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2023-03-11 09:39:03
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銷售獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)繳納個(gè)人所得稅，可以理解為全年一次性獎(jiǎng)勵(lì)，按照年終獎(jiǎng)繳納個(gè)人所得稅，以下兩條對(duì)是否需并入個(gè)人工資薪金收入繳納個(gè)稅一個(gè)區(qū)分：第一、關(guān)于個(gè)人一次取得各種名目獎(jiǎng)金如半年獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、加班獎(jiǎng)、先進(jìn)獎(jiǎng)、考勤獎(jiǎng)、全年一次性獎(jiǎng)金等屬于個(gè)人工資、薪金所得項(xiàng)目的收入需根據(jù)實(shí)際情況繳納個(gè)人所得稅。 第二不屬于個(gè)人本人工資、薪金所得項(xiàng)目的收入，不征稅： 1. 獨(dú)生子女補(bǔ)貼； 2. 執(zhí)行公務(wù)員工資制度未納入基本工資總額的補(bǔ)貼、津貼差額和家屬成員的副食品補(bǔ)貼； 3. 托兒補(bǔ)助費(fèi)； 4. 差旅費(fèi)津貼、誤餐補(bǔ)助。
近日江蘇南京喬先生中了排列三頭獎(jiǎng)，可是兌獎(jiǎng)的時(shí)候，卻被告知獎(jiǎng)金已經(jīng)在異地被領(lǐng)取，原來(lái)是喬先生的妻子把的發(fā)到了網(wǎng)上，讓別人拿著序列號(hào)把獎(jiǎng)金兌走了。以為一些冒領(lǐng)獎(jiǎng)金的情況都是被別人拿走，而這次則是在手，獎(jiǎng)金卻不見(jiàn)了。在此，提醒朋友們，如果想要曬單，一定要把序列號(hào)和站點(diǎn)等信息抹掉，以免被人利用。照片發(fā)上網(wǎng) 結(jié)果獎(jiǎng)金被冒領(lǐng)票樣喬先生買中了獎(jiǎng)特別高興，妻子則把發(fā)到了網(wǎng)上炫耀，結(jié)果他去領(lǐng)獎(jiǎng)的時(shí)候卻被告知，獎(jiǎng)金已經(jīng)被領(lǐng)走了。喬先生買的是排列三玩法，中了頭獎(jiǎng)1000元，后他趕到銷售點(diǎn)兌獎(jiǎng)，而站業(yè)主告訴他獎(jiǎng)金已經(jīng)在外地被兌走了，喬先生和妻子根本就沒(méi)有領(lǐng)過(guò)獎(jiǎng)，也一直在自己身上。經(jīng)過(guò)站的工作人員反復(fù)核實(shí)，這張確實(shí)在1月31日下午2時(shí)被人兌走了，機(jī)顯示這張的獎(jiǎng)金已發(fā)放完畢，兌付的銷售點(diǎn)是03846號(hào)，站主說(shuō)這個(gè)彩站好像是在徐州。隨后記者采訪江寧中心的工作人員謝女士，她說(shuō)這張的序列號(hào)和密碼讓別人發(fā)現(xiàn)了，然后讓其他的人給兌走了。中心認(rèn)為是有人在別的站點(diǎn)拿著照片領(lǐng)走了獎(jiǎng)金。隨后江寧中心的工作人員表示：“我們中心做出的承諾就是我前期先可以跟他兌獎(jiǎng)，因?yàn)槠痹谒掷锩?，他自己沒(méi)有兌過(guò)獎(jiǎng)，我肯定是會(huì)跟他先兌獎(jiǎng)?！?/p>
一個(gè)有效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)應(yīng)該經(jīng)過(guò)基礎(chǔ)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)的選擇、銷售隊(duì)伍目標(biāo)管理、經(jīng)理人管理下屬的方法四個(gè)步驟。1、基礎(chǔ)建設(shè)，即團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、定位、職權(quán)劃分、計(jì)劃、人員五要素的建設(shè)目標(biāo)是為了是團(tuán)隊(duì)的績(jī)效大于團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人績(jī)效總和，定位是對(duì)團(tuán)隊(duì)的組織形式的定位，職權(quán)劃分是團(tuán)隊(duì)負(fù)有的責(zé)任和應(yīng)享有的權(quán)利，計(jì)劃是團(tuán)隊(duì)成員對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任，權(quán)利的分配，人員是基礎(chǔ)建設(shè)的基礎(chǔ)元素。