記賬公司全稱簿記公司，是指為一些財務(wù)制度不健全的企業(yè)辦理會計核算、記賬、納稅申報等一系列會計工作的公司。

要知道企業(yè)的最終目的是盈利！

那么會計公司的會計要想創(chuàng)造價值，就需要讓企業(yè)盈利！

從盈利的目標出發(fā)，我認為會計公司的會計需要做到以下幾點：第一，服務(wù)至上。

作為一家服務(wù)公司，該機構(gòu)可以通過提供高質(zhì)量的服務(wù)來吸引和留住客戶。

比如一個客戶問你業(yè)務(wù)，你語氣不好，表情不耐煩，服務(wù)不好任何企業(yè)，人家就可能選擇換一個會計公司。

所以服務(wù)至關(guān)重要，好的服務(wù)才能創(chuàng)造價值。

二、熟悉基礎(chǔ)財務(wù)工作

作為一名財務(wù)會計，熟悉財務(wù)工作是必不可少的，包括記賬、報稅、記賬、開票、變更等。這些基礎(chǔ)業(yè)務(wù)需要熟悉，這也是會計公司的基本收入。

不熟悉這些業(yè)務(wù)，辦事效率就不高，代理公司都是靠業(yè)務(wù)量過日子的。你要知道他們會找代理公司，一般都是小企業(yè)。他們每個月的中介費一般在200-500之間。如果一個公司聘請一個財務(wù)會計，大概需要5000元以上，也就是一個財務(wù)會計一個月需要做10-25家左右的公司才能滿足他的工資。那么房租水電誰來承擔呢？老板的收入誰來承擔？

所以記賬公司的財務(wù)會計需要非常熟悉基本的財務(wù)會計工作，這樣你才能創(chuàng)造價值。

第三，提高業(yè)務(wù)水平，開拓市場

當今社會，國家對企業(yè)的要求越來越嚴格，稅收管理也越來越嚴格。同時，由于公司規(guī)模的日益擴大，許多企業(yè)已經(jīng)不能滿足于簡單的會計核算。

他們會有更高的要求，比如整理內(nèi)部賬目、管理內(nèi)控、避稅咨詢等。這些業(yè)務(wù)對財務(wù)會計的業(yè)務(wù)水平要求很高，但也能帶來非常高的收益，所以你能創(chuàng)造價值。

以上僅代表個人觀點。如有不同看法，歡迎交流！

1.應(yīng)屆畢業(yè)生或新手，沒經(jīng)驗，便宜；

2.沒有經(jīng)驗也沒關(guān)系。他們愿意付出，快速上手；

3.新招聘的沒有經(jīng)驗的人可以做很多雜活。

4.不斷擴大業(yè)務(wù)量，才能留住客戶。銷售是發(fā)展的基礎(chǔ)，公司才會走的長久。

5.同行競爭的需要，更多的銷量相當于廣告，口碑效應(yīng)。

按照一般對創(chuàng)業(yè)的理解，從個人人生規(guī)劃的角度來說，會計代理公司比事務(wù)所更適合你。在解釋原因之前，我們先比較一下事務(wù)所和代理機構(gòu)：

1、尺度往往是帶著人氣光環(huán)的(1)尺度不同。

因為會計有一定的專業(yè)要求，事務(wù)所和會計公司都提供智力支持服務(wù)，所以相對于傳統(tǒng)概念的企業(yè)來說規(guī)模并不大。相對來說，事務(wù)所會稍微大一點，包括知名的巨無霸事務(wù)所。巨無霸會計公司還是很少的。

(2)地位相同。

其實，無論規(guī)模多大，每個人能做的也不過是大樓里的一顆螺絲釘，尤其是剛開始的時候，光環(huán)未必會顧及到自己的位置。

2.規(guī)范是訓(xùn)練還是約束，取決于個人的能力、心智和判斷力。(1)作為會計專業(yè)的學生，我們都知道基本的法律法規(guī)和會計準則。我們?nèi)鄙俚氖菍嵺`中靈活的應(yīng)用、流程和節(jié)點。

