代會計(jì)師事務(wù)所的談話前，要準(zhǔn)備一個(gè)單，尤其是如果準(zhǔn)備充分，因?yàn)椴皇敲恳淮螠贤?，客戶給我們提出的問題都是我們期待回答的，可以根據(jù)自己的情況不斷挑戰(zhàn)，而不是對這些異議中的一些提出質(zhì)疑，更多的是想進(jìn)一步了解代會計(jì)師事務(wù)所的業(yè)務(wù)。面對這些客戶的問題層出不窮,首先我們給公司賬戶的銷售人員控制好自己的節(jié)奏,不能被客戶的問題會影響情緒,更不能被客戶的節(jié)奏帶走,永遠(yuǎn)記住他們的終極目標(biāo)是注冊,而不是與客戶打交道,各種各樣的問題完美的解決方案不一定帶來簽署法案,學(xué)習(xí)處理客戶交談的藝術(shù)。以下是對客戶反對意見的一些可能的回答。之前國家介紹了代銷企業(yè)電話營銷的開場白，今天簡單回顧一下。請問您是X科技公司的葉先生/小姐嗎?客戶:是的，我能為您做些什么?你在那里嗎?售貨員:小姐，我聽說您剛成立了一家公司，下個(gè)月就要報(bào)稅了。我想知道你們是否有人能幫忙處理稅務(wù)問題。以下是客戶提出的一些典型問題。什么時(shí)候該交稅?營業(yè)員:稅法規(guī)定納稅申報(bào)必須在每月的15號之前進(jìn)行。我想你現(xiàn)在沒有人來處理這件事吧?你要申報(bào)多少稅?售貨員:小姐，我們一般小規(guī)模納稅人每月XX元，一般納稅人每月XX元。它太貴了。不能便宜一點(diǎn)嗎?售貨員:先生/女士，這些價(jià)格是市場標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)鍵是讓您放心省事，我們每個(gè)月都幫您做賬，出具憑證、對賬單、賬簿。每月納稅申報(bào)單。你覺得300元貴嗎?而我們兩個(gè)人為你服務(wù)，現(xiàn)在的人工成本你也知道了。一分錢一分貨。這是太低了。你敢讓別人做嗎?我肯定這項(xiàng)服務(wù)不會給你帶來任何好處。您可以放心，我們是一家大型的工商稅務(wù)公司，遍布全國各地有分支機(jī)構(gòu)。XX有成千上萬的記賬客戶。這一點(diǎn)你可以放心。我們的會計(jì)師和稅務(wù)員都很專業(yè)，有多年的工作經(jīng)驗(yàn)。你可以來我們公司看看。我們的總部在XX，整層樓都是我們的。太遠(yuǎn)了。我想要一個(gè)近一點(diǎn)的。你不用擔(dān)心這個(gè)。我們在XX和XX都有分支機(jī)構(gòu)。我們自己的客戶覆蓋了XX的所有部分。我們都是上門服務(wù)。有遠(yuǎn)的XX。交通如此發(fā)達(dá)，你可以信任我們。你能便宜一點(diǎn)嗎?這將取決于你的具體財(cái)務(wù)狀況，如果你的公司每月訂購少量。服務(wù)費(fèi)可適當(dāng)調(diào)整。我可以幫你向我們的領(lǐng)導(dǎo)申請。不，我們已經(jīng)雇了會計(jì)。所以，現(xiàn)在問會計(jì)是不是便宜啊，幾乎最低要2000，我們每個(gè)月只需要300元就可以了。你一年至少能省下2萬美元。我們是專業(yè)的金融代理。這是相對專業(yè)的，而且還能幫助你分擔(dān)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。我們會上門服務(wù)，這和請會計(jì)沒什么區(qū)別?，F(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)不好，攢下來也能賺。我們已經(jīng)找到了財(cái)務(wù)代理。你是在找兼職會計(jì)還是財(cái)務(wù)公司?你簽合同了嗎?如果你沒有錢，你可以考慮我們。你知道他們怎么說的。這會讓你感覺好些。我不負(fù)責(zé)這件事，所以你能告訴我這個(gè)地區(qū)的負(fù)責(zé)人電話嗎?我們也希望為您提供更方便的服務(wù)。財(cái)務(wù)要盡快落實(shí)，否則出了問題就麻煩了。沒有業(yè)務(wù)的公司怎么記賬?這個(gè)國家有規(guī)定，公司注冊成立15天內(nèi)必須做什么賬啊，而且每個(gè)月都要報(bào)稅，季度還有季報(bào)，年度還有年報(bào)。既然你已經(jīng)開了公司，我覺得業(yè)務(wù)是慢慢做起來的，但是財(cái)務(wù)這一塊要早點(diǎn)趕上來，否則以后就不行了是麻煩。如果被稅務(wù)局發(fā)現(xiàn)要罰款，那就不值得了。其實(shí)客戶的問題可以分為幾大類:金錢、時(shí)間、安全，只要解決了這些大的顧慮，基本就可以鎖定客戶，當(dāng)然需要專業(yè)的技巧，對客戶進(jìn)行引導(dǎo)，這更需要賬公司在銷售工作中不斷的實(shí)踐、優(yōu)化。大樹法攬客

