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好順佳集團(tuán)
2022-08-08 09:14:39
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代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬
原標(biāo)題：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)公司如何找到精準(zhǔn)客戶？你必須嘗試這些方法
財(cái)稅行業(yè)門檻低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。目前，客戶粘性差，客戶流失率高，精準(zhǔn)獲客已成為財(cái)稅行業(yè)的難題。大數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)中小企業(yè)占比達(dá)90%以上。由于行業(yè)門檻低，財(cái)稅市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，大量“水鬼”趁機(jī)涌入市場(chǎng)，真假難辨。在競(jìng)爭(zhēng)壓力下，部分企業(yè)采用低成本獲取客戶的方式，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量差，客戶體驗(yàn)差；甚至一些不負(fù)責(zé)任的公司離開客戶跑路，加之咨詢服務(wù)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化，難以衡量和保證服務(wù)質(zhì)量，造成客戶對(duì)行業(yè)的不信任。
因此，優(yōu)質(zhì)服務(wù)業(yè)的生存空間不斷被擠壓。所以客戶粘性比較差，客戶流失率高。財(cái)稅行業(yè)獲客難。那么，財(cái)稅行業(yè)可以通過哪些渠道精準(zhǔn)獲客呢？
1.線下獲客
對(duì)于剛?cè)胄械呢?cái)稅企業(yè)，在資金不夠充足的情況下，一般采用傳統(tǒng)的線下獲客方式。例如：
1.傳統(tǒng)掃地和摩拜
掃一掃，顧名思義，就是財(cái)稅人員拿著傳單到企業(yè)入駐的各個(gè)商業(yè)寫字樓、批發(fā)市??場(chǎng)、孵化器等場(chǎng)所，一一發(fā)放傳單，上門。參觀推廣自己的公司和企業(yè)，這種方式，用現(xiàn)代的話來說，有些“落后”，但也不是完全無效。一些客戶公司也在尋找會(huì)計(jì)公司。選擇的時(shí)候，他們已經(jīng)面試過了。公司會(huì)留下更好的第一印象，并有更高的離職率。在掃街過程中，他們還會(huì)留下自己的信息手冊(cè)和聯(lián)系方式，以供后續(xù)聯(lián)系與合作。 .
2.工商稅務(wù)局
財(cái)稅人員到工商稅務(wù)相關(guān)辦公室附近的辦公室派發(fā)宣傳單，尋找有興趣的客戶跟進(jìn)。
3、老客戶推薦
老客戶推薦是最直接的方式，可以給老客戶一定的折扣。送幾個(gè)月的計(jì)費(fèi)服務(wù)。這種方式基于老客戶的信任，成交率會(huì)高于其他方式。
4. 電話營(yíng)銷
使用最廣泛的獲客方式，不僅是代理記賬公司，很多很多行業(yè)還在使用電話營(yíng)銷來宣傳自己的業(yè)務(wù)和獲客。這樣，公司就可以購(gòu)買到一些企業(yè)的黃頁、名錄等聯(lián)系方式，通過一一調(diào)用進(jìn)行第一次溝通。確保電話營(yíng)銷成功率的兩個(gè)重要因素是可靠和大量的電話信息資源，可以在一些公共黃頁上查詢，也可以通過市場(chǎng)上一些正規(guī)主流的銷售公司購(gòu)買。第二個(gè)重要因素是營(yíng)銷技巧。因?yàn)殡娫挔I(yíng)銷多被認(rèn)為是“騷擾電話”，所以需要禮貌而簡(jiǎn)短地介紹。為了你自己和你的生意，不要浪費(fèi)彼此的時(shí)間和煩人。對(duì)于一些常見的客戶問題，也要熟悉，以免錯(cuò)過處理的機(jī)會(huì)。但隨著運(yùn)營(yíng)商監(jiān)管的收緊，產(chǎn)權(quán)和投訴問題越來越突出，賣電也越來越難。
5. 人際關(guān)系
一般情況下，稅務(wù)局的稅務(wù)管理員或工商登記單位之間是有關(guān)系的。這種一般的稅務(wù)管理員是由某個(gè)代理記賬公司做的。一般來說，訂單率非常高。高，而且價(jià)格也很好。因?yàn)楣俜筋伾囊朐谥袊?guó)銷售市場(chǎng)是權(quán)威的。
