一般納稅人的公司記賬的價(jià)格不應(yīng)該低于企業(yè)按照當(dāng)?shù)厣绫Ｗ畹突鶖?shù)繳納社會(huì)保險(xiǎn)的部分，即不應(yīng)該低于800元/月，或者100元的浮動(dòng)。

一、代理記賬工作一般包括代理記賬、代理報(bào)稅、代理商務(wù)、代理年報(bào)等。說(shuō)到底，代理記賬的主要工作還是記賬，很少站在企業(yè)的角度考慮問(wèn)題，比如成本分析、財(cái)務(wù)分析、經(jīng)營(yíng)管理等。除非企業(yè)提出額外要求。

當(dāng)然，如果有這樣的附加要求，企業(yè)可能需要支付額外的費(fèi)用。

二、代理記賬公司的服務(wù)質(zhì)量代理記賬公司的工作人員良莠不齊，大部分服務(wù)質(zhì)量不敢恭維。

服務(wù)質(zhì)量不敢恭維主要有兩個(gè)原因：一是相當(dāng)一部分人的專業(yè)水平不高；第二，每個(gè)人都有幾十份公司工作要做。

尤其是報(bào)稅的時(shí)間，要把精力放在會(huì)計(jì)核算、申報(bào)和報(bào)稅上，同時(shí)還要在這些服務(wù)企業(yè)里跑來(lái)跑去。忙得不可開(kāi)交，很難提高服務(wù)質(zhì)量。

第三，記賬人員的收入取決于服務(wù)公司的數(shù)量。如果記賬人員月薪固定，也有底薪加服務(wù)公司數(shù)兩種，但更多的是后者。比如一個(gè)助理會(huì)計(jì)，底薪2200元，每個(gè)小規(guī)模納稅人客戶提成60元，1個(gè)一般納稅人提成150元，服務(wù)40個(gè)客戶，小規(guī)模和一般納稅人各占50。他月收入6400元，不低。大部分收入在4000元左右。

目前低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的客戶，低價(jià)拿到的客戶，服務(wù)傭金都很低。為了獲得更多的收入，服務(wù)人員只能服務(wù)更多的客戶。服務(wù)更多的客戶，精力跟不上，只能應(yīng)付。

四。一般納稅人的業(yè)務(wù)量和服務(wù)人員的收入除了沒(méi)有業(yè)務(wù)，一般納稅人的財(cái)稅事務(wù)還有很多。對(duì)于規(guī)模以下的一般納稅人(年收入500萬(wàn)元以下)，每個(gè)月需要2-3天處理會(huì)計(jì)核算、列報(bào)、納稅申報(bào)等其他事宜。如果需要了解企業(yè)的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)更好地服務(wù)于業(yè)務(wù)，對(duì)于企業(yè)的管理，對(duì)于稅務(wù)籌劃，都需要時(shí)間。

在服務(wù)質(zhì)量有保證，服務(wù)人員精力有限，服務(wù)人員收入有尊嚴(yán)的情況下，只能減少服務(wù)客戶，提高服務(wù)價(jià)格。比如一般納稅人的服務(wù)價(jià)格是800元/月。如果服務(wù)的客戶都是一般納稅人，服務(wù)8-10家公司的話，每家公司有400元的提成，加上每月5000-6000元左右的底薪。這個(gè)月收入，如果和20濟(jì)南記賬行業(yè)從業(yè)人員的收入狀況相比，也是有優(yōu)勢(shì)的，盡管是2020年1月。

20代理記賬機(jī)構(gòu)年度備案數(shù)據(jù)顯示，全市代理記賬機(jī)構(gòu)注冊(cè)數(shù)量達(dá)到260家，年總收入5000萬(wàn)，均比上年增長(zhǎng)78；員工1000多人，比上年增長(zhǎng)40；服務(wù)用戶數(shù)已超過(guò)3000人。

從上面可以看出，20濟(jì)南記賬行業(yè)人均業(yè)務(wù)收入為5萬(wàn)元。如果是人均工資收入，應(yīng)該明顯低于人均業(yè)務(wù)收入5萬(wàn)元。

元/月，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本在800元/月并不高，也就是最低的社保成本。但如果獲得高質(zhì)量的服務(wù)，我覺(jué)得價(jià)格不高，也合適。當(dāng)然，在選擇記賬代理的時(shí)候，要擦亮眼睛。

六、代理記賬行業(yè)工作人員不應(yīng)為了競(jìng)爭(zhēng)而降低價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量，從而影響其他財(cái)務(wù)人員和外界對(duì)代理記賬行業(yè)的有色看法。

沒(méi)有從事過(guò)記賬業(yè)務(wù)，08年的時(shí)候在一家公司做過(guò)記賬代理，當(dāng)時(shí)是800元/月。周六去了一整天，加上工作日偶爾加班。但是后來(lái)工作太忙，考試，感覺(jué)精力跟不上了。不到半年就辭職了。ab

記賬公司一年賺幾十萬(wàn)到一百萬(wàn)。一般在縣城都是幾十萬(wàn)元。如果有全國(guó)連鎖，那么可以有幾千萬(wàn)元。

記賬公司的盈利模式主要是每月向代理公司收取記賬費(fèi)用。一般會(huì)計(jì)公司會(huì)代理幾十家甚至上百家企業(yè)做財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，其銷售主要依靠招商會(huì)計(jì)公司獲取利潤(rùn)。

