代賬怎么談業(yè)務(代賬公司盈利模式)

好順佳集團
2023-02-15 08:38:24
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內(nèi)容摘要：雖然賬目申報只是企業(yè)的需要，但對零星企業(yè)來說，招聘會計的成本顯然比找會計公司要高得多。財稅需求日益增長，催生...

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雖然賬目申報只是企業(yè)的需要，但對零星企業(yè)來說，招聘會計的成本顯然比找會計公司要高得多。財稅需求日益增長，催生了大量代理記賬機構，但大部分規(guī)模偏小，發(fā)展緩慢。我國會計代理行業(yè)市場潛力巨大，會計代理公司如何突破瓶頸？

在政策層面，國家推進“營改增”，推出雙號123，優(yōu)化代理會計從業(yè)資格準入標準，簡化申請流程，這些進一步激發(fā)了會計市場活力。

前景廣闊、充滿機遇的巨大市場已經(jīng)打開，但會計公司的發(fā)展仍有各方面因素的制約，最重要的原因之一是勞動力成本過高。某個行業(yè)“越老越有價值”的員工，那一定是會計。

會計代理公司一方面需要采用高年收入的會計，提高顧客的信賴度和粘性，另一方面也要以低價吸引顧客。另外，由于零星企業(yè)票據(jù)量少，服務價格低，所以到目前為止都出現(xiàn)了問題。會計代理公司只能通過增加客戶量來提高收入，但一個會計承擔的企業(yè)數(shù)量有限，影響了會計質量，失誤頻發(fā)，導致客戶流失，會計也因工作量增加而頻繁流動，形成了惡性循環(huán)，產(chǎn)生了制約

會計代理公司的電話銷售不太順利。現(xiàn)在這個社會，每個公司他都有自己的財務，我有自己的出納，也有自己的會計，這種情況下，他往往不需要現(xiàn)在市場上的會計代理公司，所以這種等待漲價的公司網(wǎng)絡越來越少。因為他們的業(yè)務也越來越難做了。

會計公司要擴大客戶數(shù)量和客戶類別，需要計劃。

從公司發(fā)展階段看，大多遵循“橫向投資獲利”的規(guī)則。從開業(yè)到盈利的時間不能太長。必須根據(jù)公司所處的階段擴大顧客。第一年一般不太想賺錢，好好聯(lián)系業(yè)務，做賬，增加自己的人脈。處于創(chuàng)業(yè)期，摒棄賺錢焦慮之心，為客戶排憂解難，提升公司核心競爭力。讓自己能活下去而不吃虧。經(jīng)營一段時間后，必須在穩(wěn)定老客戶的基礎上開發(fā)新客戶。必須在擴大客戶方面立體化，只有通過陌生拜訪、電話營銷等方式這一點才能獲得客戶。還不夠，必須采用科學的營銷方式。本文介紹其中的幾個。希望能起到拋磚引玉的作用。

1、社交活動的上門聯(lián)系工作具有一定的強迫性，客戶容易反感，但社交活動能讓人與人之間放下防范，坦誠交往，交朋友后再聯(lián)系業(yè)務，得到的客戶忠誠度非常高。經(jīng)營者、稅務、保險等部門的人多與財務人員接觸，他們可以直接與各企業(yè)的負責人接觸，通過與他們的個人溝通獲得他們手中的客戶。

2、公司地址可選擇公司注冊地址搬到工商局、稅務局、政務大廳附近，客戶應方便找到，公司招牌醒目，電話清晰，一目了然。

3、交流客戶資源客戶資源自己開拓，需要時間需要人力，如何在短時間內(nèi)，獲得最大的客戶資源？我們可以和會計師、審計師、事務所等相關行業(yè)的公司聯(lián)系很多，但他們通常不做代理記賬。但是手上有很多我們的客人，互相介紹客人，交了朋友，擴大了自己的業(yè)務。

4、推薦型營銷是指在客戶的推薦下增加新客戶。國外的推薦營銷涉及多個行業(yè)，與陌生的拜訪相比，目標客戶的介紹減少了很多對你的不信任感，所以成功率高，時間也少，可以通過朋友、客戶、會議、職業(yè)組織等多種渠道進行營銷還有很多其他方法，包括電子商務、網(wǎng)絡競價排名和媒體廣告。具體來說，可以在人才網(wǎng)、供需網(wǎng)、知名報紙上做廣告，擴大影響力，多印名片，發(fā)放到人才市場、工商局等部門，讓有財務服務需求的公司盡早認識你。總之，在客戶開發(fā)中，必須根據(jù)客戶的特點，想出不同尋常的方法。

兼職團隊對小公司，多一個人就多一張工資。在資金緊張、業(yè)務量大的時候，如何不增加勞動力成本呢？方法是招很多兼職。沒有基本工資，穩(wěn)定賺錢。為了調(diào)動兼職會計工作的積極性，可以給予比專業(yè)人員更高的提成，或者增加出差補助。因為是兼職工作，這樣的人可以長期和公司合作，專職人員不會退休影響公司的業(yè)務。

綜上所述，目前代理會計免費的廉價景象次要是代理會計企業(yè)單位泛濫，一部分是為了生活，一部分是為了賺取更多的成本，在代理會計價格的紙幣上做了很多作品。作品來了

3、價格低廉，服務質量也低

部分代理收費企業(yè)免費150元/月，或低的99元/月，但需要零申報服務。如果公司有業(yè)務發(fā)作，另外免費，其手段只是吸收黑眼珠。如果委托他們代理記賬，實踐支付的財稅代理利潤會更多。

2、廉價吸收，另行免費

一些代理收銀企業(yè)的價簽確實較低，但由于會計人員的業(yè)余性和人員單位的限制，需要的財稅服務僅限于建帳報稅，不能提供抄稅、驗尸、協(xié)助請求或者正常的納稅人經(jīng)歷、對稅務新制度的理解和傳遞等財稅服務，或者是不夠熟練

從事會計代理管理工作將近20年了。我個人的體會是員工需要以更好的責任感、更高的稅源技術、更強的綜合素質處理代客，與實際經(jīng)營者溝通，挖掘融資潛力，按照高標準進行財務規(guī)劃。要定期訪談，參與公司的具體業(yè)務，借助軟件手段，借鑒經(jīng)驗豐富的積累進行財務結算！

直接和客戶說順利的話，接下來辦理稅務登記等就可以了

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