這些傳統(tǒng)的客戶獲取渠道相對(duì)單一、耗時(shí)，因此效率低下。雖然這些方法有時(shí)能取得不錯(cuò)的效果，但你可以當(dāng)場(chǎng)直接讓客戶認(rèn)識(shí)你，有時(shí)還可以當(dāng)天成交。然而，隨著時(shí)代的進(jìn)步，這些傳統(tǒng)的獲客方式已經(jīng)讓越來越多的人感到厭惡。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，給人們的生活帶來了極大的便利。我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)的便利快速找到客戶。提高周轉(zhuǎn)率。
二、線上獲客
很多稅務(wù)公司為了節(jié)省成本，往往不考慮線上渠道，但這種想法是非常錯(cuò)誤的，不僅會(huì)被其他同行超越，還會(huì)產(chǎn)生更高的成本。
1、優(yōu)化公司官網(wǎng)排名
通過企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化，可以提高網(wǎng)站的排名，獲得更多的曝光機(jī)會(huì)，增加網(wǎng)站的流量，為自己的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售提供更多的可能。同時(shí)，有利于目標(biāo)客戶非常準(zhǔn)確地找到企業(yè)，但用戶體驗(yàn)既是影響因素，又是決定性因素，所以必須重視用戶體驗(yàn)，才能提高轉(zhuǎn)化率。
2. 促銷
促銷分為免費(fèi)促銷和付費(fèi)促銷。
免費(fèi)推廣是利用各種平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，如在今日頭條、知乎、抖音、貼吧等平臺(tái)發(fā)布新聞、軟文、視頻等。可能用戶碰巧在某個(gè)平臺(tái)上看到相關(guān)視頻或者瀏覽文章，對(duì)項(xiàng)目感興趣，自然會(huì)主動(dòng)咨詢。
付費(fèi)推廣是指選擇一個(gè)好的平臺(tái)做競(jìng)價(jià)廣告，比如百度競(jìng)價(jià)，58同城做精準(zhǔn)廣告，或者抖音廣告作為一個(gè)巨大的引擎。但顯然這種方式需要足夠的資金支持，一般小公司無法支持。
3.致電公司了解情況
在七叉茶、天眼、七信寶等網(wǎng)站上查詢一些新注冊(cè)的公司或異常業(yè)務(wù)，并通過電話了解詳情。分析其嚴(yán)重程度并建議如何處理。有些公司有自己的會(huì)計(jì)師，可以忽略不計(jì)。如果他們已經(jīng)在其他公司注冊(cè)了賬戶，那么突出他們與其他公司相比的一些比較優(yōu)勢(shì)，并想辦法突破。
4.使用專業(yè)的獲客平臺(tái)
同質(zhì)化的業(yè)務(wù)范圍和類似的獲客方式并不能拉大財(cái)稅企業(yè)之間的差距。因此，利用高效便捷的方式獲取客戶，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，是每個(gè)企業(yè)亟待解決的問題。那么，有沒有高效便捷的渠道幫助企業(yè)獲客呢？答案是肯定的。
尋找能夠穩(wěn)定提供客戶資源的線上渠道，讓自己擺脫在獲客上投入的巨大精力。以億辰企業(yè)服務(wù)為例，這是一個(gè)以工商財(cái)稅為核心業(yè)務(wù)的線上推廣平臺(tái)。平臺(tái)前期投入巨額廣告營(yíng)銷費(fèi)用，獲取線上客流量。篩選需求后，精準(zhǔn)定位客戶。直推合作伙伴。
與億辰企業(yè)服務(wù)合作，意味著金融公司無需自行開發(fā)廣告渠道，無需運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)廣告，無需自行培養(yǎng)營(yíng)銷人員。最重要的是，它可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)用，因?yàn)槠脚_(tái)如果被推送的客戶沒有需求，可以退貨，可以說是一石多用。如此一來，財(cái)務(wù)公司也可以騰出更多的精力來提升業(yè)務(wù)員的銷售能力，提升服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)老客戶，形成良性閉環(huán)。湖北好順佳科技有限公司返回搜狐查看更多
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