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代賬公司業(yè)務(wù)員流動(dòng)率

  • 作者

    好順佳集團(tuán)

  • 發(fā)布時(shí)間

    2022-08-26 10:00:42

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內(nèi)容摘要:一、設(shè)立代理記賬公司門檻低此前,設(shè)立代理記賬公司需經(jīng)財(cái)務(wù)部門批準(zhǔn)。取得代理記賬許可證后,即可從事代理記賬業(yè)務(wù)。近年來,政府減少或取消了部分下級(jí)審批。一些地方代理記賬許可證...

代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬

好順佳設(shè)立于2010年,經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
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一、設(shè)立代理記賬公司門檻低

此前,設(shè)立代理記賬公司需經(jīng)財(cái)務(wù)部門批準(zhǔn)。取得代理記賬許可證后,即可從事代理記賬業(yè)務(wù)。近年來,政府減少或取消了部分下級(jí)審批。一些地方代理記賬許可證不再需要審批,導(dǎo)致大量企業(yè)進(jìn)入記賬行業(yè),而新加入的企業(yè)資質(zhì)差,人員素質(zhì)不足,依靠低質(zhì)量低成本獲取客戶,擾亂市場。

2. 記賬公司是實(shí)習(xí)生和畢業(yè)生的實(shí)踐平臺(tái)

代辦記賬公司的會(huì)計(jì)師收入不高,人員流動(dòng)性大。許多人在一段時(shí)間后準(zhǔn)備離開,有的甚至在一個(gè)月內(nèi)就離開了。尤其是應(yīng)屆畢業(yè)生,他們?nèi)狈?shí)踐經(jīng)驗(yàn),一時(shí)間也沒有更好的地方,而且記賬公司普遍缺乏會(huì)計(jì)師,而且畢業(yè)生和實(shí)習(xí)生的工資都比較低,記賬公司可以節(jié)省一大筆開支,所以畢業(yè)生最好簿記公司的候選人。這些畢業(yè)生和實(shí)習(xí)生往往在工作了一段時(shí)間,積累了一定的經(jīng)驗(yàn)后,就離開了工作崗位,轉(zhuǎn)而從事高薪工作。

3、低價(jià)競爭、訂單量大、核算混亂

會(huì)計(jì)公司要想生存下去,就必須積累一定數(shù)量的客戶才能盈利。會(huì)計(jì)公司采取低價(jià)低質(zhì)服務(wù)的經(jīng)營策略后,一般會(huì)大量使用應(yīng)屆畢業(yè)生或剛畢業(yè)的實(shí)習(xí)生,這樣可以節(jié)省開支,但這些人員的會(huì)計(jì)素養(yǎng)不符合要求。要求。你知道,這些人在做什么樣的賬戶。亂記賬、不繳費(fèi)、報(bào)關(guān)單與賬面不一致等。有的記賬公司甚至省略了審稿人,全靠這些沒有經(jīng)驗(yàn)的新人做賬。沒有經(jīng)驗(yàn)豐富的審計(jì)人員查核,直接申報(bào)報(bào)表或稅務(wù)數(shù)據(jù),給企業(yè)帶來很多不必要的麻煩,有的企業(yè)甚至因?yàn)槎悇?wù)問題被歸類為異常戶。

4. 嚴(yán)重虛假宣傳,夸大專業(yè)實(shí)力

大多數(shù)在互聯(lián)網(wǎng)上看到的代理記賬公司都將自己宣傳為專業(yè)和其他信息。屬于虛假宣傳,實(shí)際業(yè)務(wù)能力還沒有達(dá)到宣傳的水平。很多對(duì)財(cái)稅略懂的公司老板都自稱是專家,精通會(huì)計(jì)法、稅法。在研究了 1,500 家簿記公司如何實(shí)現(xiàn)增長后,我們發(fā)現(xiàn)

如果兩年前你問我,“記賬公司如何增加賬戶?”對(duì)不起,我什至沒有理解這個(gè)問題。但現(xiàn)在卻成了云賬號(hào)間討論最多的話題。

怎么回事?云好順佳不就是做智能財(cái)稅軟件的公司嗎?研究記賬公司成長的目的是什么?這背后的意圖是什么?

是的,我們確實(shí)有一個(gè)想法,我們?cè)噲D幫助我們的客戶成長。所有的公司都在研究增長,只有云賬戶在研究如何幫助客戶增長。想來想去,覺得還蠻爽的。

為什么要幫助客戶成長?

