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2023-02-17 09:02:07
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除卻“釣魚鏈接”之外，大多數(shù)淘寶優(yōu)惠劵是真實(shí)有效的，但只不過是商家的營銷套路，這與線下實(shí)體行業(yè)使用營銷手段促進(jìn)銷售、吸引人氣的方法是一模一樣的。我先來說兩個公式，各位一看就懂了：
一、實(shí)體店促銷套路公式：
實(shí)體店的促銷商品價(jià)格=商品原售價(jià)-利潤；活動贈品=活動期間營業(yè)額-活動期間銷售商品成本價(jià)格。
說的直白些，就是這些所謂的促銷商品實(shí)際上都是不虧錢的，除卻廠家贊助之外，其余的都只是按照進(jìn)價(jià)來銷售，雖然也有虧本出售的時(shí)候，但那也只是類似的套路。因?yàn)樘澋腻X要低于活動期間創(chuàng)造的總營業(yè)利潤。
我們舉個例子，假設(shè)雞蛋正常價(jià)格5元/斤，做活動賣3元/斤，對于消費(fèi)者來說一下子便宜2元，這肯定有吸引力，但假設(shè)雞蛋的進(jìn)價(jià)就是3元/斤呢？所以這種所謂的促銷和打折是真實(shí)的，但商家絕對不會虧錢。哪怕商家把雞蛋做到了2元/斤，基于帶動的其他消費(fèi)，其他商品的利潤也會幫助商家把虧的1元錢賺回來，這就是營銷套路。
二、網(wǎng)店的促銷套路公式：
銷售價(jià)格=成本+利潤+運(yùn)費(fèi)；促銷價(jià)格=優(yōu)惠劵+成本+利潤+運(yùn)費(fèi)+流量費(fèi)用。優(yōu)惠劵的存在是為了增加銷售數(shù)量和銷售額，與消費(fèi)者本身無關(guān)。
可能很多人會認(rèn)為，商家出優(yōu)惠劵不就是讓消費(fèi)者能花到極低的價(jià)格購買到心儀的產(chǎn)品么？站在消費(fèi)者的角度來看，這句話是沒錯的，但如果站在商家的角度上，消費(fèi)卷根本不是為了消費(fèi)者著想。
就拿淘寶的淘寶客、鉆展來說吧，你想要讓淘寶客幫你帶貨，通過鉆展來展示你的商品，這是要額外付費(fèi)的，也就是說不管我們拿到的優(yōu)惠劵是多少，最終購買到的商品也是符合上面的公式的，也就是優(yōu)惠劵+成本+利潤+運(yùn)費(fèi)+流量費(fèi)用，商家根本不會虧本，只不過是為了多銷售商品而使用的套路而已。
最后再說個明顯的例子， 元包郵的日用產(chǎn)品，平時(shí)大家購買可能需要花費(fèi)20~40元的產(chǎn)品，突然有一天商家做活動，使用優(yōu)惠劵、粉絲購、團(tuán)購能，最終的成交價(jià)格是 元。很多人以為是拿到了實(shí)惠，也的確是拿到了實(shí)惠，畢竟這件商品平時(shí)要花費(fèi)20~40元才能買到，但這只是對消費(fèi)者而言，實(shí)際上這件商品的去除所有成本（運(yùn)費(fèi)、成本、流量費(fèi)、傭金等）的價(jià)格就是不超過 元，商家只是利用優(yōu)惠劵的來增加店鋪的銷量，比如刷好評，刷訂單打造爆款等等。
所以，“淘寶優(yōu)惠券”，“內(nèi)部價(jià)格”是真的，只不過商家圖的不是利潤，而是其他東西，比如銷量、信用、評價(jià)等等。
地產(chǎn)商以房抵債這種操作模式一直以來都有！恒大也這種搞，應(yīng)該在情理之中，而且目前恒大面臨很大的資金壓力，出于生存考慮，以房抵債就不奇怪。說下個人看法，供參考。
01、地產(chǎn)商以房抵債在地產(chǎn)項(xiàng)目上下游產(chǎn)業(yè)鏈中，地產(chǎn)商因?yàn)轫?xiàng)目資金高周轉(zhuǎn)，往往要求施工方、材料商、供應(yīng)商墊資，等銷售回款后再行結(jié)算，這種操作模式在資金密集型的地產(chǎn)項(xiàng)目中很常見，不只恒大一家這樣，大家都這樣。
但是，如果項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)，房源稀缺，房子好賣，市場上一房難求！地產(chǎn)商一般就會現(xiàn)金結(jié)算，不愿意以房抵債，供應(yīng)商想抵房子的話，還要去地產(chǎn)商“找關(guān)系”才行。
