈，從中會(huì)有很多想法，比如老客戶管理，社區(qū)管理，促進(jìn)客戶引流客戶需要做口碑。這種模式最重要的是為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。
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