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好順佳集團(tuán)
2023-02-16 15:32:12
5846
代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年,經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
工商財(cái)稅正規(guī)有保障。 信息保密、標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證 >領(lǐng)取30天免費(fèi)代賬
會(huì)計(jì)行業(yè)價(jià)格低不代表會(huì)計(jì)沒(méi)有價(jià)值。
1.為什么代理記賬行業(yè)低?現(xiàn)在很多從事代理記賬的行業(yè)都陷入了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。原因可能是多方面的。第一,缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力;第二,管理和質(zhì)量控制不足。
許多會(huì)計(jì)公司提供最基本的會(huì)計(jì)服務(wù)。這個(gè)門(mén)檻很低,所以競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)大。為了搶客戶,很多都采取了低價(jià)策略。而當(dāng)價(jià)格降低后,那么招聘的人可能根本不具備相應(yīng)的資質(zhì)和提供服務(wù)的能力,形成惡性循環(huán)。
其次,會(huì)計(jì)公司提供的業(yè)務(wù)往往很單一,單一簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)決定了含金量。如果商家的含金量不高,那么就不能提價(jià)。
再者,代理記賬的客戶都是中小企業(yè)。這些企業(yè)沒(méi)有那么好的資金實(shí)力,所以選擇代理。初創(chuàng)企業(yè)的需求也很簡(jiǎn)單,能滿足基本的財(cái)稅要求就行,所以客戶群和要求決定了價(jià)格不會(huì)太高。
另外,很多記賬機(jī)構(gòu)比較忙,沒(méi)有時(shí)間去顧及業(yè)務(wù)質(zhì)量的把控。有時(shí)由于缺乏必要的在職培訓(xùn),無(wú)法提供高質(zhì)量的服務(wù),價(jià)格只能相對(duì)較低。
2.會(huì)計(jì)有價(jià)值嗎?近日,在頭條搜索發(fā)布了《2020年高考數(shù)據(jù)報(bào)告》,報(bào)告公布了2020年最熱門(mén)大學(xué)專業(yè)排行榜,其中排名前5的專業(yè)分別是金融、計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)、會(huì)計(jì)、新聞。其中,會(huì)計(jì)赫然在列。既然這個(gè)專業(yè)能上市,說(shuō)明它肯定有自己的價(jià)值。我們需要思考的是,如何在未來(lái)展現(xiàn)這個(gè)專業(yè)的價(jià)值。即使是代理記賬公司,或許也可以探索一些新的方式:
比如,通過(guò)提供差異化服務(wù),我們可以拉開(kāi)距離。不僅僅是會(huì)計(jì),還提供相應(yīng)的財(cái)務(wù)咨詢服務(wù),為企業(yè)的財(cái)稅需求提供一攬子解決方案,為企業(yè)提供各種共享人才。不僅限于常規(guī)的會(huì)計(jì)核算和納稅申報(bào),還包括資金、信用控制、業(yè)務(wù)支持與決策、稅收籌劃等方面。
相信當(dāng)業(yè)務(wù)有了一定含金量,客戶群體發(fā)生了變化,自然會(huì)有更大的價(jià)值空間。
