代賬公司轉(zhuǎn)型的

好順佳集團
2022-08-04 08:57:25
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內(nèi)容摘要：公司新聞會計機構(gòu)轉(zhuǎn)型會計師事務(wù)所陷入泥潭，打價格戰(zhàn)不是長久之計。轉(zhuǎn)型升級靠增值會計代理基本業(yè)務(wù)是從事記賬、報稅等業(yè)務(wù)。雖然代理記賬本身的價值不高，但社會需求卻很大，所以很...

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公司新聞

會計機構(gòu)轉(zhuǎn)型

會計師事務(wù)所陷入泥潭，打價格戰(zhàn)不是長久之計。轉(zhuǎn)型升級靠增值

會計代理基本業(yè)務(wù)是從事記賬、報稅等業(yè)務(wù)。雖然代理記賬本身的價值不高，但社會需求卻很大，所以很多會計代理公司客戶眾多，看起來生活得很好。但由于代理記賬技術(shù)含量低、起點低，進入該行業(yè)的門檻較低，市場競爭越來越激烈，代理記賬服務(wù)的收費也越來越低。于是，一些客戶小會計師事務(wù)所的生存也越來越艱難。

代理記賬服務(wù)的前景與價值

大部分會計代理公司的業(yè)務(wù)都進行了延伸和拓展，從簡單的記賬報稅到代理企業(yè)注冊和資質(zhì)申請、高新技術(shù)認證等服務(wù)，而代理記賬服務(wù)逐漸成為次要業(yè)務(wù)，成為與企業(yè)的紐帶。顧客。

會計師事務(wù)所的低收入是所有會計師事務(wù)所都能感受到的痛點。而且，隨著軟件技術(shù)的發(fā)展，代理記賬機器人進入這個行業(yè)，簡單的記賬也逐漸開始免費。這讓很多會計師事務(wù)所越來越難以生存，面臨著即將被淘汰的境地。

簡易計費服務(wù)價值低的主要原因在于它的根本作用其實只有一件事：幫助客戶公司應(yīng)對納稅申報。并且代理記賬和準備報告，只是為了報稅。在現(xiàn)實中，很少看到客戶公司會主動要求會計師事務(wù)所閱讀賬目和報告報表。因為他們都明白，代理記賬的賬目和表格，只是用來納稅的，除此之外，對他們毫無用處。就算有看賬號看的請求，也只是對代理的賬號看不放心而已。

就代理記賬而言，企業(yè)主找會計代理的最根本原因是省錢省事，這從根本上決定了記賬服務(wù)的收費不能高。還有一些公司老板找會計機構(gòu)的目的，就是為了把兩套賬分開，方便偷稅漏稅。

如果國家不再規(guī)定所有企業(yè)必須按時報稅，必須有賬有表，我相信所有的會計服務(wù)很快就會消失。就像會計師事務(wù)所的年報審計和新企業(yè)的驗資一樣，當國家取消對新企業(yè)年度審計和驗資的強制性規(guī)定時，會計師事務(wù)所的這些服務(wù)將立即消失。

因此，會計機構(gòu)要想增加服務(wù)收入，繼續(xù)生存和發(fā)展，就必須對服務(wù)進行轉(zhuǎn)型升級。

服務(wù)升級不是銷售自動記賬軟件的公司所聲稱的那種升級。一個人可以同時完成200-300家公司的會計和納稅申報的那種升級，只是為了提高工作效率，它的服務(wù)公司的質(zhì)量水平?jīng)]有絲毫提高，所提供的服務(wù)仍然是除了報稅之外沒有任何價值的服務(wù)。

客戶公司在找會計機構(gòu)，大部分是剛成立的，基本沒有業(yè)務(wù)，但是要報稅。為了省錢省事，委托會計師事務(wù)所；

當客戶公司開始生產(chǎn)運營后，在業(yè)務(wù)量不大的情況下，企業(yè)主僅憑記憶就能清楚地了解該企業(yè)的經(jīng)營情況。此時財務(wù)管理的需求還不旺，繼續(xù)委托會計機構(gòu)報稅；

當客戶企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，業(yè)務(wù)相對復雜時，企業(yè)主已經(jīng)無法憑記憶理解和掌握公司的運作情況。部門，因此不再需要會計機構(gòu)的服務(wù)。這是很多會計代理公司經(jīng)常遇到的情況：一路服務(wù)，伴隨著客戶公司的發(fā)展壯大，客戶公司真的有錢，卻被踢走了！

