在過(guò)去我給一些企業(yè)做咨詢(xún)項(xiàng)目的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多的中小企業(yè)存在著非常嚴(yán)重的股權(quán)不明確的問(wèn)題，在我們現(xiàn)實(shí)生活中，很多人合伙做生意憑的是情義，通常的約定都是口頭上那么關(guān)系不錯(cuò)，一起做個(gè)事情至于分成嘛，通常都是含含糊糊說(shuō)不清楚。這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是一旦公司未來(lái)虧損或盈利都會(huì)產(chǎn)生極大的隱患，虧損了相互埋怨，責(zé)任承擔(dān)，無(wú)法有效的劃分和落實(shí)，盈利了相互都認(rèn)為自己分的少了，內(nèi)心極度的不平衡，往往這樣的企業(yè)，即使生意有起色之后面臨的也是散伙，撤攤。

我們合伙做生意一定要先講錢(qián)，再講情，正所謂親兄弟明算賬，把話(huà)說(shuō)清，把責(zé)任分清把利分清，這樣才能夠讓我們的交情長(zhǎng)久，否則就是我們既損失了錢(qián)，也失去了交情，往往兄弟式的合伙都是仇人式的散伙。

那我們?cè)诤匣镒錾獾臅r(shí)候，應(yīng)該如何來(lái)劃分和確定股權(quán)呢？往往我們?cè)谕顿Y公眾通常都是大家一起出錢(qián)，比如說(shuō)一人一半，最終呢掙錢(qián)了也是一人一半，但是往往呢合伙的一方是不出力的指出錢(qián)，而另外一人呢卻是全職的去運(yùn)營(yíng)，剛開(kāi)始的時(shí)候因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者缺錢(qián)，希望吸納資金支撐發(fā)展，但一旦公司有了起色，有了盈利，那么這個(gè)全職運(yùn)營(yíng)的人內(nèi)心就會(huì)極度的不平衡，我每天辛辛苦苦付出這么多。而收益卻是一樣的，那么內(nèi)心中這種不平衡會(huì)隨著時(shí)間的推移，日積月累越來(lái)越失衡。最終呢，極有可能采取的措施就是要么放任不管，要么弄虛作假，無(wú)論是哪種方式方法，最終的結(jié)果都是另一方的不滿(mǎn)意和不平衡。

當(dāng)矛盾一旦產(chǎn)生原本的情誼，友情也都煙消云散了，可能大家說(shuō)我們不能眼里只有錢(qián)，但是我們通常的友情往往是因?yàn)殄X(qián)沒(méi)有算清楚，最終情誼沒(méi)了，所以呢，無(wú)論是跟家里人合作還是跟朋友合作，一定要把錢(qián)算清楚說(shuō)清楚，這樣未來(lái)才能夠避免相應(yīng)的不愉快。

那我們應(yīng)該如何去分配我們初始的股權(quán)結(jié)構(gòu)呢？

第1點(diǎn)，首先明確我們的出資比例，在我們合伙做生意的時(shí)候投資一定要區(qū)分清楚，簡(jiǎn)單的可以區(qū)分。資金投入和人力投入。

一定有一方投資比例超過(guò)51，也就是擁有相對(duì)的控股權(quán)，那么這個(gè)控股權(quán)也是我們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)過(guò)程中的拍板權(quán)如果大家都是什么事商量著辦，沒(méi)有拍板的權(quán)利，最終很難形成良好的發(fā)展，在我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中通常有這樣一句話(huà)，寧可做錯(cuò)決定也不能去拖延和不做決定，所以呢，兩個(gè)人或多個(gè)人合伙一定有一個(gè)主導(dǎo)，而這個(gè)主導(dǎo)人一定是資本投入的大比例控制者。

那資本投資的項(xiàng)目包括場(chǎng)地入口和現(xiàn)金入庫(kù)，這里呢，往往我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期都是以現(xiàn)金來(lái)計(jì)算的。如果涉及到場(chǎng)地的租賃也是可以計(jì)算。

另一方面就是人力投入。如果其中有一方的投資者只出錢(qián)不出力，那么這種情況下我們?cè)O(shè)定股權(quán)的分配模式的時(shí)候，必須要考慮清楚分配比例，絕對(duì)不能單純的按投資比例去劃分我們的收益分成。

