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2022-07-25 09:14:03
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記賬公司需要計劃擴大客戶數量和客戶類型。從公司的發(fā)展階段來看，大多遵循“投資、平衡、盈利”的規(guī)律。從開業(yè)到盈利的時間不宜過長，要根據公司所處的階段來擴大客戶。第一年一般不要想太多賺錢的事，但要多接觸業(yè)務，做好賬務，增加人脈。在創(chuàng)業(yè)期，放下急于賺錢的心，為客戶解決問題，提高公司的核心競爭力。在不虧錢的情況下生存。經營一段時間后，要在穩(wěn)定老客戶的基礎上開發(fā)新客戶。在客戶開發(fā)上，我們需要立體化，只能通過陌生拜訪、電話推銷等方式贏得少數客戶。還不夠，應該采用科學的營銷方式。本文只介紹其中的幾個，希望能起到引玉的作用。 1、社交活動對家里聯(lián)系業(yè)務有一定的強迫性，客戶容易產生反感，社交活動可以讓人放下防備，坦誠溝通。如果你先交朋友，然后聯(lián)系業(yè)務，你將獲得客戶忠誠度。很高。與財務人員接觸的人很多，比如工商、稅務、保險等部門的人。他們與各個企業(yè)的負責人有直接接觸，通過與他們的個人交流，可以在他們手中贏得一些客戶。 2、公司地址選擇 公司注冊地址可移至工商局、稅務局、政務廳附近，方便客戶查找。 3、客戶資源的交換 自己開發(fā)客戶資源需要時間和人力。如何在短時間內獲得最大的客戶資源？我們可以聯(lián)系會計師、審計師、事務所等行業(yè)內的相關公司。他們一般不做代理記賬。但是我們手里有很多客戶，我們互相介紹客戶，結交朋友，拓展業(yè)務。 4、推薦營銷 這種營銷方式是通過老客戶的推薦來增加新客戶。國外推薦營銷涉及各行各業(yè)，與陌生訪問有關。與別人的介紹相比，目標客戶對你的不信任感大大降低，因此成功率更高，花費的時間也更少。您可以通過朋友、客戶、會議、專業(yè)組織等各種渠道來實現(xiàn)這一點。營銷。拓展客戶的方式還有很多，比如電子商務、在線PPC、媒體廣告等。具體可以在人才網、供求網、知名報刊上發(fā)布一些廣告，擴大影響力。你也應該多印制名片，分發(fā)到人才市場、工商局等部門，讓有金融服務需求的企業(yè)盡快了解你。 .總之，在客戶開發(fā)中，我們需要根據客戶的特點去想一些不尋常的方法。招聘兼職團隊 對于小公司來說，多一個人意味著更多的薪水。在資金緊張、業(yè)務量大的情況下，如何不增加人工成本？方法是招聘更多的兼職工作。兼職沒有基本工資，所以可以穩(wěn)定盈利，不虧本。為了提高兼職會計工作的積極性，可以給予比專職人員更高的提成，還可以增加差旅津貼。因為是兼職，所以這類人員可以長期與公司合作，不會出現(xiàn)全職人員離職影響公司業(yè)務的情況。綜上所述，目前免費代理記賬的廉價場景，主要是因為代理記賬企業(yè)的泛濫，一部分是為了生活，一部分是為了賺更多的成本，所以他們在代理本票上做了大量的工作。稅收是一項非常業(yè)余的工作。由于一些代理記賬公司規(guī)模較小，為了增加利潤，他們的財務大多是兼職財務。因此，代理記賬企業(yè)所需的財稅服務在業(yè)余性、連續(xù)性、片面性的范圍內非常有限，而且其免費收費也較低。 3. 價格便宜，服務質量低。有的代理記賬公司免費的只要150元/月，甚至低至99元/月，但需要零報稅服務。如果公司發(fā)生商業(yè)事故，免費的，但方法是吸黑眼球。如果請他們擔任會計代理人，實際繳納的稅務代理利潤會更多。 2.便宜吸收，然后免費。一些代理出納公司的鈔票價格確實很低，但由于會計師的業(yè)余性和人員和單位的限制，他們的需求財稅服務僅限于會計和報稅，稅務復制、驗尸、協(xié)助請求或正常征稅人員資格、新稅制的理解和傳遞等財稅服務未做或未做業(yè)余地做的夠多了。人們在時間和精神上更多地參與稅收，從而在實踐中付出更多的利潤。
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