代賬注冊(cè)公司的銷(xiāo)售(知不知道代賬公司怎么開(kāi)展業(yè)務(wù))

好順佳集團(tuán)
2023-02-15 08:38:31
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內(nèi)容摘要：1.目前記賬公司處于供大于求的狀態(tài)。2.基本上是同類(lèi)公司多，關(guān)聯(lián)客戶(hù)少。3.通過(guò)工商獲取新注冊(cè)企業(yè)的信息，銷(xiāo)售...

代賬2.7元/天 · 注冊(cè)會(huì)計(jì)師代賬

好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
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1.目前記賬公司處于供大于求的狀態(tài)。

2.基本上是同類(lèi)公司多，關(guān)聯(lián)客戶(hù)少。

3.通過(guò)工商獲取新注冊(cè)企業(yè)的信息，銷(xiāo)售是一個(gè)主要的銷(xiāo)售渠道。

4.有業(yè)務(wù)需求的大多是小公司或者新注冊(cè)的公司。

5.在成本控制上，自己養(yǎng)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的成本比找會(huì)計(jì)代理公司的成本高。

6常狀態(tài)下，賬戶(hù)代理業(yè)務(wù)比較簡(jiǎn)單，基本上就是和稅務(wù)機(jī)關(guān)聯(lián)系，報(bào)個(gè)稅，報(bào)個(gè)會(huì)計(jì)報(bào)表。

7.零申報(bào)的企業(yè)只需要在報(bào)稅時(shí)操作系統(tǒng)即可。

8.如果納稅企業(yè)多了，發(fā)票量大了，那個(gè)代理機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)就比較大，同時(shí)費(fèi)用也就多了。

9.基本零申報(bào)的企業(yè)年費(fèi)用在1000-2000元之間。應(yīng)該有地區(qū)差異。

10.如果有納稅企業(yè)，會(huì)根據(jù)營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)、稅金來(lái)確定費(fèi)用金額。

11.如果企業(yè)利潤(rùn)好，賺的多，會(huì)計(jì)公司相應(yīng)的費(fèi)用就高。

12.目前一般來(lái)說(shuō)，零申報(bào)企業(yè)會(huì)多一些，所以成本不會(huì)高很多。

人的記賬公司比較大。

14.因?yàn)椴恢滥愕木唧w代理情況，所以很難給你一個(gè)準(zhǔn)確的收入。

15.可以參考上面做個(gè)評(píng)價(jià)。

獲取客戶(hù)的途徑有很多。會(huì)計(jì)公司獲取客戶(hù)的主要有電銷(xiāo)、小廣告、客戶(hù)推薦等?，F(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也有各種，但是做好了才有用。

如果沒(méi)有太多這方面的經(jīng)驗(yàn)，可以加入好的會(huì)計(jì)公司。除了給你提供商機(jī)和好的產(chǎn)品，你還可以獲得和全國(guó)同行交流的機(jī)會(huì)，包括如何做社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，如何管理公司。這些干貨知識(shí)可以幫你少走很多彎路。

銷(xiāo)售需要注意八個(gè)不要：

1.打吃飯，打哈欠喝水；

2.打斷客戶(hù)講話，搶話，強(qiáng)行掛斷客戶(hù)；

3.回復(fù)不要超過(guò)5秒；

4.“與我無(wú)關(guān)”、“我不負(fù)責(zé)”、“我不知道，找別人吧”；

5.事先沒(méi)有溝通好就把客戶(hù)踢出群/刪除客戶(hù)；

6.“我不同意”、“我做不到”、“我錯(cuò)了”；

7.“你好”、“那個(gè)誰(shuí)”等。

8.客戶(hù)表示厭惡，客戶(hù)不滿意就強(qiáng)行溝通。銷(xiāo)售需要整體培訓(xùn)，尤其是會(huì)計(jì)行業(yè)?？梢赃x擇加入大型正規(guī)財(cái)稅公司，得到系統(tǒng)的培訓(xùn)。

這個(gè)問(wèn)題的答案如下：

1.一般記賬公司基本都是這么做的，主要是讓你先跑業(yè)務(wù)，拉客戶(hù)。

2.會(huì)計(jì)代理公司可能也考慮到了你的業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)在估計(jì)需要有人帶你去做會(huì)計(jì)或者報(bào)稅。只是在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)上給一點(diǎn)指導(dǎo)。通過(guò)一段時(shí)間的觀察，看看自己是不是合適的人。如果是這樣，你可能會(huì)得到具體的業(yè)務(wù)。

3.工作中接觸過(guò)的記賬公司一般記賬水平都不是很高?？赡苁且?yàn)楝F(xiàn)在的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。為了節(jié)省時(shí)間，記賬一般是即期，集中記賬，匯總記賬。不仔細(xì)分析是否有遺漏，有的甚至連銀行對(duì)賬單都不核對(duì)。在實(shí)踐中，我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)會(huì)計(jì)公司，記錄的是一個(gè)建筑企業(yè)的賬目，根本沒(méi)有固定資產(chǎn)。我問(wèn)為什么，會(huì)計(jì)公司說(shuō)不提供發(fā)票就沒(méi)有記賬。