那么簡(jiǎn)單的方法，我們可以這樣運(yùn)作，資金投資比例按100的總額計(jì)算，比如說(shuō)總投資需要50萬(wàn)，一方投資30萬(wàn)，全職打理合伙事業(yè)。另一方投資20萬(wàn)只出錢(qián)不出工。

那么這樣的股權(quán)比例應(yīng)該怎么區(qū)分呢？

我們可以把50萬(wàn)作為一個(gè)百分比的分配基數(shù)投資30萬(wàn)，占股60，投資20萬(wàn)占股40。這是資金股權(quán)。

另外我們可以把人力投入也按百分比計(jì)算，全職在公司的按50計(jì)算，剩下的50股份用來(lái)給未來(lái)企業(yè)中的骨干配股使用。未投入工作的一方股東所占領(lǐng)有的聲谷的比例就是0全值的，只要有50。

那么我們可以粗略的計(jì)算為投資30萬(wàn)，占我60的資金股加上50的人力投入股。合計(jì)占比（60+50）/200=55，而只投資20萬(wàn)，出工不出力的股東只占比40/200=20。

那么就會(huì)有人會(huì)問(wèn)。投資20萬(wàn)個(gè)出資不出力的股東會(huì)不會(huì)不高興呢？

那么我們就要設(shè)定第2個(gè)環(huán)節(jié)。

在企業(yè)盈利后前期，可以先按投資比例去分紅收益，直到投資20萬(wàn)的股東拿回投資成本后，就按20再給他分紅。

也就是說(shuō)他投資的20萬(wàn)已經(jīng)回本了，剩下的都是他未來(lái)所賺得的利潤(rùn)，那么他一定會(huì)相對(duì)滿(mǎn)意。

呃，這種解決方案呢，也正好解決了，既出錢(qián)又出力，企業(yè)發(fā)展好了的核心股東，在未來(lái)收益中占有絕大的收益比例，內(nèi)心也會(huì)相對(duì)的平衡。

當(dāng)然這只是簡(jiǎn)單的比較粗獷型的一個(gè)股權(quán)設(shè)定方案，那么在我們的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，未來(lái)要慢慢的詳細(xì)化，同時(shí)也讓它可以更加完善，總之股權(quán)的分配一定要慎重，同時(shí)一定要彼此說(shuō)清楚，如果虧損了那么彼此雙方依然按投資比例承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

最后我們所有討論的細(xì)節(jié)所有制定的分配方案，那這最終形成的股權(quán)構(gòu)架結(jié)構(gòu)都一定要黑紙白字的，落在實(shí)處。同時(shí)雙方一定要簽字畫(huà)押，認(rèn)可。

當(dāng)大家內(nèi)心都能夠滿(mǎn)意，我們?cè)偃ズ匣?，往往我們?cè)诤匣飼r(shí)著急做項(xiàng)目，著急去賺錢(qián)，但最終卻是賠了夫人又折兵，這是得不償失。

所以合作的雙方一定要先小人后君子，如果說(shuō)一方在未來(lái)的事業(yè)中貢獻(xiàn)比較大，我們要有心去多分他點(diǎn)那么可以用另外的形式去補(bǔ)貼，絕對(duì)不能含含糊糊，該分的一分錢(qián)都不能少，多給的那是情分。

就如同我們?cè)谏钪幸粋€(gè)家庭的成員親朋好友之間一樣借錢(qián)就是借，有借要有還同時(shí)要說(shuō)清楚，如果是給那就是明確的說(shuō)給，不要含糊不清，往往是我們的賬目比較混雜，同時(shí)大家又無(wú)法算清，那么必定有一方內(nèi)心是極度的不平衡，在這種不平衡的情況下會(huì)產(chǎn)生積怨，積怨會(huì)導(dǎo)致我們的感情淡化，親情消失，友情消散。

所以合伙做生意越是明白人越能長(zhǎng)久，并不是因?yàn)槟愫┖?，而是因?yàn)槟惚舜诵睦锴宄?/p>

所以我們也發(fā)現(xiàn)在今天的社會(huì)中，真正能做大做強(qiáng)的企業(yè)，其實(shí)在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，它的股權(quán)分配都相對(duì)比較明晰，也是合伙人之間都比較懂事兒，都比較明白，所以呢，未來(lái)的生意也才能齊心協(xié)力。

利分好了，兄弟齊心。力利分不好，刀兵相見(jiàn)。

天下熙熙，皆為利；，天下攘攘，皆為利往。

不要用金錢(qián)去考驗(yàn)人心！

一般來(lái)講，代理記賬公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)企業(yè)納稅人類(lèi)型、開(kāi)票量金額多少等方面的不同，可作如下劃分：

