代理記賬行業(yè)問(wèn)題與

好順佳集團(tuán)
2022-07-26 09:10:37
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內(nèi)容摘要：(1)成本高，價(jià)格低。員工工資、水、電、租金逐年上漲。流量費(fèi)也越來(lái)越貴，代理公司的運(yùn)營(yíng)成本也越來(lái)越高。而做客戶(hù)的人越來(lái)越多，大大小小的客戶(hù)代理機(jī)構(gòu)比比皆是，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。...

代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬

好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬

(1)成本高，價(jià)格低。員工工資、水、電、租金逐年上漲。流量費(fèi)也越來(lái)越貴，代理公司的運(yùn)營(yíng)成本也越來(lái)越高。而做客戶(hù)的人越來(lái)越多，大大小小的客戶(hù)代理機(jī)構(gòu)比比皆是，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。我們經(jīng)常在車(chē)站側(cè)面、快遞體、傳單甚至電線(xiàn)桿上看到“記賬”廣告:一年免費(fèi)戶(hù)口、0元注冊(cè)公司、元戶(hù)口等等，這些醒目的數(shù)字贏得了眼球。賬戶(hù)代理公司老板們心中熱血沸騰，同行們不斷刷新下限“崩潰價(jià)格”!

(2)外部客戶(hù)對(duì)內(nèi)部管理漏洞不滿(mǎn)意，大客戶(hù)沒(méi)有分級(jí)管理，也不進(jìn)行差動(dòng)維護(hù)，導(dǎo)致老客戶(hù)流失嚴(yán)重，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)難度越來(lái)越大。

公司內(nèi)部人員流動(dòng)頻繁，客戶(hù)檔案管理不完善，在員工流動(dòng)交接時(shí)容易遺漏客戶(hù)信息，造成不良聲譽(yù)。一些員工甚至帶著顧客辭職了!會(huì)計(jì)師事務(wù)所的老板們都很郁悶，有一種“教徒弟，餓死師傅”的感覺(jué)。

一般來(lái)說(shuō)，大部分代理記賬機(jī)構(gòu)都陷入了收費(fèi)低、維護(hù)貴、拓展客戶(hù)難、薄利多銷(xiāo)、虧損的泥潭!

在這種情況下，有三個(gè)主要問(wèn)題，機(jī)構(gòu)的老板們必須注意!

1、價(jià)格是一把雙刃劍，非理性的價(jià)格戰(zhàn)等于相互毀滅

會(huì)計(jì)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展需要恢復(fù)商業(yè)理性。惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重破壞了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。一旦市場(chǎng)崩盤(pán)，行業(yè)就沒(méi)錢(qián)賺了，企業(yè)也就離倒閉不遠(yuǎn)了。

我們有很多始終堅(jiān)持細(xì)分的代理記賬機(jī)構(gòu)，他們始終保持著自己的風(fēng)格，不會(huì)因?yàn)楹?、價(jià)格戰(zhàn)、做同質(zhì)化。無(wú)論什么時(shí)候，他們?cè)谄放贫ㄎ?、質(zhì)量定位、價(jià)格定位上都有自己的標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)底線(xiàn)。這樣的企業(yè)是行業(yè)的中堅(jiān)力量，也是未來(lái)會(huì)計(jì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。為了在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地，我們應(yīng)該按照行業(yè)細(xì)分，成為專(zhuān)業(yè)化的財(cái)稅機(jī)構(gòu)。

2. 用好適當(dāng)?shù)闹腔圬?cái)稅軟件方面，全面提高服務(wù)效率

在數(shù)字時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的興起讓代理記賬這個(gè)人工的傳統(tǒng)行業(yè)被重新定義，智能財(cái)稅的興起，專(zhuān)為小微企業(yè)解決金融服務(wù)問(wèn)題，徹底解放了稅務(wù)人員的繁瑣、工作難度更高的問(wèn)題，提高了整體的記賬代理服務(wù)效率。

智能金融、稅務(wù)可以隨時(shí)隨地掃票、記賬、報(bào)稅，以及批量申報(bào)、一鍵報(bào)稅等功能，大大提高工作效率。還可以讓信息流動(dòng)，客戶(hù)可以在一個(gè)系統(tǒng)上得到全套服務(wù)，結(jié)合外部系統(tǒng)服務(wù)，將代理公司實(shí)現(xiàn)高效引流。合理使用智能化財(cái)稅軟件，使財(cái)務(wù)人員從繁瑣重復(fù)的工作中出來(lái)，投入到更有價(jià)值的工作中，為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。

3、單一的服務(wù)不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，就要拓寬業(yè)務(wù)范圍

俗話(huà)說(shuō)“巧婦難為無(wú)米之炊”，代理商有好的團(tuán)隊(duì)，也有好的產(chǎn)品，從而為客戶(hù)提供更多的增值服務(wù)。

想要留住客戶(hù)，就需要深入挖掘他們的需求，不斷為他們的需求提供更好的解決方案，優(yōu)化他們的使用體驗(yàn)，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益。開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品，拓展業(yè)務(wù)邊界，打造服務(wù)范圍矩陣，如代理、稅務(wù)籌劃，提高企業(yè)高度認(rèn)可資質(zhì)，如業(yè)務(wù)，為客戶(hù)提供一站式服務(wù)，向?qū)I(yè)化、規(guī)模化方向發(fā)展，“一站式”的工作作風(fēng)，這是代賬機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路，是行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

綜上所述，不是代理記賬行業(yè)越來(lái)越難做，而是很多記賬代理老板的思維一直沒(méi)有改變。面對(duì)數(shù)字化商務(wù)的趨勢(shì)，我們需要以靈活的手段和開(kāi)放的心態(tài)應(yīng)對(duì)變化。同時(shí)，要在新形勢(shì)下開(kāi)創(chuàng)新局面，抓住發(fā)展機(jī)遇，把握主動(dòng)，逆潮流而動(dòng)。

會(huì)計(jì)做賬·申報(bào)納稅·降本增效

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