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代賬拓展方面(從事代賬行業(yè)，考稅務(wù)師好還是考注師好)

好順佳集團
2023-02-15 08:38:25
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內(nèi)容摘要：只談代理記賬的崗位需求和代理記賬的發(fā)展，不談以后跳槽或者轉(zhuǎn)行。代理記賬主要服務(wù)于小微企業(yè)，執(zhí)行《小企業(yè)會計準(zhǔn)則...

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只談代理記賬的崗位需求和代理記賬的發(fā)展，不談以后跳槽或者轉(zhuǎn)行。

代理記賬主要服務(wù)于小微企業(yè)，執(zhí)行《小企業(yè)會計準(zhǔn)則》。需要簡單說一下《企業(yè)會計準(zhǔn)則》和《小企業(yè)會計準(zhǔn)則》的區(qū)別。有兩個主要區(qū)別：

1.《數(shù)明號123》規(guī)定，企業(yè)可以根據(jù)實際需要選擇歷史成本、重置成本、可變現(xiàn)凈值、現(xiàn)值或公允價值等會計計量屬性對會計要素進行計量。會計計量主要是歷史成本。

2.《企業(yè)會計準(zhǔn)則》簡化了小企業(yè)的會計確認(rèn)、計量和報告，減少了會計人員的專業(yè)判斷，如資產(chǎn)減值、長期投資、借款費用、所得稅等。

可見，代理記賬并不需要掌握復(fù)雜的會計理論和方法。按照會計專業(yè)的本科教材，學(xué)《小企業(yè)會計準(zhǔn)則》和部分《小企業(yè)會計準(zhǔn)則》就夠了。所以從工作要求來說，完全沒有必要考注冊會計師。

所以，如果你只想做一個普通的記賬從業(yè)者，考個初級會計職稱就夠了。但考慮到個人發(fā)展，還是要考中級職稱，注冊稅務(wù)師。

一是財政部《會計明號123》規(guī)定：“主管記賬業(yè)務(wù)的人員具有會計師以上專業(yè)技術(shù)資格或者從事會計工作滿三年，為專職人員?！奔热辉诠ぷ鳎鸵恢迸Τ蔀轭I(lǐng)導(dǎo)或老板。

第二，具備一定的財稅咨詢能力，對拓展業(yè)務(wù)和充分挖掘客戶價值一定有幫助。對于小微企業(yè)來說，其實是需要外部咨詢的，包括戰(zhàn)略、管理、稅務(wù)等。但戰(zhàn)略和管理層不具備付費能力，沒有形成有效需求。但是稅務(wù)咨詢比較急，可以結(jié)合記賬報稅創(chuàng)收。同時，具備稅務(wù)咨詢能力，在承接代理記賬業(yè)務(wù)方面將更具競爭力。所以要有能力才能考注冊稅務(wù)師。

隨著時代的經(jīng)濟發(fā)展，國內(nèi)鼓勵創(chuàng)業(yè)的政策普遍增加了中小企業(yè)的數(shù)量。中小企業(yè)作為記賬用戶群體，記賬需求日益凸顯。代理記賬方便、高效、低成本，使得代理記賬成為很多中小企業(yè)的。

一、代理記賬行業(yè)前景

對于中小企業(yè)來說，記賬和納稅是無法兼顧的，代理記賬成為了解決辦法。從政策環(huán)境來看，代理記賬市場準(zhǔn)入門檻較低。根據(jù)目前的新規(guī)，代理記賬可以設(shè)立分支機構(gòu)開展記賬和納稅業(yè)務(wù)，只需要向主管部門備案即可。

從目前的市場情況來看，代理記賬分支機構(gòu)的設(shè)立滿足了社會需求，促進了市場的快速發(fā)展，這也是代理記賬業(yè)務(wù)帶來的潛在市場。

二、選擇代理記賬的好處

1.降低成本：對于任何一個企業(yè)來說，財務(wù)管理都是其經(jīng)營活動的重要組成部分。目前有經(jīng)驗的會計工資比較高。企業(yè)不用高薪聘請專業(yè)會計師，而是每月向代理機構(gòu)支付固定的代理費用，既完成了企業(yè)的會計核算、納稅申報和上級工作，又減少了專業(yè)會計師各方面的開支。

2.專業(yè)性強：納稅是中小企業(yè)經(jīng)營活動中的重要問題。每一個代理記賬機構(gòu)都有一支經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)、知識水平高的團隊，他們對國家稅法的法律法規(guī)和各項優(yōu)惠政策都有著深入的了解。它不僅可以為企業(yè)提供科學(xué)全面的會計核算，而且可以避免會計混亂，提高企業(yè)會計信息質(zhì)量。

3.降低風(fēng)險：選擇會計代理機構(gòu)可以享受專業(yè)的團隊服務(wù)，可以避免會計************帶來的不必要的經(jīng)濟損失。由于會計代理的規(guī)范運作也可以減少企業(yè)所造成的經(jīng)濟損失

首先，代理記賬機構(gòu)要緊跟時代潮流?，F(xiàn)在的時代是一個全面信息化的時代，幾乎所有的工作都可以通過互聯(lián)網(wǎng)“云計算”來完成，所以互聯(lián)網(wǎng)代理記賬是一個很好的趨勢。目前很多記賬公司都在做互聯(lián)網(wǎng)記賬相關(guān)的準(zhǔn)備工作，比如培訓(xùn)記賬人員更好的利用電算化，采購更強大的記賬軟件等等。這些可以算是未雨綢繆，但絕對物有所值。雖然提前的準(zhǔn)備肯定會造成記賬公司的成本增加，但是只要建立嚴(yán)格的管理和良好的核算機制，堅持下去一定會找到光明的未來。

