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代理記賬的利潤(rùn)(一般納稅人公司代理記賬一個(gè)月多少錢)

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    好順佳集團(tuán)

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    2023-02-15 08:37:59

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內(nèi)容摘要:一般納稅人的公司記賬的價(jià)格不應(yīng)該低于企業(yè)按照當(dāng)?shù)厣绫W畹突鶖?shù)繳納社會(huì)保險(xiǎn)的部分,即不應(yīng)該低于800元/月,或者...

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一般納稅人的公司記賬的價(jià)格不應(yīng)該低于企業(yè)按照當(dāng)?shù)厣绫W畹突鶖?shù)繳納社會(huì)保險(xiǎn)的部分,即不應(yīng)該低于800元/月,或者100元的浮動(dòng)。

一、代理記賬工作一般包括代理記賬、代理報(bào)稅、代理商務(wù)、代理年報(bào)等。說(shuō)到底,代理記賬的主要工作還是記賬,很少站在企業(yè)的角度考慮問(wèn)題,比如成本分析、財(cái)務(wù)分析、經(jīng)營(yíng)管理等。除非企業(yè)提出額外要求。

當(dāng)然,如果有這樣的附加要求,企業(yè)可能需要支付額外的費(fèi)用。

二、代理記賬公司的服務(wù)質(zhì)量代理記賬公司的工作人員良莠不齊,大部分服務(wù)質(zhì)量不敢恭維。

服務(wù)質(zhì)量不敢恭維主要有兩個(gè)原因:一是相當(dāng)一部分人的專業(yè)水平不高;第二,每個(gè)人都有幾十份公司工作要做。

尤其是報(bào)稅的時(shí)間,要把精力放在會(huì)計(jì)核算、申報(bào)和報(bào)稅上,同時(shí)還要在這些服務(wù)企業(yè)里跑來(lái)跑去。忙得不可開(kāi)交,很難提高服務(wù)質(zhì)量。

第三,記賬人員的收入取決于服務(wù)公司的數(shù)量。如果記賬人員月薪固定,也有底薪加服務(wù)公司數(shù)兩種,但更多的是后者。比如一個(gè)助理會(huì)計(jì),底薪2200元,每個(gè)小規(guī)模納稅人客戶提成60元,1個(gè)一般納稅人提成150元,服務(wù)40個(gè)客戶,小規(guī)模和一般納稅人各占50。他月收入6400元,不低。大部分收入在4000元左右。

目前低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的客戶,低價(jià)拿到的客戶,服務(wù)傭金都很低。為了獲得更多的收入,服務(wù)人員只能服務(wù)更多的客戶。服務(wù)更多的客戶,精力跟不上,只能應(yīng)付。

四。一般納稅人的業(yè)務(wù)量和服務(wù)人員的收入除了沒(méi)有業(yè)務(wù),一般納稅人的財(cái)稅事務(wù)還有很多。對(duì)于規(guī)模以下的一般納稅人(年收入500萬(wàn)元以下),每個(gè)月需要2-3天處理會(huì)計(jì)核算、列報(bào)、納稅申報(bào)等其他事宜。如果需要了解企業(yè)的業(yè)務(wù),財(cái)務(wù)更好地服務(wù)于業(yè)務(wù),對(duì)于企業(yè)的管理,對(duì)于稅務(wù)籌劃,都需要時(shí)間。

在服務(wù)質(zhì)量有保證,服務(wù)人員精力有限,服務(wù)人員收入有尊嚴(yán)的情況下,只能減少服務(wù)客戶,提高服務(wù)價(jià)格。比如一般納稅人的服務(wù)價(jià)格是800元/月。如果服務(wù)的客戶都是一般納稅人,服務(wù)8-10家公司的話,每家公司有400元的提成,加上每月5000-6000元左右的底薪。這個(gè)月收入,如果和20濟(jì)南記賬行業(yè)從業(yè)人員的收入狀況相比,也是有優(yōu)勢(shì)的,盡管是2020年1月。

20代理記賬機(jī)構(gòu)年度備案數(shù)據(jù)顯示,全市代理記賬機(jī)構(gòu)注冊(cè)數(shù)量達(dá)到260家,年總收入5000萬(wàn),均比上年增長(zhǎng)78;員工1000多人,比上年增長(zhǎng)40;服務(wù)用戶數(shù)已超過(guò)3000人。

