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代理記賬行業(yè)范圍

  • 作者

    好順佳集團

  • 發(fā)布時間

    2022-07-26 08:54:16

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內(nèi)容摘要:(1)成本高,價格低。員工工資、水、電、租金逐年上漲。流量費也越來越貴,代理公司的運營成本也越來越高。而做客戶的人越來越多,大大小小的客戶代理機構(gòu)比比皆是,行業(yè)競爭激烈。我們經(jīng)常在車站側(cè)面、快遞體...

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(1)成本高,價格低。員工工資、水、電、租金逐年上漲。流量費也越來越貴,代理公司的運營成本也越來越高。而做客戶的人越來越多,大大小小的客戶代理機構(gòu)比比皆是,行業(yè)競爭激烈。我們經(jīng)常在車站側(cè)面、快遞體、傳單甚至電線桿上看到“記賬”廣告:一年免費戶口、0元注冊公司、元戶口等等,這些醒目的數(shù)字贏得了眼球。賬戶代理公司老板們心中熱血沸騰,同行們不斷刷新下限“崩潰價格”!

(2)外部客戶對內(nèi)部管理漏洞不滿意,大客戶沒有分級管理,也不進行差動維護,導致老客戶流失嚴重,新客戶開發(fā)難度越來越大。

公司內(nèi)部人員流動頻繁,客戶檔案管理不完善,在員工流動交接時容易遺漏客戶信息,造成不良聲譽。一些員工甚至帶著顧客辭職了!會計師事務所的老板們都很郁悶,有一種“教徒弟,餓死師傅”的感覺。

一般來說,大部分代理記賬機構(gòu)都陷入了收費低、維護貴、拓展客戶難、薄利多銷、虧損的泥潭!

在這種情況下,有三個主要問題,機構(gòu)的老板們必須注意!

1、價格是一把雙刃劍,非理性的價格戰(zhàn)等于相互毀滅

會計行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展需要恢復商業(yè)理性。惡意低價競爭嚴重破壞了市場經(jīng)濟秩序。一旦市場崩盤,行業(yè)就沒錢賺了,企業(yè)也就離倒閉不遠了。

我們有很多始終堅持細分的代理記賬機構(gòu),他們始終保持著自己的風格,不會因為寒冬、價格戰(zhàn)、做同質(zhì)化。無論什么時候,他們在品牌定位、質(zhì)量定位、價格定位上都有自己的標準和行業(yè)底線。這樣的企業(yè)是行業(yè)的中堅力量,也是未來會計行業(yè)的發(fā)展趨勢。為了在未來的競爭中贏得一席之地,我們應該按照行業(yè)細分,成為專業(yè)化的財稅機構(gòu)。

2. 用好適當?shù)闹腔圬敹愜浖矫?,全面提高服務效?/p>

在數(shù)字時代,互聯(lián)網(wǎng)的興起讓代理記賬這個人工的傳統(tǒng)行業(yè)被重新定義,智能財稅的興起,專為小微企業(yè)解決金融服務問題,徹底解放了稅務人員的繁瑣、工作難度更高的問題,提高了整體的記賬代理服務效率。

智能金融、稅務可以隨時隨地掃票、記賬、報稅,以及批量申報、一鍵報稅等功能,大大提高工作效率。還可以讓信息流動,客戶可以在一個系統(tǒng)上得到全套服務,結(jié)合外部系統(tǒng)服務,將代理公司實現(xiàn)高效引流。合理使用智能化財稅軟件,使財務人員從繁瑣重復的工作中出來,投入到更有價值的工作中,為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。

3、單一的服務不能滿足客戶的需求,就要拓寬業(yè)務范圍

俗話說“巧婦難為無米之炊”,代理商有好的團隊,也有好的產(chǎn)品,從而為客戶提供更多的增值服務。

想要留住客戶,就需要深入挖掘他們的需求,不斷為他們的需求提供更好的解決方案,優(yōu)化他們的使用體驗,為客戶帶來實實在在的利益。開發(fā)好產(chǎn)品,拓展業(yè)務邊界,打造服務范圍矩陣,如代理、稅務籌劃,提高企業(yè)高度認可資質(zhì),如業(yè)務,為客戶提供一站式服務,向?qū)I(yè)化、規(guī)模化方向發(fā)展,“一站式”的工作作風,這是代賬機構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的必由之路,是行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。

綜上所述,不是代理記賬行業(yè)越來越難做,而是很多記賬代理老板的思維一直沒有改變。面對數(shù)字化商務的趨勢,我們需要以靈活的手段和開放的心態(tài)應對變化。同時,要在新形勢下開創(chuàng)新局面,抓住發(fā)展機遇,把握主動,逆潮流而動。

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