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代賬銷售的開場白

  • 作者

    好順佳集團

  • 發(fā)布時間

    2022-08-09 08:30:20

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內(nèi)容摘要:一、開場白開場白的目的:①尋找關(guān)鍵人物②初步建立關(guān)系(表揚對方,激發(fā)客戶興趣,自我介紹)★直接開場白——自報回家①先生。趙你好!我是**代理記賬公司的小張。我們是一家互聯(lián)網(wǎng)代理記賬公司。通過...

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一、開場白

開場白的目的:

①尋找關(guān)鍵人物

②初步建立關(guān)系(表揚對方,激發(fā)客戶興趣,自我介紹)

★直接開場白——自報回家

①先生。趙你好!我是**代理記賬公司的小張。我們是一家互聯(lián)網(wǎng)代理記賬公司。通過互聯(lián)網(wǎng)+模式,專業(yè)為中小微企業(yè)提供代理記賬、納稅申報、工商登記等服務(wù)。我想與您討論如何幫助您保留賬戶和報稅。

②!是建材公司的趙先生嗎?我是**代理記賬公司的小張??磥砟氵@邊的公司已經(jīng)注冊了一段時間了。我想知道您是自己做簿記和納稅申報,還是聘請了簿記公司。

③我是趙經(jīng)理,我們做記賬報稅業(yè)務(wù),目前是全國最大的財稅生態(tài)服務(wù)平臺,服務(wù)全國近百萬客戶。也看到你們公司剛剛注冊,我們應(yīng)該還沒報稅。

4、趙先生,恭喜你,我看到你的注冊營業(yè)執(zhí)照已經(jīng)下來了。如果您在這里注冊營業(yè)執(zhí)照,則需要進行稅務(wù)登記。讓我提醒你。有人可以幫助您處理這種風險規(guī)避和稅收籌劃嗎?

5、恭喜{兄弟。姐姐}你注冊的駕照下來了。在你這邊,你有沒有專業(yè)的會計師來規(guī)避風險、合理避稅、統(tǒng)籌安排? (參與開發(fā)票的客戶)

★同理心簡介

⑥王經(jīng)理,我理解你,站在你的立場上,不做生意,真的不要急著找會計公司。不過不要急著掛電話,我只是提醒你作為朋友,從你公司注冊成功的那一刻起,即使你不創(chuàng)業(yè),也要報稅。合作,我也有義務(wù)提醒你。多了解一下,避免到時候被罰款對吧(可以放下功利心,問問后期代理記賬的安排)

⑦王經(jīng)理,一方面,我明白你現(xiàn)在不想接電話,因為每天都很多關(guān)于讓你做帳單的電話。另一方面,你現(xiàn)在沒有生意,沒有收入,也沒有稅收。但是你以后有生意的時候再考慮一下,我打電話就是想讓你知道國內(nèi)最大的代理記賬公司有什么不一樣,省心又省錢。 (切入后正常介紹和互動交流)

⑨王經(jīng)理,請朋友代您計費就好了。 ***公司,和你做的生意差不多,也是新成立的公司,也是朋友做的。 ,我一開始還松了口氣,剛工作了兩個月,就發(fā)現(xiàn)朋友的兼職工作并不完美。畢竟不是專業(yè)的記賬報稅,優(yōu)惠政策很多,也有可以合理避稅的點。對方幫不了他,于是劉總說:不如找專業(yè)的會計公司,省心、放心、省錢,一年的成本還不到一個員工的月薪! (您可以在剪輯后面以提問的形式介紹我們:對了,王經(jīng)理,您對我們了解多少?)

★ 高調(diào)開場 -** 進入高級經(jīng)理的機會

①經(jīng)理,我是**高級經(jīng)理***,我們公司是互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)團隊,為客戶提供記賬服務(wù)。經(jīng)理,你了解過互聯(lián)網(wǎng)+或者經(jīng)理,你知道通過手機APP隨時查看會計和納稅申報情況嗎?

