代理記賬的線索

好順佳集團(tuán)
2022-07-22 09:17:16
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內(nèi)容摘要：原標(biāo)題:代理記賬公司客戶接入渠道代理記賬公司，由于同業(yè)競爭、客戶資源問題，也需要不斷尋找客戶，實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營和收入，畢竟老客戶提供的利潤是有限的。特別是競爭造成的價格比價，使得利潤空間越來越小。...

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原標(biāo)題:代理記賬公司客戶接入渠道

代理記賬公司，由于同業(yè)競爭、客戶資源問題，也需要不斷尋找客戶，實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營和收入，畢竟老客戶提供的利潤是有限的。特別是競爭造成的價格比價，使得利潤空間越來越小。只有不斷挖掘新客戶，才能產(chǎn)生更好的利潤回報。

那么，代理記賬公司，平時怎么找客戶呢?

1、做推送傳單

對客戶相對集中，可能產(chǎn)生需求的人群，派發(fā)傳單的地方，這是很多行業(yè)公司，個體經(jīng)營在發(fā)展初期一般都會采取的方法。獲得一些曝光和關(guān)注，但只能短期使用。

成功的推送，并不是一張簡單的傳單那么簡單，需要一定的禮物，或者活動來吸引路人的注意。

2、廣告、互聯(lián)網(wǎng)平臺引流

在前幾年互聯(lián)網(wǎng)的紅利期，廣告確實(shí)起到了不錯的效果，但目前的流量成本太高，客戶引流量和成交比例越來越不理想。除非利息回報高，否則代理記賬公司無法繼續(xù)投入高額的廣告費(fèi)用。

3.通過老客戶進(jìn)行介紹

通過與老客戶保持良好的合作關(guān)系，老客戶主動介紹客戶，或者經(jīng)過溝通后幫助介紹客戶，這也是普遍采用的獲取客戶的方法?；诶峡蛻舻目诒?yīng)，交易完成率更高，但同時也有局限性，畢竟推薦數(shù)量不夠，無法持續(xù)產(chǎn)生新客戶。

4. 購買的客戶信息

雖然不提倡購買客戶信息，但很多行業(yè)仍在使用通過電報銷售購買客戶名單，過濾和尋找潛在客戶。有這樣的問題:

1)采購線索的質(zhì)量難以保證，一個線索可能會轉(zhuǎn)賣給多家公司

2)線索成本、人工成本和時間成本消耗大，投入大，有效線索數(shù)量和價值不高

5. 搜索客戶信息資源

通過搜索引擎，企業(yè)業(yè)務(wù)平臺，如眼查，企業(yè)檢查這類尋找中小微企業(yè)信息，選擇這種方式的中介機(jī)構(gòu)不在少數(shù)。通過這種方式獲得的企業(yè)名單，通常采用“陌生人”或“電話銷售”的方式來尋找客戶。然而，由于陌生人之間缺乏信任機(jī)制，其效果不如“地推”那樣理想。如果處理不當(dāng)，就會出現(xiàn)皮疹，被排斥。

6. 客戶獲取平臺易晨企業(yè)服務(wù)

性價比比較高的一種，不需要做關(guān)鍵詞競價、網(wǎng)站發(fā)帖，也不用優(yōu)化幾個月就有效果，花費(fèi)少量的成本就可以換來意向精準(zhǔn)的客戶，轉(zhuǎn)化率也比較高，有時候單筆就可以退貨，適合好賬公司做增量增加?；氐剿押榭锤嘈畔?/p>

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