如果商品房項(xiàng)目滯銷，地產(chǎn)商可能就會主動找供應(yīng)商商量，用房子抵債，通過工程抵款的形式進(jìn)一步拓展銷路，緩減資金壓力。
對有些地產(chǎn)商來說，賬上已經(jīng)沒有現(xiàn)金流了，不得不用房子抵，供應(yīng)商要么要房子，要么就等遙遙無期的現(xiàn)金流。
所以，在地產(chǎn)項(xiàng)目中，開發(fā)商一般都會有以房抵債的操作模式。
02、恒大以房抵債，究竟是玩火，還是為了生存？恒大這兩年確實(shí)遇到了一些困難！
先是監(jiān)管層面的“三道紅線”，恒大三道都是紅的，好不容易吸引了合作伙伴進(jìn)來，才綠了一道，仍有兩道紅線沒有解決，按目前的財(cái)務(wù)進(jìn)度，大概都要等到后年中才能解決了。
三道紅線監(jiān)管之下，恒大的融資渠道基本被堵死了，但今年的整體銷售環(huán)境不理想，恒大全國樓盤受一系列負(fù)面消息沖擊，回款不理想，資金壓力大，不得不開啟“骨折價(jià)”促銷。
加上有眾多供應(yīng)商商票到期沒有兌付或不得不延遲兌付，到期債務(wù)該償還，集團(tuán)三大業(yè)務(wù)各項(xiàng)運(yùn)營開支，恒大資金鏈壓力很大。
在這種背景下，以房抵債就是企業(yè)生存不得已的選擇。從這個意義上說，恒大抵房子已經(jīng)沒有多少選擇余地了。
03、恒大能不能渡過危機(jī)？恒大作為頭部房企，牽扯的上下游產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)商太多，不能輕易就倒下了。一旦倒下，對地產(chǎn)界的沖擊就非常大。
就像本地某標(biāo)桿房企，已經(jīng)想破產(chǎn)無數(shù)次了，但還是不被允許，就是因?yàn)闋砍兜纳舷掠萎a(chǎn)業(yè)鏈太多，牽扯的利益方太多，不能隨便倒啊。
從這個意義上說，恒大不會倒下！即便他想了一萬遍，也不行。
目前，恒大的房子骨折價(jià)促銷，如果已經(jīng)封頂，接近交房的狀態(tài)，我認(rèn)為，還是可以買的，畢竟，這也是“抄底”的機(jī)會啊。
換個角度看，恒大作為頭部房企，旗下產(chǎn)品早已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線標(biāo)準(zhǔn)化，房子的質(zhì)量還是過硬的，恒大的房子還是有品質(zhì)的。
就算恒大撐不住要退出，那他的樓盤、土地、在建工程啥的，大概率都會有其他開發(fā)商并購，買了恒大的房子，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不會太高。
總的來說，我還是覺得恒大不容易倒下，即便它資金鏈承壓，負(fù)債很高，依然很難倒下。如果恒大的房子區(qū)位好、配套完善、骨折價(jià)促銷，有較大的價(jià)差空間，還是可以搞一下的。
當(dāng)然，上述意見僅供參考，不作為投資、決策依據(jù)。更多資訊分享，歡迎關(guān)注！想投資買昆明的房子，歡迎購買我的專欄：《昆明主城500個小區(qū)測評》
1.籌建期：
業(yè)務(wù)招待費(fèi)：按照發(fā)生額的60在企業(yè)所得稅稅前扣除。超額的40就要調(diào)整。
廣宣費(fèi)：全額扣除
2.營業(yè)期：
業(yè)務(wù)招待費(fèi)：按照發(fā)生額的60或者銷售收入的千分之5（5。）取小進(jìn)行扣除。
廣宣費(fèi)：銷售收入的15、30、0
提示：1.廣宣費(fèi)日常普遍行業(yè)用15的比例，超過的比例，就要做調(diào)整。
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總之神仙大架，我們吃瓜群眾圍觀就好了！估計(jì)事后還會有新聞發(fā)布會，把整個事件來龍去脈說個清楚。到時(shí)吃瓜群眾買好瓜子就好了！
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