從上面可以看出,20濟(jì)南記賬行業(yè)人均業(yè)務(wù)收入為5萬(wàn)元。如果是人均工資收入,應(yīng)該明顯低于人均業(yè)務(wù)收入5萬(wàn)元。

元/月,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),成本在800元/月并不高,也就是最低的社保成本。但如果獲得高質(zhì)量的服務(wù),我覺(jué)得價(jià)格不高,也合適。當(dāng)然,在選擇記賬代理的時(shí)候,要擦亮眼睛。

六、代理記賬行業(yè)工作人員不應(yīng)為了競(jìng)爭(zhēng)而降低價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量,從而影響其他財(cái)務(wù)人員和外界對(duì)代理記賬行業(yè)的有色看法。

沒(méi)有從事過(guò)記賬業(yè)務(wù),08年的時(shí)候在一家公司做過(guò)記賬代理,當(dāng)時(shí)是800元/月。周六去了一整天,加上工作日偶爾加班。但是后來(lái)工作太忙,考試,感覺(jué)精力跟不上了。不到半年就辭職了。ab

記賬公司一年賺幾十萬(wàn)到一百萬(wàn)。一般在縣城都是幾十萬(wàn)元。如果有全國(guó)連鎖,那么可以有幾千萬(wàn)元。

記賬公司的盈利模式主要是每月向代理公司收取記賬費(fèi)用。一般會(huì)計(jì)公司會(huì)代理幾十家甚至上百家企業(yè)做財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),其銷售主要依靠招商會(huì)計(jì)公司獲取利潤(rùn)。

記賬公司應(yīng)該計(jì)劃擴(kuò)大客戶的數(shù)量和種類。

從公司的發(fā)展階段來(lái)看,大多遵循“投入、平衡、盈利”的規(guī)律。從開(kāi)業(yè)到盈利的時(shí)間不要太長(zhǎng),要根據(jù)公司所處的階段來(lái)拓展客戶。一般第一年,不能想太多賺錢的事,要扎扎實(shí)實(shí)接觸業(yè)務(wù),做好會(huì)計(jì),增加人脈。創(chuàng)業(yè)期,放下急于賺錢的心,為客戶排憂解難,提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。不賠錢也能活下來(lái)。運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后,要在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上發(fā)展新客戶。在客戶開(kāi)發(fā)方面,要立體化,只能通過(guò)陌生拜訪、營(yíng)銷來(lái)爭(zhēng)取這個(gè)小客戶。還是不夠,要采用科學(xué)的營(yíng)銷。本文只介紹其中的一部分,希望能起到拋磚引玉的作用。

1.社交活動(dòng),上門接觸業(yè)務(wù),有一定的強(qiáng)迫性,客戶容易產(chǎn)生反感,而社交活動(dòng)可以讓人放下戒備,坦誠(chéng)相見(jiàn)。如果先交朋友,再接觸業(yè)務(wù),這樣獲得的客戶忠誠(chéng)度是很高的。有很多金融方面的聯(lián)系,比如工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)等部門的人。他們直接接觸各個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人,通過(guò)與他們的個(gè)人交流,可以爭(zhēng)取到他們手中的一些客戶。

2.公司地址選擇公司注冊(cè)地址可以搬到工商局、稅務(wù)局、政務(wù)大廳附近。顧客很容易就能找到。公司的牌子要醒目,號(hào)碼要清晰,讓人一看就知道。

3.交換客戶資源。自己開(kāi)發(fā)客戶資源需要時(shí)間和人力。怎樣才能在短時(shí)間內(nèi)獲得最大的客戶資源?可以接觸相關(guān)行業(yè)的會(huì)計(jì)師、審計(jì)師、事務(wù)所等公司。他們一般不記賬。但是我們手里有很多客戶,互相介紹,交朋友,拓展業(yè)務(wù)。

4.推薦營(yíng)銷,一種營(yíng)銷,就是通過(guò)老客戶的推薦來(lái)增加新客戶。國(guó)外推薦營(yíng)銷涉及各行各業(yè)。相對(duì)于陌生拜訪,通過(guò)別人的介紹,目標(biāo)客戶對(duì)你的不信任感降低很多,所以成功率更高,花費(fèi)的時(shí)間更少。你可以通過(guò)朋友、客戶、會(huì)議、專業(yè)機(jī)構(gòu)等渠道實(shí)施這種營(yíng)銷。還有很多其他的拓展客戶的,比如電子商務(wù)、在線競(jìng)價(jià)排名、媒體廣告等。具體可以在人才網(wǎng)、供求網(wǎng)、知名報(bào)紙上發(fā)布一些廣告,擴(kuò)大自己的影響力。你也要多印名片,分發(fā)給人才市場(chǎng)、工商局等部門,讓有金融服務(wù)需求的公司盡快認(rèn)識(shí)你??傊?,在客戶開(kāi)發(fā)中,要根據(jù)客戶的特點(diǎn),考慮一些不尋常的方法。

