原標題：代理記賬如何讓客戶正常續(xù)費？掌握這些秘訣是會計公司的必修課！

回顧2019年全年，代理記賬公司最頭疼的就是客戶續(xù)費問題。如何讓客戶了解記賬的好處？

記賬行業(yè)如何讓客戶續(xù)約？掌握這些秘訣是會計公司的必修課！

老實說，在目前的環(huán)境下，稅收是如此重要，而且是普遍的稅收。每個老板都比以前更加關(guān)注。漲價是非常好的，只要我們心狠手辣，把我們的服務(wù)內(nèi)容解釋清楚。

1、在聯(lián)系客戶之前，明確我們是預(yù)付費的，并且把相應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容解釋清楚，服務(wù)是什么價格，簽訂合同服務(wù)后多少天等等。

2、由于服務(wù)業(yè)務(wù)較多，需要提高價格。我們的合同期限為一年。我們會在一年后簽訂合同時討論費用。這也是向他們解釋為什么要漲價，我們今年做了什么，讓他知道，這個價格是值得的。

3、如果服務(wù)過程中有增值服務(wù)，即合同未包含的附加服務(wù)需要我方服務(wù)。這個價格是單獨計算的。達成共識后，我們再服務(wù)，他們也可以貨比三家。

4、我們也事先約定熟人的業(yè)務(wù)。兄弟倆清清楚楚的結(jié)了賬，定期告訴他服務(wù)費到了，或者問她什么時候給他開發(fā)票，他知道服務(wù)費應(yīng)該交。

我打算明年開始發(fā)信，每季度收費。如果我們不付款，我們有權(quán)不申報。簽訂合同時，將雙方的權(quán)利義務(wù)都寫在里面，然后約定，如果公司不付款，逾期申報，會計公司不承擔(dān)任何責(zé)任！

對于有意見的客戶，我單獨溝通，告訴他我之前被單挑過，而且每個月有很多固定費用，現(xiàn)金流有點無法操作。希望他能理解和支持！

如果客戶的業(yè)務(wù)增加了，我認為成本會增加。我會提前告訴他，給3個月的過渡期，我會說現(xiàn)在你們公司的業(yè)務(wù)量有很大的增長。本季度我不會增加代理收費。我們計劃在下一季度增加多少費用？你有什么想法？讓我們交流！我認為客戶應(yīng)該理解。

1、偶爾會發(fā)一些工作情況的小視頻給客戶，比如綁定憑證有多難，一張一張貼上去又費時費力。讓客戶知道我們的工作是認真、認真的！必須與客戶核對每份銀行對賬單。

2、如果客戶的業(yè)務(wù)量增加，我會和對方溝通是暫時增加還是持續(xù)增加。如果繼續(xù)上漲，我會重新談判價格。如果短時間內(nèi)增加，我會告訴客戶業(yè)務(wù)量會暫時增加。 ，業(yè)務(wù)量繼續(xù)增加必漲價！

3.與客戶做朋友。我的客戶已經(jīng)成為我的朋友。他們在春節(jié)期間給了我一個紅包作為壓歲錢。錢不多就是心愿！我出去回來的時候也會帶一些小玩意給他們的孩子。每個人都相互信任，相互理解！

4、我記得2018年單次報稅是每戶600。加上自然人客戶申報后，每戶漲到800。我跟客戶說，稅務(wù)局要求每個月報稅，工作量增加了，而且報關(guān)單填起來很復(fù)雜，你在這里報，價格會上漲，或者讓他們報我們不報的錢。”不需要備案，只是會計的錢！他們毫無異議地提高了價格。

以上是前輩們多年實戰(zhàn)的經(jīng)驗。你把它們都記錄在一個小筆記本里了嗎？不知道大家有沒有注意到，幾乎每個賬戶持有人都提到了“簽訂賬戶合約”的重要性！返回搜狐，查看更多

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計費公司如何進行續(xù)訂

所謂“行業(yè)領(lǐng)先”的態(tài)度，是一種“敢為天下先”的勇氣和創(chuàng)新精神。

所謂“行業(yè)領(lǐng)先”的態(tài)度，是一種“敢為天下先”的勇氣和創(chuàng)新精神。

四類代理記賬老板都不太好

四類代理記賬老板都不太好

記賬公司如何實現(xiàn)增長？這是一個困擾著各個會計機構(gòu)老板的問題。首先我們先來了解一下哪種類型的代理業(yè)主不能發(fā)展公司：

機構(gòu)如何實現(xiàn)增長？這是困混淆各會計機構(gòu)老板的問題。首先我們先來了解一下哪種類型的代理老板不能發(fā)展公司：

1 抱怨：抱怨員工、客戶、同事和政策。這種老板看不到公司真正的問題，只會一無所知。投訴。怎么解決？做人的正道：由于內(nèi)在因素，所有的問題都是老板的問題。老板是公司的決策者。如果老板出了問題，公司的大方向也會出錯。