嗯，我一年至少要接到幾百個(gè)銷售代理的電話。

老實(shí)說，這很煩人。

雖然我是銷售出身，想了解他們，但他們糟糕的銷售方式讓我很惱火。

在這里，具體講解一下記賬公司的銷售方法，希望記賬公司的銷售方法能夠用正確的方式進(jìn)行工作。不要用電話轟炸別人。

既然是記賬公司，首先我們要分析你的產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容，以及優(yōu)勢。

對公司產(chǎn)品的記賬，一般是財(cái)務(wù)記賬、記賬、計(jì)費(fèi)服務(wù)，或者是公司注冊等雜務(wù)。

相對而言，產(chǎn)品比較單一，不復(fù)雜。

公司本質(zhì)上不存在明顯的優(yōu)劣勢差異，一般來說，產(chǎn)品具有相似性，沒有明顯的差異化。

如果一定有優(yōu)勢的話，一些記賬公司是提供商業(yè)注冊地址服務(wù)的。如果你有這方面的優(yōu)勢，這將是你領(lǐng)先于同行的普遍優(yōu)勢。

剩下的就是與價(jià)格作斗爭了。為什么叫競爭性價(jià)格?

因?yàn)橘~號的內(nèi)容沒有技術(shù)含量，高也造成了性。說白了，沒有價(jià)格差異，很難獲得產(chǎn)品優(yōu)勢。

如果你說劣勢，只要沒有價(jià)格優(yōu)勢，沒有地址服務(wù)，沒有跑腿業(yè)務(wù)，基本上，你根本沒有優(yōu)勢。

當(dāng)然，如果你比較高級，你也可以為你的客戶提供稅務(wù)建議。但一般來說，一般的好公司做不到這一點(diǎn)。

并不是所有的公司企業(yè)是你的客戶，如果你的老板告訴你這一點(diǎn)，他實(shí)際上是在傷害你。

公司是你的客戶，這看起來很好，但當(dāng)你一個(gè)接一個(gè)打電話時(shí)，你會被100次中的99次拒絕。

這是為什么呢?

因?yàn)樗麄円呀?jīng)有了一個(gè)財(cái)務(wù)人員，或者他們已經(jīng)有了一個(gè)賬戶代理。

拒絕的理由就這么簡單。

所以，如果你不做調(diào)查，打個(gè)電話，你不會被拒絕。

100個(gè)電話，連續(xù)90次被拒絕，接下來的10次，你就不想再打電話了。這叫做拒絕銷售人員。

所以，你需要尋找那些還沒有會計(jì)人員的公司，他們是唯一可能成為你的客戶的公司。

上面分析了你的有效客戶是誰，現(xiàn)在我們知道，有效客戶是那些沒有金融公司的人。

那么誰是最有可能的有效客戶呢?