(2)這些要學的東西，在事務(wù)所有標準流程做保障，在會計公司有靈活操作和深諳人脈資源做處理。一種是通過規(guī)范的操作把非標準的東西轉(zhuǎn)換成標準的樣子，另一種是讓非標準的東西通過相關(guān)的驗證。

(3)本質(zhì)上是一樣的。不同的是事務(wù)所服務(wù)的公司比較大，需要的東西是給相對專業(yè)的人，比如投行、銀行、專業(yè)股東等。代理公司服務(wù)的中小客戶是以最低的成本保證公司的正常運營。也許客戶永遠不會

(4)對于新人來說，都是鍛煉。有些人會從中掌握規(guī)范的精髓，而有些人卻學會了迂回的。只能說他們能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的不同階段。

3.環(huán)境是不同的，但沒有一個環(huán)境是相對于安全成長而言的(1)。該事務(wù)所專業(yè)化程度高，資質(zhì)要求高，客戶標準高。當然，它對員工的要求也很高，要冒很大的風險。

本科會計專業(yè)做是沒有問題的。如果你做事得當，可以得到資深人士的指點，對你的職業(yè)成長大有裨益。

(2)會計代理主要是滿足客戶沒有能力、精力和實力關(guān)注財稅問題，以及做一些專業(yè)性、事務(wù)性的工作。只是為了保證公司的正常運轉(zhuǎn)，他們不得不花錢把這些東西委托出去。

從專業(yè)角度來說，老板或老板娘是專業(yè)高手，有本地人脈。專業(yè)操作私下勾兌完成客戶委托。作為一個具體的操作者，你也可以通過整個過程和流程，通過自己的專業(yè)性，去觀察、了解、總結(jié)大量的實際操作。

4.壓力各種各樣，各有側(cè)重。(1)事務(wù)所承擔審計任務(wù)多，會計任務(wù)少，檢查缺陷工作多。專業(yè)要求高，要經(jīng)得起看，經(jīng)得起查，尤其是在客戶數(shù)量多的情況下，面臨的工作量和壓力都不小。

(2)會計代理機構(gòu)，其主要工作是以企業(yè)名義做賬，因不參與企業(yè)經(jīng)營過程，不了解實際經(jīng)營狀況，有閉門造車之嫌。但是，它確實符合客戶的要求。

會計公司選擇職場的問題是水平難以提高，做會計的老板精于計算，客戶眾多，套路刻板，基本把這份工作變成了體力勞動。壓力不小，但是人很難做大做強，所以從成長的角度來說不是職場人的長久之地，把它作為跳板還是可以的。

5.待遇，事務(wù)所比記賬公司好，主要看個人能力和水平。(1)事務(wù)所的定位決定了對接客戶，這些客戶中會有超級客戶。就發(fā)展和回報而言，公司很可能會變得更大更強。作為會計機構(gòu)，也懂得利益分享，比如合伙人機制，會促使個人在專業(yè)化的道路上成長。

(2)會計代理，其實就是小生意的會計代理外包，真實賬目在老板腦子里。從這個角度來說，老板的腦容量是有限的，發(fā)展賬戶代理也是有限的。

大量的小規(guī)模公司都是掰著指頭過日子。他們能在員工身上花多少錢？待遇方面，會計公司利用跳板優(yōu)勢，撬動了很多從業(yè)者的機會成本，所以還是小而廣吧。

基于以上特點，選擇會計機構(gòu)的理由如下：

1.創(chuàng)業(yè)需要的不僅僅是身高的光環(huán)，而是從小到大的成長過程。這個過程是創(chuàng)業(yè)者生存的過程，是創(chuàng)業(yè)者接觸和滿足各類客戶的過程，是創(chuàng)業(yè)者不斷與各種障礙、問題、監(jiān)管斗智斗勇的過程。

從這個角度來說，事務(wù)所是個公主，從成立開始就有一堆大牌和資源，而賬戶代理從零開始，打拼，更像灰姑娘，但帶著逆襲的夢想，更符合創(chuàng)業(yè)的軌道。