2、領(lǐng)導(dǎo)選擇，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)（1）意識(shí)到領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任（2）發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用（3）加強(qiáng)管理（4）徹底加強(qiáng)事前管理（5）確立領(lǐng)導(dǎo)的自主性和主導(dǎo)性（6）具有領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)有的行為標(biāo)準(zhǔn)3、銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理，執(zhí)行銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理的步驟可分為設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、執(zhí)行銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、評(píng)估與修正銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和目標(biāo)管理的懲罰，銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理評(píng)估方法一般使用4W1H法。4、經(jīng)理人管理下屬的方法，每一個(gè)經(jīng)理人有自己的管理核心理念，執(zhí)行 我認(rèn)為銷售人員最應(yīng)該看重的是品德，我們一般不要求他們有多強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，更多的時(shí)候我們都是招一些“空白人”，就是他們什么業(yè)務(wù)都沒(méi)有做過(guò)。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什么，我們能給他們什么。新的銷售人員進(jìn)入公司后，我們一般對(duì)其有半個(gè)月的培訓(xùn)，從做人、業(yè)務(wù)技能、公司情況、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一的灌輸。而我們就是要做好“傳、幫、帶、教”的作用，把他們一個(gè)一個(gè)都培養(yǎng)起來(lái)。 我認(rèn)為，好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強(qiáng)，這個(gè)業(yè)務(wù)員就是成功的。我們要求業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶，他們回來(lái)后都要填寫(xiě)一個(gè)拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業(yè)務(wù)員也不敢怠慢。我們對(duì)新來(lái)的業(yè)務(wù)員一般都會(huì)“跟蹤”一段時(shí)間，到客戶那里看看他去了沒(méi)有，效果如何，客戶如何評(píng)價(jià)。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，好的發(fā)揚(yáng)，不好的指正，并且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上?！∥覀冇萌诉€有一個(gè)“秘招”，就是多用外地人員，這些人思想包袱比較輕，而且可以把他們集中在一起，我們同吃同住，象一家人。在不斷的交流中形成一種凝聚力，利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。當(dāng)然，我們也為他們提供廣闊的發(fā)展空間，讓他們感覺(jué)在這里工作前途是光的。 銷售人員是企業(yè)的中流砥柱，企業(yè)到底能不能發(fā)展下去全看這些人的工作怎樣。而如何去選擇業(yè)務(wù)員呢？綜合素質(zhì)是考察業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)。我們一般看他的業(yè)績(jī)、語(yǔ)言表達(dá)能力、個(gè)人的氣質(zhì)、文化修養(yǎng)等等，如果這個(gè)人素質(zhì)高，業(yè)務(wù)精，當(dāng)然是最好的選擇。但是人無(wú)完人，因此選擇業(yè)務(wù)員的時(shí)候，我認(rèn)為評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是看他的業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)也是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。如果打分的話，業(yè)績(jī)這一欄我認(rèn)為應(yīng)該占到80%的比重?！ ?gòu)建好的銷售團(tuán)隊(duì)，要培養(yǎng)銷售人員的責(zé)任心。銷售人員必須和公司的奮斗目標(biāo)一致，雖然每個(gè)人都不一樣，但是只要有共同的目標(biāo)，相同的見(jiàn)解和想法，那么這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)就有了核心，也就能擰成一股繩。 我們經(jīng)常召開(kāi)一些小團(tuán)體會(huì)議，交流思想和意見(jiàn)，激發(fā)銷售人員達(dá)到公司銷售目標(biāo)的責(zé)任心，鼓勵(lì)大家團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同奮斗，通過(guò)這些小會(huì)議把這些思想慢慢滲透到大家的頭中?！『玫匿N售團(tuán)隊(duì)都有非常強(qiáng)的向心力，我們就是要把這個(gè)向心力激發(fā)出來(lái)，讓銷售人員圍著公司這個(gè)“心”而努力工作，進(jìn)而在工作中提高自身的素養(yǎng)。
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