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好順佳集團(tuán)
2023-02-15 08:37:44
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代賬2.7元/天 · 注冊會計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
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大賬戶行業(yè)的低價并不意味著會計(jì)沒有價值。
1.代理記賬行業(yè)為什么低價，目前從事代理記賬的很多行業(yè)都卷入低價競爭。究其原因，可能是多方面的。第一，核心競爭力不足，第二，管理和質(zhì)量控制不當(dāng)。
很多大賬戶公司提供的都是最基礎(chǔ)的大賬戶業(yè)務(wù)。這個門檻很低，因此形成了相當(dāng)大的競爭。這是很多人為了搶顧客而采取的低價戰(zhàn)略。如果價格下降，招募的人也完全沒有能力提供相應(yīng)的素質(zhì)和服務(wù)，從而形成惡性循環(huán)。
其次，隊(duì)長副使提供的業(yè)務(wù)往往是單一的，單一而簡單的業(yè)務(wù)決定含金量，業(yè)務(wù)含金量不高就不可能提高價格。
此外，面臨代理記賬的客戶都是中小企業(yè)。這些企業(yè)沒有那么好的資金實(shí)力，所以選擇了大賬戶公司。初創(chuàng)企業(yè)的需求也很簡單，可以應(yīng)對基本的財(cái)稅要求，所以根據(jù)客戶群體和要求，價格預(yù)計(jì)不會太高。
此外，許多代理記賬公司都是跑量，無暇考慮工作質(zhì)量的控制。有時，由于缺乏必要的在職培訓(xùn)，無法提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，價格也只能相對較低。
2.有沒有會計(jì)價值，最近頭條搜索公布了《2020年高考數(shù)據(jù)報告》。該報告書公布了2020年最熱門的大學(xué)專業(yè)目錄。其中top5專業(yè)分別是“金融”、“計(jì)算機(jī)”、“英語”、“”、“新聞學(xué)”。其中會計(jì)突然被列出來，說明這個專業(yè)既然能上榜，就一定有它自己的價值。那么需要思考的是未來這一職業(yè)的價值如何反映。(約翰f肯尼迪，學(xué)生)即使是代理記賬公司也能探索新的方法。
例如，通過提供差別化服務(wù)，可以擴(kuò)大距離。不僅可以提供大佬，還可以提供相應(yīng)的財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)，為企業(yè)財(cái)稅需求提供全面的解決服務(wù)，為企業(yè)提供多種共享人才，不僅提供一般會計(jì)和納稅申報，還提供資金、信用控制、業(yè)務(wù)支持和決策、稅務(wù)規(guī)劃等多個方面。
我相信，如果業(yè)務(wù)包含一定數(shù)量的黃金，客戶群體發(fā)生變化，自然會有發(fā)揮更大價值的空間。
那么財(cái)稅服務(wù)公司主要做什么？
大體上，對于財(cái)稅公司可以提供的服務(wù)項(xiàng)目，至少包括：
1、為商人提供代理記賬。
代理記賬對任何公司在運(yùn)營過程中都是必不可少的，是一家記賬不足的公司，商家不僅容易受到稅務(wù)機(jī)關(guān)的行政處罰，還會影響商家的個人征收，今后還會影響公司的取消。一般來說，這種財(cái)稅公司為商家提供代理記賬等業(yè)務(wù)服務(wù)，代理價格怎么樣，取決于財(cái)稅公司的規(guī)模和提供的服務(wù)質(zhì)量大小。不僅如此，他們還可以提供整理舊賬、擾亂賬目等服務(wù)，還可以提供有關(guān)賬目賬單的咨詢和信息。
2、稅收籌劃和納稅申報等服務(wù)；
除了記賬，稅務(wù)問題也是商家整個公司運(yùn)營中非常重要的因素。商家經(jīng)營公司要盈利，商家有財(cái)務(wù)流動和利潤收入，商家必須進(jìn)行稅務(wù)申報。因此，稅務(wù)相關(guān)內(nèi)容(如稅務(wù)計(jì)劃和納稅申報、稅務(wù)變更登記、稅收注銷等)也在財(cái)稅公司可以提供的服務(wù)項(xiàng)目業(yè)務(wù)范圍內(nèi)。與其他小型機(jī)構(gòu)相比，財(cái)稅公司能提供的技術(shù)和服務(wù)相對更專業(yè)、更可靠。
3、金融和稅收等相關(guān)咨詢及其他服務(wù)；
除了上述記賬和稅務(wù)申報外，提供與財(cái)務(wù)和稅務(wù)相關(guān)的咨詢也是這種財(cái)稅公司的工作。例如，資產(chǎn)管理或稅收方面的新信息政策等，證券投資、財(cái)產(chǎn)評估、清算、會計(jì)審查等。如果商家對財(cái)稅相關(guān)的東西不熟悉，在成立公司之前，應(yīng)該咨詢這種公司。這有助于商家今后整個公司的運(yùn)營。
