初學(xué)了解財(cái)務(wù)代賬銷售

好順佳集團(tuán)
2022-07-20 09:29:30
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內(nèi)容摘要：首先要了解行業(yè)，其次要了解整個(gè)會(huì)計(jì)流程，第三要盡量選擇一些財(cái)務(wù)知識(shí)，第四要建立良好的客戶關(guān)系，第五要對(duì)這些知識(shí)進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)。第六，有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。對(duì)會(huì)計(jì)銷售有了新的認(rèn)識(shí)嗯，我一年至少要...

代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬

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首先要了解行業(yè)，其次要了解整個(gè)會(huì)計(jì)流程，第三要盡量選擇一些財(cái)務(wù)知識(shí)，第四要建立良好的客戶關(guān)系，第五要對(duì)這些知識(shí)進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)。第六，有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)會(huì)計(jì)銷售有了新的認(rèn)識(shí)

嗯，我一年至少要接到幾百個(gè)銷售代理的電話。

老實(shí)說(shuō)，這很煩人。

盡管我是一名專業(yè)的銷售人員，想要了解他們，但他們?cè)愀獾匿N售方法讓我很惱火。

在這里，具體代表公司的銷售方法，希望公司的銷售能夠用正確的方式進(jìn)行工作。不要再打電話騷擾別人了。

既然是記賬公司，首先要分析你的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容，以及優(yōu)勢(shì)。

記賬公司的產(chǎn)品，一般是財(cái)務(wù)記賬、記賬、計(jì)費(fèi)服務(wù)，或公司注冊(cè)等雜務(wù)。

相對(duì)而言，產(chǎn)品比較單一，不復(fù)雜。

代表公司的本質(zhì)和優(yōu)缺點(diǎn)之間沒(méi)有明顯的差異，一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品具有相似性，沒(méi)有明顯的差異化。

如果一定有優(yōu)勢(shì)，一些開(kāi)戶公司是提供商業(yè)注冊(cè)地址服務(wù)的。如果是這樣的話，這就是領(lǐng)先同行的普遍優(yōu)勢(shì)。

剩下的就是價(jià)格了。為什么拼寫(xiě)為price?

由于該賬目?jī)?nèi)容無(wú)技術(shù)含量，一致性高。說(shuō)白了，沒(méi)有價(jià)格差異，很難獲得產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

如果你說(shuō)劣勢(shì)，只要沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有地址服務(wù)，沒(méi)有跑腿業(yè)務(wù)，基本上，你沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，如果再先進(jìn)一點(diǎn)，也可以為客戶提供稅務(wù)咨詢。但是，通常情況下，一般的好公司做不到這一點(diǎn)。

不是所有的企業(yè)都是你的客戶，如果你的老板這么告訴你，這對(duì)你是不利的。

公司是你的客戶，這看起來(lái)很好，但等你一個(gè)接一個(gè)打電話當(dāng)你去拜訪的時(shí)候，99%的情況下你都會(huì)被拒絕。

B:為什么?

因?yàn)榧依镆呀?jīng)有財(cái)務(wù)人員，或者家里已經(jīng)有代理賬戶。

拒絕的理由就這么簡(jiǎn)單。

所以，如果你在沒(méi)有任何研究和分析的情況下打電話，你會(huì)感到驚訝。

100個(gè)電話，連續(xù)90個(gè)，接下來(lái)的10個(gè)，你就不想再打了。這被稱為銷售人員被拒絕的心理陰影。

所以，你需要找到那些還沒(méi)有財(cái)務(wù)人員的公司，只有他們才能成為你的客戶。

上面分析了誰(shuí)是你的有效客戶，現(xiàn)在我們知道，有效客戶就是那些沒(méi)有財(cái)務(wù)公司的人。

那么誰(shuí)是最有可能的有效客戶呢?

當(dāng)然是新注冊(cè)的公司。

這是正確的。這肯定是對(duì)的。但你知道，你所有的同事都知道。

所以，當(dāng)你得到新注冊(cè)公司的信息時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其他同行已經(jīng)先注冊(cè)了。

那么，如何比同行更早知道新注冊(cè)公司的信息呢?