公司運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)獲客平臺(tái)根據(jù)用戶上網(wǎng)行為、傳播行為、終端信息、消費(fèi)信息,建議新注冊(cè)個(gè)體工商企業(yè)每日更新。官方賬號(hào)(銷(xiāo)售知識(shí)分析)可根據(jù)企業(yè)注冊(cè)時(shí)間查找銷(xiāo)售線索,每日更新最新企業(yè)和個(gè)人。銷(xiāo)售人員可以通過(guò)注冊(cè)時(shí)間找到新注冊(cè)企業(yè)的聯(lián)系電話或郵箱。對(duì)于使用2g、3g、4g、5g運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)流量的用戶,利用建模分析用戶在相關(guān)目標(biāo)網(wǎng)站、手機(jī)app、400電話、固網(wǎng)的消費(fèi)流量,消費(fèi)了多少話費(fèi),瀏覽了哪些內(nèi)容等。通過(guò)用戶行為特征,選擇符合財(cái)稅行業(yè)的正確的意向客戶群體,對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行脫敏,提供調(diào)用系統(tǒng)。
找客戶的記賬公司:掃樓。去一些寫(xiě)字樓發(fā)宣傳頁(yè)或者上門(mén)拜訪,都可以算是不熟的客戶,尤其是一些新建的寫(xiě)字樓,新公司在那里可以找到一些客戶。
2.代理記賬公司找客戶:在工商局門(mén)口,去工商局門(mén)口找我的目標(biāo)客戶。由于很多去工商局的人都想注冊(cè)公司,這種方法比較準(zhǔn)確。
3.代理記賬公司可以找客戶:請(qǐng)朋友推薦。這種比較靠譜,成交率比較高,但是相對(duì)來(lái)說(shuō)數(shù)量比較少一點(diǎn),所以我還是要把老客戶服務(wù)好,然后讓他們介紹新客戶。
到20底,根據(jù)好順佳平臺(tái)的統(tǒng)計(jì),全國(guó)共有7000多家會(huì)計(jì)師事務(wù)所,而之后代理記賬、工商注冊(cè)、財(cái)務(wù)咨詢的公司都是這個(gè)數(shù)據(jù)的幾何倍數(shù)。簿記業(yè)務(wù)將從目前的個(gè)人業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向更加專業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的業(yè)務(wù)模式。潛在企業(yè)客戶1000多萬(wàn),個(gè)體工商戶7000萬(wàn),整個(gè)代理記賬市場(chǎng)估計(jì)在1000億元左右。中小企業(yè)或小企業(yè)的財(cái)稅外包是必然趨勢(shì);前景還是很不錯(cuò)的?,F(xiàn)在就看誰(shuí)能脫穎而出,成為記賬行業(yè)的佼佼者了。
代理記賬行業(yè)現(xiàn)狀
目前記賬行業(yè)存在一些混亂,從個(gè)人記賬到家庭作坊再到企業(yè)記賬。出去看看?;旧献邘撞骄湍芸吹骄用駱恰㈤T(mén)口商鋪甚至停車(chē)桿上掛著“注冊(cè)公司、代理記賬”的字樣。而且近年來(lái),這些小微賬戶如雨后春筍般出現(xiàn)。從側(cè)面可以看出這個(gè)市場(chǎng)的需求還是很大的。代理記賬本身并不是什么新鮮事物,但是隨著大眾創(chuàng)業(yè)的到來(lái),注冊(cè)公司的成本越來(lái)越低,越來(lái)越多的人成立公司,需要相應(yīng)的金融服務(wù)。因?yàn)楹芏嘈∥⒐緲I(yè)務(wù)量小,而且為了降低成本,不可能找專職財(cái)務(wù),所以只能找代理財(cái)務(wù)公司來(lái)操作。因此,目前代理記賬行業(yè)正在蓬勃發(fā)展。但是為了快速發(fā)展,圈地和這個(gè)行業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)則。許多企業(yè)不擇手段地獲取客戶。最常見(jiàn)的就是通過(guò)一些最常見(jiàn)的服務(wù)打價(jià)格戰(zhàn),比如免費(fèi)注冊(cè)公司,100/月記賬。價(jià)格簡(jiǎn)直離譜。但是,凡事總有成本,就算不想賺多少錢(qián),也沒(méi)人做虧本生意。而且大部分都是傳統(tǒng)行業(yè),不存在融資燒市場(chǎng)的可能。那么,我們?cè)撛趺崔k呢?這個(gè)時(shí)候,很多企業(yè)要么在服務(wù)上忽悠,根本不按記賬規(guī)則辦事,偷工減料嚴(yán)重,為了節(jié)省時(shí)間,降低成本,導(dǎo)致賬目************。其實(shí)價(jià)格高不一定是服務(wù)好,價(jià)格太低服務(wù)就不好?;蛘邇r(jià)格不透明,我通過(guò)其他服務(wù)收錢(qián)牟利。比如我a不收費(fèi)或者收費(fèi)很低,但是我是通過(guò)b和c賺回來(lái)的,反正我是在假船上,不怕你不讓步。