會計(jì)代理銷售話術(shù)：

一、溫馨提醒法

業(yè)務(wù)員，接通時自我介紹：老板。

顧客：你好。

業(yè)務(wù)員：，您看到我們公司剛剛完成工商注冊手續(xù)，稅務(wù)和銀行手續(xù)了嗎？我們公司目前注冊了嗎？以后打算用兼職會計(jì)嗎？

顧客：想一想。有這個想法，看一看，找一個合適的，

業(yè)務(wù)員：老板，我們公司對于新成立的企業(yè)記賬確實(shí)有一定的免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。與我們簽訂會計(jì)合同，我們免費(fèi)幫您辦理(、稅務(wù)及銀行證明手續(xù)、后續(xù)稅務(wù)登記、稅控申請、社保賬戶管理)。我們只需要承擔(dān)所有的費(fèi)用。

客戶：你們公司專門做會計(jì)嗎？

業(yè)務(wù)員：，我們公司有十幾年的記賬經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的會計(jì)人員和高級管理團(tuán)隊(duì)。老板可以去我們單位看看，讓你放心公司歸我們單位管理。

客戶：你的公司大嗎？有多少人？后期記賬會有人管理我的公司嗎？

業(yè)務(wù)員：我們公司在這個行業(yè)可以說是大手筆了。我們有獨(dú)立的財務(wù)公司，目前有近5000家記賬公司。強(qiáng)大的工商登記部門幫助企業(yè)提供驗(yàn)資、過橋資金、銀行資金周轉(zhuǎn)、工商登記手續(xù)、資質(zhì)審批。我們有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，每個環(huán)節(jié)都有專業(yè)人士幫你做公司的后續(xù)工作。

顧客：兼職記賬收費(fèi)多少？

業(yè)務(wù)員：記賬收費(fèi)都是根據(jù)公司的業(yè)務(wù)量。我單位初始收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為小規(guī)模300元，一般納稅人800元。

基本上，如果客戶愿意和你聊天，而且一開始沒有一表明身份就掛，可以建議讓對方留下你的號碼，你也要記得給對方發(fā)短信。因?yàn)轭櫩投际抢习?，通常很難記住，

第二，直截了當(dāng)。

售貨員：，朱小姐/老師嗎？我是威海特會計(jì)公司的李華。很抱歉打擾你的工作/休息。你的公司最近遇到任何商業(yè)或財務(wù)問題嗎？

朱：正好我們公司地址變了，想改一下。

3354客戶也可能回答：我很忙或者在開會或者其他原因拒絕。

推銷員必須馬上接口：我一小時后給你回。祝你工作愉快。然后，業(yè)務(wù)員要主動掛斷！

一小時后打時，一定要營造熟悉的氛圍，縮短距離：朱老師/老師！我姓李。你告訴我一小時后打.)

第三，熟悉交友的方法

售貨員：劉姐姐/劉哥哥。最近生意怎么樣？

顧客：還好，你是誰？

其實(shí)銷售談的都差不多，做一段時間就有經(jīng)驗(yàn)了，但最重要的是你有東西賣，比如品牌，技術(shù)。如果品牌有一定影響力，技術(shù)服務(wù)優(yōu)秀，就有優(yōu)勢。

一般找代理記賬的都是小企業(yè)。找代理記賬公司會比找專業(yè)省很多錢。

1.什么是好的記賬公司？一個好的記賬公司一般有以下特點(diǎn)：

1.專業(yè)性強(qiáng)。記賬員不僅懂會計(jì)業(yè)務(wù)，還懂稅務(wù)業(yè)務(wù)。

2.記賬業(yè)務(wù)正規(guī)，記賬前與委托人簽訂代理記賬合同。合同中明確：代理事項(xiàng)的服務(wù)范圍，比如做什么，申報哪些稅，做哪些報表等。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；雙方的責(zé)任和義務(wù)等等。

3.對客戶負(fù)責(zé)。記賬憑證有問題我會及時告訴你。多交稅的話會被提醒。

4.注意機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)。不想委托賬戶的人被稅務(wù)機(jī)關(guān)查出來了。所以他們除了記賬，還會派專業(yè)人員幫你查賬。由于擔(dān)心損害自己的聲譽(yù)，他們一般從不做假賬。

5.受稅務(wù)機(jī)關(guān)歡迎，有事可以找熟人。

二、怎樣才能找到好的記賬公司？

好的記賬公司一般在形式上有以下特點(diǎn)：

1.是會計(jì)事務(wù)所還是稅務(wù)事務(wù)所

4.成立時間一般比較長。

5.在社會上的良好聲譽(yù)。所有的稅務(wù)機(jī)關(guān)都知道他們。

不管什么時候，我想我都學(xué)不會。如果有一切學(xué)習(xí)的機(jī)會，有一個階段，我們永遠(yuǎn)不會去參加會議招聘熟悉的人才，平等待人。只要我們的意圖不是問題。