當(dāng)然，當(dāng)別人還沒(méi)有注冊(cè)公司的時(shí)候。畢竟別人，開(kāi)始注冊(cè)公司的時(shí)候，很可能是記賬公司在提供服務(wù)，所以，你晚了一步，就很容易理解了。

你如何保持領(lǐng)先一步?

即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在您所在城市當(dāng)?shù)氐恼搲?、貼吧、以及創(chuàng)業(yè)園區(qū)辦公空間空置的商業(yè)地址，免費(fèi)提供注冊(cè)咨詢服務(wù)信息。

一般來(lái)說(shuō)，在注冊(cè)公司之前，一定要對(duì)公司地址、或公司名稱進(jìn)行注冊(cè)查詢或咨詢服務(wù)。

如果你繼續(xù)免費(fèi)提供這些服務(wù)，難道你得不到第一手信息嗎?

只有一個(gè)大頭針，如果你成了大頭針，你就得推倒別人，不僅是你的同事，還有你所在城市的同行。

換句話說(shuō)，只有當(dāng)你是這個(gè)城市中同行的冠軍時(shí)，你才是冠軍。

你怎么能銷冠嗎?

當(dāng)然是提前壟斷信息。

這就是我所說(shuō)的銷售大師你是怎么做銷售的?

銷售老爺，絕不要掃樓，更不要電話轟炸，銷售老爺平時(shí)做的都是以利他的形式，去經(jīng)營(yíng)一個(gè)利他的服務(wù)圈子。這個(gè)圈子里充滿了各種聯(lián)系和需求。銷售大師所做的就是為圈子里的其他人服務(wù)。別人有要求的時(shí)候，自然會(huì)第一時(shí)間想到他。

當(dāng)價(jià)格合適的時(shí)候，有什么理由拒絕這個(gè)銷售騙子呢?

那么，銷售大師圈該如何實(shí)現(xiàn)呢?

1、首先在你所在的城市，建立一批微信群，或者QQ群，群名和內(nèi)容，簡(jiǎn)單粗暴地免費(fèi)提供企業(yè)注冊(cè)咨詢和服務(wù)。把所有想要注冊(cè)到你的社區(qū)的人都帶來(lái)。這些組就是你的圓圈。

2. 有了圈子和人來(lái)咨詢，你很忙，你需要免費(fèi)為這些潛在客戶提供無(wú)私的服務(wù)和幫助。比如哪里有創(chuàng)業(yè)基地，哪里有商業(yè)地址，哪里有工廠，哪里有等等。公司名稱注冊(cè)查詢服務(wù)、商標(biāo)注冊(cè)服務(wù)等，以及各種后續(xù)注冊(cè)服務(wù)。

3、當(dāng)現(xiàn)在注冊(cè)已經(jīng)免收公費(fèi)的時(shí)候，你應(yīng)該主動(dòng)免費(fèi)幫注冊(cè)跑腿服務(wù)，條件是，把后代的賬號(hào)給你辦。所以既然，能獲得客戶的好印象，自然會(huì)愿意為你效勞。

4、當(dāng)客戶比較多的時(shí)候，你的潛在客戶、客戶分類不同的群體，你要在群體中定期或不定期的持有一些財(cái)稅知識(shí)為客戶進(jìn)行知識(shí)分享，也要注冊(cè)服務(wù)，為客戶提供更多的注冊(cè)商標(biāo)注冊(cè)號(hào)、微信公開(kāi)號(hào)、商城網(wǎng)站在線注冊(cè)服務(wù)等。這樣，在類似的注冊(cè)服務(wù)后，客戶會(huì)第一時(shí)間想到您。有了這些基礎(chǔ)，很難不成為針冠。

好吧，我花了一個(gè)多小時(shí)幫你。希望以后，不要被銷售同行騷擾。

不要謝謝我。謝謝我說(shuō)的話，要么喜歡，要么打獎(jiǎng)勵(lì)。

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