20世紀(jì)以來，在國家“雙創(chuàng)”理念的推動(dòng)下，對(duì)企業(yè)的優(yōu)惠政策不斷增加，有效激發(fā)了經(jīng)濟(jì)活力。各種(市場(chǎng)、)新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，各種中小微企業(yè)不斷增多。在企業(yè)的經(jīng)營中，會(huì)計(jì)核算和納稅申報(bào)是必不可少的。

但微、中小企業(yè)受限于規(guī)模、體量、經(jīng)營成本等因素，一般不配備完善的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，而委托代理記賬公司協(xié)助記賬代理公司申報(bào)應(yīng)稅物品，只需要代繳代理記賬業(yè)務(wù)，就可以有財(cái)稅服務(wù)，專業(yè)的會(huì)計(jì)團(tuán)隊(duì)提供的納稅申報(bào)的麻煩很多，大大減少了企業(yè)的支出，也將因稅務(wù)申報(bào)錯(cuò)誤給企業(yè)帶來的損失和罰款降到最低。這將大大提高對(duì)代理記賬服務(wù)的需求。

數(shù)據(jù)顯示，2019年中國代理記賬行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模接近400億元，預(yù)計(jì)2025年達(dá)到10億元，十年后有望成長(zhǎng)為數(shù)十億年的大市場(chǎng)。因此，作為承接企業(yè)財(cái)稅服務(wù)的中間環(huán)節(jié)，代理記賬公司自20年代以來數(shù)量激增，發(fā)展迅速，但由于其業(yè)務(wù)地域特征明顯受限，難以形成民族品牌，多為區(qū)域性中小企業(yè)。

近年來，政府逐漸減少或取消部分審批流程，代章門檻設(shè)置變低，這加速了代理記賬行業(yè)的蓬勃發(fā)展，但也滋生了很多良莠不齊的代賬公司，他們大多資質(zhì)差，基礎(chǔ)不牢固，會(huì)計(jì)團(tuán)隊(duì)配置不完整，會(huì)計(jì)專業(yè)素質(zhì)達(dá)不到指定崗位，等，容易出現(xiàn)記賬不規(guī)范、會(huì)計(jì)核算混亂、偷稅漏稅等問題，給客戶企業(yè)造成會(huì)計(jì)問題和稅收隱患，損害委托人等人的利益，影響國家稅收秩序，擾亂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

同時(shí)，近兩年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和數(shù)字智能水平的提高，代理記賬行業(yè)的發(fā)展遇到了瓶頸，面臨著變革和轉(zhuǎn)型，再加上代理記賬公司，容易陷入低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。有的帳公司為了短期利益，急于招攬生意，以低價(jià)帳為噱頭，而在其他環(huán)節(jié)降低成本節(jié)約費(fèi)用，變相收費(fèi)，打折服務(wù)質(zhì)量，甚至拿著錢跑一趟，倒賣客戶信息，謀取非法利益，造成代理記賬行業(yè)混亂，嚴(yán)重?fù)p害了客戶和國家利益。

廣州“上福下”一站式創(chuàng)業(yè)服務(wù)品牌就是在這樣的環(huán)境下誕生的。創(chuàng)始人葉福生先生先后在百度、Massive Engine等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擔(dān)任管理職務(wù)，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力。針對(duì)近年來行業(yè)亂象和低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，他表示:無論是記賬公司還是客戶，都要嚴(yán)于律治，注重優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不能一味追求低價(jià)，低價(jià)只會(huì)帶來低質(zhì)量服務(wù)和高風(fēng)險(xiǎn)，僅靠低價(jià)維持業(yè)務(wù)發(fā)展是不可持續(xù)的。

面對(duì)代理記賬行業(yè)的亂局，不僅需要對(duì)記賬公司進(jìn)行自律和相互監(jiān)督，更需要對(duì)監(jiān)管部門的行政監(jiān)督進(jìn)行監(jiān)督。為此，2022年4月18日發(fā)布的通知明確要求，從4月至9月，共同規(guī)范涉稅中介機(jī)構(gòu)服務(wù)行為，促進(jìn)涉稅中介機(jī)構(gòu)健康發(fā)展，為市場(chǎng)主體發(fā)展?fàn)I造良性有序環(huán)境，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。