小公司兼職招聘團(tuán)隊(duì),多一個(gè)人多一份工資。在資金緊張,業(yè)務(wù)量大的情況下,怎樣才能不增加人力成本?辦法就是多招兼職。沒(méi)有兼職底薪,可以穩(wěn)定盈利。為了提高兼職會(huì)計(jì)工作的積極性,可以給予高于全職人員的提成,還可以增加差旅費(fèi)補(bǔ)貼。因?yàn)槭羌媛殻@樣的人員可以和公司長(zhǎng)期合作,不會(huì)出現(xiàn)全職人員辭職影響公司業(yè)務(wù)的情況。

綜上所述,目前代理記賬的廉價(jià)場(chǎng)景主要是因?yàn)榇碛涃~業(yè)務(wù)單位的泛濫,一部分是為了生存,一部分是為了賺取更多的成本,所以在代理出納價(jià)格上做了很多工作

有的記賬機(jī)構(gòu)只免費(fèi)收取150元/月,甚至低至99元/月,但需要零報(bào)稅服務(wù)。如果公司有業(yè)務(wù)攻擊,會(huì)單獨(dú)免費(fèi),手段只是吸黑眼。如果讓他們做記賬,實(shí)際繳納的稅務(wù)代理利潤(rùn)會(huì)更多。

2,廉價(jià)吸收,然后免費(fèi)。

一些收銀公司確實(shí)價(jià)格低廉,但由于會(huì)計(jì)人員的業(yè)余性和人員單位的限制,他們需要的財(cái)稅服務(wù)僅限于會(huì)計(jì)核算和稅務(wù)申報(bào),稅務(wù)復(fù)印、事后核查、求助請(qǐng)求或正常收稅員的資格、新稅制的了解和傳遞等財(cái)稅服務(wù)沒(méi)有做過(guò)或不夠業(yè)余。所以組建公司員工更多的是在時(shí)間和精神上參與稅務(wù),從而在實(shí)踐中付出更多的利潤(rùn)。

報(bào)稅是企業(yè)剛需,但對(duì)于小微企業(yè)來(lái)說(shuō),請(qǐng)一個(gè)會(huì)計(jì)的成本顯然要比找會(huì)計(jì)公司高很多。日益增長(zhǎng)的財(cái)稅需求催生了大量的代理記賬機(jī)構(gòu),但大多規(guī)模較小,發(fā)展緩慢。中國(guó)會(huì)計(jì)代理行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大。會(huì)計(jì)代理公司如何突破瓶頸?

在政策方面,國(guó)家實(shí)施“營(yíng)改增”,發(fā)布數(shù)明號(hào)123,優(yōu)化代理記賬業(yè)務(wù)資格準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),簡(jiǎn)化申請(qǐng)流程,進(jìn)一步激發(fā)了會(huì)計(jì)市場(chǎng)活力。

一個(gè)前景廣闊、充滿機(jī)遇的巨大市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi),但代理公司的發(fā)展仍然受到各種因素的制約,其中最重要的一個(gè)因素就是人力成本高。一個(gè)行業(yè)中“隨著年齡增長(zhǎng)越來(lái)越有價(jià)值”的員工一定是會(huì)計(jì)。

會(huì)計(jì)公司一方面需要招聘資深會(huì)計(jì)師,增加客戶信任度和粘性,另一方面又要以低價(jià)吸引客戶。另外,小微企業(yè)賬單數(shù)量少,服務(wù)價(jià)格低,長(zhǎng)此以往也會(huì)出問(wèn)題。會(huì)計(jì)公司只能通過(guò)增加客戶數(shù)量來(lái)增加收入,但一個(gè)會(huì)計(jì)能承接的企業(yè)數(shù)量是有限的,賬目太多會(huì)影響會(huì)計(jì)質(zhì)量,導(dǎo)致失誤頻繁,造成客戶流失。會(huì)計(jì)也因?yàn)楣ぷ髁吭黾佣l繁流動(dòng),從而形成惡性循環(huán),相互制約。

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