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2022-08-26 09:51:22
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唉，我每年至少接到數(shù)百個來自簿記公司的銷售電話。
老實說，這很煩人。
雖然我也是一名銷售人員，很想了解他們，但我仍然對他們糟糕的銷售方式感到惱火。
在這里，我將具體說明會計公司的銷售方法和方法。我希望會計公司的銷售能夠以正確的方式工作。停止用電話炸彈騷擾他人。
既然是會計公司，首先我們要分析一下你們的產(chǎn)品或服務的內(nèi)容和優(yōu)勢。
記賬公司的產(chǎn)品一般是財務記賬、記賬、開票服務，或者公司注冊等跑腿服務。
相對而言，產(chǎn)品相對簡單，并不復雜。
會計公司的優(yōu)劣沒有明顯區(qū)別。一般來說，產(chǎn)品是相似的，沒有明顯的區(qū)別。
如果必須有優(yōu)勢，一些計費公司提供商業(yè)注冊地址服務。如果有這種情況，則與同行相比，這是一個普遍的優(yōu)勢。
剩下的就是拼價格了。為什么要談價格？
因為賬號內(nèi)容沒有技術含量，所以高度一致。說白了，沒有價格差異，很難獲得產(chǎn)品優(yōu)勢。
如果說劣勢，只要沒有價格優(yōu)勢、沒有地址服務、沒有跑腿業(yè)務，基本上就沒有優(yōu)勢。
當然，如果你更高級，你也可以為客戶提供稅務建議。但是，一般來說，一般的昊順嘉賬戶公司是做不到的。
并非所有公司都是您的客戶。如果你的老板告訴你這件事，它實際上會傷害你。
公司是你的客戶。這看起來沒什么問題，但是當你一個一個打電話拜訪的時候，你會發(fā)現(xiàn)有99%的幾率被拒絕。
為什么？
因為他們已經(jīng)有財務人員，或者他們已經(jīng)有代表他們的賬戶。
拒絕的原因是很簡單。
所以，你不去調(diào)查分析，你就貿(mào)然出聲，你是不會被拒絕的。
100 個電話，90 個連續(xù)拒絕，接下來的 10 個，你不想再打任何電話了。這被稱為銷售人員被拒絕的心理陰影。
所以，你需要尋找的是那些還沒有財務人員的企業(yè)公司，只有他們才能成為你的客戶。
以上分析誰是你的有效客戶，現(xiàn)在我們知道有效客戶是指那些沒有資金的公司。
那么誰最有可能成為有效客戶呢？
當然是新注冊的公司。
對，絕對對。但是，你知道這個真理，你所有的行業(yè)都知道這個真理。
因此，當你拿到新注冊公司的信息時，你會發(fā)現(xiàn)其他同事已經(jīng)搶先一步了。
那么，怎樣才能比同行更早知道新注冊公司的信息呢？
當然，在別人還沒有注冊公司的時候。畢竟當別人開始注冊公司的時候，有可能是會計公司在提供服務，所以你落后別人一步就很容易理解了。
我怎么能領先別人一步？
即通過互聯(lián)網(wǎng)在您所在城市的本地論壇、貼吧、創(chuàng)業(yè)園寫字樓空置商業(yè)地址，發(fā)布免費注冊咨詢服務信息。
一般來說，在注冊公司之前，您必須需要地址或公司名稱注冊查詢或咨詢服務。
如果您繼續(xù)免費提供這些服務，您可以獲得第一手信息嗎？
永遠只有一個銷售冠軍。如果你成為銷售冠軍，那你就得打壓別人。這個人不僅是你的同事，也是你所在城市的同行。
換句話說，只有成為同城同行中的頂級銷售員，你才是真正的頂級銷售員。
我怎樣才能成為pin冠軍？
當然是提前壟斷信息。
這就是我所說的pin大師級賣家如何做銷售？
銷售大師從不打掃建筑物或用電話轟炸它們。銷售大師所做的通常是利他的形式，運行一個利他服務的圈子。圈子里到處都是人脈和需求。銷售大師所做的就是為圈子里的其他人服務。別人有需要的時候，自然會第一時間想到他。
在價格合理的情況下，有什么理由拒絕這位銷售大師？
那么，銷售高手的圈子怎么實現(xiàn)呢？
1.首先，在你所在的城市，建立幾個群，或者QQ群，群名和內(nèi)容，就是以簡單粗暴的方式免費提供工商注冊咨詢和服務。將所有想要注冊企業(yè)的人介紹到您的圈子中。這些群組是您的圈子。
2.有圈子和人咨詢，你很忙，你需要為這些潛在客戶免費提供無私的服務和幫助。比如創(chuàng)業(yè)基地在哪里，商業(yè)地址在哪里，工廠在哪里，在哪里等等。公司名稱注冊查詢服務、商標注冊服務等，以及各種后續(xù)注冊服務。
3、現(xiàn)免注冊公務費時，您應主動主動提出免費幫注冊跑腿服務，條件是日后將賬戶交給您。這樣，你就會得到客戶的好感，自然會愿意為你做。
4.當客戶較多時，應將潛在客戶和客戶分成不同的組。您應該定期或不定期地為群內(nèi)的客戶舉辦一些財務知識和稅務知識分享會。還為客戶提供更多的注冊服務，如商標注冊、網(wǎng)店注冊服務等注冊服務。這樣，客戶以后會因為類似的注冊服務而第一時間想到你。有了這些基礎，你很難不成為暢銷書。
好的，我花了一個多小時幫助你。希望以后不要再被你的同齡人騷擾。
專業(yè)銷售20年，有問題可以咨詢我。對于職場中的每一份工作，你都需要認真對待，每一份工作職位有自己的特點和屬性，也有自己的要求和標準。分享一下怎么做賬戶銷售，希望對從業(yè)者有所啟發(fā)。
1、需要做好代賬銷售：首先，熟悉業(yè)務。如果您想代表自己進行銷售，您需要熟悉自己的業(yè)務。最好能倒著背，這樣自己消化吸收，成為自己的知識點，更好的介紹給客戶。
2、需要做好代銷工作：保持熱情和興趣。這樣，您不僅可以全身心投入工作，還能讓自己保持良好的狀態(tài)，更好地應對職場中的各種問題和困難，全心全意為客戶服務。
3、做好客戶銷售：找到自己的銷售特點和優(yōu)勢，并利用它們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造良好的信任基礎。作為銷售人員，無論是做計費還是其他業(yè)務，都要有自己的特點和優(yōu)勢，保持良好的形象和氣質(zhì)。
4、要做好客戶銷售：要學會勤奮，多實踐才能有結果。做好銷售工作離不開努力和實踐。多接觸客戶，多了解市場情況，可以積累很多知識和信息，也可以有效幫助客戶，建立良好的人脈。
5、做好客戶銷售的需要：掌握溝通技巧和完善的專業(yè)銷售技巧。做任何銷售工作都需要一整套專業(yè)的銷售技巧，加上良好的溝通能力，這樣不僅能取得客戶的信任，還能有效地推廣他們的產(chǎn)品。
6、需要做好代銷工作：能夠與自己的團隊成員合作，建立良好的默契。團隊的執(zhí)行力和配合度直接影響到他們的銷售業(yè)績，代銷也不例外。
7、需要做好代賬銷售：多總結，多思考，提升業(yè)務能力。作為銷售人員，要懂得發(fā)揮自己的優(yōu)勢，還要研究自己的目標客戶，他們有什么特點，如何更好的切入等等。
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