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2023-02-16 15:32:11
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紅塔集團是一個地方的小煙草工廠，當時被稱為“亞洲第一”的煙草巨頭，10年來，單品牌紅塔山達到最高峰時，接近100萬箱(1萬箱香煙，2，500萬盒香煙)。但是從95年開始持續(xù)衰落，一度中國最著名的煙草品牌到了沒有人愿意消費的地步，消費者對紅塔山的觀念變化遠比賬面上的銷量數(shù)據(jù)更可怕。
紅塔山?jīng)]落的原因也是多方面的。還有政策、管理和人力問題。
1.很多朋友提到了95年紅塔山開始滯銷的原因。第一句話是“假煙很多”。包裝沒有改善，沒有防偽設施，假煙在全國遍地開花。這實際上是當時的現(xiàn)實。事實上，這個問題相當棘手。和當時的系統(tǒng)一起，全世界傳銷國的功能還沒有走上軌道，打擊假煙，光是煙廠，確實力量不足。
2.秋的下臺使紅塔人心未定，紅塔失去了當時的市長/市場機會。此外，紅塔集團當時誤入歧途，開始產(chǎn)業(yè)多元化，消除精力，一個機會放棄了優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的爭奪。這一點，項燕是明智的。當時廠長表示，項燕是做香煙的，如果有其他行動，也是為了對員工進行分類，那就不是重點了。事實上，比房地產(chǎn)利潤更大的產(chǎn)業(yè)就在你面前，還有什么投資機會可以說是機會呢？
3、95年以來，煙草專賣權、煙草流動市長/市場取消，煙草的傳統(tǒng)流通渠道發(fā)生了重要變化，煙草的渠道管理從粗制濫造的模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫毣芾?，紅塔山在發(fā)出這一力量時不遺余力，銷售員隊伍也不足，不準備與市級市長/市場進行渠道溝通。我們可以比較一個數(shù)字，恒研同期營銷部門的人數(shù)從不到50人發(fā)展到接近1000人的規(guī)模。
4.當時不重視東部沿海市場對高檔香煙的需求，沒有錯過在15韓元左右的價位沒有重點轉(zhuǎn)移的市場上競爭的機會。實際上，浙江的李軍、大紅梅、江蘇南京、河南的帝豪、湖北的洪金龍等都是在這個時候上來的。
5、由于傳統(tǒng)的傲慢，客戶關系不好。某地方市煙草公司局長當時對我說：“以前駐扎在昆明，就是去拿煙。紅塔卷煙廠的領導你看不到。不要說吃飯”。當時工廠的一個小業(yè)務員出來了，下面等著收東西的人爭著等著拿他的包?！八f，情況確實具有普遍性?，F(xiàn)在供應和銷售雙方的地位發(fā)生了變化，紅塔卷煙廠要求指令公司銷售紅塔山，他們下定決心是敷衍了事。
6、此后，在高級煙草爭奪中，本省煙草的競爭優(yōu)勢明顯。這與煙草體制有關。省局要求賣好成山煙，技術上來說，成山煙和經(jīng)銷商屬于同一個公司，信息、人員相互享有的互利合作展開比比皆是，因此每年競爭的結果是云南煙的比例越來越低。
關于紅塔山的沒落，我們可以看到一些數(shù)據(jù)。
1.在銷量和市長/市場份額上，90年代初除了中華之外，紅塔山幾乎覆蓋全國高檔煙草市場，沒有可以競爭的品牌。2006年，紅塔山在主流12韓元以上的高檔煙草市場中所占份額不到10。總的來說，從95年到06年，中國的高級煙草市場是20？30的比例在高速增長，但同期紅塔山在高檔煙草市場以驚人的速度衰落。
2.在政策支持、政府自信上，紅塔山是國家煙草初局全力支持的煙草企業(yè)，多份文件中強硬地規(guī)定，要把銷售紅塔山作為重要任務，但即便如此，上軌率、銅銷售率也不高。尤其是在東部沿海發(fā)達地區(qū)。
3、品牌資產(chǎn)的流失，目前紅塔山的主要價格在7-11元左右，基本上是供應階層抽的煙，和上海的雙喜差不多，和中華40元的單價相差很遠，從高端品牌降到了中檔品牌。
紅塔山確實沒落了，回到回天宮術，我們來看看當時紅塔山是怎么發(fā)生的。
1.紅塔山時期領導人秋時建功不可少。楚國是紅塔的旗幟。后來事情發(fā)生了，旗子倒下的話影響很大，也是紅塔走向下坡的重要原因。
2.紅塔山的開始很早。主導了裝備更新。紅塔山是最早引進煙草流水線作業(yè)的中國煙草企業(yè)之一，以質(zhì)量穩(wěn)定和提高贏得了市場。(莎士比亞)(美國電視劇《Northern Exposure》)。