2.每個人都可以獲得經(jīng)驗，但更接地氣的會計師事務(wù)所做的工作更像是裝修。把一個普通的房子裝修的漂漂亮亮的，吸引眼球，獲得關(guān)注，獲得投資。會計公司的工作更像是修補房子的漏洞，住著不漏風就夠了。各有各的功能。在不同的階段，要針對不同需求的公司做相應(yīng)的工作。

雖然裝修的動作看似高于補洞的工作，但需要注意的是，大公司都是從小公司成長起來的。通過在會計公司接觸的大量案例

3.學歷和專業(yè)，足以應(yīng)付職場。稍微用點力就可以用零食。創(chuàng)業(yè)，永遠在路上。除了學習和吸收別人的經(jīng)驗，更重要的是用自己的心和實踐。首先，用心就會有收獲。

有人做了幾年會計，卻依然對自己公司的具體業(yè)務(wù)一無所知；

有人整理了一堆發(fā)票，從中可以發(fā)現(xiàn)商家的特點和分布規(guī)律；

如果有人不經(jīng)意的一瞥，就會看到驚艷的夕陽；

有的人一年四季路過，卻從來不在乎一路花開的一刻。

(2)事務(wù)所和會計公司各有優(yōu)勢。如果他們在工作場所，公司有一條更寬的路通往金字塔的頂端。如果是創(chuàng)業(yè)，會計公司是一個陪伴的跳板，比較踏實。

(3)隨著大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用，未來屬于會計公司的空間正在被擠壓，他們也需要轉(zhuǎn)型升級。這場大變革的陣痛，是會計公司整合發(fā)展的機遇。對于身處其中的人來說，不就是煉獄神曲嗎？震撼過后，你將不再害怕顛簸和自由，你可以在狂潮的時候享受沖浪的。

4.生活和職場都是動態(tài)美好的，從美好到美好。很多時候，我們在做出選擇的時候，會不自覺地陷入靜態(tài)思維，下意識地認為這個選擇會產(chǎn)生很大的影響，決定我們的一生。其實就像我們走過了無數(shù)步中的一步，只決定了距離，而不是方向，甚至是未來，因為一切都在變化，但內(nèi)心的追求是永恒的。

所以，從這個角度來說，不同的選擇有不同的體驗和不同的亮點。我們要做的就是好好規(guī)劃自己，然后走好每一步，從美好走向更美好。

代理費屬于提供服務(wù)的企業(yè)，屬于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，即企業(yè)找會計代理做賬支付的費用。很多中小企業(yè)沒有完善的會計制度，有的企業(yè)雇不起專職會計，導(dǎo)致了代賬這個特殊的行業(yè)。記賬公司以收取的代理服務(wù)費為主營業(yè)務(wù)收入。

隨著大數(shù)據(jù)的快速發(fā)展，目前，工商財稅(工商注冊、代理記賬、商標版權(quán)等)企業(yè)。)將利用大數(shù)據(jù)獲取銷售線索，實現(xiàn)快速盈利。

該方法的基本操作思想如下：

1.大數(shù)據(jù)批量篩選。通過快手等主流大數(shù)據(jù)篩選系統(tǒng)軟件，根據(jù)目標客戶畫像，批量查找目標客戶線索信息。

以下為某財稅企業(yè)目標客戶篩選演示截圖

線索包含企業(yè)關(guān)鍵人物的多維度、海量信息，如公司老板、業(yè)務(wù)負責人、銷售代表等有決策權(quán)的人的號碼或聯(lián)系；

語音外呼。結(jié)合AI語音機器人外呼系統(tǒng)，每天篩選出上千條線索。并挖掘初步愿意交流或感興趣的意向客戶和線索信息，提高線索意向率。

以下是某合作客戶使用機器人后2天內(nèi)產(chǎn)生的AB類高意向客戶。

撥號數(shù)據(jù)截圖

兩天時間，50個機器人撥通了2918個A類客戶，1439個B類客戶?？偣部梢愿M4357個客戶。

3.銷售跟進。最后，銷售人員會重點跟進拜訪上述意向高的客戶，直至簽約并重新購買。

一般批量銷售線索生成后，會連接到內(nèi)部crm系統(tǒng)，自動管理銷售線索商機。同時，他們會控制銷售跟進流程，提高線索利用率，提高成單率，提高團隊管理效率。