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2023-03-11 09:39:16
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對于傳統(tǒng)的電銷獲客模式的財稅公司，首先完善話術(shù)的前提是需要建立在擁有精準(zhǔn)客戶資源之上的，不然業(yè)務(wù)人員花費大量的時間聯(lián)系一個做不了決定的人只是徒勞無益，當(dāng)你花費大量的時間聯(lián)系到是中介、HR、業(yè)務(wù)員等等...一個是消耗人力資源，也降低了不少效率，就算結(jié)合最完美的話術(shù)他還是做不了你的生意。 在擁有精準(zhǔn)客戶資源的同時，再去聯(lián)系客戶，但凡是個老板有這方面的需求，他都會聽你說下去的。聯(lián)系客戶前至少要對客戶有基本的了解，業(yè)務(wù)的范圍、企業(yè)的規(guī)模、近期經(jīng)營狀況等花幾秒鐘就可以完全了解到，清楚之后結(jié)合著精準(zhǔn)資源聯(lián)系客戶這才到了話術(shù)的優(yōu)化了。話術(shù)上需要自己結(jié)合對行業(yè)的了解、專業(yè)的服務(wù)介紹進(jìn)行：破冰環(huán)節(jié)——首先咨詢是不是他們公司，我是干嘛的，可以為他們做什么服務(wù)，相比其他同行的優(yōu)勢是什么，（有需求就可以詳細(xì)介紹。) 了解環(huán)節(jié)——了解客戶之前的合作模式、目前的具體經(jīng)營狀況、之前合作遇到的問題以及現(xiàn)在可能需要哪些類型的服務(wù) 信任環(huán)節(jié)——在了解到客戶之前遇到的問題之后可以抓住他們的痛點并結(jié)合自己服務(wù)的優(yōu)勢進(jìn)行介紹（價格、、服務(wù)范圍、服務(wù)效率、口碑等等） 商務(wù)環(huán)節(jié)——在基本了解過后就是談及價格了，無論價格高低，真誠的介紹交流過后讓客戶要感覺到“物有所值” 讓客戶能感受到哪怕你們的價格高些但是得到的是更細(xì)致、周全、穩(wěn)定長久的服務(wù)（這個就看業(yè)務(wù)員個人商談能力了） 后續(xù)跟進(jìn)——成與不成可以先加后續(xù)跟進(jìn)，意向不高的客戶聯(lián)系切勿過于頻繁，可以在朋友圈“培育”一段時間，有些客戶需要迅速轉(zhuǎn)化，有些需要長時間的培育才能轉(zhuǎn)化。 客戶成交：精準(zhǔn)資源—合作需求—專業(yè)介紹—解決信任—轉(zhuǎn)化成交
代理記賬機構(gòu)，是指依法經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立從事代理記賬業(yè)務(wù)的中介機構(gòu)。目前，代理記賬機構(gòu)主要包括代理記賬公司、會計師事務(wù)所、具有代理記賬資格的其他社會咨詢服務(wù)機構(gòu)等三類。代理記賬機構(gòu)從事代理記賬業(yè)務(wù)必須符合財政部發(fā)布的《代理記賬管理暫行辦法》中的關(guān)于從事代理記賬業(yè)務(wù)應(yīng)具備條件的規(guī)定。代理記賬機構(gòu)根據(jù)委托，代表委托人辦理下列業(yè)務(wù)：一是辦理會計核算業(yè)務(wù)。根據(jù)委托人提供的原始憑證和其他資料，按照國家統(tǒng)一的會計制度的規(guī)定，進(jìn)行會計核算，包括審核原始憑證、填制證賬憑證、登記會計賬簿、編制會計報表等；二是定期向有關(guān)部門和其他會計報表使用者提供會計報表；三是定期向稅務(wù)機關(guān)提供稅務(wù)資料；四是承辦委托人委托的其他會計業(yè)務(wù)。
找園區(qū)合作是一個好途徑園區(qū)的代理記賬，少的3000元/年左右，高的打包到了2萬/年（實際是否有這么多不清楚），是一個大蛋糕啊。不過，經(jīng)營園區(qū)的，包括代理記賬公司，大多是一個利益共同體（包括溝通資源的、經(jīng)營的/或承包的、入駐的、上下游等，以及財務(wù)公司），或者互相依存幫助。園區(qū)的代理記賬業(yè)務(wù)，有的是園區(qū)經(jīng)營者自己搞，有的是提供給那些對園區(qū)經(jīng)營有幫助的人員或機構(gòu)等。如果你有資源可以被園區(qū)經(jīng)營者利用，估計是可以分這個蛋糕的；如果沒有，只是一個途徑而已，或者賺個辛苦錢。如果想開代理記賬公司，不建議找園區(qū)合作1、在園區(qū)注冊公司或企業(yè)的，包括個人獨資企業(yè)，有相當(dāng)一部分是有想法的，其業(yè)務(wù)的真實性、合理性存疑，其賬務(wù)你的代理記賬公司處理了，是有風(fēng)險的。2、注冊在園區(qū)的部分單位，有虛開發(fā)票的嫌疑或可能。3、大部分注冊園區(qū)的單位，是為解決某個問題來的，當(dāng)年問題解決后，后幾年續(xù)費的可能性不大了，除非這個業(yè)務(wù)是持續(xù)的或正常經(jīng)營的。4、園區(qū)的稅收優(yōu)惠政策，比如核定征收、增值稅和企業(yè)所得稅返還等，但如果這個政策沒有了，園區(qū)實質(zhì)也就不存在了。5、園區(qū)不在了，單位不經(jīng)營了，后期涉稅及被吊銷可能對代理記賬公司有關(guān)聯(lián)風(fēng)險。開代理記賬公司還是自己拓展業(yè)務(wù)吧代理記賬這業(yè)務(wù)還是受小微企業(yè)歡迎的，只要代理記賬公司自己不亂折騰就行。自己去通過多種途徑開拓客戶，把客戶資源掌握在自己手里，把賬做好，把責(zé)任負(fù)好，把人員管理好，代理記賬的業(yè)務(wù)，一定像滾好順佳一樣，越來越多的。身邊朋友，有開代理記賬公司的，有個人代理記賬業(yè)務(wù)的，有開會計師事務(wù)所和稅務(wù)師事務(wù)所的也有代理記賬業(yè)務(wù)的，堅持下去，業(yè)務(wù)大都不錯。可能，一開始難些，這個要有點心理準(zhǔn)備。
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