傅江山——始終做企業(yè)服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的領(lǐng)先創(chuàng)新者

如果說0元代理記賬將成為趨勢，那么記賬行業(yè)的未來在哪里？

一、什么是代理記賬

代理記賬是指具有代理記賬業(yè)務(wù)資格的中介機(jī)構(gòu)，接受獨立會計機(jī)構(gòu)的委托，為企業(yè)辦理會計、結(jié)算、報銷等業(yè)務(wù)。 .簡單來說，就是公司委托會計公司完成會計、報稅等工作。

代理記賬的發(fā)展已有20多年的歷史，并為法律所承認(rèn)。但從事代理記賬的會計師必須具備會計資格證書。

二、代理記賬是中小微企業(yè)剛需

一般來說，業(yè)務(wù)往來比較多的大企業(yè)都會有自己公司的專職會計師，但是對于很多中小微企業(yè)來說，業(yè)務(wù)量比較小，收支規(guī)模也比較小，成本也比較低。聘請專職會計師的比例會比較高。如果你找了一個不專業(yè)的會計師，你不僅會缺乏財務(wù)專業(yè)知識，而且容易出錯，給公司帶來很大的損失。

但如果找會計公司做記賬，就可以享受專業(yè)的專職會計師每年只需幾千元的費(fèi)用為公司記賬報稅，既為公司節(jié)省了人工成本，又節(jié)省了成本。公司的錢。運(yùn)營成本，所以大部分中小微企業(yè)都會選擇代理記賬機(jī)構(gòu)為公司提供代理記賬服務(wù)?？梢哉f，代理記賬是中小微企業(yè)的剛需服務(wù)之一！

三、市場規(guī)模巨大但非常分散

隨著市場中小微企業(yè)的不斷壯大，代理記賬的市場規(guī)模也越來越大。據(jù)統(tǒng)計，我國代理記賬市場整體呈上升趨勢。 2020年市場規(guī)模約1億元，預(yù)計未來5年以%左右的增速增長。到2025年，市場規(guī)模將達(dá)到1億元左右。

代理記賬市場雖然巨大，但市場的發(fā)展趨勢卻非常分散，大家往往都是孤軍奮戰(zhàn)，零零散散。由于代理記賬行業(yè)在資金和人員方面的門檻很低，特別是近年來，新的代理記賬機(jī)構(gòu)數(shù)量迅速增加,在一些地區(qū)，新的記賬公司比新的中小微企業(yè)還多！市場競爭非常激烈！大部分記賬機(jī)構(gòu)客戶少，產(chǎn)品單一，盈利能力弱。

4.致命痛點暴露引來貪婪的目光

在這個信息時代的背景下，信息技術(shù)的迭代速度非?？?。前有互聯(lián)網(wǎng)浪潮，后有數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮，一波接一波。一波曝出記賬行業(yè)的致命痛點，經(jīng)歷了20多年的發(fā)展歷程。有心的人已經(jīng)露出了貪婪的眼神，準(zhǔn)備伺機(jī)而動，但業(yè)內(nèi)大多數(shù)人卻渾然不覺，仿佛睡著的羔羊！

一、互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的簿記行業(yè)

以往的傳統(tǒng)記賬公司，基本都是由專業(yè)的老會計師和人一起創(chuàng)辦的。前幾年，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了第一批互聯(lián)網(wǎng)記賬公司。通過信息技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)記賬公司實現(xiàn)了業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化，提高了工作效率和人力效率，節(jié)省了大量人力。成本和運(yùn)營成本，削弱了專業(yè)會計的核心地位。

與傳統(tǒng)記賬公司相比，互聯(lián)網(wǎng)記賬公司具有很大優(yōu)勢，但很多傳統(tǒng)記賬公司一直不愿意或不愿接受互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型升級。

本來，記賬行業(yè)的門檻很低。面對這樣的情況，不少非專業(yè)的外行人看到了機(jī)會，紛紛投身簿記行業(yè)。憑借互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的優(yōu)勢，為了搶占更多市場，他們開啟了對傳統(tǒng)記賬公司的價格打壓，從而加劇了記賬行業(yè)的價格亂象。

2. TOB時代將搖搖欲墜的會計行業(yè)推上風(fēng)口浪尖

隨著C端市場日趨飽和，TOB時代來臨，各路大佬紛紛加入T臺，B端市場狼狽?，F(xiàn)在大家都在摩拳擦掌地?fù)尩乇P，而B端市場的主要群體是中小企業(yè)，中小企業(yè)的入口，公司注冊，代理記賬。 ！

更糟糕的是，如今的記賬行業(yè)門檻極低，大家都在一個戰(zhàn)斗窩點里戰(zhàn)斗。，產(chǎn)品單一，沒有核心競爭力，業(yè)內(nèi)大部分人都比較保守，被專業(yè)思想束縛，公司規(guī)模小，缺乏經(jīng)營管理能力，行業(yè)競爭非常激烈，盈利能力差極度弱?。?/p>