3、充分利用優(yōu)勢，煙草的戰(zhàn)略資源是煙草生產(chǎn)，云南省的稅收支柱，紅塔山壟斷了當時全國最好的煙草、云南的高原煙草、原料的穩(wěn)定優(yōu)先供應，保證了質(zhì)量。事實上，在其他大部分卷煙廠，當時無法保證一級云南煙葉的供應。
4、云南省、國家局的全力支持可以說是中國煙草企業(yè)得到的政策支持。像紅塔這樣的企業(yè)是獨一無二的。所有領導人上臺后，把提高紅塔的業(yè)績作為重要任務。就像足協(xié)的首腦們把中國足球帶到世界杯一樣。
5.當時開放的全國市長/市場競爭為紅塔山的崛起提供了外部環(huán)境條件，品牌像滾好順佳一樣增長，開放的市場也有利于國家對紅塔的支持政策的實施和效果。這與以后不能下達命令的情況不同。
紅塔山?jīng)]落的原因也是多方面的。還有政策、管理和人力問題。
1.很多朋友提到了95年紅塔山開始滯銷的原因。第一句話是“假煙很多”。包裝沒有改善，沒有防偽設施，假煙在全國遍地開花。這實際上是當時的現(xiàn)實。事實上，這個問題相當棘手。和當時的系統(tǒng)一起，全世界傳銷國的功能還沒有走上軌道，打擊假煙，光是煙廠，確實力量不足。
2.秋的下臺使紅塔人心未定，紅塔失去了當時的市長/市場機會。此外，紅塔集團當時誤入歧途，開始產(chǎn)業(yè)多元化，消除精力，一個機會放棄了優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的爭奪。這一點，項燕是明智的。當時廠長表示，項燕是做香煙的，如果有其他行動，也是為了對員工進行分類，那就不是重點了。事實上，比房地產(chǎn)利潤更大的產(chǎn)業(yè)就在你面前，還有什么投資機會可以說是機會呢？
3、95年以來，煙草專賣權、煙草流動市長/市場取消，煙草的傳統(tǒng)流通渠道發(fā)生了重要變化，煙草的渠道管理從粗制濫造的模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫毣芾恚t塔山在發(fā)出這一力量時不遺余力，銷售員隊伍也不足，不準備與市級市長/市場進行渠道溝通。我們可以比較一個數(shù)字，恒研同期營銷部門的人數(shù)從不到50人發(fā)展到接近1000人的規(guī)模。
4.當時不重視東部沿海市場對高檔香煙的需求，沒有錯過在15韓元左右的價位沒有重點轉(zhuǎn)移的市場上競爭的機會。實際上，浙江的李軍、大紅梅、江蘇南京、河南的帝豪、湖北的洪金龍等都是在這個時候上來的。
5、由于傳統(tǒng)的傲慢，客戶關系不好。某地方市煙草公司局長當時對我說：“以前駐扎在昆明，就是去拿煙。紅塔卷煙廠的領導你看不到。不要說吃飯”。當時工廠的一個小業(yè)務員出來了，下面等著收東西的人爭著等著拿他的包?！八f，情況確實具有普遍性?，F(xiàn)在供應和銷售雙方的地位發(fā)生了變化，紅塔卷煙廠要求指令公司銷售紅塔山，他們下定決心是敷衍了事。
6、此后，在高級煙草爭奪中，本省煙草的競爭優(yōu)勢明顯。這與煙草體制有關。省局要求賣好成山煙，技術上來說，成山煙和經(jīng)銷商屬于同一個公司，信息、人員相互共享的互利合作展開比比皆是，因此每年競爭的結果是云南煙的比例越來越低。
品牌簡介：
紅塔集團于1956年創(chuàng)業(yè)，從小型煙葉再烤工廠到中國第一、世界領先的現(xiàn)代化跨國煙草企業(yè)集團、紅塔集團的發(fā)展史，中國民族工業(yè)不斷尋找新的圖景，追逐世界先進水平的真史。
近年來，紅塔集團堅持“主業(yè)為主、質(zhì)量創(chuàng)新、增強企業(yè)核心競爭力”的工作思路，以消費者為中心的技術創(chuàng)新不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，主要品牌紅塔山連續(xù)7年位居中國最有價值品牌之首。紅塔山玉溪。與國賓、米登、等一同入選國家煙草專賣局全國煙草百級行列，在國內(nèi)外享有盛譽，部分出口市場為海外消費者提供環(huán)保、自然、健康、淳化、高質(zhì)量的煙草產(chǎn)品。
除致力于精銳、康康、大船主業(yè)外，紅塔集團還成功涉足能源交通、金融保險、醫(yī)藥、輕化工業(yè)，擁有獨資、控股、股份69家企業(yè)，累計對外投資達 億元?？茖W技術創(chuàng)造價值，把價值還給社會是紅塔集團始終堅持的企業(yè)發(fā)展道路。今天，紅塔集團面臨著眾多可能的競爭選擇和瞬息萬變的市長/市場風云。我們堅信，只有站得更高才能看得更遠，始終懷著社會積極前進，才能在新的信息時代取得更大的發(fā)展。
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