作為廣州市代理記賬行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，商務(wù)服務(wù)夏總緊緊按照政策要求，重點(diǎn)梳理了四大工作內(nèi)容:二是打破傳統(tǒng)商業(yè)模式，利用短視頻、推送、政策等新媒體，同時(shí)獲取新客戶，讓客戶主動(dòng)上門;三是進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)優(yōu)化，提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能水平，建立可復(fù)制的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，四是品牌優(yōu)化升級(jí)，整合品牌資源，積極聯(lián)系項(xiàng)目，對(duì)接各方，促進(jìn)相互合作共贏。

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，社會(huì)和客戶也會(huì)對(duì)代理記賬行業(yè)提出更高的要求。代理記賬行業(yè)覆蓋面廣，未來市場(chǎng)產(chǎn)值大，與其健康發(fā)展息息相關(guān)國家稅收和經(jīng)濟(jì)秩序。對(duì)于代理記賬公司來說，自律守法是最基本的要求，要打破行業(yè)混亂，改變傳統(tǒng)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、粗加化管理等模式成為必然的選擇。同時(shí)，利用互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)智能化、服務(wù)化、品牌化已成為會(huì)計(jì)公司發(fā)展的新方向。木牛云會(huì)計(jì)工作室:破解傳統(tǒng)會(huì)計(jì)公司的秘密游戲

近年來，隨著“雙創(chuàng)”浪潮的不斷發(fā)酵，中國累計(jì)市場(chǎng)主體數(shù)量呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，從2011年的5000萬戶增長(zhǎng)到2019年的近1億戶。由于人力和財(cái)務(wù)因素的制約，為了降低成本，很多小微企業(yè)將會(huì)計(jì)等會(huì)計(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)給代理記賬機(jī)構(gòu)，小微企業(yè)數(shù)量快速增長(zhǎng)的同時(shí)，也帶動(dòng)了代理記賬行業(yè)的興起和快速發(fā)展。

但光明未來的另一面是，2019年中國經(jīng)濟(jì)整體環(huán)境低迷，加上會(huì)計(jì)行業(yè)監(jiān)管日趨嚴(yán)格，資本市場(chǎng)日趨謹(jǐn)慎，行業(yè)洗牌迅速而無情，內(nèi)外夾擊下，傳統(tǒng)記賬行業(yè)似乎也不太好，今年，許多傳統(tǒng)會(huì)計(jì)企業(yè)，尤其是處于早期階段的傳統(tǒng)會(huì)計(jì)企業(yè)真正感受到了“寒冬”。

面對(duì)這個(gè)千億級(jí)的代理記賬行業(yè)，越來越多的新型代理記賬公司開始涌現(xiàn)，在主營業(yè)務(wù)規(guī)范、價(jià)格透明、服務(wù)流程等方面贏得了初創(chuàng)企業(yè)的喜愛。隨著新型代理記賬行業(yè)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入侵，成千上萬的企業(yè)在市場(chǎng)上搶占地盤，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，傳統(tǒng)代理記賬機(jī)構(gòu)面前的形勢(shì)日益嚴(yán)峻，迫切需要探索代理記賬的創(chuàng)新規(guī)則和打破游戲的方式。

目前市場(chǎng)上會(huì)計(jì)公司的類型，從企業(yè)的經(jīng)營模式來看，可以分為交易型會(huì)計(jì)公司和互聯(lián)網(wǎng)型會(huì)計(jì)公司。

會(huì)計(jì)事務(wù)公司

事務(wù)性會(huì)計(jì)公司，也就是我們常說的傳統(tǒng)會(huì)計(jì)公司，一般是由會(huì)計(jì)而來經(jīng)驗(yàn)豐富的老板，擁有幾名甚至幾十名會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的員工，具有一定的網(wǎng)絡(luò)和資源積累，在當(dāng)?shù)毓ど?、稅?wù)、從事工商登記、代理記賬等會(huì)計(jì)服務(wù)的公司。