也有一些公司此時繼續(xù)聘請會計代理公司報稅，但客戶公司此時的主要目的是為了將兩組賬戶分開，方便逃稅！（如果企業(yè)被抓到偷稅漏稅，會計機構(gòu)可以沒有提供真實賬單”以擺脫責任？）

當客戶企業(yè)發(fā)展到更大的規(guī)模，需要綜合考慮稅收、業(yè)務(wù)、會計的統(tǒng)一性和合理性時，代理記賬和代辦報稅服務(wù)是沒有必要的。

——因此，簡單的代理記賬、報稅永遠是最低端的服務(wù)，無論會計代理公司的規(guī)模大小，他們總是從事著價值不大的工作。有多大，有多少客戶，本質(zhì)是一樣的。

那么，會計機構(gòu)應(yīng)該如何改變這種狀況，使其能夠跟隨公司的發(fā)展而在客戶公司成長壯大后不被踢出局。獲得更高的收入？

這就需要代理服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級！

也就是說，從簡單、低技術(shù)、低價值的代理記賬，到高水平、高技術(shù)，可以為客戶企業(yè)提供更高價值的金融外包或咨詢服務(wù)。

轉(zhuǎn)型升級的方向和價值

財務(wù)外包收入通常是代理記賬收入的10倍以上，而顧問的收入通常是代理記賬年收入的20倍以上！

什么是金融外包？為什么它的收入比代理記賬高出10倍以上？

財務(wù)外包主要是將企業(yè)內(nèi)部專職會計所需的財稅工作外包給外部專業(yè)機構(gòu)。

會計外包與代理記賬的本質(zhì)區(qū)別在于，代理記賬服務(wù)是以單據(jù)為基礎(chǔ)的，完全不考慮企業(yè)的實際情況。在商業(yè)情況下，根本目的是納稅，除此之外，它不能為客戶企業(yè)提供任何價值。而財務(wù)外包必須實現(xiàn)業(yè)務(wù)與財務(wù)的融合，對企業(yè)的經(jīng)營管理有幫助。

\ n財務(wù)外包主要包括以下幾個方面：會計、內(nèi)部控制、報告編制、財務(wù)分析。

會計不僅僅是一組真實的內(nèi)部賬戶；內(nèi)部控制不是一套常規(guī)的內(nèi)部控制制度；語句準備，不僅僅是編譯三個表；財務(wù)分析，也不是例行公事，計算一些指標，對指標做一些簡單的解釋。

最根本的一點，會計外包的作用是能夠通過外包財務(wù)真實、全面、準確地了解企業(yè)經(jīng)營管理的真實情況，通過數(shù)據(jù)對公司經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)控，對財務(wù)進行分析發(fā)現(xiàn)并揭示企業(yè)經(jīng)營管理中的各種問題，有助于分析問題存在的原因，進而為企業(yè)的經(jīng)營管理指明方向。財務(wù)外包類似于專職內(nèi)部會計，但必須高于專職會計。

金融外包業(yè)務(wù)的產(chǎn)生主要有以下幾個因素：

1、企業(yè)發(fā)展迅速，已達到一定規(guī)模。其生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生了重大變化，企業(yè)的經(jīng)營和管理開始變得更加復雜，單純的代理記賬、報稅服務(wù)已經(jīng)跟不上企業(yè)的發(fā)展形勢，不能滿足企業(yè)管理的需要，不能解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的實際問題。這時，企業(yè)需要更高層次的金融服務(wù)。

2、企業(yè)沒有自己的專職財務(wù)人員，或企業(yè)一直找不到具備相應(yīng)能力的專職財務(wù)人員。

3、企業(yè)雖然配備了專職財務(wù)人員，但其能力和水平始終達不到企業(yè)主的要求，不能滿足企業(yè)經(jīng)營管理的需要。

此時，公司將考慮將與公司相關(guān)的財務(wù)工作外包給具有相應(yīng)技術(shù)人才的可信賴的外部專業(yè)機構(gòu)。

在會計師事務(wù)所的客戶中，有逐年發(fā)展的客戶公司，通常占到代表會計師的客戶公司的10以上。他們已經(jīng)有財務(wù)外包或咨詢服務(wù)需求。如果這些客戶能夠成功開發(fā)出來，會計代理公司將獲得更多的發(fā)展機會。

轉(zhuǎn)型升級的技術(shù)要求與困境

會計師事務(wù)所的轉(zhuǎn)型說起來容易做起來難！

一、會計師事務(wù)所缺乏人才

二是客戶難開發(fā)，即獲客難。

會計機構(gòu)能不能坐等市場被淘汰？

這種情況有什么解決辦法嗎？

所有方法是人們想出來的。

為大家提供以上思路，讓大家走出價格戰(zhàn)的困境。