4.如果通過(guò)考核，被調(diào)到會(huì)計(jì)崗位，個(gè)人認(rèn)為是有一定可信度的。但是很多會(huì)計(jì)公司一般不會(huì)教你會(huì)計(jì)記賬報(bào)稅的全部業(yè)務(wù)，可能擔(dān)心你什么都自己做。

5.個(gè)人建議：如果想提高自己的專(zhuān)業(yè)能力，記賬機(jī)構(gòu)只能是我們先就業(yè)的流氓選擇。真正學(xué)商科，應(yīng)該去有專(zhuān)職會(huì)計(jì)的企業(yè)，尤其是一些制造業(yè)企業(yè)或者會(huì)計(jì)師事務(wù)所。其實(shí)會(huì)計(jì)公司很多記賬并不規(guī)范，專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)的財(cái)務(wù)人員一般不會(huì)在會(huì)計(jì)公司長(zhǎng)期工作，充其量是個(gè)跳板。

6.不過(guò)既然進(jìn)了機(jī)關(guān)，還是要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，增加工作經(jīng)驗(yàn)，然后再根據(jù)實(shí)際情況決定是留下還是穩(wěn)定一段時(shí)間再找機(jī)會(huì)。

這個(gè)問(wèn)題我還是有發(fā)言權(quán)的，因?yàn)檫@么多年我自己也找過(guò)幾家會(huì)計(jì)公司。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單。題主只需要知道他的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)，然后分析這些人都在哪里，然后通過(guò)適當(dāng)?shù)姆椒ㄕ业剿麄儭?/p>

目標(biāo)的問(wèn)題一目了然。一般需要找會(huì)計(jì)代理公司的都是企業(yè)，而且都不是太大的企業(yè)。因?yàn)閭€(gè)人和個(gè)體工商戶(hù)不需要記賬，而且大中型公司一般都有自己的財(cái)務(wù)人員。所以我們的目標(biāo)客戶(hù)是小型企業(yè)，尤其是初創(chuàng)企業(yè)。

如何找到目標(biāo)客戶(hù)知道了我們的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)，接下來(lái)就是通過(guò)哪些渠道找到我們的目標(biāo)客戶(hù)。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)客戶(hù)都是企業(yè)客戶(hù)，相對(duì)比較好找。這里我舉幾個(gè)我知道的方法：

1行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)站：

這里，眼睛檢查和企業(yè)檢查是主要的方法。我們知道所有的公司都需要在當(dāng)?shù)氐墓ど叹肿?cè)，這些注冊(cè)信息都會(huì)從這些行業(yè)網(wǎng)站上收集。比如可以睜眼檢查，然后根據(jù)條件過(guò)濾。(一般輸入一些省市的名字就可以篩選出很多企業(yè)，然后從上面找到企業(yè)的聯(lián)系，打問(wèn)問(wèn)。)

2企業(yè)孵化器：

這不難理解，因?yàn)樽詮膰?guó)家鼓勵(lì)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”以來(lái)，每個(gè)地方都有自己的創(chuàng)業(yè)孵化基地，而這些地方的小微企業(yè)數(shù)量最多。

答主當(dāng)時(shí)也是我們這邊的創(chuàng)業(yè)孵化器，都是和我一樣的創(chuàng)客。做得好的人都會(huì)注冊(cè)自己的公司，而我們這樣的初創(chuàng)公司資金有限，所以愿意把財(cái)務(wù)外包給專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)公司，這也給我們省了一筆開(kāi)支。所以題主也可以特別關(guān)注一下這些創(chuàng)業(yè)孵化器，相信收獲不小。

3線下招聘會(huì)：

我們?nèi)ギ?dāng)?shù)厝瞬攀袌?chǎng)組織的招聘會(huì)，會(huì)遇到很多公司一起去招人，而這也是一個(gè)難得的接觸企業(yè)的機(jī)會(huì)。不過(guò)我相信你直接從企業(yè)的招聘海報(bào)上收集聯(lián)系或者作為求職者收集企業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)的需求都是不錯(cuò)的選擇！

4機(jī)器人轟炸：這種方法可能不道德。我在幫客戶(hù)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中接觸過(guò)這樣的公司，就是買(mǎi)幾個(gè)機(jī)器人，然后從特殊渠道獲取本市注冊(cè)企業(yè)的聯(lián)系，再用機(jī)器人轟炸。愿意留下聯(lián)系的，自然會(huì)是目標(biāo)客戶(hù)。就是不知道這種轉(zhuǎn)化率如何。

總而言之，搞清楚目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)之后，接下來(lái)就是要想清楚這些人最有可能聚集在哪里，然后用最高效的找到他們，進(jìn)行推廣！

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