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2023-02-17 09:03:14
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在過去我給一些企業(yè)做咨詢項(xiàng)目的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多的中小企業(yè)存在著非常嚴(yán)重的股權(quán)不明確的問題，在我們現(xiàn)實(shí)生活中，很多人合伙做生意憑的是情義，通常的約定都是口頭上那么關(guān)系不錯(cuò)，一起做個(gè)事情至于分成嘛，通常都是含含糊糊說不清楚。這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是一旦公司未來虧損或盈利都會(huì)產(chǎn)生極大的隱患，虧損了相互埋怨，責(zé)任承擔(dān)，無法有效的劃分和落實(shí)，盈利了相互都認(rèn)為自己分的少了，內(nèi)心極度的不平衡，往往這樣的企業(yè)，即使生意有起色之后面臨的也是散伙，撤攤。 我們合伙做生意一定要先講錢，再講情，正所謂親兄弟明算賬，把話說清，把責(zé)任分清把利分清，這樣才能夠讓我們的交情長久，否則就是我們既損失了錢，也失去了交情，往往兄弟式的合伙都是仇人式的散伙。 那我們?cè)诤匣镒錾獾臅r(shí)候，應(yīng)該如何來劃分和確定股權(quán)呢？往往我們?cè)谕顿Y公眾通常都是大家一起出錢，比如說一人一半，最終呢掙錢了也是一人一半，但是往往呢合伙的一方是不出力的指出錢，而另外一人呢卻是全職的去運(yùn)營，剛開始的時(shí)候因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者缺錢，希望吸納資金支撐發(fā)展，但一旦公司有了起色，有了盈利，那么這個(gè)全職運(yùn)營的人內(nèi)心就會(huì)極度的不平衡，我每天辛辛苦苦付出這么多。而收益卻是一樣的，那么內(nèi)心中這種不平衡會(huì)隨著時(shí)間的推移，日積月累越來越失衡。最終呢，極有可能采取的措施就是要么放任不管，要么弄虛作假，無論是哪種方式方法，最終的結(jié)果都是另一方的不滿意和不平衡。 當(dāng)矛盾一旦產(chǎn)生原本的情誼，友情也都煙消云散了，可能大家說我們不能眼里只有錢，但是我們通常的友情往往是因?yàn)殄X沒有算清楚，最終情誼沒了，所以呢，無論是跟家里人合作還是跟朋友合作，一定要把錢算清楚說清楚，這樣未來才能夠避免相應(yīng)的不愉快。 那我們應(yīng)該如何去分配我們初始的股權(quán)結(jié)構(gòu)呢？ 第1點(diǎn)，首先明確我們的出資比例，在我們合伙做生意的時(shí)候投資一定要區(qū)分清楚，簡單的可以區(qū)分。資金投入和人力投入。 一定有一方投資比例超過51，也就是擁有相對(duì)的控股權(quán)，那么這個(gè)控股權(quán)也是我們?nèi)粘＝?jīng)營過程中的拍板權(quán)如果大家都是什么事商量著辦，沒有拍板的權(quán)利，最終很難形成良好的發(fā)展，在我們企業(yè)經(jīng)營過程中通常有這樣一句話，寧可做錯(cuò)決定也不能去拖延和不做決定，所以呢，兩個(gè)人或多個(gè)人合伙一定有一個(gè)主導(dǎo)，而這個(gè)主導(dǎo)人一定是資本投入的大比例控制者。 那資本投資的項(xiàng)目包括場地入口和現(xiàn)金入庫，這里呢，往往我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期都是以現(xiàn)金來計(jì)算的。如果涉及到場地的租賃也是可以計(jì)算。 另一方面就是人力投入。如果其中有一方的投資者只出錢不出力，那么這種情況下我們?cè)O(shè)定股權(quán)的分配模式的時(shí)候，必須要考慮清楚分配比例，絕對(duì)不能單純的按投資比例去劃分我們的收益分成。 那么簡單的方法，我們可以這樣運(yùn)作，資金投資比例按100的總額計(jì)算，比如說總投資需要50萬，一方投資30萬，全職打理合伙事業(yè)。另一方投資20萬只出錢不出工。 那么這樣的股權(quán)比例應(yīng)該怎么區(qū)分呢？ 我們可以把50萬作為一個(gè)百分比的分配基數(shù)投資30萬，占股60，投資20萬占股40。這是資金股權(quán)。 另外我們可以把人力投入也按百分比計(jì)算，全職在公司的按50計(jì)算，剩下的50股份用來給未來企業(yè)中的骨干配股使用。未投入工作的一方股東所占領(lǐng)有的聲谷的比例就是0全值的，只要有50。 那么我們可以粗略的計(jì)算為投資30萬，占我60的資金股加上50的人力投入股。合計(jì)占比（60+50）/200=55，而只投資20萬，出工不出力的股東只占比40/200=20。 那么就會(huì)有人會(huì)問。