★回訪開場白——客戶發(fā)泄不滿和異議的機會

①,XX先生,我是*******。打擾一下,想做客戶調(diào)查嗎?您最近有沒有接到我們平臺業(yè)務(wù)人員打來的關(guān)于記賬的電話?有沒有打擾到你?

②,很高興與您交流,王先生,我是*******,今天打個電話回訪。你以前接到過***的電話嗎?

③XX先生,我是**的********。我們的同事之前和你有過接觸,我們公司從來沒有和我們**合作過。那我今天打個電話回訪,耽誤你一會兒。分鐘找出不合作的原因,是我們的銷售態(tài)度有問題還是您對我們的服務(wù)不滿意?

★ 同行開放

①經(jīng)理,我是******,我們發(fā)現(xiàn)您周圍的xxx客戶最近正在與我們合作記賬。你認識王xxx先生嗎?與我們合作后,他說我們的在監(jiān)控會計、會計和報稅方面做得很好,他放心地將賬目交給我們。毛呢布?

②經(jīng)理,,是王先生介紹我聯(lián)系您的。作為我們的**簿記服務(wù),我們已經(jīng)合作了幾個月,所以讓我也聯(lián)系你,說你可能也需要它。你認識王先生嗎? (不管客戶回答知不知道,我們都說哦,和你在同一個地方,可能是我記錯了,呵呵,我會用客戶感興趣的點來探索需求鏈接)

★促銷活動開幕

① 經(jīng)理,今天我有一件非常好的事情要告訴您。你必須給我兩分鐘。如果有幾個地方可以免費為您提供兩個多月的計費服務(wù),您有什么想法嗎? ? ②經(jīng)理,如果現(xiàn)在有機會與您合作記賬報稅,寄出貴公司的工商年檢、國稅、地稅報告、匯算清繳,不收錢,免費寄給您,你有時間去了解嗎? (下一步進入探索階段,推廣只是切入的機會)

★假設(shè)交易開啟

①王經(jīng)理,,剛才財務(wù)部說我收到了2600的付款,名字是王xx,是的,你賺錢了嗎? (用支付費用來刺激客戶合作,不管客戶回答是還是不是,你都可以繼續(xù)以此為理由繼續(xù)砍價。

代表公司致開幕詞

公司為您帶來最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。你現(xiàn)在不需要它,但這并不意味著你以后不需要它。需要的時候可以隨時聯(lián)系我。 (我能問你一個問題嗎?與會計公司合作,你最看重什么?)(客戶愿意聽然后直接詢問服務(wù)公司、報價、服務(wù)滿意度)

★ 移情切入開場

(1)王經(jīng)理,我明白了,站在你的立場上也很清楚,沒有開展業(yè)務(wù),實在不急著找開戶公司交稅。不要急著掛斷,我只是提醒你作為朋友,從貴公司注冊成功的那一刻起,即使您不納稅,您也必須提交納稅申報表。我們專業(yè)地稱之為“0-report”。無論您是否提交納稅申報表是兩件不同的事情。因此,即使你不與我合作,我也有義務(wù)與你溝通。多知道一點也不虧對吧(可以放下功利本心,問問后期代理記賬的安排)

(2) 王經(jīng)理,一方面,我理解您現(xiàn)在不想接電話,因為每天接到很多電話,要求您代您計費。另一方面,你現(xiàn)在沒有生意,沒有收入,也沒有稅收。但是你以后有業(yè)務(wù)的時候會考慮的,我打電話只是想讓你知道我們代理記賬公司的與眾不同,省心省錢。 (切入后正常介紹和互動交流)

★ 修辭溝通切入開場

王經(jīng)理,您總是說您了解我們公司,需要再次聯(lián)系我們。我可以問你是否知道我們公司的任何事情。多少?我們和其他記賬公司最大的不同是什么? (看對方的回答,不能回答的可以切到解釋,回答的看不合作的原因)

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