眾所周知,云好順佳是一個(gè)智能化的財(cái)稅SaaS應(yīng)用平臺(tái)。核心是通過高度智能化、自動(dòng)化解決記賬公司效率低、人工成本高的問題。這似乎與增長無關(guān),但隨著越來越多的客戶使用云會(huì)計(jì),我們發(fā)現(xiàn)很多會(huì)計(jì)公司解決了內(nèi)部效率問題,降低了成本,但他們?nèi)匀缓苤薄T蛟谟谏厦娴目蛻粼鲩L。

2017年初,資本開始關(guān)注B端市場,一些新的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)公司涌入企業(yè)服務(wù)市場,這對(duì)于傳統(tǒng)會(huì)計(jì)公司來說無疑是一個(gè)巨大的生存挑戰(zhàn)。增量抓不夠,存量難保。此外,內(nèi)部管理混亂,人工成本高。這種情況已經(jīng)是一個(gè)內(nèi)部和外部的問題。于是大家開始外出學(xué)習(xí),與同行交流,和一群人熱身

2018年,僅云掌房就組織了134場會(huì)計(jì)行業(yè)交流會(huì)和參觀活動(dòng),參會(huì)人員近5000人。核心內(nèi)容圍繞“趨勢(shì)”、“轉(zhuǎn)型”、“成長”三個(gè)方面展開。

很多老板說:“我想增加賬號(hào),但是不知道怎么做,也可以在網(wǎng)上宣傳自己??床欢?,不知道怎么篩選招人,找代辦托管,花很多錢效果不好,最后只能放棄。 “甚至有些公司的月客戶流失率高于增量,其中一小部分來自自然流失,而大部分是其他公司的電力銷售竊取的。更可怕的是,有些老板不完全不了解自己的業(yè)務(wù)。流失了多少客戶?怎么流失的?

面對(duì)內(nèi)憂外患的現(xiàn)狀,云掌房決定構(gòu)建生態(tài),改變行業(yè),讓客戶生活得更好!

沒有比較不會(huì)有傷害

這兩年我們接觸過全國各地大大小小的記賬公司,有的做了十幾年,規(guī)模只有300家,有的僅僅一年就做完了。有1000個(gè)賬號(hào),甚至有的客戶一年增加了4000多個(gè)賬號(hào)。為什么會(huì)有如此巨大的反差?經(jīng)過總結(jié)和分析,我們對(duì)會(huì)計(jì)公司進(jìn)行了簡單的分類,即服務(wù)型、營銷型和綜合型。

以服務(wù)為導(dǎo)向

面向服務(wù)是最常見的類型。老板通常有金融背景,是商業(yè)專家。他注重會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和客戶服務(wù)質(zhì)量,但營銷薄弱,客戶主要是推薦人。每年的增長幾乎和虧損一樣多,所以往往做不了多少。

以營銷為導(dǎo)向

近年來,一大批營銷型會(huì)計(jì)公司涌入市場。 ,您可以在短時(shí)間內(nèi)快速增加帳戶。但是,因?yàn)槟悴皇墙鹑诔錾?,所以在?huì)計(jì)準(zhǔn)則、效率提升、流程管理等方面都存在很大問題。雖然賬戶增長很快,但嚴(yán)重的內(nèi)耗導(dǎo)致盈利能力不佳。 .

綜合的

“你的弱點(diǎn)決定了你能做多大。”只要有一萬多戶大戶,無一例外,他們都懂商業(yè),懂營銷。如果是聯(lián)合創(chuàng)始人,合伙人最好有自己的優(yōu)勢(shì),一個(gè)懂業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)內(nèi)部流程優(yōu)化管理,一個(gè)懂的。營銷負(fù)責(zé)營銷和獲客,兩者相輔相成。營銷和服務(wù)都做好了,但大事難不成。

如何幫助客戶成長?

古語據(jù)說“授之以漁,不如授之以漁”。我們相信“除了教他釣魚,他也學(xué)會(huì)了釣魚”。資好順佳能力都可以享受。

“給他們一條魚”

首先我們要搞清楚,會(huì)計(jì)公司的魚(客戶)在哪里?

要找到客戶,您必須從客戶場景中推回流量入口。越早接觸潛在客戶,成功簽約的機(jī)會(huì)就越高。

那么我們?nèi)绾尾拍芴崆敖佑|到客戶呢?計(jì)費(fèi)需求的先決條件是什么?