互聯(lián)網(wǎng)一代會(huì)計(jì)公司

隨著人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)的快速發(fā)展，財(cái)稅行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，出現(xiàn)了越來越多新的會(huì)計(jì)核算方法。我們把這種重銷售、重服務(wù)，懂得依靠技術(shù)，順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)稅”行業(yè)趨勢(shì)的代理記賬公司稱為互聯(lián)網(wǎng)型代理記賬公司。

互聯(lián)網(wǎng)會(huì)計(jì)公司采用互聯(lián)網(wǎng)思維下高效團(tuán)隊(duì)協(xié)作的運(yùn)營模式，這有助于其大大提高人均服務(wù)效率，從而在客戶快速增長(zhǎng)的過程中保證后端服務(wù)的可消化性。服務(wù)效率大幅提升，客戶和營銷體系不斷完善，客戶二次開發(fā)和增值服務(wù)上重點(diǎn)投入，標(biāo)準(zhǔn)化、智能化、分工上崗，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)計(jì)公司的運(yùn)營模式在行業(yè)洗牌階段勝出。從以上兩個(gè)特點(diǎn)和區(qū)別不難看出，傳統(tǒng)會(huì)計(jì)公司向互聯(lián)網(wǎng)會(huì)計(jì)公司的轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、有效搶占市場(chǎng)和打破游戲的必然途徑。

那么，傳統(tǒng)會(huì)計(jì)公司如何才能突破瓶頸，為企業(yè)注入持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力呢?如何高效成功地轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)會(huì)計(jì)公司?

木牛云會(huì)計(jì)工作是以最新數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)為基礎(chǔ)，建立集中、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化、分工、崗位、流水線的工作模式，為代會(huì)計(jì)師事務(wù)所提供流程，低成本、高效率、便捷的會(huì)計(jì)做賬報(bào)稅服務(wù)，并全方位孵化可分配，幫助代賬公司有效降低運(yùn)營成本，提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)能力，提高企業(yè)盈利空間，是擺脫交易型會(huì)計(jì)公司的缺點(diǎn)，成為傳統(tǒng)會(huì)計(jì)公司快速轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)會(huì)計(jì)公司的破局手段。

木牛云會(huì)計(jì)工作室:不僅是“會(huì)計(jì)工廠”

目前，市場(chǎng)上現(xiàn)有的會(huì)計(jì)工廠大多是服務(wù)型企業(yè)，只有解決客戶的會(huì)計(jì)納稅問題。但是，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的會(huì)計(jì)工廠不同，木牛云會(huì)計(jì)車間不僅僅做給它“釣魚”，更注重給它“釣魚”，與我們合作的不僅僅是客戶，還是一起成長(zhǎng)、一起堅(jiān)守、一起溫暖的同行伙伴。

木木云會(huì)計(jì)工作室包含兩層含義:

一是木牛云中心會(huì)計(jì)廠，采用集中、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化的方式，以低廉的價(jià)格為會(huì)計(jì)公司提供會(huì)計(jì)、稅務(wù)服務(wù)。

二是成功轉(zhuǎn)型一站式孵化營，針對(duì)工作坊合伙人合伙制模式下，木木云為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)會(huì)計(jì)代理公司發(fā)展瓶頸和短板，從獲客、收客、客戶營到持續(xù)粘客，為傳統(tǒng)會(huì)計(jì)代理公司成功轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)會(huì)計(jì)代理公司提供全方位孵化助力。

八大理由，讓你選擇木云會(huì)計(jì)車間

1、享受規(guī)范化、專業(yè)化的服務(wù)，不再做賬難、報(bào)稅難

會(huì)計(jì)核算車間采用高度自動(dòng)化、智能化的會(huì)計(jì)核算平臺(tái)木牛箱，會(huì)計(jì)人員擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，既優(yōu)質(zhì)高效又心安，不考慮會(huì)計(jì)工作量和辦公空間承載能力，不擔(dān)心會(huì)計(jì)處理風(fēng)險(xiǎn)和問題。