企業(yè)金融服務(wù)就是這種情況。一般客戶不是特別不爽,也不會(huì)因?yàn)榕侣闊┒p易更換服務(wù)。所以發(fā)展到一定階段,肯定會(huì)有洗牌,就像當(dāng)年的出行市場(chǎng),滴滴打車(chē)誕生了。說(shuō)到洗牌,互聯(lián)網(wǎng)絕對(duì)是大多數(shù)人首先想到的,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改造這個(gè)行業(yè)的方式。畢竟在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下,我們見(jiàn)證了太多的行業(yè)被改造,親身經(jīng)歷了它們的存在和好處。但是最后,如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改造這個(gè)行業(yè)呢?或者換句話說(shuō),什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?很多人可能會(huì)認(rèn)為,建立網(wǎng)站,開(kāi)雙微(,微博),做線上推廣,就是在做互聯(lián)網(wǎng)的事情,也就是互聯(lián)網(wǎng)公司,和傳統(tǒng)行業(yè)不一樣。但這些東西,本質(zhì)上只是一種獲客和推廣的手段,為了獲得更多的客戶,并不會(huì)從根本上影響和改變這個(gè)行業(yè)。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是傳統(tǒng)思維,商業(yè)的本質(zhì)都沒(méi)有改變。很多人有些事情沒(méi)有想清楚,盲目批互聯(lián)網(wǎng),吹牛騙錢(qián)?;ヂ?lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)也必須根植于用戶的需求。是一個(gè)知道每個(gè)人的需求,用高效可行合理的方式解決這些需求,并在市場(chǎng)中不斷測(cè)試,不斷得到用戶反饋,不斷調(diào)整的過(guò)程。在我看來(lái),想要改變一個(gè)行業(yè),必須找準(zhǔn)用戶真正的痛點(diǎn),定點(diǎn)切入,高效打擊。以記賬行業(yè)為例,用戶的痛點(diǎn)在哪里??jī)H僅是代理記賬的需要嗎?這句話和我的賺錢(qián)理想沒(méi)什么區(qū)別。至于記賬行業(yè)用戶的痛點(diǎn),能不能辦事,辦事效率,服務(wù)態(tài)度,收費(fèi)是否合理??傊?,做商業(yè)服務(wù),一定要有耐心。因?yàn)橄朐诙虝r(shí)間內(nèi)爆發(fā)是不現(xiàn)實(shí)的。但只要設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo),并按照它前進(jìn)。同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)反饋的不斷調(diào)整,一定會(huì)離目的地越來(lái)越近。
一般來(lái)說(shuō),企業(yè)的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人不是由第三方機(jī)構(gòu)委派的,現(xiàn)行法律法規(guī)也沒(méi)有規(guī)定不允許由第三方委派。但如果委托第三方,則需要有一定的資質(zhì)審查,還需要與第三方簽訂與委托有關(guān)的責(zé)任和義務(wù)的合同,以明確被委托方的法律關(guān)系,并依法約束負(fù)責(zé)代理和委托代理的委托單位財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,因?yàn)樨?cái)務(wù)負(fù)責(zé)人是一個(gè)非常重要的專業(yè)崗位。
非正式的只能按照合同法走法律途徑。
工商局也可以,沒(méi)有書(shū)明號(hào)123,是不允許代理記賬的。
記賬需要《代理記賬許可證的》,沒(méi)有代理記賬許可證不能從事記賬業(yè)務(wù)。如果你想舉報(bào),可以向你所在區(qū)縣的會(huì)計(jì)事務(wù)管理中心舉報(bào),各區(qū)縣都有。
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