廣州代理記賬營銷(代理記賬公司電銷技巧有哪些)

好順佳集團(tuán)
2023-02-17 09:02:38
952

內(nèi)容摘要：電話銷售的技巧有很多細(xì)節(jié)，比如說話的方式和態(tài)度。對于會計(jì)代理公司來說最重要的是，說服顧客的產(chǎn)品和服務(wù)也是必要...

代賬2.7元/天 · 注冊會計(jì)師代賬

好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬

電話銷售的技巧有很多細(xì)節(jié)，比如說話的方式和態(tài)度。對于會計(jì)代理公司來說最重要的是，說服顧客的產(chǎn)品和服務(wù)也是必要的。如果公司品牌影響力大，系統(tǒng)在會計(jì)申報(bào)方面有效率，價(jià)格就有優(yōu)勢。

會計(jì)公司要擴(kuò)大客戶數(shù)量和客戶類別，需要計(jì)劃。

從公司發(fā)展階段看，大多遵循“橫向投資獲利”的規(guī)則。從開業(yè)到盈利的時(shí)間不能太長。必須根據(jù)公司所處的階段擴(kuò)大顧客。第一年一般不太想賺錢，好好聯(lián)系業(yè)務(wù)，做賬，增加自己的人脈。處于創(chuàng)業(yè)期，摒棄賺錢焦慮之心，為客戶排憂解難，提升公司核心競爭力。讓自己能活下去而不吃虧。經(jīng)營一段時(shí)間后，必須在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上開發(fā)新客戶。必須在擴(kuò)大客戶方面立體化，只有通過陌生拜訪、電話營銷等方式這一點(diǎn)才能獲得客戶。還不夠，必須采用科學(xué)的營銷方式。本文介紹其中的幾個(gè)。希望能起到拋磚引玉的作用。

1、社交活動的上門聯(lián)系工作具有一定的強(qiáng)迫性，客戶容易反感，但社交活動能讓人與人之間放下防范，坦誠交往，交朋友后再聯(lián)系業(yè)務(wù)，得到的客戶忠誠度非常高。經(jīng)營者、稅務(wù)、保險(xiǎn)等部門的人多與財(cái)務(wù)人員接觸，他們可以直接與各企業(yè)的負(fù)責(zé)人接觸，通過與他們的個(gè)人溝通獲得他們手中的客戶。

2、公司地址可選擇公司注冊地址搬到工商局、稅務(wù)局、政務(wù)大廳附近，客戶應(yīng)方便找到，公司招牌醒目，電話清晰，一目了然。

3、交流客戶資源客戶資源自己開拓，需要時(shí)間需要人力，如何在短時(shí)間內(nèi)，獲得最大的客戶資源？我們可以和會計(jì)師、審計(jì)師、事務(wù)所等相關(guān)行業(yè)的公司聯(lián)系很多，但他們通常不做代理記賬。但是手上有很多我們的客人，互相介紹客人，交了朋友，擴(kuò)大了自己的業(yè)務(wù)。

4、推薦型營銷是指在客戶的推薦下增加新客戶。國外的推薦營銷涉及多個(gè)行業(yè)，與陌生的拜訪相比，目標(biāo)客戶的介紹減少了很多對你的不信任感，所以成功率高，時(shí)間也少，可以通過朋友、客戶、會議、職業(yè)組織等多種渠道進(jìn)行營銷還有很多其他方法，包括電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)競價(jià)排名和媒體廣告。具體來說，可以在人才網(wǎng)、供需網(wǎng)、知名報(bào)紙上做廣告，擴(kuò)大影響力，多印名片，發(fā)放到人才市場、工商局等部門，讓有財(cái)務(wù)服務(wù)需求的公司盡早認(rèn)識你。總之，在客戶開發(fā)中，必須根據(jù)客戶的特點(diǎn)，想出不同尋常的方法。

兼職團(tuán)隊(duì)對小公司，多一個(gè)人就多一張工資。在資金緊張、業(yè)務(wù)量大的時(shí)候，如何不增加勞動力成本呢？方法是招很多兼職。沒有基本工資，穩(wěn)定賺錢。為了調(diào)動兼職會計(jì)工作的積極性，可以給予比專業(yè)人員更高的提成，或者增加出差補(bǔ)助。因?yàn)槭羌媛毠ぷ?，這樣的人可以長期和公司合作，專職人員不會退休影響公司的業(yè)務(wù)。

綜上所述，目前代理會計(jì)免費(fèi)的廉價(jià)景象次要是代理會計(jì)企業(yè)單位泛濫，一部分是為了生活，一部分是為了賺取更多的成本，在代理會計(jì)價(jià)格的紙幣上做了很多作品。作品來了

3、價(jià)格低廉，服務(wù)質(zhì)量也低

部分代理收費(fèi)企業(yè)免費(fèi)150元/月，或低的99元/月，但需要零申報(bào)服務(wù)。如果公司有業(yè)務(wù)發(fā)作，另外免費(fèi)，其手段只是吸收黑眼珠。如果委托他們代理記賬，實(shí)踐支付的財(cái)稅代理利潤會更多。