多接觸，多交流。如果可能的話，一起喝點(diǎn)酒就更好了。最近聽到一些人說“溝通很簡單”，但我并不認(rèn)同。說話很簡單，但溝通意味著與他人交換或分享意見，這需要更高的技巧。與人交流需要我們熟練的聽和說，而不是魯莽的說。與那些充滿恐懼、憤怒或沮喪的人交流就更加困難，因?yàn)樵谶@樣的情緒控制下，我們會更加無助。但是無論是在家里還是在工作中，都不要對自己的溝通障礙絕望或者放棄！再好的溝通者，也是一點(diǎn)一點(diǎn)磨練出來的。這里有一些小技巧供你參考。即使對方看起來很生你的氣，也不要和他還手。其他人的情緒或反應(yīng)可能和你一樣是由恐懼或挫折引起的。深呼吸，然后悄悄數(shù)到10，讓對方發(fā)泄情緒，直到他愿意說出自己的真實(shí)想法。你不必知道所有的答案。說“不知道”也不錯。想知道什么就說出來，然后說出你的想法?；蛘吣阍敢夂蛯Ψ揭黄鹫页鰡栴}的答案。正面回應(yīng)事實(shí)或感受，不要有任何抵觸情緒。比如說“多說說你關(guān)心的事情”或者“我理解你的損失”比說“嘿，我在工作”或者“這不是我的工作”要好(容易激怒對方)。利用好每一個交流的機(jī)會，因?yàn)楹芏鄷r候，你可能會因?yàn)樽约旱囊稽c(diǎn)點(diǎn)心不在焉而和別人疏遠(yuǎn)。人們更感興趣的是聽你是否同意他們的觀點(diǎn)，而不是你的想法。很多人抱怨別人不聽，卻忘了自己也不聽別人的！你可以給出你所有的意見來表示你在聽，說一些這樣的話：a .“多說說你關(guān)心的事”b .“你關(guān)心的某某事是什么？”c .“我對你剛才說的很感興趣。能告訴我是什么讓你這么相信嗎？”d .“你為什么對某某這么滿意？”記住別人說的和我們聽到的可能會導(dǎo)致誤解！我們個人的分析、假設(shè)、判斷和信念可能會扭曲我們聽到的事實(shí)。為了確保你真的理解了，重復(fù)你所聽到的和你所想到的，并問：“我理解得對嗎？”如果你對某人說的話有情緒反應(yīng)，就直接說出來，詢問更多信息：“我可能不完全理解你說的話。我用自己的理解它。我認(rèn)為你所說的是某某的意思。你是這個意思嗎？”坦白你的煩惱和錯誤。承諾一個截止日期。如果你需要別人的幫助，用你的能量去影響他們。例如，如果你想更新某人的電腦并在她的辦公室工作，你可以說：“我知道在這個不方便的時候打擾你是不禮貌的，但我會感謝你的合作。我們的維護(hù)工作可以使您的工作系統(tǒng)恢復(fù)正常。我們下午3點(diǎn)來找你，5點(diǎn)下班?！比绻麤]人問你，不要指指點(diǎn)點(diǎn)。明知道有人說點(diǎn)什么會有好處，卻不說，真是撓頭。使用委婉的表達(dá)，比如“可能是……”或者“我也遇到過這種類似的情況，如果是這樣，你可以幫忙解決。如果你覺得有用，我愿意分享更多我的經(jīng)驗(yàn)給你。”這些比你說“你該做你想做的事”好多了。求同存異。你們兩個有什么共同點(diǎn)(分歧越少越好)？說出你的觀點(diǎn)，找到共同點(diǎn)。比如：“我覺得這個計(jì)劃可以讓你成功?！庇涀?，改變可能會帶來壓力。用你的熱情去影響你的員工，他們不會改變，不會失控。在這個混亂的世界里，這能讓我們平庸的生活更溫暖。