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抱怨特別好：抱怨員工、客戶、同行、政策

這種老板看不到公司真正的問題，只會抱怨。怎么解決？

做對的人：由于內(nèi)部原因，所有的問題都是老板的問題。老板是公司的決策者。如果老板出了問題，公司的大方向也會出錯。

2戰(zhàn)略混亂型：沒有目標，戰(zhàn)略混亂戰(zhàn)略就是方向，沒有方向就像在夜里找東西，坎坷難行。怎么解決？做正確的事：建立信心、設(shè)定目標并制定明確的戰(zhàn)略。清晰的戰(zhàn)略就像指南針。一步一個腳印，公司才能走的更遠、更穩(wěn)健。

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戰(zhàn)略混亂類型：沒有目標，戰(zhàn)略混亂

策略就是方向，沒有方向就像在黑夜里找對象，坎坷難行。怎么解決？

做正確的事：建立信心、設(shè)定目標并制定明確的戰(zhàn)略。清晰的戰(zhàn)略就像指南針。一步一個腳印，公司才能走的更遠、更穩(wěn)健。

3Solo型：缺乏同理心，不相信人想發(fā)展公司的規(guī)模，光靠一個人的力量總是不夠的。怎么解決？正確用人：求同存異，用好互補的人。人才是發(fā)展的動力，擴大公司規(guī)模需要大家朝著共同的目標奮進。謀發(fā)展，長遠生存。

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孤獨型：缺乏同理心，不信任他人

要發(fā)展一家公司，光靠一個人的力量總是不夠的。怎么解決？

正確用人：求同存異，用好互補的人。人才是發(fā)展的動力，擴大公司規(guī)模需要大家朝著共同的目標奮進。謀發(fā)展，長遠生存。

4 野蠻管理型：憑經(jīng)驗管理公司，覺得單憑經(jīng)驗可以使公司發(fā)展，但永遠不能使公司成長。正確的做法：走出去，敞開心扉，科學(xué)地經(jīng)營。大廠的戰(zhàn)略規(guī)劃，人人皆知。如果只用經(jīng)驗，騰訊永遠不會有今天的實力。老板應(yīng)該多參加行業(yè)會議，多交流。海納百川，寬容大度，科學(xué)管理才能使公司發(fā)展壯大。

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野蠻管理型：憑經(jīng)驗和感覺管理公司

只有經(jīng)驗和感覺才能讓公司成長，但永遠不會讓公司成長。

正確的做法：走出去，敞開心扉，科學(xué)地經(jīng)營。大廠的戰(zhàn)略規(guī)劃，人人皆知。如果只用經(jīng)驗，騰訊永遠不會有今天的實力。老板應(yīng)該多參加行業(yè)會議，多交流。海納百川，寬容大度，科學(xué)管理才能使公司發(fā)展壯大。

錯誤的方向和決策會讓公司舉步維艱，甚至難以生存，更不用說客戶的成長了。既然專業(yè)財稅服務(wù)新藍海已經(jīng)進入爆發(fā)期，那么在這樣的情況下，記賬機構(gòu)應(yīng)該如何揚長避短，正確發(fā)展呢？

錯誤的方向和決策會讓公司舉步維艱，甚至難以生存，更不用說客戶的成長了。既然專業(yè)財稅服務(wù)新藍海已經(jīng)進入爆發(fā)期，那么在這樣的情況下，記賬機構(gòu)應(yīng)該如何揚長避短，正確發(fā)展呢？

