代理記賬公司，主要是針對(duì)小型微型企業(yè)、soho、夫妻小店、創(chuàng)業(yè)公司等，比如缺乏專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員，對(duì)做賬和稅務(wù)手續(xù)不熟悉，或者沒(méi)有足夠的精力去做這些事情，這就給了專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所產(chǎn)生市場(chǎng)空間。

推薦的客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式可能有以下幾種:

社交活動(dòng):上門(mén)接觸商家具有一定的強(qiáng)迫性，顧客很容易不喜歡，而社交活動(dòng)可以使人放下人與人之間的戒心，誠(chéng)實(shí)互助，如果先交朋友再接觸商家，使顧客忠誠(chéng)度很高。財(cái)務(wù)人員接觸的人很多，比如工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)等部門(mén)的人士，他們直接接觸每個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，并且可以通過(guò)他們私下的溝通贏得他們手中的幾個(gè)客戶(hù)。公司地址:選擇公司注冊(cè)地址可以搬到工商局、稅務(wù)局、政府大廳，客戶(hù)可以很容易找到，公司的標(biāo)志要醒目，電話(huà)要清晰，讓人一目了然?？蛻?hù)資源溝通:客戶(hù)資源需要時(shí)間和人力自行開(kāi)發(fā)。如何在短時(shí)間內(nèi)獲得最大的客戶(hù)資源?我們可以和會(huì)計(jì)師、審計(jì)師、事務(wù)所等相關(guān)行業(yè)的公司多接觸，他們一般不做記賬。但是我們手里有很多客戶(hù)，我們把他們介紹給彼此，我們交了朋友，擴(kuò)大了我們的業(yè)務(wù)。當(dāng)然你也可以嘗試一下近年來(lái)興起的大數(shù)據(jù)所獲得的，也漂亮的適合客戶(hù)的發(fā)展，代理記賬業(yè)務(wù)對(duì)于代理記賬銷(xiāo)售的潛在客戶(hù)行業(yè)是比較明確的，有了大數(shù)據(jù)為客制，如標(biāo)談，就可以準(zhǔn)確的選擇一個(gè)地區(qū)或國(guó)家需要代理記賬業(yè)務(wù)的企業(yè)名單，并提供最新的企業(yè)聯(lián)系方式和業(yè)務(wù)信息，銷(xiāo)售可以快速進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)。

探索——智能銷(xiāo)售，用大數(shù)據(jù)和AI幫助企業(yè)提升整體銷(xiāo)售效率的大數(shù)據(jù)客戶(hù)平臺(tái)，一般根據(jù)企業(yè)數(shù)量要求收取年費(fèi)，對(duì)于代理企業(yè)來(lái)說(shuō)價(jià)格不會(huì)太高。

有興趣的朋友可以來(lái)了解下一個(gè)線(xiàn)索!自上世紀(jì)80年代在中國(guó)興起以來(lái)，代理結(jié)算行業(yè)從改革開(kāi)放之初的“新生事物”，到如今已經(jīng)成為近40年的“傳統(tǒng)”行業(yè)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展和信息時(shí)代的到來(lái)，許多傳統(tǒng)行業(yè)都進(jìn)入了信息化轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮，記賬行業(yè)的整體變革相對(duì)緩慢。從外部環(huán)境看，隨著人工、租金等固定成本的不斷上升，記賬行業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于成本的上升，甚至在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有所下降，近年來(lái)已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展最困難的階段。

“開(kāi)源節(jié)流”是企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)、增加利潤(rùn)的有效手段，很多代理記賬公司仍在采用傳統(tǒng)的客戶(hù)模式，在整個(gè)行業(yè)信息化程度較低的情況下，代理記賬公司如何開(kāi)拓新渠道，有效獲取更多客戶(hù)資源?接下來(lái)，我們將整理代理記賬公司常見(jiàn)的客戶(hù)渠道，分析各個(gè)渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。

顧名思義，茫茫大海，不確定魚(yú)在哪里，關(guān)鍵是撒大網(wǎng)。想要獲得更多的客戶(hù)資源，就需要加大宣傳推廣力度，盡可能接觸到更多的客戶(hù)群體，從而獲得預(yù)期的客戶(hù)資源。

傳單分為定點(diǎn)發(fā)傳單和掃地發(fā)傳單，無(wú)論是在大街上還是在門(mén)把手上，門(mén)縫里插入傳單，這種模式我們都不陌生。

優(yōu)點(diǎn):幾乎沒(méi)有門(mén)檻，只要愿意花精力就行。一些管理比較嚴(yán)格的辦公室需要靈活的頭腦或靈活的頭腦，可以輕松繞過(guò)障礙。