在外人看來，會計行業(yè)就像一群待宰的羔羊。

五、0元代理記賬將成趨勢

從0元注冊公司開始，0元代理記賬就開始出現(xiàn)在市場上，雖然還沒有到普及的地步，但在不久的將來，0元代理記賬會像0元公司一樣成為普遍現(xiàn)象登記！

那為什么0元可以作為代理計費(fèi)呢？

1、部分記賬公司已經(jīng)開始破圈

面對簿記行業(yè)競爭日益激烈的市場環(huán)境，一些智能簿記企業(yè)已經(jīng)開始破圈，開始轉(zhuǎn)型升級，通過多維度的管理，多維度的收益，走出代理記賬的圈子，不再為記賬行業(yè)的價格亂象所困擾，用0元代理記賬快速占領(lǐng)市場。

2. 外人開始蠶食。

計費(fèi)行業(yè)是B端流量的入口，具有長期觸達(dá)客戶的優(yōu)勢。它的重要性不言而喻。很多外人早就眼紅了，現(xiàn)在憑借圈外資源優(yōu)勢，通過0元代理記賬，蠶食記賬行業(yè)的市場是不費(fèi)吹灰之力！

3. 客戶終身價值

在存量競爭的今天，獲客難度越來越高，獲客成本也越來越高。每個人都開始追求客戶的終生價值，而我們的客戶“中小微企業(yè)”的終生價值是非常高的，因為每個企業(yè)在不同階段、不同的生命周期都有很多不同的需求，代理記賬只是其中之一小需求，為什么別人能有0元代賬，因為別人可以挖掘更多客戶的終身價值，最適合用代賬做引流產(chǎn)品！

6、主動破圈是唯一出路

面對如此緊迫的市場環(huán)境，計費(fèi)行業(yè)只能主動破圈，服務(wù)客戶全生命周期，充分挖掘客戶的生命周期價值。是唯一的出路！

那么該怎么做呢？

1.打破產(chǎn)品思維壁壘

要想全生命周期服務(wù)客戶，提升客戶生命周期價值，首先要打破產(chǎn)品思維壁壘，開辟產(chǎn)品多元化之路。不要鉆代理記賬的胡同，因為目前記賬行業(yè)的產(chǎn)品過于單一，沒有核心競爭力。很容易被市場價格的混亂所牽制。只有這樣，你才有機(jī)會主動出擊，也才能深度挖掘客戶的終身價值！

2.學(xué)習(xí)使用信息技術(shù)產(chǎn)品

在這個信息技術(shù)飛速發(fā)展的時代，要想跟上時代的步伐，就必須具備很強(qiáng)的適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力，必須學(xué)會用信息技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)化公司的流程和工作效率，并為了保持公司的核心競爭力，我們必須不斷嘗試“第二曲線創(chuàng)新”。

3、提升自身的經(jīng)營管理能力

對于一個企業(yè)來說，經(jīng)營管理能力是企業(yè)的三大核心之一。經(jīng)營的成敗直接決定了企業(yè)的盈利能力。 ，獲客會非常快，新銷售可以快速開單，舊銷售可以突破業(yè)績，客戶的復(fù)購率和轉(zhuǎn)介紹率會暴漲。管理做得好，公司員工忠誠度高，積極性高，戰(zhàn)斗力高。公司團(tuán)隊自動運(yùn)作，不斷吸納人才。老板不用太擔(dān)心。

而現(xiàn)在大部分的會計公司往往經(jīng)營不規(guī)范，管理不善。老板做主管的工作，主管做員工的工作，員工做可有可無的工作，還是老板直接管事，什么都做，老板比員工還忙！這家公司如何繼續(xù)發(fā)展？

老板是公司的掌舵人。主要工作應(yīng)該是不斷走出去學(xué)習(xí)，多接觸外界，開拓自己的思路，而不是整天在公司和員工那里工作，整天忙忙碌碌，做的比員工還多疲勞的。

老板需要考慮公司未來的發(fā)展方向，因為公司就是你是的，你不會思考，也沒有人會替你思考！所以第一步首先要放飛自我，多出去多學(xué)習(xí)，接觸新思想，學(xué)習(xí)新的運(yùn)營思維、管理思維，提升自己的管理能力和領(lǐng)導(dǎo)力！

七。概括

會計行業(yè)要重生，需要發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，充分挖掘用戶生命周期價值，破圈轉(zhuǎn)型升級。首先要做的是打破產(chǎn)品思維的壁壘，打開產(chǎn)品多元化的道路，然后學(xué)會使用信息技術(shù)產(chǎn)品，同時也提高自己的運(yùn)營管理能力。

然后會有一系列問題：

1、產(chǎn)品多元化如何解決成本問題？

2、如何經(jīng)營和管理產(chǎn)品多元化？

3. 最適合會計行業(yè)的信息技術(shù)產(chǎn)品是什么？

4、目前會計公司最需要什么樣的運(yùn)營管理課程？

為解決簿記行業(yè)遇到的上述問題，助力簿記行業(yè)成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，江山富為簿記行業(yè)量身定制了江山富·簿記公司“業(yè)務(wù)營銷”落地課程。與大家分享會計公司如何實現(xiàn)零成本產(chǎn)品多元化發(fā)展，與大家分享產(chǎn)品多元化經(jīng)營管理的玩法，助力會計公司搭上數(shù)字經(jīng)濟(jì)快車，實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型會計公司。

該課程由江山富創(chuàng)始人兼董事長聶穎超先生和江山富聯(lián)合創(chuàng)始人白娘子（白玉亭先生）結(jié)合自身在金融和十多年的稅務(wù)公司。量身定做一套完善的運(yùn)營管理系統(tǒng)，與大家分享如何運(yùn)營代銷，讓新銷售快速開票，老銷售突破業(yè)績瓶頸，客戶復(fù)購率提升，轉(zhuǎn)介紹繼續(xù);給大家分享一下如何做好記賬公司的管理，打造高效的自動化運(yùn)營團(tuán)隊，讓老板解放身心。

因為課程包含落地指導(dǎo)，為了最大限度的發(fā)揮學(xué)習(xí)效果，讓大家能夠順利的將所學(xué)的知識付諸實踐，每門課程都有名額的限制。下一堂課12月29日開課，想報名學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)老板，點擊卡片下方的鏈接[ ]先報名吧！

往屆學(xué)員課后經(jīng)驗分享：

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往屆學(xué)員：

如果你不把錢花在學(xué)習(xí)上，你就會把錢花在試錯上。自己努力學(xué)習(xí)一年，還不如名師一天的教學(xué)。不管你走哪條路，有一個好老師會讓你少走彎路，少走彎路，助你早日實現(xiàn)理想目標(biāo)。尤其是在這個不斷發(fā)展的時代，每個人都必須保持終身學(xué)習(xí)的精神。只有不斷學(xué)習(xí)，才能跟上時代的步伐。要知道，當(dāng)時代拋棄你時，你甚至不會打招呼。叫出租車！

記賬公司的未來趨勢

選擇代理記賬，可以幫助企業(yè)更快的建立完善的財務(wù)報稅制度，將企業(yè)的財務(wù)問題降到最低，也可以有效減少資源的浪費(fèi)，幫助企業(yè)減少不必要的開支。代理記賬機(jī)構(gòu)的會計師都是非常專業(yè)和經(jīng)驗豐富的會計師。他們處理過無數(shù)公司。可以說，他們非常擅長公司的各種會計問題。他們幫助公司解決壞賬和壞賬。也可以很好的解決納稅申報問題，在法律范圍內(nèi)盡量減少企業(yè)的開支。是當(dāng)今眾多企業(yè)不可或缺的優(yōu)秀合作伙伴。

一、服務(wù)性專業(yè)會計機(jī)構(gòu)是經(jīng)財政局審核批準(zhǔn)，并在工商登記注冊的代理會計機(jī)構(gòu)。它是正式的和可靠的。專業(yè)的記賬公司一般由資深會計師領(lǐng)導(dǎo)，擁有一支結(jié)構(gòu)完善的會計團(tuán)隊，相輔相成，聘用這樣的記賬公司就相當(dāng)于聘用了一批會計師。 2、節(jié)約成本 代理記賬公司可以節(jié)約企業(yè)財務(wù)人員的工資支出。選擇財務(wù)公司作為財務(wù)代理人后，企業(yè)只有一名出納，減少了兩名會計師，財務(wù)公司的代理費(fèi)僅相當(dāng)于一名財務(wù)人員。工資成本。 3.財務(wù)工作不會中斷。如果企業(yè)財務(wù)人員不穩(wěn)定，工作銜接就會成為問題，影響工作，招人費(fèi)時費(fèi)力。財務(wù)公司利用團(tuán)隊的實力，保證代理記賬服務(wù)的持續(xù)性。 4、及時準(zhǔn)確的納稅申報 一般單位會計納稅申報出現(xiàn)誤報、漏報、遲報等情況，其補(bǔ)繳稅款、滯納金、罰款等的責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失仍主要由單位承擔(dān)。代理記賬公司有專人審核納稅申報，可避免因不熟悉稅法而造成的誤報、漏報、遲報等錯誤和損失，也可在代理記賬委托協(xié)議中約定相關(guān)責(zé)任。