按企業(yè)納稅人類(lèi)型：

（1）小規(guī)模納稅人：代理記賬費(fèi)用200元/月起；

（2）一般納稅人：代理記賬費(fèi)用400元/月起；

（3）外資企業(yè)：代理記賬費(fèi)用多為600-1200元/月；

按企業(yè)年開(kāi)票量：

（1）零開(kāi)票，零申報(bào)（一般都是小規(guī)模納稅人），一年1500-1800左右；

（2）小規(guī)模有開(kāi)票(月開(kāi)票10萬(wàn)以?xún)?nèi)，年開(kāi)票額100萬(wàn)以?xún)?nèi))，一年2400-3600元；

（3）一般納稅人零開(kāi)票，一年3600左右；

（4）一般納稅人開(kāi)票在300萬(wàn)以下，一年4800左右；

（5）一般納稅人，開(kāi)票在500萬(wàn)以上，一年10000左右。

以上價(jià)格僅供參照，實(shí)際中會(huì)因?yàn)榈赜虿町?，不同城市的成本和服?wù)標(biāo)準(zhǔn)不同，實(shí)際收費(fèi)出現(xiàn)上下波動(dòng)也很正常。

第一種：按規(guī)模計(jì)算公式

員工績(jī)效中每個(gè)會(huì)計(jì)的本月提成金額=小規(guī)?？蛻?hù)數(shù)+ 一般納稅人客戶(hù)數(shù)*提成金額

第二種：按收入計(jì)算公式

員工績(jī)效中每個(gè)記賬會(huì)計(jì)的本月提成金額 = 應(yīng)收數(shù)或單月回款或總回款*提成比例

說(shuō)明：

（1）應(yīng)收款:當(dāng)月所有賬戶(hù)的記賬費(fèi)

（2）單月回款：當(dāng)月所有已交記賬費(fèi)客戶(hù)的收入

（3）總回款：當(dāng)月所有記賬費(fèi)的流水

代理記賬一個(gè)月99元，這個(gè)價(jià)格要根據(jù)所在地區(qū)的行情來(lái)說(shuō)，以我所在的地區(qū)來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格是便宜了。

目前找正規(guī)的代理記賬公司，如果做小規(guī)模納稅人代理記賬的市場(chǎng)價(jià)在200元至300元之間。

公司剛注冊(cè)成立，財(cái)務(wù)找代理記賬還是可行的，既能節(jié)約一部分公司運(yùn)營(yíng)成本，又能享受到相對(duì)專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)服務(wù)，例如：稅務(wù)申報(bào)、社保申報(bào)、開(kāi)具發(fā)票、記賬憑證的制作等等，根據(jù)你付費(fèi)不同享受不同的服務(wù)。

在這里要提醒你一句，一定要找專(zhuān)業(yè)的代理記賬公司，切不可為了省錢(qián)，委托個(gè)人或者不規(guī)范的記賬公司，否則后果那是相當(dāng)嚴(yán)重的！畢竟財(cái)務(wù)稅務(wù)管理這塊是公司運(yùn)營(yíng)中相當(dāng)重要的一塊內(nèi)容，如果出錯(cuò)了，后悔都來(lái)不及！

我曾經(jīng)碰到過(guò)一次比較奇葩的經(jīng)歷，代理記賬公司拿著身份證去領(lǐng)發(fā)票，發(fā)票領(lǐng)回來(lái)了，結(jié)果把身份證給丟了，雖然身份證丟失造成了很大的麻煩，但畢竟還是可以?huà)焓аa(bǔ)辦的，如果是發(fā)票出錯(cuò)了，那你面臨的就是稅務(wù)機(jī)關(guān)的罰款了！嚴(yán)重的甚至?xí)涯愣惪乇P(pán)封掉，那處理起來(lái)就麻煩多了。

所以勸你一定要擦亮眼睛，多考察一下，找一家正規(guī)的記賬公司，不要貪圖一時(shí)省錢(qián)，給自己埋下后患！

這個(gè)主要看個(gè)人能力了。

個(gè)人能力強(qiáng)的事半攻倍，效率高，一個(gè)職工接300家公司沒(méi)什么太大問(wèn)題；個(gè)人能力弱的事倍攻半，一個(gè)職工接50家都存在很大問(wèn)題。我們這普遍的一個(gè)職工接200家公司左右。