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好順佳集團
2022-08-03 08:43:46
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唉，我每年至少會接到幾百個來自書店銷售的電話。
老實說，這很煩人。
雖然我也是一名銷售人員，很想了解他們，但我仍然對他們糟糕的銷售方式感到惱火。
在這里，我將具體說明會計公司的銷售方法和方法。我希望會計公司的銷售能夠以正確的方式工作。停止用電話炸彈騷擾他人。
既然是會計公司，首先我們要分析一下你們的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容和優(yōu)勢。
記賬公司的產(chǎn)品一般是財務(wù)記賬、記賬、計費服務(wù)，或者公司注冊等跑腿服務(wù)。
相對而言，產(chǎn)品相對簡單，并不復(fù)雜。
會計公司的優(yōu)劣沒有明顯區(qū)別。一般來說，產(chǎn)品是相似的，沒有明顯的區(qū)別。
如果一定有優(yōu)勢，一些記賬公司提供商業(yè)注冊地址服務(wù)。如果有這種情況，則與同行相比，這是一個普遍的優(yōu)勢。
剩下的就是拼價格了。為什么要談價格？
因為賬號內(nèi)容沒有技術(shù)含量，所以高度一致。說白了，沒有價格差異，很難獲得產(chǎn)品優(yōu)勢。
如果說劣勢，只要沒有價格優(yōu)勢，沒有地址服務(wù)，沒有跑腿業(yè)務(wù)，基本上沒有優(yōu)勢。
當(dāng)然，如果您更高級，您也許可以為客戶提供稅務(wù)建議。但是，一般來說，一般的昊順嘉賬戶公司是做不到的。
并非所有公司都是您的客戶。如果你的老板告訴你這件事，它實際上會傷害你。
公司是你的客戶。這看起來沒什么問題，但是當(dāng)你打電話一一拜訪時，你會發(fā)現(xiàn)有99的概率被拒絕。
為什么？
因為他們已經(jīng)有財務(wù)人員，或者他們已經(jīng)有代表他們的賬戶。
拒絕的原因就這么簡單。
所以，如果你不進行調(diào)查分析，你就貿(mào)然出聲，你也不會被拒絕。
100個電話，甚至連續(xù)拒絕90次，接下來的10次，你不想再吵了。這被稱為銷售人員被拒絕的心理陰影。
所以，你需要尋找的是那些沒有財務(wù)人員的企業(yè)公司，只有他們才能成為你的客戶。
在上面的分析中，誰是你的有效客戶，現(xiàn)在知道有效客戶是指那些沒有資金的公司。
那么誰最有可能成為有效客戶呢？
當(dāng)然是新注冊的公司。
是的，絕對是的。但是，你知道這個真理，你所有的行業(yè)都知道這個真理。
所以，當(dāng)你拿到新注冊公司的信息時，你會發(fā)現(xiàn)其他同事已經(jīng)搶先一步了。
那么，怎樣才能比同行更早知道新注冊公司的信息呢？
當(dāng)然，在別人還沒有注冊公司的時候。畢竟當(dāng)別人開始注冊公司的時候，有可能是會計公司在提供服務(wù)，所以你落后別人一步就很容易理解了。
我怎么能領(lǐng)先別人一步？
即通過互聯(lián)網(wǎng)在您所在城市的本地論壇、貼吧、創(chuàng)業(yè)園寫字樓空置商業(yè)地址，發(fā)布免費注冊咨詢服務(wù)信息。
一般來說，在注冊公司之前，您必須需要地址或公司名稱注冊查詢或咨詢服務(wù)。
如果您繼續(xù)免費提供這些服務(wù)，您可以獲得第一手信息嗎？
永遠只有一個銷售冠軍。如果你成為銷售冠軍，那你就得打壓別人。這個人不僅是你的同事，也是你所在城市的同行。
也就是說，只有成為同城同行中的頂級銷售員，你才是真正的頂級銷售員。
我怎樣才能成為針冠？
當(dāng)然是提前壟斷信息。
我說的銷售大師是這樣做銷售的嗎？
銷售大師從不打掃建筑物或用電話轟炸它們。銷售大師所做的通常是利他的形式，運行一個利他服務(wù)的圈子。圈子里到處都是人脈和需求。推銷員的工作是為圈子里的人服務(wù)，別人有需要的時候，自然會第一時間想到他。
在價格合理的情況下，有什么理由拒絕這位銷售大師？
那么，銷售高手的圈子是如何實現(xiàn)的呢？
1 首先，在你所在的城市，建立多個群，或者QQ群，群名和內(nèi)容，簡單粗暴地免費提供工商注冊咨詢和服務(wù)。將所有想要注冊企業(yè)的人介紹到您的圈子中。這些群組是您的圈子。
2、有圈子和人咨詢，你很忙，需要為這些潛在客戶免費提供無私的服務(wù)和幫助。比如創(chuàng)業(yè)基地在哪里，商業(yè)地址在哪里，工廠在哪里，在哪里等等。公司名稱注冊查詢服務(wù)、商標(biāo)注冊服務(wù)等，以及各種后續(xù)注冊服務(wù)。
3、現(xiàn)免注冊公費時，您應(yīng)主動提供跑腿服務(wù)，免費幫助注冊，條件是日后將賬戶交給您。這樣，你就會得到客戶的好感，自然會愿意為你做。
4、當(dāng)客戶較多時，應(yīng)將潛在客戶和客戶分成不同的組。您應(yīng)定期或不定期為群內(nèi)客戶分享一些財務(wù)知識、稅務(wù)知識等，同時也為客戶提供更多的注冊服務(wù)，如商標(biāo)注冊、、商城網(wǎng)站網(wǎng)上商城等注冊服務(wù)。這樣，客戶以后會因為類似的注冊服務(wù)而第一時間想到你。有了這些基礎(chǔ)，你很難不成為暢銷書。
好的，我花了一個多小時幫助你。希望以后不要再被你的同齡人騷擾。
不要感謝我，你必須感謝我，無論是喜歡還是獎勵。
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