協(xié)調(diào)長(zhǎng)沙，以長(zhǎng)沙的實(shí)際情況來回回答主

代理公司實(shí)在是太多了，只要你注冊(cè)了公司，那你可能會(huì)收到幾十上百個(gè)電話問你是否代理，甚至你還在網(wǎng)上查詢什么樣的名字比較好，會(huì)有人聯(lián)系你注冊(cè)，代理上賬號(hào)

所以，基本上你不需要找代理公司，代理公司會(huì)主動(dòng)找你

但是主動(dòng)找你們公司基本上都是基于營銷代理公司，我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)是，一般情況下代理公司特別大，老板都不是會(huì)計(jì)專業(yè)背景，都是做互聯(lián)網(wǎng)或者營銷背景的，所以他們的客戶數(shù)量非常大。而傳統(tǒng)的、專業(yè)的代理公司老板，他們沒有營銷基因，客戶基本都是靠口碑，靠老客戶來介紹，所以他們的客戶比較穩(wěn)定，但規(guī)?？隙ㄊ潜容^小的。

說到這里真是讓人苦淚，我們公司沒有營銷基因，只能靠口碑，慢慢地，營銷也試過做，但真的不行啊，還好老客戶都很穩(wěn)定，他們很多都有十年了，但銷量和行業(yè)都沒有那么大啊，小嘆息。

所以關(guān)鍵是你是否要選擇一個(gè)好的代理公司。因?yàn)槠胀ǖ挠涃~公司，真的抓了不少

我一直認(rèn)為，在公司還沒有達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，選擇記賬代理是最好的選擇。畢竟，聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師的成本和聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師的成本有很大的不同。如何選擇一家可靠、專業(yè)的記賬公司，作為行業(yè)從業(yè)者，可以提出一些不成熟的小竅門:

1. 一定要去參觀公司。首先看有沒有營業(yè)執(zhí)照，有沒有資質(zhì)，比如代理記賬公司就是代理記賬執(zhí)照，會(huì)計(jì)師事務(wù)所也可以做代理記賬，他的資質(zhì)就是執(zhí)業(yè)證書。注意，許可證上的公司名稱和資質(zhì)要匹配。

然后再看看辦公環(huán)境、規(guī)模和人員配置。看起來是個(gè)不錯(cuò)的辦公場(chǎng)所。當(dāng)人被充分部署，其分配高于客戶庫存時(shí)，分配給每個(gè)客戶的時(shí)間會(huì)更多，響應(yīng)速度會(huì)更快。但并不是說公司人多就好，有的公司銷售人員比會(huì)計(jì)多，那可能是他們的銷售能力更強(qiáng)，會(huì)計(jì)這未必。

2. 看看他們做的證件。大多數(shù)老板對(duì)金融一竅不通。但是，如果憑證制作得非常整齊，至少說明這里的會(huì)計(jì)人員是非常細(xì)心和耐心的，這是會(huì)計(jì)工作的一個(gè)非常重要的素質(zhì)。畢竟代理公司的會(huì)計(jì)對(duì)專業(yè)性并沒有特別高的要求，所以認(rèn)真、細(xì)心、耐心的工作是非常重要的。

3.對(duì)服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格、流程有清晰的了解。價(jià)格其實(shí)要選擇市場(chǎng)價(jià)格，不能太低，也不需要太高。企業(yè)必須盈利，他的價(jià)格越低，代理公司只能降低成本。例如，招聘低收入的畢業(yè)生或沒有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì);低銷售額來到公司，轉(zhuǎn)售等等。

因此，有必要給代理商一定的利潤空間。這樣，我們既可以做好考核，培養(yǎng)員工不斷成長(zhǎng)，也可以培養(yǎng)企業(yè)主的財(cái)務(wù)意識(shí)，公司也可以積極發(fā)展。

確定合同內(nèi)容和服務(wù)內(nèi)容。了解哪些服務(wù)包括在內(nèi)，哪些是收費(fèi)的。例如，一些代理賬戶公司的服務(wù)不包括工商年檢，這部分需要另外收費(fèi)。一些人包括在內(nèi)。所以要確認(rèn)清楚服務(wù)內(nèi)容，以免日后拉傷皮膚。

另外也要問清楚賬程，尤其是復(fù)核這張。沒有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)師很可能不知道自己犯了錯(cuò)誤，直到出現(xiàn)問題，公司出現(xiàn)異常。所以審核是很重要的，但是總代理公司是不管理這一塊的。

一般來說，朋友推薦的比較靠譜。如果您需要親自鑒定他們，請(qǐng)查看細(xì)節(jié)，檢查他們的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)。專業(yè)必須高于服務(wù)。做好企業(yè)的會(huì)計(jì)核算工作，以合理合法的方式為老板節(jié)稅，提高老板的財(cái)務(wù)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)也是非常重要的。

我們有很多這樣的情況，老板一開始不重視財(cái)務(wù)，幾年后也不重視這個(gè)企業(yè)做得很好。需要申請(qǐng)項(xiàng)目或者銀行貸款，結(jié)果發(fā)現(xiàn)之前的賬目一團(tuán)糟，根本無法使用。但這很難調(diào)整。所以會(huì)計(jì)開始要做規(guī)范、規(guī)范。

雖然財(cái)務(wù)在企業(yè)中不是最重要的，但是一定要引起老板們的重視!