記賬公司應(yīng)該計(jì)劃擴(kuò)大客戶的數(shù)量和種類。

從公司的發(fā)展階段來(lái)看，大多遵循“投入、平衡、盈利”的規(guī)律。從開(kāi)業(yè)到盈利的時(shí)間不要太長(zhǎng)，要根據(jù)公司所處的階段來(lái)拓展客戶。一般第一年，不能想太多賺錢的事，要扎扎實(shí)實(shí)接觸業(yè)務(wù)，做好會(huì)計(jì)，增加人脈。創(chuàng)業(yè)期，放下急于賺錢的心，為客戶排憂解難，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。不賠錢也能活下來(lái)。運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，要在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上發(fā)展新客戶。在客戶開(kāi)發(fā)方面，要立體化，只能通過(guò)陌生拜訪、營(yíng)銷來(lái)爭(zhēng)取這個(gè)小客戶。還是不夠，要采用科學(xué)的營(yíng)銷。本文只介紹其中的一部分，希望能起到拋磚引玉的作用。

1.社交活動(dòng)，上門接觸業(yè)務(wù)，有一定的強(qiáng)迫性，客戶容易產(chǎn)生反感，而社交活動(dòng)可以讓人放下戒備，坦誠(chéng)相見(jiàn)。如果先交朋友，再接觸業(yè)務(wù)，這樣獲得的客戶忠誠(chéng)度是很高的。有很多金融方面的聯(lián)系，比如工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)等部門的人。他們直接接觸各個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，通過(guò)與他們的個(gè)人交流，可以爭(zhēng)取到他們手中的一些客戶。

2.公司地址選擇公司注冊(cè)地址可以搬到工商局、稅務(wù)局、政務(wù)大廳附近。顧客很容易就能找到。公司的牌子要醒目，號(hào)碼要清晰，讓人一看就知道。

3.交換客戶資源。自己開(kāi)發(fā)客戶資源需要時(shí)間和人力。怎樣才能在短時(shí)間內(nèi)獲得最大的客戶資源？可以接觸相關(guān)行業(yè)的會(huì)計(jì)師、審計(jì)師、事務(wù)所等公司。他們一般不記賬。但是我們手里有很多客戶，互相介紹，交朋友，拓展業(yè)務(wù)。

4.推薦營(yíng)銷，一種營(yíng)銷，就是通過(guò)老客戶的推薦來(lái)增加新客戶。國(guó)外推薦營(yíng)銷涉及各行各業(yè)。相對(duì)于陌生拜訪，通過(guò)別人的介紹，目標(biāo)客戶對(duì)你的不信任感降低很多，所以成功率更高，花費(fèi)的時(shí)間更少。你可以通過(guò)朋友、客戶、會(huì)議、專業(yè)機(jī)構(gòu)等渠道實(shí)施這種營(yíng)銷。還有很多其他的拓展客戶的，比如電子商務(wù)、在線競(jìng)價(jià)排名、媒體廣告等。具體可以在人才網(wǎng)、供求網(wǎng)、知名報(bào)紙上發(fā)布一些廣告，擴(kuò)大自己的影響力。你也要多印名片，分發(fā)給人才市場(chǎng)、工商局等部門，讓有金融服務(wù)需求的公司盡快認(rèn)識(shí)你?？傊?，在客戶開(kāi)發(fā)中，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)，考慮一些不尋常的方法。

小公司兼職招聘團(tuán)隊(duì)，多一個(gè)人多一份工資。在資金緊張，業(yè)務(wù)量大的情況下，怎樣才能不增加人力成本？辦法就是多招兼職。沒(méi)有兼職底薪，可以穩(wěn)定盈利。為了提高兼職會(huì)計(jì)工作的積極性，可以給予高于全職人員的提成，還可以增加差旅費(fèi)補(bǔ)貼。因?yàn)槭羌媛殻@樣的人員可以和公司長(zhǎng)期合作，不會(huì)出現(xiàn)全職人員辭職影響公司業(yè)務(wù)的情況。

綜上所述，目前代理記賬的廉價(jià)場(chǎng)景主要是因?yàn)榇碛涃~業(yè)務(wù)單位的泛濫，一部分是為了生存，一部分是為了賺取更多的成本，所以在代理出納價(jià)格上做了很多工作

有的記賬機(jī)構(gòu)只免費(fèi)收取150元/月，甚至低至99元/月，但需要零報(bào)稅服務(wù)。如果公司有業(yè)務(wù)攻擊，會(huì)單獨(dú)免費(fèi)，手段只是吸黑眼。如果讓他們做記賬，實(shí)際繳納的稅務(wù)代理利潤(rùn)會(huì)更多。

2，廉價(jià)吸收，然后免費(fèi)。

一些收銀公司確實(shí)價(jià)格低廉，但由于會(huì)計(jì)人員的業(yè)余性和人員單位的限制，他們需要的財(cái)稅服務(wù)僅限于會(huì)計(jì)核算和稅務(wù)申報(bào)，稅務(wù)復(fù)印、事后核查、求助請(qǐng)求或正常收稅員的資格、新稅制的了解和傳遞等財(cái)稅服務(wù)沒(méi)有做過(guò)或不夠業(yè)余。所以組建公司員工更多的是在時(shí)間和精神上參與稅務(wù)，從而在實(shí)踐中付出更多的利潤(rùn)。

報(bào)稅是企業(yè)剛需，但對(duì)于小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，請(qǐng)一個(gè)會(huì)計(jì)的成本顯然要比找會(huì)計(jì)公司高很多。日益增長(zhǎng)的財(cái)稅需求催生了大量的代理記賬機(jī)構(gòu)，但大多規(guī)模較小，發(fā)展緩慢。中國(guó)會(huì)計(jì)代理行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大。會(huì)計(jì)代理公司如何突破瓶頸？