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好順佳集團(tuán)
2023-02-16 15:49:22
1105
代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬
目前在會(huì)計(jì)代理公司從事銷售業(yè)務(wù)，一般分為以下幾種情況：
一.個(gè)人客戶
因?yàn)?，?huì)計(jì)代理公司一般都是開展代理業(yè)務(wù)的。 那是新公司代理的事。
因此，新代理的客戶可以直接換成會(huì)計(jì)的新客戶。
二.渠道客戶
另外，在企業(yè)服圈有各種各樣的渠道業(yè)務(wù)。 一家代理公司只代理營(yíng)業(yè)執(zhí)照業(yè)務(wù)，不代理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，而是將新代理的客戶交給合作的會(huì)計(jì)公司。
所以，做渠道業(yè)務(wù)是個(gè)好辦法。
三.陌生客戶
當(dāng)然，除了這兩種擴(kuò)客外，還需要開發(fā)陌生客戶，分為各種情況。
1、添加客戶
現(xiàn)在，新設(shè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，個(gè)人信息很快就被轉(zhuǎn)賣了。 這是件麻煩事。 希望有關(guān)部門予以打擊。
2、庫(kù)存客戶
另外，開發(fā)股票顧客。 這完全是磨練概率和運(yùn)氣。
但一般來說，代理商的客戶對(duì)合作的代理商不太滿意，所以會(huì)被挖出來。
而且通過推銷代賬業(yè)務(wù)很麻煩，我的代賬公司只做自己的客戶。
現(xiàn)在代理記賬公司多如牛毛，這是紅海市場(chǎng)，幾乎沒有門檻。
現(xiàn)在我自己有15家公司。 其中有財(cái)稅代理公司。
為什么要成立幾十家公司？ 是為了產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈。 我最多的時(shí)候，我自己有32家公司。
創(chuàng)辦公司就像生孩子一樣。 你想把孩子推給一個(gè)人還是多幾個(gè)孩子？
我選擇增加幾個(gè)孩子，所以成立了幾十家輔助服務(wù)公司。
我的公司客戶可以在我的許多公司中形成業(yè)務(wù)閉環(huán)。
從最基本的專業(yè)命名服務(wù)開始，到注銷結(jié)束。
在此期間，客戶需要的所有服務(wù)，我很多人都可以代勞。
其中的業(yè)務(wù)分為創(chuàng)業(yè)服務(wù)、企業(yè)服務(wù)和商業(yè)服務(wù)三大部分，包括代辦執(zhí)照、代辦******、銀行公戶、財(cái)稅代理、社會(huì)保險(xiǎn)代理、許可代理、資質(zhì)代理、商標(biāo)注冊(cè)和互聯(lián)網(wǎng)推廣等。
當(dāng)然，也包括各種變更代理業(yè)務(wù)。
我的財(cái)稅代理公司是其中第三環(huán)或第四環(huán)的獨(dú)立服務(wù)鏈。
只承擔(dān)我其他公司代辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照客戶的代理記賬工作，其他代賬客戶不承擔(dān)。
代理記賬業(yè)務(wù)很少單獨(dú)下單，中途下單需要各種各樣的交接，特別麻煩。
建了會(huì)計(jì)之后提供代理會(huì)計(jì)服務(wù)，這才是我的財(cái)稅代理公司要做的工作。
因此，我的代理收費(fèi)公司基本上不接受任何中途轉(zhuǎn)來的業(yè)務(wù)。
我定的規(guī)則是，除了老客戶的關(guān)聯(lián)公司以外，否則一概不對(duì)外訂貨。
各會(huì)計(jì)代理公司的攬客不同，但大多數(shù)都采用像我公司一樣的模式，代辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照后成為會(huì)計(jì)代理客戶。
許多同行通過煩人的營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷，以較低的價(jià)格進(jìn)行代理記賬業(yè)務(wù)。
因?yàn)檫@太普遍了，我經(jīng)常接到代賬同行的推銷，就像班門在擺弄斧頭一樣。
在各政務(wù)中心外和稅局外，分發(fā)名片是最古老的獲客之一。
很多同行致力于網(wǎng)絡(luò)的普及，也有很多專門從事同行業(yè)務(wù)的公司。
錢充裕的同業(yè)高價(jià)收購(gòu)代賬公司和代賬客戶。 這些我遇到過很多。
我有一家網(wǎng)絡(luò)公司。 只要不斷找到想創(chuàng)業(yè)的客戶就有出發(fā)點(diǎn)，一切都會(huì)水到渠成。
至于如何找到想創(chuàng)業(yè)的客戶，這是我們公司最好的商業(yè)秘密。
雖然賬目申報(bào)只是企業(yè)的需要，但對(duì)零星企業(yè)來說，招聘會(huì)計(jì)的成本顯然比找會(huì)計(jì)公司要高得多。 財(cái)稅需求日益增長(zhǎng)，催生了大量代理記賬機(jī)構(gòu)，但大部分規(guī)模偏小，發(fā)展緩慢。 我國(guó)會(huì)計(jì)代理行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，會(huì)計(jì)代理公司如何突破瓶頸？
在政策層面，國(guó)家推進(jìn)“營(yíng)改增”，推出雙號(hào)123，優(yōu)化代理會(huì)計(jì)從業(yè)資格準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)化申請(qǐng)流程，這些進(jìn)一步激發(fā)了會(huì)計(jì)市場(chǎng)活力。
前景廣闊、充滿機(jī)遇的巨大市場(chǎng)已經(jīng)打開，但會(huì)計(jì)公司的發(fā)展仍有各方面因素的制約，最重要的原因之一是勞動(dòng)力成本過高。 某個(gè)行業(yè)“越老越有價(jià)值”的員工，那一定是會(huì)計(jì)。
會(huì)計(jì)代理公司一方面需要采用高年收入的會(huì)計(jì)，提高顧客的信賴度和粘性，另一方面也要以低價(jià)吸引顧客。 另外，由于零星企業(yè)票據(jù)量少，服務(wù)價(jià)格低，所以到目前為止都出現(xiàn)了問題。 會(huì)計(jì)代理公司只能通過增加客戶量來提高收入，但一個(gè)會(huì)計(jì)承擔(dān)的企業(yè)數(shù)量有限，影響了會(huì)計(jì)質(zhì)量，失誤頻發(fā)，導(dǎo)致客戶流失，會(huì)計(jì)也因工作量增加而頻繁流動(dòng)，形成了惡性循環(huán)，產(chǎn)生了制約
首先，顧客越來越集中，資本和品牌的力量最終會(huì)影響顧客的選擇，行業(yè)內(nèi)小規(guī)模的事業(yè)機(jī)構(gòu)將會(huì)消亡；
第二，產(chǎn)品越來越完善，各細(xì)分領(lǐng)域越來越完善，價(jià)格逐漸透明，服務(wù)也逐漸標(biāo)準(zhǔn)化
第三，跑腿類產(chǎn)品不會(huì)消失，但會(huì)減少。 電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照、網(wǎng)上申報(bào)等技術(shù)改革，影響系統(tǒng)業(yè)務(wù)；
第四，企業(yè)服務(wù)未來將出現(xiàn)多領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，為個(gè)人提供服務(wù)
第五，企業(yè)服務(wù)最終可能走向個(gè)人服務(wù)。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)剛剛到來，零星企業(yè)團(tuán)結(jié)發(fā)展，或許能買到參與未來競(jìng)爭(zhēng)的船票。 否則，大浪到處，可能只能靜靜地死去。
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