代表公司的辛酸

原標(biāo)題:我在代理公司那幾年

畢業(yè)后是否要做會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)，是很多剛進(jìn)入社會(huì)找工作的會(huì)計(jì)同事的一大困惑。今天在會(huì)計(jì)頭條的APP上，我看到了對(duì)公眾號(hào)粉絲韓寒的采訪。她做會(huì)計(jì)代理已經(jīng)3年了，想分享一下她這3年的成長(zhǎng)歷程和心得。

你是怎么進(jìn)入記賬行業(yè)的?

韓寒:當(dāng)時(shí)我們公司和學(xué)校有合作關(guān)系，學(xué)校會(huì)推薦實(shí)習(xí)生去那里實(shí)習(xí)。公司很少招聘實(shí)習(xí)生，除非是大公司，這一般只挑名校，所以入行。

我知道會(huì)計(jì)重視實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以我希望能盡早接觸到工作。2016年大四前的暑假，我去辦公室報(bào)到，開始了為期9個(gè)月的實(shí)習(xí)。當(dāng)你畢業(yè)的時(shí)候，你將有一年的工作經(jīng)驗(yàn)可以寫，這給你一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

在9個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我迅速成長(zhǎng)。為了讓新員工快速上手，他們?cè)跁?huì)計(jì)學(xué)院購買了會(huì)員證，所有課程都可以學(xué)習(xí)，從而為新員工普及知識(shí)，尤其是實(shí)戰(zhàn)入門和行業(yè)知識(shí)。另外，他們給每個(gè)實(shí)習(xí)生分配了一個(gè)老會(huì)計(jì)，一個(gè)老會(huì)計(jì)會(huì)帶3到5個(gè)實(shí)習(xí)生，因?yàn)樗麄兌荚趨f(xié)助她的工作，她愿意給予指導(dǎo)。你教得越好，你的右手就會(huì)越快，你的工作就會(huì)越容易，或者你能做的工作就越多。

如果實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)良好，將被正式錄用，不需要試用期，其基本工資將高于一般的外部招聘，并會(huì)有勞動(dòng)合同簽約費(fèi)，這樣就可以留住優(yōu)秀人才。

后來，我認(rèn)識(shí)了很多同學(xué)和朋友，從畢業(yè)到擇業(yè)，最后找到了一所大學(xué)半年還是找個(gè)做吧。當(dāng)時(shí)我的月薪已經(jīng)達(dá)到了7000美元，成了他們羨慕的對(duì)象。

男:好主意。年長(zhǎng)的會(huì)計(jì)師可以賺更多的錢，優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生可以留下來。

接待員:當(dāng)時(shí)你的傭金是多少?

韓寒:其實(shí)，代理記賬的業(yè)務(wù)流程是:獲取意向線索→促銷成交→接單現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營→代理記賬報(bào)稅。在整個(gè)過程中，公司會(huì)保留70%的收入，剩下的30%作為傭金。我做的記賬是20%

J:你工作中給人印象最深的是什么?

韓寒:那時(shí)候我接手了一家公司，公司的會(huì)計(jì)和收銀員都去休產(chǎn)假了!

本公司是一家生產(chǎn)加工企業(yè)，產(chǎn)品內(nèi)銷+貿(mào)易出口。有經(jīng)驗(yàn)的人可能有很深的體會(huì)哦，生產(chǎn)企業(yè)最頭疼的就是做庫存表。因?yàn)檫@個(gè)列表，我覺得我長(zhǎng)大了很多，我也得到了腰痛“獎(jiǎng)勵(lì)”。

客戶的工廠離我們公司比較近在那段時(shí)間里，我早出晚歸，大部分時(shí)間都在做他們的工作。其他客戶不得不抽出時(shí)間加班。很多次想過放棄，凌晨1點(diǎn)就哭了，但成長(zhǎng)的過程絕對(duì)是痛苦的。每個(gè)成功人士的背后，都沒有只有自己知道的辛酸往事。最后我咬緊牙關(guān)繼續(xù)干下去。

男:你后來升職了嗎?

韓寒:我已經(jīng)工作一年半了。我覺得我對(duì)我的工作非常熟悉，實(shí)習(xí)生給了我很多幫助。我們的注冊(cè)會(huì)計(jì)師希望我能參加稅務(wù)會(huì)計(jì)師的考試，做稅務(wù)咨詢業(yè)務(wù)。因此，我沒有接受更多的賬號(hào)，而是把更多的時(shí)間花在了自我完善上。我學(xué)習(xí)了各種稅種的基本理論，接觸了很多以前沒有接觸過的稅種，也學(xué)習(xí)了稅收籌劃和稅收風(fēng)險(xiǎn)防控。經(jīng)過兩年的考試，我終于成為了一名稅務(wù)顧問，開始了新的事業(yè)。

Mr. Agent:你的故事很勵(lì)志，同行們都會(huì)被你啟發(fā)，你最后是怎么想的對(duì)職場(chǎng)新人來說?

韓寒:那時(shí)候?qū)嵙?xí)很辛苦。我有9個(gè)月沒有領(lǐng)到工資或補(bǔ)貼。但在這個(gè)過程中，我并沒有太在意得失。后來，事實(shí)證明我的決定是正確的。如果我沒有能力，我怎么能得到這份工作和薪水?我必須努力才能打鐵。

另外，我特別想告訴大家，新工作就是不要在困難面前退縮，不要勉強(qiáng)自己，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道自己有多優(yōu)秀。只有不斷武裝自己，才能讓自己變得更強(qiáng)大。否則，有一天你會(huì)抱怨為什么工作了這么久工資還這么低。能力和技巧不是時(shí)間能給你的。

韓寒，非常感謝你接受我的采訪。希望更多的同事能和你分享你的故事。

本文為賬業(yè)觀察原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處?；氐剿押榭锤嘈畔?/p>

責(zé)任編輯: