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好順佳集團
2022-08-09 08:30:20
2457
代賬2.7元/天 · 注冊會計師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財務(wù)局、稅務(wù)局核準成立
工商財稅正規(guī)有保障。 信息保密、標準記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費代賬
一、開場白
開場白的目的：
①尋找關(guān)鍵人物
②初步建立關(guān)系（表揚對方，激發(fā)客戶興趣，自我介紹）
★直接開場白——自報回家
①先生。趙你好！我是**代理記賬公司的小張。我們是一家互聯(lián)網(wǎng)代理記賬公司。通過互聯(lián)網(wǎng)+模式，專業(yè)為中小微企業(yè)提供代理記賬、納稅申報、工商登記等服務(wù)。我想與您討論如何幫助您保留賬戶和報稅。
②！是建材公司的趙先生嗎？我是**代理記賬公司的小張?？磥砟氵@邊的公司已經(jīng)注冊了一段時間了。我想知道您是自己做簿記和納稅申報，還是聘請了簿記公司。
③我是趙經(jīng)理，我們做記賬報稅業(yè)務(wù)，目前是全國最大的財稅生態(tài)服務(wù)平臺，服務(wù)全國近百萬客戶。也看到你們公司剛剛注冊，我們應(yīng)該還沒報稅。
4、趙先生，恭喜你，我看到你的注冊營業(yè)執(zhí)照已經(jīng)下來了。如果您在這里注冊營業(yè)執(zhí)照，則需要進行稅務(wù)登記。讓我提醒你。有人可以幫助您處理這種風險規(guī)避和稅收籌劃嗎？
5、恭喜{兄弟。姐姐}你注冊的駕照下來了。在你這邊，你有沒有專業(yè)的會計師來規(guī)避風險、合理避稅、統(tǒng)籌安排？ （參與開發(fā)票的客戶）
★同理心簡介
⑥王經(jīng)理，我理解你，站在你的立場上，不做生意，真的不要急著找會計公司。不過不要急著掛電話，我只是提醒你作為朋友，從你公司注冊成功的那一刻起，即使你不創(chuàng)業(yè)，也要報稅。合作，我也有義務(wù)提醒你。多了解一下，避免到時候被罰款對吧（可以放下功利心，問問后期代理記賬的安排）
⑦王經(jīng)理，一方面，我明白你現(xiàn)在不想接電話，因為每天都很多關(guān)于讓你做帳單的電話。另一方面，你現(xiàn)在沒有生意，沒有收入，也沒有稅收。但是你以后有生意的時候再考慮一下，我打電話就是想讓你知道國內(nèi)最大的代理記賬公司有什么不一樣，省心又省錢。 （切入后正常介紹和互動交流）
⑨王經(jīng)理，請朋友代您計費就好了。 ***公司，和你做的生意差不多，也是新成立的公司，也是朋友做的。 ，我一開始還松了口氣，剛工作了兩個月，就發(fā)現(xiàn)朋友的兼職工作并不完美。畢竟不是專業(yè)的記賬報稅，優(yōu)惠政策很多，也有可以合理避稅的點。對方幫不了他，于是劉總說：不如找專業(yè)的會計公司，省心、放心、省錢，一年的成本還不到一個員工的月薪！ （您可以在剪輯后面以提問的形式介紹我們：對了，王經(jīng)理，您對我們了解多少？）
★ 高調(diào)開場 -** 進入高級經(jīng)理的機會
①經(jīng)理，我是**高級經(jīng)理***，我們公司是互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)團隊，為客戶提供記賬服務(wù)。經(jīng)理，你了解過互聯(lián)網(wǎng)+或者經(jīng)理，你知道通過手機APP隨時查看會計和納稅申報情況嗎？
★回訪開場白——客戶發(fā)泄不滿和異議的機會
①，XX先生，我是*******。打擾一下，想做客戶調(diào)查嗎？您最近有沒有接到我們平臺業(yè)務(wù)人員打來的關(guān)于記賬的電話？有沒有打擾到你？
②，很高興與您交流，王先生，我是*******，今天打個電話回訪。你以前接到過***的電話嗎？
③XX先生，我是**的********。我們的同事之前和你有過接觸，我們公司從來沒有和我們**合作過。那我今天打個電話回訪，耽誤你一會兒。分鐘找出不合作的原因，是我們的銷售態(tài)度有問題還是您對我們的服務(wù)不滿意？
★ 同行開放
①經(jīng)理，我是******，我們發(fā)現(xiàn)您周圍的xxx客戶最近正在與我們合作記賬。你認識王xxx先生嗎？與我們合作后，他說我們的在監(jiān)控會計、會計和報稅方面做得很好，他放心地將賬目交給我們。毛呢布？
②經(jīng)理，，是王先生介紹我聯(lián)系您的。作為我們的**簿記服務(wù)，我們已經(jīng)合作了幾個月，所以讓我也聯(lián)系你，說你可能也需要它。你認識王先生嗎？ （不管客戶回答知不知道，我們都說哦，和你在同一個地方，可能是我記錯了，呵呵，我會用客戶感興趣的點來探索需求鏈接）
★促銷活動開幕
① 經(jīng)理，今天我有一件非常好的事情要告訴您。你必須給我兩分鐘。如果有幾個地方可以免費為您提供兩個多月的計費服務(wù)，您有什么想法嗎？ ? ②經(jīng)理，如果現(xiàn)在有機會與您合作記賬報稅，寄出貴公司的工商年檢、國稅、地稅報告、匯算清繳，不收錢，免費寄給您，你有時間去了解嗎？ （下一步進入探索階段，推廣只是切入的機會）
★假設(shè)交易開啟
①王經(jīng)理，，剛才財務(wù)部說我收到了2600的付款，名字是王xx，是的，你賺錢了嗎？ （用支付費用來刺激客戶合作，不管客戶回答是還是不是，你都可以繼續(xù)以此為理由繼續(xù)砍價。
代表公司致開幕詞
公司為您帶來最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。你現(xiàn)在不需要它，但這并不意味著你以后不需要它。需要的時候可以隨時聯(lián)系我。 （我能問你一個問題嗎？與會計公司合作，你最看重什么？）（客戶愿意聽然后直接詢問服務(wù)公司、報價、服務(wù)滿意度）
★ 移情切入開場
（1）王經(jīng)理，我明白了，站在你的立場上也很清楚，沒有開展業(yè)務(wù)，實在不急著找開戶公司交稅。不要急著掛斷，我只是提醒你作為朋友，從貴公司注冊成功的那一刻起，即使您不納稅，您也必須提交納稅申報表。我們專業(yè)地稱之為“0-report”。無論您是否提交納稅申報表是兩件不同的事情。因此，即使你不與我合作，我也有義務(wù)與你溝通。多知道一點也不虧對吧（可以放下功利本心，問問后期代理記賬的安排）
(2) 王經(jīng)理，一方面，我理解您現(xiàn)在不想接電話，因為每天接到很多電話，要求您代您計費。另一方面，你現(xiàn)在沒有生意，沒有收入，也沒有稅收。但是你以后有業(yè)務(wù)的時候會考慮的，我打電話只是想讓你知道我們代理記賬公司的與眾不同，省心省錢。 （切入后正常介紹和互動交流）
★ 修辭溝通切入開場
王經(jīng)理，您總是說您了解我們公司，需要再次聯(lián)系我們。我可以問你是否知道我們公司的任何事情。多少？我們和其他記賬公司最大的不同是什么？ （看對方的回答，不能回答的可以切到解釋，回答的看不合作的原因）
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