缺點(diǎn):絕大多數(shù)傳單不會(huì)認(rèn)真閱讀，轉(zhuǎn)化率自然很低。

陌陌是上門(mén)銷(xiāo)售，是傳單的下一個(gè)層次。兩者都測(cè)試體能，測(cè)試心理能力和口才。

優(yōu)點(diǎn):比發(fā)傳單的聽(tīng)之任之，有良好親和力和口才的業(yè)務(wù)員，可以獲得做光棍的機(jī)會(huì)。

劣勢(shì):對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，能走進(jìn)客戶(hù)的大門(mén)就是一關(guān)一關(guān)的，尤其是越來(lái)越多的公司在門(mén)口直接貼上“謝絕銷(xiāo)售”的標(biāo)簽，歸根結(jié)底，對(duì)人的生理和心理能力都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)化效果受銷(xiāo)售人員個(gè)人能力的影響很大。

目前廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)獲取客戶(hù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)已成為眾多銷(xiāo)售公司的標(biāo)配。通過(guò)各種方式(查詢(xún)、購(gòu)買(mǎi)、交換、抓取)獲取企業(yè)的聯(lián)系方式，然后通過(guò)人或機(jī)器人電話(huà)進(jìn)行溝通。

優(yōu)勢(shì):穩(wěn)定有效的潛在客戶(hù)資源獲取模式

缺點(diǎn):成本巨大，需要建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，投資相應(yīng)的硬件和軟件設(shè)備。此外，一方面對(duì)密集電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)排斥比較大;另一方面，對(duì)陌生電話(huà)的限制政策層次越來(lái)越嚴(yán)格，電話(huà)號(hào)碼封鎖現(xiàn)象頻繁發(fā)生。

它也是各行各業(yè)廣泛使用的獲取客戶(hù)的方式，但隨著短信的衰落，效果越來(lái)越差。

優(yōu)點(diǎn):成本低，操作方便。

缺點(diǎn):轉(zhuǎn)化率低，被用戶(hù)拒絕。

它類(lèi)似于群發(fā)短信的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，通過(guò)群發(fā)廣告郵件來(lái)獲取目標(biāo)客戶(hù)。

優(yōu)點(diǎn):它可能比SMS更便宜

缺點(diǎn):目前來(lái)看，效果聊勝于無(wú)

如果你曾經(jīng)有過(guò)微信的商務(wù)朋友，對(duì)朋友圈廣告就不會(huì)陌生了。

優(yōu)點(diǎn):除了社會(huì)成本，幾乎沒(méi)有其他成本。

缺點(diǎn):有效性取決于你的朋友的質(zhì)量和數(shù)量。

加入XX市工商財(cái)稅交流群遇到幾個(gè)咨詢(xún)客戶(hù)，卻發(fā)現(xiàn)他們都是廣告同行。

優(yōu)點(diǎn):幾乎沒(méi)有成本

缺點(diǎn):很難有效

引流可以通過(guò)發(fā)布內(nèi)容，也可以拍攝短視頻發(fā)布到視頻平臺(tái)引流

優(yōu)點(diǎn):成本低，連續(xù)顯示

缺點(diǎn):時(shí)間短很難見(jiàn)效，熱門(mén)文章和短視頻也是技術(shù)活

電視廣告，戶(hù)外廣告，電梯廣告，汽車(chē)廣告等等，豐富可以任性

優(yōu)勢(shì):快速獲得品牌勢(shì)能提升

缺點(diǎn):成本不便宜，改造效果不確定

魚(yú)塘撒網(wǎng)，網(wǎng)到的魚(yú)幾乎是肯定的，驚訝的是網(wǎng)下來(lái)了多少條大魚(yú)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，越早下網(wǎng)，越有機(jī)會(huì)釣到大魚(yú)。

積極推廣:在有記賬需求的客戶(hù)群體中發(fā)展自己的交易客戶(hù)

被動(dòng)推廣:讓有代理記賬需求的客戶(hù)群體能夠找到你

顯然，這種商業(yè)推廣模式基本有效，主要需要考慮的是投入產(chǎn)出比。

燒錢(qián)從搜索引擎或分類(lèi)信息平臺(tái)獲取客戶(hù)。比如在搜索引擎上(百度、360、搜狗、what)，或者58同城做競(jìng)價(jià)或者優(yōu)化。