2. 會(huì)計(jì)師將顧問升級(jí)為高效產(chǎn)出，溝通、更新和增值不再困難

保持現(xiàn)有或轉(zhuǎn)型的會(huì)計(jì)為銷售顧問，不僅將員工的固定成本轉(zhuǎn)化為產(chǎn)出，節(jié)省人員相關(guān)成本，而且增加了客戶服務(wù)的強(qiáng)度，實(shí)時(shí)溝通，高效解決，客戶滿意度的穩(wěn)步上升，公司和老客戶的更新等增值業(yè)務(wù)發(fā)展不再是問題。

3、專注于銷售，大大提高收益，不再難以獲得客戶

毫無顧慮地?cái)U(kuò)大了銷售團(tuán)隊(duì)，把公司的重心放在了市場(chǎng)營銷上，以贏得客戶。因此，客戶數(shù)量迅速增加，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司收益顯著增加。

4、防止員工流失帶走客戶，不再難以維護(hù)。

傳統(tǒng)一代張公司的客戶往往只認(rèn)可會(huì)計(jì)，不認(rèn)可公司，會(huì)計(jì)一旦離職跳槽或獨(dú)立門戶，可能會(huì)出現(xiàn)會(huì)計(jì)交接不清，甚至大量老客戶流失，會(huì)計(jì)到會(huì)計(jì)車間，有效避免客戶流失。

5、金融級(jí)數(shù)據(jù)安全保護(hù)，全面保障客戶安全

云存儲(chǔ)，數(shù)據(jù)共享，自動(dòng)分析財(cái)務(wù)狀況，及時(shí)預(yù)警財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)。會(huì)計(jì)車間只負(fù)責(zé)做賬務(wù)報(bào)稅工作，不聯(lián)系客戶，不需要擔(dān)心客戶信息泄露而會(huì)計(jì)離開客戶，讓賬務(wù)更安心。

6. 成為合作伙伴典范，分享千億紅利

代賬金融公司中，有500多家會(huì)做張申報(bào)稅品的木牛云來搭建賬務(wù)工作，所有管理到業(yè)務(wù)伙伴的木牛云都可以成為業(yè)務(wù)伙伴，不僅可以收取較低的賬務(wù)保管費(fèi)，還可以根據(jù)主機(jī)號(hào)、股東資金，享受木牛云賬務(wù)工作的年度股票分紅、股票分紅、期權(quán)和收益，互惠互利，共同成長(zhǎng)。

7、獨(dú)特的全方位孵化賦能，幫助您快速轉(zhuǎn)型、高速成長(zhǎng)

通過牛營銷+營銷特訓(xùn)營、網(wǎng)絡(luò)營銷+微營銷特訓(xùn)營、牛企業(yè)集訓(xùn)營等全方位提升公司戰(zhàn)略、管理和運(yùn)營水平，賦能合作伙伴，提供全方位轉(zhuǎn)型培訓(xùn)孵化。同時(shí)，提供網(wǎng)站、招標(biāo)推廣、引擎優(yōu)化、在線客服等方面的建設(shè)與運(yùn)營托管，全方位幫助賬戶公司輕松獲取客戶，實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

8. 最重要的一點(diǎn)是價(jià)格極低，保證了良好的成本和利潤

木木云會(huì)計(jì)作坊的核算和保管價(jià)格低得超乎想象，每戶20元起。按照300戶的核算和托管規(guī)模，公司每年減少運(yùn)營成本約15萬元，每年增加收入約30萬元。

木牛云會(huì)計(jì)研修班希望成為眾多會(huì)計(jì)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型之路上的引路人、同行和推動(dòng)者，從商業(yè)模式到后端服務(wù)，再到孵化賦能，提供全方位的支持幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，解決業(yè)務(wù)問題，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)整體增長(zhǎng)，企業(yè)價(jià)值提升，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

⊙本文為作者原創(chuàng)，其中部分圖片均來自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)刪除。