當(dāng)然是新注冊的公司。

這是正確的。這肯定是對的。但你知道，你所有的行業(yè)都知道。

所以，當(dāng)你得到新注冊公司的信息時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)其他同行已經(jīng)搶先到達(dá)了。

那么，我們怎樣才能比同行更早的知道新注冊公司的信息呢?

當(dāng)然是在別人還沒有注冊公司的時(shí)候。畢竟，別人開始注冊公司，那可能是代表公司在提供服務(wù)，所以，你晚了別人一步，就很容易理解了。

我們怎樣才能領(lǐng)先別人一步?

即通過網(wǎng)絡(luò)在您所在城市的當(dāng)?shù)卣搲?、貼吧、商務(wù)園區(qū)的辦公閑置地址，提供免費(fèi)的注冊咨詢服務(wù)信息。

一般來說，在注冊公司之前，你必須需要一個(gè)地址，或一個(gè)公司名稱來注冊查詢或咨詢服務(wù)。如果你繼續(xù)免費(fèi)提供這些服務(wù)，你不會得到第一手的知識嗎?

永遠(yuǎn)只有一個(gè)大頭針，如果你變成了大頭針，那么你就得把別人放下，不光是你的同事，還有你所在城市的同事。

也就是說，只有當(dāng)你成為你的城市同行的核心人物時(shí)，你才是真正的核心人物。

如何成為一個(gè)針冠?

當(dāng)然是提前壟斷信息。

這就是我所說的銷售專家如何做銷售?

銷售能手，從不去掃地，不去電話轟炸，銷售能手通常是以利他的形式，去經(jīng)營一圈利他的服務(wù)。這都是關(guān)于聯(lián)系。這都是需要。銷售專家所做的就是為這個(gè)圈子里的其他人服務(wù)。別人有需要的時(shí)候，自然會第一時(shí)間想到他。

當(dāng)價(jià)格合適的時(shí)候，有什么理由拒絕一個(gè)銷售高手呢?

那么，如何做到圈內(nèi)銷售達(dá)人呢?

1、先在你所在的城市，建立多個(gè)群，或者QQ群，群名和內(nèi)容，簡單粗暴地免費(fèi)提供企業(yè)注冊咨詢和服務(wù)。讓任何想要注冊企業(yè)的人進(jìn)入你的圈子。這些組，就是你的圓。

2. 有了圈子和人來咨詢，你就忙了。你需要免費(fèi)為這些潛在客戶提供無私的服務(wù)和幫助。比如哪里有創(chuàng)業(yè)基地，哪里有商業(yè)地址，哪里有工廠，哪里有等等。公司名稱注冊查詢服務(wù)、商標(biāo)注冊服務(wù)等，以及后續(xù)的各種注冊服務(wù)。

3、當(dāng)?shù)怯浺呀?jīng)免收公費(fèi)時(shí)，你應(yīng)該主動提供免費(fèi)的幫助登記跑腿服務(wù)，條件是，給后代戶口給你辦。這樣，你就會得到客戶的好感，自然會愿意為你效勞。

4. 當(dāng)客戶較多時(shí)，可以對潛在客戶和客戶進(jìn)行分類集團(tuán)方面，你要定期或不定期地為集團(tuán)內(nèi)的客戶掌握一些財(cái)務(wù)知識、稅務(wù)知識等分享，還要為客戶提供更多的注冊服務(wù)，如商標(biāo)注冊、商場網(wǎng)站開店注冊服務(wù)等。這樣，客戶經(jīng)過類似的注冊服務(wù)后，會第一時(shí)間想到你。有了這些基礎(chǔ)，你很難不成為銷售冠軍。

我花了一個(gè)多小時(shí)幫你。希望以后，不要被銷售同行騷擾。

專業(yè)銷售20年，有什么問題可以問我。