優(yōu)勢(shì):快速的結(jié)果

缺點(diǎn):投標(biāo)排名的成本不便宜，效果只有自己使用才知道，長(zhǎng)期的投入產(chǎn)出比需要仔細(xì)核算。

需要專(zhuān)業(yè)的優(yōu)化人員/團(tuán)隊(duì)來(lái)維護(hù)網(wǎng)站，持續(xù)長(zhǎng)期的投入才能有效，專(zhuān)業(yè)要求高，時(shí)間周期長(zhǎng)，難度更大。

優(yōu)勢(shì):長(zhǎng)期、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)獲取客戶(hù)

缺點(diǎn):難以組建高層次的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)

靠在一棵大樹(shù)上很酷。比如他們?cè)谔詫?、京東、拼多多開(kāi)網(wǎng)店，正是因?yàn)檫@些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)有大量的精準(zhǔn)客流。同樣對(duì)于代理記賬企業(yè)來(lái)說(shuō)，自建網(wǎng)站做優(yōu)化推廣的效果難度很大，遠(yuǎn)不如進(jìn)入代理專(zhuān)業(yè)平臺(tái)獲得準(zhǔn)確的流量。

最初入駐淘寶、京東等平臺(tái)的商家，真正享受到了電商的紅利。目前，很多代理記賬公司也主要是通過(guò)傳統(tǒng)渠道開(kāi)發(fā)客戶(hù)，代理記賬專(zhuān)業(yè)平臺(tái)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取大量精準(zhǔn)的客流，而代理記賬公司的入口相對(duì)較少。可以說(shuō)，記賬專(zhuān)業(yè)平臺(tái)目前正處于發(fā)展的紅利期，第一步就要落地，可以先吃螃蟹，享受行業(yè)紅利。

優(yōu)勢(shì):行業(yè)紅利期，性?xún)r(jià)比高

缺點(diǎn):很少有人能敞開(kāi)心扉，抓住機(jī)會(huì)。例如，那些看到這篇文章并將其付諸行動(dòng)的人……

魚(yú)缸里的魚(yú)，無(wú)論是靠關(guān)系還是靠技能，核心都是你能找到的“魚(yú)缸”。

了解辦公室大廳附近的打印店的客戶(hù)來(lái)源，也了解客戶(hù)來(lái)源的關(guān)系“推薦”。這類(lèi)客戶(hù)群體普遍訂單率較高，利潤(rùn)也非常可觀。

優(yōu)勢(shì):躺著贏

缺點(diǎn):基本靠命

保持在各個(gè)區(qū)域的工商登記服務(wù)大廳，看到新注冊(cè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，主動(dòng)溝通了解需求。這也是準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶(hù)的有效方法。

優(yōu)點(diǎn):簡(jiǎn)單、直接、有效，面向目標(biāo)客戶(hù)群體，成功概率高

缺點(diǎn):你可以想做，對(duì)手也可以，狼多肉少不可避免。這是關(guān)于個(gè)人溝通，韌性和耐心。

老客戶(hù)合作多年，一般信任度認(rèn)知度很高，引進(jìn)的新客戶(hù)一般質(zhì)量和周轉(zhuǎn)率都會(huì)很好。每個(gè)客戶(hù)都有自己的社交圈，從理論上講，社交圈可以為新客戶(hù)提供源源不斷的推薦和介紹。關(guān)鍵是你能否找到一種有效的方法讓老客戶(hù)引進(jìn)新客戶(hù)。在目前比較流行的詞匯中叫做運(yùn)營(yíng)自己的私有域流量，讓客戶(hù)不斷產(chǎn)生價(jià)值。

優(yōu)勢(shì):能找到自己的思路做好老客戶(hù)的引進(jìn)工作，離“內(nèi)部工作”大成就不遠(yuǎn)，建立穩(wěn)定、持續(xù)、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)渠道，是每一個(gè)企業(yè)的夢(mèng)想。

缺點(diǎn):大家都知道，做好的方法基本難枦大。

一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一種多管齊下的方法。東方不亮，西方亮。渠道越多，獲得客戶(hù)的機(jī)會(huì)就越大，在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們可以逐漸發(fā)現(xiàn)并建立自己的優(yōu)勢(shì)。最重要的是不要墨守成規(guī)，要順應(yīng)時(shí)代潮流，積極嘗試新渠道，多開(kāi)花結(jié)果，以確定并建立自己的強(qiáng)項(xiàng)。

，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的代理記賬公司平臺(tái)。小小的嘗試可能會(huì)為你打開(kāi)新的大門(mén)。