2、廉價(jià)吸收，另行免費(fèi)

一些代理收款企業(yè)的價(jià)簽確實(shí)較低，但由于會計(jì)人員的業(yè)余性和人員單位的限制，需要的財(cái)稅服務(wù)僅限于建帳報(bào)稅，不能提供抄稅、驗(yàn)尸、協(xié)助請求或者正常的納稅人經(jīng)歷、對稅務(wù)新制度的理解和傳遞等財(cái)稅服務(wù)，或者是不夠熟練

中秋節(jié)快到了。我希望大家都能圓滾滾地回來。這一年無所謂，但我們想在節(jié)日里和家人在一起。如果你缺錢的話，你可以來我們公司接我們保證最低的利息。雖然不會給你的生活帶來太大的麻煩，但我可以解除燃眉之急。

電話銷售要注意八：

1、打電話吃東西、打哈欠、喝水

2、打斷客戶的話，搶話，強(qiáng)行掛斷客戶電話；

3、5秒以上不回復(fù)；

4、“與我無關(guān)”、“不是我的責(zé)任”、“我不知道，你找別人吧”

5、不提前溝通就踢出客戶/刪除客戶；

6、“不能接受”、“不能”、“錯(cuò)了”

7、“喂”、“那個(gè)誰”等；

8、客戶表示反感，客戶不滿時(shí)強(qiáng)行溝通。電話銷售需要整體培訓(xùn)，特別是在會計(jì)行業(yè)，可以加入大型正規(guī)財(cái)稅公司，接受系統(tǒng)的培訓(xùn)。

計(jì)費(fèi)公司銷售簡要薦證：

一.溫馨提示法

業(yè)務(wù)員，打電話先自我介紹一下。老板。

客戶：你好。

業(yè)務(wù)員：我們公司剛登記了工商手續(xù)，稅務(wù)方面和銀行手續(xù)我們公司現(xiàn)在登記辦完了嗎？后期打算用兼職會計(jì)嗎？

顧客：請考慮一下。有這個(gè)想法的話，請?jiān)囍液线m的東西。

業(yè)務(wù)員：老板，我們公司真的對新成立的企業(yè)代理的會計(jì)有一定的免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。和我們簽訂會計(jì)合同，我們免費(fèi)處理。 (******、稅務(wù)、銀行憑證辦理手續(xù)、后續(xù)稅務(wù)報(bào)告、稅務(wù)管理申請、社保賬戶管理)我們承擔(dān)各項(xiàng)成本就可以了。

客戶：是你們公司的會計(jì)專業(yè)嗎？

業(yè)務(wù)員：你好。本公司有10多年的代理會計(jì)經(jīng)驗(yàn)，有專業(yè)的會計(jì)人員和資深的管理團(tuán)隊(duì)。老板來我公司考察，你也可以放心地把公司交給我們公司管理

客戶：你們公司大嗎？有多少人？后期記賬有負(fù)責(zé)管理我公司的人嗎？

業(yè)務(wù)員：你好。本公司在這個(gè)行業(yè)應(yīng)該說是相當(dāng)大的。本公司有獨(dú)立的財(cái)務(wù)公司。目前客戶擁有近5000家會計(jì)公司，有實(shí)力的工商注冊部門為企業(yè)提供驗(yàn)資、過橋資金、銀行資金周轉(zhuǎn)及工商注冊手續(xù)、資格審查。本公司有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有專業(yè)的員工，幫助公司做好后續(xù)工作。

顧客：兼職會計(jì)怎么收費(fèi)？

業(yè)務(wù)員：你好。記賬費(fèi)用均根據(jù)公司業(yè)務(wù)量收費(fèi)。我公司最初的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是小規(guī)模300元，一般納稅人800元。

基本上，如果客戶想和你說話，如果不在最初表明身份后馬上掛斷電話，建議對方留下電話。另外，也請記住給對方發(fā)郵件。因?yàn)榭蛻羰巧纤?，所以一般很難記住。

二.直線法

業(yè)務(wù)員：/老師？我是威海te會計(jì)公司的李華。打擾你工作/休息。你的公司最近面臨工商和財(cái)稅問題嗎？

朱：正好我們公司要換個(gè)地址改

——客戶可能會回答說太忙、正在開會或出于其他原因拒絕。

業(yè)務(wù)員必須馬上接口。那么，一小時(shí)后再打電話吧。祝您工作愉快。然后，業(yè)務(wù)員主動掛斷電話！

一小時(shí)后被打的時(shí)候，要營造熟悉的氣氛，縮短距離感。，你好。我姓李。你叫我一個(gè)小時(shí)后打電話…)

三.熟悉近似法

業(yè)務(wù)員：劉姐/劉哥。最近生意怎么樣？

劉：沒關(guān)系。你就是那個(gè)人啊