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初學(xué)了解財(cái)務(wù)代賬銷售

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    好順佳集團(tuán)

  • 發(fā)布時(shí)間

    2022-07-20 09:29:30

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內(nèi)容摘要:首先要了解行業(yè),其次要了解整個(gè)會(huì)計(jì)流程,第三要盡量選擇一些財(cái)務(wù)知識(shí),第四要建立良好的客戶關(guān)系,第五要對(duì)這些知識(shí)進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)。第六,有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。對(duì)會(huì)計(jì)銷售有了新的認(rèn)識(shí)嗯,我一年至少要...

代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬

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首先要了解行業(yè),其次要了解整個(gè)會(huì)計(jì)流程,第三要盡量選擇一些財(cái)務(wù)知識(shí),第四要建立良好的客戶關(guān)系,第五要對(duì)這些知識(shí)進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)。第六,有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)會(huì)計(jì)銷售有了新的認(rèn)識(shí)

嗯,我一年至少要接到幾百個(gè)銷售代理的電話。

老實(shí)說(shuō),這很煩人。

盡管我是一名專業(yè)的銷售人員,想要了解他們,但他們?cè)愀獾匿N售方法讓我很惱火。

在這里,具體代表公司的銷售方法,希望公司的銷售能夠用正確的方式進(jìn)行工作。不要再打電話騷擾別人了。

既然是記賬公司,首先要分析你的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容,以及優(yōu)勢(shì)。

記賬公司的產(chǎn)品,一般是財(cái)務(wù)記賬、記賬、計(jì)費(fèi)服務(wù),或公司注冊(cè)等雜務(wù)。

相對(duì)而言,產(chǎn)品比較單一,不復(fù)雜。

代表公司的本質(zhì)和優(yōu)缺點(diǎn)之間沒(méi)有明顯的差異,一般來(lái)說(shuō),產(chǎn)品具有相似性,沒(méi)有明顯的差異化。

如果一定有優(yōu)勢(shì),一些開(kāi)戶公司是提供商業(yè)注冊(cè)地址服務(wù)的。如果是這樣的話,這就是領(lǐng)先同行的普遍優(yōu)勢(shì)。

剩下的就是價(jià)格了。為什么拼寫(xiě)為price?

由于該賬目?jī)?nèi)容無(wú)技術(shù)含量,一致性高。說(shuō)白了,沒(méi)有價(jià)格差異,很難獲得產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

如果你說(shuō)劣勢(shì),只要沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì),沒(méi)有地址服務(wù),沒(méi)有跑腿業(yè)務(wù),基本上,你沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然,如果再先進(jìn)一點(diǎn),也可以為客戶提供稅務(wù)咨詢。但是,通常情況下,一般的好公司做不到這一點(diǎn)。

不是所有的企業(yè)都是你的客戶,如果你的老板這么告訴你,這對(duì)你是不利的。

公司是你的客戶,這看起來(lái)很好,但等你一個(gè)接一個(gè)打電話當(dāng)你去拜訪的時(shí)候,99%的情況下你都會(huì)被拒絕。

B:為什么?

因?yàn)榧依镆呀?jīng)有財(cái)務(wù)人員,或者家里已經(jīng)有代理賬戶。

拒絕的理由就這么簡(jiǎn)單。

所以,如果你在沒(méi)有任何研究和分析的情況下打電話,你會(huì)感到驚訝。

100個(gè)電話,連續(xù)90個(gè),接下來(lái)的10個(gè),你就不想再打了。這被稱為銷售人員被拒絕的心理陰影。

所以,你需要找到那些還沒(méi)有財(cái)務(wù)人員的公司,只有他們才能成為你的客戶。

上面分析了誰(shuí)是你的有效客戶,現(xiàn)在我們知道,有效客戶就是那些沒(méi)有財(cái)務(wù)公司的人。

那么誰(shuí)是最有可能的有效客戶呢?

當(dāng)然是新注冊(cè)的公司。

這是正確的。這肯定是對(duì)的。但你知道,你所有的同事都知道。

所以,當(dāng)你得到新注冊(cè)公司的信息時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)其他同行已經(jīng)先注冊(cè)了。

那么,如何比同行更早知道新注冊(cè)公司的信息呢?

