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2023-02-15 08:37:56
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對于傳統(tǒng)傳銷客戶模式的財稅公司來說，首先完善話術的前提是要擁有準確的客戶資源。否則，業(yè)務員花很多時間聯(lián)系無法做出決定的人只是徒勞。中介、HR、業(yè)務員等。一個是消耗人力資源，降低很多效率。即使結合最完美的話術，他也做不到你。
在擁有正確客戶資源的同時，再聯(lián)系客戶，但如果老板有這方面的需求，他會聽你的。在聯(lián)系客戶之前，至少要對客戶有基本的了解。幾秒鐘就能完全理解業(yè)務范圍、企業(yè)規(guī)模、最近的經營情況等。結合正確的資源聯(lián)系客戶達到了話術的優(yōu)化。
在話術上，要結合對業(yè)界的理解和專業(yè)的服務介紹。
破冰環(huán)——首先是他們的公司，我能做什么，能為他們提供什么服務，相對于其他同事的優(yōu)點，(有需求的話可以詳細介紹。)。
理解鏈接——確定客戶以前的合作模式、當前具體操作情況、以前合作中遇到的問題以及當前可能需要的服務類型。
信任鏈接——在確定客戶以前遇到的問題后，可以確定他們的問題，并結合自己服務的優(yōu)點(價格、、服務范圍、服務效率、口碑等)進行介紹。
商務鏈接——基本了解后再談價格。不管價格高低，真誠地進行介紹交流后，為了讓顧客覺得“有價值”，你們的價格更高一些，但得到的是更加細致周到、穩(wěn)定長久的服務(這取決于業(yè)務員個人的咨詢能力)。
后續(xù)行動——0不能先添信后續(xù)行動，意向不高的客戶不要太頻繁地聯(lián)系。在朋友圈“培育”期間，有些客戶需要快速轉換，有些客戶需要長時間培育才能轉換。
客戶交易：準確的資源-合作要求-專業(yè)介紹-解決信任-轉換交易
是的！公司注冊號后要找代理賬簿，公司馬上就要記賬了。公司從登記開始到你公司取消為止都要交賬。如果不按時繳稅，很容易出現(xiàn)公司稅金異常！
代理記賬公司擴大客戶數(shù)量和客戶類別都要計劃。
從公司的發(fā)展階段來看，大部分都遵循“一工作日利益投入”的規(guī)則。從開業(yè)到盈利，時間不能太長，要根據(jù)公司所處的階段擴大客戶。第一年一般不會太考慮賺錢的問題，踏踏實實聯(lián)系業(yè)務，做好賬目，增加自己的人脈。在創(chuàng)業(yè)期，徹底放下賺錢的心，為顧客排憂解難，提高公司的核心競爭力。不虧本的話就能活下來。經營一段時間后，要以穩(wěn)定老客戶為基礎開發(fā)新客戶。在客戶拓展方面需要立體化，可以爭取陌生訪問、營銷等的這種客戶。還不夠。必須采取科學的營銷。這篇文章只介紹了其中的幾個，希望能起到拋磚引玉的作用。
1.社交活動現(xiàn)場聯(lián)系工作具有一定的強迫性，顧客容易產生反感，社交活動可以在人與人之間放下防備坦誠交往。先交朋友再聯(lián)系業(yè)務，顧客忠誠度很高。財務人員可以直接與企業(yè)、稅務、保險等部門人員接觸，通過與個人溝通爭取部分客戶。
2、選擇公司地址公司注冊地址可以移動到工商局、稅務局、政務廳附近，客戶很容易找到，公司的招牌要醒目，要清晰，一目了然。
3、客戶資源的交流客戶資源需要自己開拓，需要時間，需要人手，如何在短時間內獲得最大的客戶資源？我們可以和會計師、審計師、事務所等相關行業(yè)的公司建立更多的聯(lián)系，他們一般不做代理會計。但是手上有很多客戶，互相推薦客戶，交朋友，拓展自己的業(yè)務。
4.推薦營銷這種營銷是通過老客戶的推薦增加新顧客。國外的推薦式營銷涵蓋了各行各業(yè)，與陌生的訪問相比，通過別人的介紹大大減少了對你的不信任感，因此成功率高，耗時少，可以通過朋友、客戶、會議、職業(yè)組織等多種渠道實施，其他客戶擴展的方法有電子商務、網絡競價排名、媒體廣告等多種。具體可以在人才網、供求網、知名報紙上刊登廣告，擴大影響力，進一步打印名片，分發(fā)給人才市場、工商局等，讓有金融服務需求的公司盡快了解你。總之，在開發(fā)客戶方面，我們要根據(jù)客戶的特點想出不同尋常的方法。
招聘兼職團隊對小企業(yè)來說，多一個人就多拿工資。資金不足、工作量大的時候，怎么能不增加人力成本？方法是多打工。打工沒有底薪，堅持掙也不賠。為了提高兼職會計工作的積極性，可以給與比專業(yè)職更高的提成，還可以增加出差補貼。因為是兼職，所以這種人員可以長期與公司合作，不會發(fā)生專職人員辭職后影響公司業(yè)務的情況。
綜上所述，眼前代理記賬免費的廉價景象，是因為次要代理記賬企業(yè)單位泛濫，一部分是為了生活，一部分是為了賺更多的費用，在代理記賬紙幣上做了很多作品。作品來了
3、便宜，服務質量也低
部分代理記賬企業(yè)每月免費150韓元，每月99韓元/月，但需要零申報稅金。公司有業(yè)務發(fā)作的話，另外免費，其手段只能吸收黑眼睛。如果請他們代理記賬，實際支付的財稅代理利潤更多。
2、廉價吸收，額外免費。
部分代理店收銀企業(yè)價格紙幣確實很低，但由于會計師的業(yè)余性及人員單位的限制，所需的財稅服務僅限于記賬和報稅。抄襲、驗尸、請求幫助、正常征稅人資歷、對稅務新制度的理解、傳達等財稅服務未能進行或缺乏業(yè)余能力，公司高管在精神上更多地參與稅收，實際上正在實踐支付。(莎士比亞。)(莎士比亞。)
小企業(yè)，賬目不多，不需要專職財務人員，引起代理會計
一般代理記賬公司星期六不上班。代理記賬是指公司代理記賬、報稅、稅務機關等政府部門周六日不上班的情況下，代理記賬通常時間與他們同步，工作處理方便，但有差異。因為如果代理記賬星期六上班，可能會想給企業(yè)提供更多的時間。畢竟企業(yè)不是雙重休假。
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