做好營銷策略，提出記賬機構(gòu)發(fā)展的領(lǐng)結(jié)式增長模式：公司的增長其實就是收入的增長。收入=商機數(shù)量*轉(zhuǎn)化率*SKU*產(chǎn)品單價*（1+復(fù)購率）他認為獲得增長只有三種方式：增加客戶數(shù)量、增加客戶單價、增加回購?fù)扑]。在這三點上下功夫，就要明確每個階段要做什么。增加客戶數(shù)量 如何增加客戶數(shù)量？潛在客戶的數(shù)量和轉(zhuǎn)化率都很重要。商機的數(shù)量就是流量，轉(zhuǎn)化率就是銷售轉(zhuǎn)化。客戶數(shù)量=商機數(shù)量*轉(zhuǎn)化率流量來源有很多，比如百度推廣、58等，但是代理一定要把流量和銷量分開。讓市場找到流量，然后用銷量來轉(zhuǎn)流動。如果10人做電話營銷，那么8人做流量預(yù)篩選，2人負責(zé)銷售轉(zhuǎn)化，同時做好員工激勵。這樣的安排可以讓專業(yè)的人專注于專業(yè)的事情，效率和轉(zhuǎn)化率都可以很好。改進。沒有營銷部門的小公司怎么辦？這時候老板是營銷部，老板得想辦法找流量。要提高客單價和收入的增長，就必須一一分解。如果你開發(fā)客戶數(shù)量，你需要市場+銷售；客戶的單價受產(chǎn)品數(shù)量和產(chǎn)品單價的影響。如何提高單價？做好工作，增加產(chǎn)品數(shù)量。如何讓員工愿意做好產(chǎn)品？分紅和獎金的激勵可以大大提高員工的積極性。將產(chǎn)品交給專業(yè)人士，針對不同的客戶群體強化針對性的產(chǎn)品。推薦 推薦方面，主要受續(xù)訂率的影響。如果續(xù)訂率低，則意味著客戶滿意度低；客戶滿意度低，推薦率低，客戶流失率高。對公司收入的負面影響不容小覷。僅僅提高計費效率還遠遠不足以提高服務(wù)質(zhì)量。客戶代理也使用增值服務(wù)來留住客戶。進財互聯(lián)還可以為記賬機構(gòu)提供增值業(yè)務(wù)拓展：企業(yè)風(fēng)險一鍵檢測、高關(guān)注度客戶打印發(fā)送、客戶賬務(wù)分析、品牌外化等增值服務(wù)。記賬機構(gòu)帶來增值收入。

做好營銷策略

提出記賬機構(gòu)發(fā)展的領(lǐng)結(jié)式增長模型：公司的增長其實就是收入的增長。

收入=商機數(shù)量*轉(zhuǎn)化率*SKU*產(chǎn)品單價*（1+復(fù)購率）

增加客戶數(shù)量

如何增加客戶數(shù)量？潛在客戶的數(shù)量和轉(zhuǎn)化率都很重要。商機的數(shù)量就是流量，轉(zhuǎn)化率就是銷售轉(zhuǎn)化。

客戶數(shù)量=商機數(shù)量*轉(zhuǎn)化率

流量的來源有很多，比如百度推廣、58等，但是代理一定要把流量和銷量分開。讓市場找到流量，然后用銷量轉(zhuǎn)化流量。如果10人做電話營銷，那么8人做流量預(yù)篩選，2人負責(zé)銷售轉(zhuǎn)化，同時做好員工激勵，這樣的安排讓專業(yè)的人專心做專業(yè)的事，效率和轉(zhuǎn)化率可以大大提高。

沒有營銷部門的小公司怎么辦？這時候老板是營銷部，老板得想辦法找流量。

提高客戶單價

收入增長必須一一打破。如果你開發(fā)客戶數(shù)量，你需要市場+銷售；客戶的單價受產(chǎn)品數(shù)量和產(chǎn)品單價的影響。如何提高單價？做好工作，增加產(chǎn)品數(shù)量。

如何讓員工愿意做產(chǎn)品？分紅和獎金的激勵可以大大提高員工的積極性。將產(chǎn)品交給專業(yè)人士，針對不同的客戶群體強化針對性的產(chǎn)品。

推薦

至于推薦，主要受續(xù)訂率的影響。如果續(xù)訂率低，則意味著客戶滿意度低；客戶滿意度低，推薦率低，客戶流失率高。對公司收入的負面影響不容小覷。

僅提高計費效率還不足以提高服務(wù)質(zhì)量?？蛻舸硪彩褂迷鲋捣?wù)來留住客戶。進財互聯(lián)還可以為記賬機構(gòu)提供增值業(yè)務(wù)拓展：企業(yè)風(fēng)險一鍵檢測、高關(guān)注度客戶打印發(fā)送、客戶賬務(wù)分析、品牌外化等增值服務(wù)。記賬機構(gòu)帶來增值收入。