所以如果你在某個人身邊，或者你需要他為你做某件事，盡可能的告訴他你什么時候需要什么幫助。如果可能的話，告訴他你也想幫助他。思維活躍，注意力集中。我們總是站在自己的角度看問題，或者根據(jù)環(huán)境給出自己的經(jīng)驗(yàn)。很多被認(rèn)為成功的人，包括職業(yè)運(yùn)動員和文人，都有積極的思想。問問自己“這東西有什么好的？”或者“我能從中學(xué)到什么？”保持樂觀。別忘了采取不同的減壓，讓工作變得更愉快。大多數(shù)人，包括你自己，都是以自我為中心的。也不是什么壞事。它讓我們能夠保護(hù)自己。不要假設(shè)誰會知道你的自私，說出對你來說最重要的，問問別人對他們來說最重要的，這將為你們的溝通打下良好的基礎(chǔ)。提高你的聽力技巧。很多人認(rèn)為自己的聽力非常好，但事實(shí)是大多數(shù)人根本不聽——他們只是說，然后思考接下來要說什么。它意味著傾聽和提出好的問題，排除雜念，比如接下來要說什么，接下來要見誰，外面發(fā)生了什么等等。如果有人話中帶刺，那往往是因?yàn)樗睦锊刂謶?。他們想讓你做的就是進(jìn)行一次真誠友好的談話。生活在城市里的人，每個人都有疏離感，因?yàn)槲覀兠總€人都在心理上筑起了一堵墻，彼此隔絕，自我保護(hù)。我們渴望找到一個愿意傾聽的朋友。通常，人們只聽到他們喜歡聽到的，或者用他們認(rèn)為的解釋他們聽到的。往往這已經(jīng)不是對方真正的意思了，所以人們在“聽”的時候只能得到25的真實(shí)意思。為了改善人們的交流，應(yīng)該提倡“積極傾聽”。所謂主動傾聽，就是主動聽對方說什么，掌握真實(shí)的事實(shí)，從而解決問題，而不僅僅是被動聽對方說什么。顧客說話的時候，懂得適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)頭拍手，就像吃飯的時候放點(diǎn)醬油一樣，一定會讓食物更加美味。想成為銷售行業(yè)的佼佼者，就要在聽力上下功夫。如果客戶不說話，你的生意肯定會失敗。如果你聽不懂某人的話，可能是因?yàn)槟銈兪且粋€精神，錯過了某一點(diǎn)。如果你不用心聽，不積極聽，你就會得到錯誤的信息。全神貫注于演講人所說的內(nèi)容，提出問題，明確地發(fā)出他關(guān)心演講內(nèi)容的信號，這樣可以保證雙向交流。在聽對話時，你必須盡可能地與對方交流，就像你自己在說話一樣。你要用心聽，但是如果你不把話說清楚，說話的人是不可能知道的。如果你不回應(yīng)或者回應(yīng)，說話的人就不能確定你是否明白。表明你對內(nèi)容感興趣是一種反饋，可以鼓勵說話者繼續(xù)說下去。這里有一些簡單有效的方法來表明你在聽。發(fā)出你感興趣的信號你可以用以下表明你對你正在說的內(nèi)容感興趣：保持目光接觸：傾聽時，你必須看著對方的眼睛。人們根據(jù)你是否看著對方來判斷你是否在聽和吸收你說的話。讓人把話說完：讓人把話說完，不打斷，這說明你重視交流的內(nèi)容。人們總是把打斷別人的話理解為尊重自己的想法，但這是對對方的不尊重。同意：你可以通過點(diǎn)頭或微笑來同意你正在說的話，表明你同意說話者的觀點(diǎn)。人們需要感覺到你在用心聽。集中注意力：把分散注意力的東西(如鉛筆、鑰匙鏈等)放在一邊。)可以由寫信人隨意涂寫或玩弄，你將不受干擾。人們總是把亂涂亂畫、擺弄紙張或看手表解釋為心不在焉，即使你是認(rèn)真的。

放松自己：采取一種放松的身體姿勢(比如把頭稍微向一側(cè)傾斜，或者把身體重心向一側(cè)傾斜)，你會得到這樣的印象：他們的話已經(jīng)得到了你的充分關(guān)注。所有這些信號都可以讓你與之交流的人判斷你是否在聽他們在說什么。禮貌待客講究即時反應(yīng)，包括即時時間、即時空間和即時語言。所謂即時時間，就是對及時進(jìn)來的客戶打招呼。比如，只要客戶靠近銷售窗口1米以內(nèi)，就要在5秒內(nèi)打招呼，讓客戶感受到你的熱情接待。即時空間在距離上接近客戶。接近程度因各地文化背景不同而不同。即時語言是指當(dāng)客戶以不同的表達(dá)問題時，他們可以迅速做出反應(yīng)，而不是說：“那不是我部門的事”或“我不是你要找的人。”微小的語言差異往往會導(dǎo)致完全不同的結(jié)果。所以還是用積極的語言比較好，比如“讓我們看看是什么問題”，比用消極的語言“這個問題需要琢磨”要禮貌得多。