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好順佳集團(tuán)
2023-03-11 09:38:52
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代理記賬是指將本企業(yè)的會計(jì)核算、記賬、報(bào)稅等一系列的工作全部委托給專業(yè)記賬完成,本企業(yè)只設(shè)立出納人員,負(fù)責(zé)日常貨幣收支業(yè)務(wù)和財(cái)產(chǎn)保管等工作。
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做實(shí)體店在這個時代是十分令人敬佩的,開店選址就是選流量,選址是有一定的技巧的。地段好、交通便利這些自帶流量的地方也都是大家的首選,但開店選址僅是如此簡單嗎?當(dāng)然不是的,那怎樣選址才能帶來客流量?明確店鋪定位店鋪的定位其實(shí)就是產(chǎn)品的定位。店鋪的產(chǎn)品是什么?做餐飲的火鍋?還是做自助餐?還是做便利店?還是美容美發(fā)?服裝專賣店?或者是兒童教育?還是洗衣店?不同產(chǎn)品或者服務(wù)的定位,其實(shí)是選擇的用戶不同。比如店鋪是做進(jìn)口商品的,供應(yīng)鏈資源很好,產(chǎn)品具有高端品質(zhì),如果開店選址,最好選擇CBD或者寫字間樓下,因?yàn)楫a(chǎn)品適合白領(lǐng)及上班族年輕人購買;如果你是做洗衣店的,你的產(chǎn)品是居家服務(wù)的,選址最好在社區(qū),走社區(qū)商業(yè)的路子,當(dāng)然你也可以在購物中心設(shè)置收衣點(diǎn);如果你是做餐飲小火鍋的,最好選擇年輕人多些的地方,比如大學(xué)周邊,因?yàn)樗麄兿矚g這種飲食。店鋪產(chǎn)品的定位是選址考慮的第一步。清楚店鋪客群店鋪定位明確了,產(chǎn)品也就很清楚了,那產(chǎn)品要賣給誰?要給誰服務(wù)?如果店鋪服務(wù)的客群是K12領(lǐng)域,那最好選址在幼兒園、小學(xué)、初高中周邊,因?yàn)楹⒆觽兘滩?、師資方面的需求;如果消費(fèi)者是中老年人,那就選址在社區(qū)或者農(nóng)貿(mào)市場周邊,因?yàn)樗麄兠刻於家诖讼M(fèi);如果是做旅游人群,店鋪選址最好在商業(yè)中心、機(jī)場火車站或者旅游景點(diǎn),因?yàn)檫@些地方是旅行者聚集最多的地方;如果客群是上班族,解決的是早餐問題,那最好在居家小區(qū)門口,或者寫字間樓下,因?yàn)檫@是上班族的必經(jīng)之地,具有很好的便利性。以上店鋪定位和店鋪客群這2點(diǎn)是開店選址的前置考慮,也是最基本的選址邏輯。周邊商圈調(diào)研有意向的地方,不只是定位和客群。更重要的是對周邊商圈的精準(zhǔn)調(diào)研。人群:人口基數(shù)、客群年齡結(jié)構(gòu),比如寫字間的數(shù)量,里面辦公人數(shù)多少。如果要在寫字間樓下開設(shè)便利店,那就要根據(jù)人數(shù)和人群論證商品類別、單品數(shù)量等;競爭:競爭對手有誰?多少?和自己店鋪比較論證優(yōu)劣勢,競爭差異、客群差異等。從而確定經(jīng)營策略。如果自身競爭能力不足這個地方是否適合開店?如果還可以,需要怎樣布局自己的競爭策略,比如說產(chǎn)品的定價;生態(tài):商業(yè)是需要生態(tài)環(huán)境的,如果選址做早餐,那周邊有便利店、農(nóng)貿(mào)市場、商超、洗衣店,這些業(yè)態(tài)對早餐業(yè)態(tài)會形成互補(bǔ),從而促進(jìn)生意;如果只有孤零零自己,地址不見得好;如果其他業(yè)態(tài)太遠(yuǎn),也會流失消費(fèi)者;交通:周邊的公交車站、地鐵站遠(yuǎn)嗎?是否有停車場?這些硬件設(shè)施是自帶流量的,對店鋪的引流作用巨大,對實(shí)體店那可是天然優(yōu)勢,這些也會促使?fàn)I銷策略的調(diào)整,比如基礎(chǔ)的地推方案設(shè)計(jì);經(jīng)營數(shù)據(jù)測算產(chǎn)品、客群、商圈都已經(jīng)明確或者調(diào)研清楚,這只是給選址提供了決策依據(jù)。選址最重要的也是最后環(huán)節(jié),就是進(jìn)行經(jīng)營測算。首先是租金、人員、設(shè)備、裝修這些基礎(chǔ)成本的測算,然后是銷售預(yù)估,包括來客數(shù)、客單價、日月年度銷售額、毛利率、商品周轉(zhuǎn)率、安全庫存等等,這些指標(biāo)核算與成本核算,形成保本測算或者盈虧平衡點(diǎn),從而明確店鋪的經(jīng)營指標(biāo),從而決定是否選址開店。另外流動資金、水電費(fèi)用、隱性成本、財(cái)務(wù)費(fèi)用也都要預(yù)留攤銷核算。以上的4個方面是開店選址的基本框架,簡單的說,選址的基本條件是能夠更好的觸達(dá)顧客、更多的接觸消費(fèi)者、讓顧客更便利、縮減與顧客的距離,其實(shí)在本質(zhì)上還是說明選址自帶流量的重要性。但是產(chǎn)品、用戶、商圈競爭、財(cái)務(wù)核算又構(gòu)成了選址是否正確的評估體系。從現(xiàn)實(shí)來看,地段是選址的核心,也是店鋪能否存活和發(fā)展的重點(diǎn)。但是前面說了,這只是好地段解決自帶流量的問題,而不是店鋪成功的唯一。實(shí)體店最重要的還是運(yùn)用新零售思維加強(qiáng)與顧客的鏈接、打造好場景、做好用戶體驗(yàn),擴(kuò)展無限服務(wù)空間,而不局限于商圈幾公里范疇。這樣的店鋪才有更好的發(fā)展,由此而產(chǎn)生的客流量才是真正的永續(xù)的。
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