當(dāng)然,當(dāng)別人還沒(méi)有注冊(cè)公司的時(shí)候。畢竟別人,開(kāi)始注冊(cè)公司的時(shí)候,很可能是記賬公司在提供服務(wù),所以,你晚了一步,就很容易理解了。

你如何保持領(lǐng)先一步?

即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在您所在城市當(dāng)?shù)氐恼搲?、貼吧、以及創(chuàng)業(yè)園區(qū)辦公空間空置的商業(yè)地址,免費(fèi)提供注冊(cè)咨詢服務(wù)信息。

一般來(lái)說(shuō),在注冊(cè)公司之前,一定要對(duì)公司地址、或公司名稱進(jìn)行注冊(cè)查詢或咨詢服務(wù)。

如果你繼續(xù)免費(fèi)提供這些服務(wù),難道你得不到第一手信息嗎?

只有一個(gè)大頭針,如果你成了大頭針,你就得推倒別人,不僅是你的同事,還有你所在城市的同行。

換句話說(shuō),只有當(dāng)你是這個(gè)城市中同行的冠軍時(shí),你才是冠軍。

你怎么能銷冠嗎?

當(dāng)然是提前壟斷信息。

這就是我所說(shuō)的銷售大師你是怎么做銷售的?

銷售老爺,絕不要掃樓,更不要電話轟炸,銷售老爺平時(shí)做的都是以利他的形式,去經(jīng)營(yíng)一個(gè)利他的服務(wù)圈子。這個(gè)圈子里充滿了各種聯(lián)系和需求。銷售大師所做的就是為圈子里的其他人服務(wù)。別人有要求的時(shí)候,自然會(huì)第一時(shí)間想到他。

當(dāng)價(jià)格合適的時(shí)候,有什么理由拒絕這個(gè)銷售騙子呢?

那么,銷售大師圈該如何實(shí)現(xiàn)呢?

1、首先在你所在的城市,建立一批微信群,或者QQ群,群名和內(nèi)容,簡(jiǎn)單粗暴地免費(fèi)提供企業(yè)注冊(cè)咨詢和服務(wù)。把所有想要注冊(cè)到你的社區(qū)的人都帶來(lái)。這些組就是你的圓圈。

2. 有了圈子和人來(lái)咨詢,你很忙,你需要免費(fèi)為這些潛在客戶提供無(wú)私的服務(wù)和幫助。比如哪里有創(chuàng)業(yè)基地,哪里有商業(yè)地址,哪里有工廠,哪里有等等。公司名稱注冊(cè)查詢服務(wù)、商標(biāo)注冊(cè)服務(wù)等,以及各種后續(xù)注冊(cè)服務(wù)。

3、當(dāng)現(xiàn)在注冊(cè)已經(jīng)免收公費(fèi)的時(shí)候,你應(yīng)該主動(dòng)免費(fèi)幫注冊(cè)跑腿服務(wù),條件是,把后代的賬號(hào)給你辦。所以既然,能獲得客戶的好印象,自然會(huì)愿意為你效勞。

4、當(dāng)客戶比較多的時(shí)候,你的潛在客戶、客戶分類不同的群體,你要在群體中定期或不定期的持有一些財(cái)稅知識(shí)為客戶進(jìn)行知識(shí)分享,也要注冊(cè)服務(wù),為客戶提供更多的注冊(cè)商標(biāo)注冊(cè)號(hào)、微信公開(kāi)號(hào)、商城網(wǎng)站在線注冊(cè)服務(wù)等。這樣,在類似的注冊(cè)服務(wù)后,客戶會(huì)第一時(shí)間想到您。有了這些基礎(chǔ),很難不成為針冠。

好吧,我花了一個(gè)多小時(shí)幫你。希望以后,不要被銷售同行騷擾。

不要謝謝我。謝謝我說(shuō)的話,要么喜歡,要么打獎(jiǎng)勵(lì)。

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