注冊(cè)公司。

注冊(cè)公司前怎么辦?客戶會(huì)怎么做?

命名公司并找到辦公空間

經(jīng)過研究論證,我們發(fā)現(xiàn)命名和核對(duì)名稱是一種強(qiáng)烈的需求,也更容易被用戶行為所捕捉。因此,我們成立了萬眾企業(yè)服務(wù)子公司,開始投資產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā),并成立了專門的客戶增長部門,幫助記賬公司獲取客戶資源。

記得剛推出公司好名字的時(shí)候,因?yàn)殡娫挔I銷同事報(bào)了很多無效流量,我們分析原因后在注冊(cè)過程中添加了手機(jī)驗(yàn)證碼,并立即刪除了那些不準(zhǔn)確但高流量的情況下,雖然線索精準(zhǔn)了很多,但流量銳減導(dǎo)致整體成本急劇上升,公司面臨虧損。每次拿到潛在客戶,公司都會(huì)補(bǔ)貼一大筆費(fèi)用,我們的處境很艱難。公司召開緊急會(huì)議商討解決方案,最終得出的結(jié)論是“就算虧本,也要保證質(zhì)量”。因?yàn)檫@樣做的初衷不是為了賺錢。幫助客戶成長也幫助我們成長。只有我們的客戶生活得越來越好,我們才能長久。幫助簿記公司獲客具有戰(zhàn)略意義。

“教他們?nèi)绾吾烎~”

我們認(rèn)為僅僅提供潛在客戶就可以幫助我們的客戶成長,但很快就發(fā)現(xiàn)事情并不那么簡單。

無論我們?nèi)绾蝺?yōu)化前端,讓潛在客戶更精準(zhǔn),包括電話營銷團(tuán)隊(duì)給客戶總結(jié)的文字和技巧,一些客戶的轉(zhuǎn)化效果并不好。我們找到轉(zhuǎn)化率高的客戶同樣的資源,同樣的話,有的人能簽單,有的人就是不能簽單,有的企業(yè)轉(zhuǎn)化率35,有的企業(yè)甚至達(dá)不到10。還有我們補(bǔ)貼獲得的客戶資源錢,如果客戶因?yàn)槿狈蛻艮D(zhuǎn)化能力而不簽合同,對(duì)我們雙方都是一個(gè)巨大的損失。

于是我們開始做客戶銷售培訓(xùn),一對(duì)一的遠(yuǎn)程培訓(xùn),幫助分析錄音。工作一段時(shí)間后,老師很累,不僅效率低,而且效果一般。直到2018年底,我們決定推出魔鬼式電話營銷特訓(xùn)營,將客戶銷售重點(diǎn)放在現(xiàn)場培訓(xùn)上。為期20天的高強(qiáng)度培訓(xùn),理論+實(shí)戰(zhàn)+輔導(dǎo)相結(jié)合,不僅傳授理論知識(shí)和銷售技巧,而且大部分都是為了幫助學(xué)員突破自我,加上導(dǎo)師的現(xiàn)場輔導(dǎo),最后同學(xué)們交出了滿意的答卷。我們看到他們?cè)诘谝粋€(gè)訂單、第二個(gè)訂單、第十個(gè)訂單之前都不會(huì)打電話……轉(zhuǎn)化率從不到百分之十上升到百分之十、百分之二十、百分之三十……。

截止本月,特訓(xùn)營已成功舉辦四期,每一期都爆滿(第五期火熱報(bào)名中)。有同學(xué)反映,參加第一次集訓(xùn)后,平均每個(gè)月新增100多戶。

客戶成功至上

很多人打著賦能的幌子賺錢,但云賬號(hào)房真的是在賦能虧本??蛻艉瀱挝覀儽瓤蛻糸_心,客戶不簽單,我們比客戶著急。

有人說,我們的模式很重,但只有認(rèn)真去做,才能深入業(yè)務(wù),到達(dá)核心,否則就是膚淺。

不走幾步就走不了千里。沒有什么事情可以一步到位,就像解決記賬公司的效率問題和營銷問題一樣,不管是什么問題,我們相信只要大家團(tuán)結(jié)起來,有革新的決心,一定會(huì)能夠克服它!

如果你是會(huì)計(jì)公司的經(jīng)營者,如果你也面臨效率問題、成本問題、管理問題、成長問題……歡迎留言討論。

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