此外，代理記賬機構(gòu)還需要培養(yǎng)一些“特殊”的記賬人員，這里的特殊是指具備全面、專業(yè)記賬能力的人員?，F(xiàn)在很多委托單位已經(jīng)不是幾年前的公司性質(zhì)，更多的是新型、信息化、科學(xué)化的企業(yè)。記賬公司在與這些企業(yè)合作時，會發(fā)現(xiàn)這與原來的公司類型在工作難度上有很大的不同。無論是記賬流程還是規(guī)則，都會改變。所以，如何更好的服務(wù)這些新企業(yè)，是記賬公司要考慮的最重要的問題。

另外，值得注意的是，目前的會計代理公司往往服務(wù)范圍有限，大多是針對一般的委托單位。如果類似于制藥和生產(chǎn)企業(yè)，就無法合作。其實這種問題的存在，完全是因為記賬公司沒有對記賬人員進行專業(yè)的培訓(xùn)。因此，在日常工作過程中，記賬人員除了按時完成工作外，還需要通過學(xué)習(xí)技能和知識來提高自己的專業(yè)水平。

當(dāng)前社會經(jīng)濟發(fā)展瞬息萬變，根據(jù)代理記賬行業(yè)的發(fā)展趨勢做出布局是一件非常關(guān)鍵的事情。只有這樣，代理記賬機構(gòu)才能適應(yīng)企業(yè)多元化、個性化的財稅服務(wù)需求，才能在市場競爭中立于不敗之地。

記賬工作更加機械化，沒有記賬報稅，裝訂憑證，幫客戶解決財務(wù)咨詢問題，大致就是這些內(nèi)容。你工作的強度取決于你記賬公司的規(guī)模和管理。有的記賬公司票據(jù)規(guī)模小，記賬財務(wù)工作很滿。一個財務(wù)會計公司在100家企業(yè)記賬并不稀奇。但是非常正規(guī)的公司一般都會控制會計企業(yè)的數(shù)量，只有這樣才能保證會計的質(zhì)量。記賬財務(wù)一般前半個月都很忙，加班應(yīng)該是家常便飯，尤其是企業(yè)每年進行最后的結(jié)算和支付，加班是常態(tài)。所以，如果你確定要對公司財務(wù)做賬，就要做好心理準(zhǔn)備。

這個問題我還是有發(fā)言權(quán)的，因為這么多年我自己也找過幾家會計公司。這個問題其實很簡單。題主只需要知道他的目標(biāo)客戶是誰，然后分析這些人都在哪里，然后通過適當(dāng)?shù)姆椒ㄕ业剿麄儭?/p>

目標(biāo)的問題一目了然。一般需要找會計代理公司的都是企業(yè)，而且都不是太大的企業(yè)。因為個人和個體工商戶不需要記賬，而且大中型公司一般都有自己的財務(wù)人員。所以我們的目標(biāo)客戶是小型企業(yè)，尤其是初創(chuàng)企業(yè)。

如何找到目標(biāo)客戶知道了我們的目標(biāo)客戶是誰，接下來就是通過哪些渠道找到我們的目標(biāo)客戶。因為我們的目標(biāo)客戶都是企業(yè)客戶，相對比較好找。這里我舉幾個我知道的方法：

1行業(yè)平臺網(wǎng)站：

這里，眼睛檢查和企業(yè)檢查是主要的方法。我們知道所有的公司都需要在當(dāng)?shù)氐墓ど叹肿?，這些注冊信息都會從這些行業(yè)網(wǎng)站上收集。比如可以睜眼檢查，然后根據(jù)條件過濾。(一般輸入一些省市的名字就可以篩選出很多企業(yè)，然后從上面找到企業(yè)的聯(lián)系方式，

這并不難理解，因為自從國家鼓勵“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”以來，每個地方都有自己的創(chuàng)業(yè)孵化基地，而這些地方的小微企業(yè)數(shù)量最多。

答主當(dāng)時也是我們這邊的創(chuàng)業(yè)孵化器，都是和我一樣的創(chuàng)客。做得好的人都會注冊自己的公司，而我們這樣的初創(chuàng)公司資金有限，所以愿意把財務(wù)外包給專門的財務(wù)公司，這也給我們省了一筆開支。所以題主也可以特別關(guān)注一下這些創(chuàng)業(yè)孵化器，相信收獲不小。

3線下招聘會：

我們?nèi)ギ?dāng)?shù)厝瞬攀袌鼋M織的招聘會，會遇到很多公司一起去招人，而這也是一個難得的接觸企業(yè)的機會。不過我相信你直接從企業(yè)的招聘海報上收集聯(lián)系方式或者作為求職者收集企業(yè)對會計的需求都是不錯的選擇！

4電話機器人轟炸：這種方法可能不道德。我在幫客戶運營的過程中接觸過這樣的公司，就是買幾個電話機器人，然后從特殊渠道獲取本市注冊企業(yè)的聯(lián)系方式，再用機器人轟炸。愿意留下聯(lián)系方式的，自然會是目標(biāo)客戶。就是不知道這種方式轉(zhuǎn)化率如何。

總而言之，搞清楚目標(biāo)客戶是誰之后，接下來就是要想清楚這些人最有可能聚集在哪里，然后用最高效的方式找到他們，進行推廣！

在代理處沒有晉升的空間。如果在貸款公司工作，要積累經(jīng)驗，盡快考取相關(guān)證書。最好能跳槽到企業(yè)或者會計師事務(wù)所。拜訪公司做的賬比較簡單，沒有太復(fù)雜的賬。畢竟是中小企業(yè)，業(yè)務(wù)并不復(fù)雜。代表金融公司，很難接觸到更難的工作。機構(gòu)里只有老板和員工，沒有其他晉升職位。所以在那里是沒辦法升職的。

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