投資20萬個(gè)出資不出力的股東會(huì)不會(huì)不高興呢？ 那么我們就要設(shè)定第2個(gè)環(huán)節(jié)。 在企業(yè)盈利后前期，可以先按投資比例去分紅收益，直到投資20萬的股東拿回投資成本后，就按20再給他分紅。 也就是說他投資的20萬已經(jīng)回本了，剩下的都是他未來所賺得的利潤，那么他一定會(huì)相對(duì)滿意。 呃，這種解決方案呢，也正好解決了，既出錢又出力，企業(yè)發(fā)展好了的核心股東，在未來收益中占有絕大的收益比例，內(nèi)心也會(huì)相對(duì)的平衡。 當(dāng)然這只是簡單的比較粗獷型的一個(gè)股權(quán)設(shè)定方案，那么在我們的經(jīng)營過程中，未來要慢慢的詳細(xì)化，同時(shí)也讓它可以更加完善，總之股權(quán)的分配一定要慎重，同時(shí)一定要彼此說清楚，如果虧損了那么彼此雙方依然按投資比例承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 最后我們所有討論的細(xì)節(jié)所有制定的分配方案，那這最終形成的股權(quán)構(gòu)架結(jié)構(gòu)都一定要黑紙白字的，落在實(shí)處。同時(shí)雙方一定要簽字畫押，認(rèn)可。 當(dāng)大家內(nèi)心都能夠滿意，我們?cè)偃ズ匣铮覀冊(cè)诤匣飼r(shí)著急做項(xiàng)目，著急去賺錢，但最終卻是賠了夫人又折兵，這是得不償失。 所以合作的雙方一定要先小人后君子，如果說一方在未來的事業(yè)中貢獻(xiàn)比較大，我們要有心去多分他點(diǎn)那么可以用另外的形式去補(bǔ)貼，絕對(duì)不能含含糊糊，該分的一分錢都不能少，多給的那是情分。 就如同我們?cè)谏钪幸粋€(gè)家庭的成員親朋好友之間一樣借錢就是借，有借要有還同時(shí)要說清楚，如果是給那就是明確的說給，不要含糊不清，往往是我們的賬目比較混雜，同時(shí)大家又無法算清，那么必定有一方內(nèi)心是極度的不平衡，在這種不平衡的情況下會(huì)產(chǎn)生積怨，積怨會(huì)導(dǎo)致我們的感情淡化，親情消失，友情消散。 所以合伙做生意越是明白人越能長久，并不是因?yàn)槟愫┖瘢且驗(yàn)槟惚舜诵睦锴宄?/p> 所以我們也發(fā)現(xiàn)在今天的社會(huì)中，真正能做大做強(qiáng)的企業(yè)，其實(shí)在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，它的股權(quán)分配都相對(duì)比較明晰，也是合伙人之間都比較懂事兒，都比較明白，所以呢，未來的生意也才能齊心協(xié)力。 利分好了，兄弟齊心。力利分不好，刀兵相見。 天下熙熙，皆為利；，天下攘攘，皆為利往。 不要用金錢去考驗(yàn)人心！
縣城啊，主要看有沒有市場，因?yàn)榇蟪鞘袉峁径啵〉胤娇赡軐?duì)代帳的需求沒那么多，其他都一樣，其實(shí)縣城反而辦事會(huì)好辦點(diǎn)
兩個(gè)方面說：一、任何無法盈利的項(xiàng)目都不能持久，這是常識(shí)
雖然并不能說低價(jià)就是低質(zhì)，但是對(duì)于代理記賬這種長期的服務(wù)模式，低價(jià)就意味著不能盈利。所以當(dāng)在記賬過程中發(fā)現(xiàn)問題后，他們的回復(fù)往往是“這個(gè)價(jià)格我們能做到這樣就夠不錯(cuò)了，你為什么不知足?”業(yè)務(wù)不專業(yè)與種種遇到的問題，都敷衍了事。
二、廉價(jià)人工質(zhì)量無法保證
現(xiàn)在一些新興代理記賬公司，之所以報(bào)出令人震驚的低價(jià),根源在于他們將企業(yè)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)工作，以月為單位，然后一個(gè)會(huì)計(jì)做上百甚至更多公司的賬。相比正規(guī)的財(cái)務(wù)外包企業(yè)，其人工成本自然低廉。然而，這樣的代理記賬工作能滿足企業(yè)的需要嗎?這樣的代理記賬工作能為企業(yè)的成長發(fā)展保駕好順佳嗎?
碎片化的、片斷式的會(huì)計(jì)處理，違背了會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，使用這種代理記賬方式的企業(yè)必然有嚴(yán)重的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，甚至對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營帶來毀滅性的后果。
小規(guī)模市場價(jià):200-300元/月一般納稅人市場價(jià):500-800元/月具體還需詳談。
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