代理記賬行業(yè)目前競爭相當(dāng)激烈，為了贏得顧客，正在互相降價。如果價格低，提供的服務(wù)就會減少。
目前大體上知道的代理記賬行業(yè)有兩種經(jīng)營模式。按比例分配使用低工資勞動力。
比例分割，即公司股東和職員對代理記賬的收入按事先協(xié)商的一定比例分配。這種優(yōu)點(diǎn)是可以穩(wěn)定公司會計(jì)的穩(wěn)定性。一段時間內(nèi)會計(jì)水平能力沒有提高，所以跳槽到公司或吸引客戶。與股東相比，收入少，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，為客戶提供的服務(wù)也比較好，公司口碑也很好。
使用廉價勞動力。老板一個人享受所有的收入。雇傭畢業(yè)實(shí)習(xí)生或畢業(yè)的會計(jì)專業(yè)學(xué)生，又找不到工作的危機(jī)感，被公司錄用接受簡單培訓(xùn)后，會代理記賬。不支付工資等任何費(fèi)用，一派去就又招一派。這種代理一般不正規(guī)，代理的賬面差異三落四，漏洞百出，口碑極差。
如果想做代理記賬，建議使用第一個型號。賺很少的錢，但持續(xù)很久。顧客服務(wù)很好，可能還有回頭客，顧客可以推薦顧客。
這個問題的答案是：
1.代理記賬一年800元不低，關(guān)鍵看工作量，會計(jì)和申報工作量大，這種情況顯然是低價行為，這種情況很難盈利。如果不是為了吸引顧客，后期會調(diào)整服務(wù)價格。
2.如果完全沒有業(yè)務(wù)，只是零申報，這種情況只是舉手申報，可能會有一些利潤空間。
3.代理記賬惡性低價競爭個人認(rèn)為，作為代理公司也要注意防止涉稅風(fēng)險。價格便宜不能好，但實(shí)際上代理記賬公司只收了這么多錢，所以其服務(wù)肯定會大打折扣。因?yàn)榇碛涃~公司也不會為了盈利而做虧本的事情。代理記賬，工減費(fèi)，這一涉稅風(fēng)險最終由自己承擔(dān)。
4.個人必須關(guān)心代理記賬公司的專業(yè)性，只關(guān)心代理記賬質(zhì)量，不能只追求價格便宜。
這個問題我比較有發(fā)言權(quán)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)這么多年，我自己也找過幾家大會計(jì)公司。這個問題其實(shí)很簡單。題主只需要了解自己的目標(biāo)客戶是誰，分析那些人在哪里，用適當(dāng)?shù)姆椒ㄕ业剿麄儭?/p>
大象客戶的這個問題一目了然，需要找大賬戶公司的一般是企業(yè)，規(guī)模不大的企業(yè)。因?yàn)閭€人和個體戶不需要做賬，大中型公司通常有自己的財(cái)務(wù)人員。因此，我們的目標(biāo)客戶是小型企業(yè)，特別是初創(chuàng)企業(yè)。
如何找到大象客戶知道大象客戶是誰，下一步是找到大象客戶的渠道。我們的大象客戶都是企業(yè)客戶，所以比較容易找到，我來說一下我知道的一些方法。
1行業(yè)平臺站點(diǎn)：
這里以天安查和調(diào)查為主，我們知道所有公司都必須在當(dāng)?shù)毓ど坦芾砭肿裕俗孕畔⑹占撔袠I(yè)網(wǎng)站。例如，可以打開“天眼”，并按條件過濾。(一般來說，輸入一些省市名可以過濾很多企業(yè)。然后可以在上面找到企業(yè)的聯(lián)系，用咨詢。)。
2創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)：
這也不難理解。因?yàn)閲夜膭睢按蟊妱?chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”后，每個地方都有創(chuàng)業(yè)孵化基地，這些地區(qū)的中小企業(yè)最多。
答主也是當(dāng)時在我們這邊的創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)。都是和我一樣的創(chuàng)業(yè)者，做得好的都注冊了自己的公司，我們這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金有限。大家都有把財(cái)務(wù)外包給專門的金融公司的意向，這樣我們自己也能節(jié)約成本。所以，題主可以專門關(guān)注這些創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)，相信收獲不小。
三線招聘會：
我們?nèi)ギ?dāng)?shù)厝瞬攀袌鼋M織的招聘會的時候，會遇到很多公司一起招人，這也是無法接近企業(yè)的機(jī)會，但你直接在企業(yè)的招聘海報上收集聯(lián)系，或者求職收集企業(yè)大賬戶需求。我相信都是很好的選擇。(大衛(wèi)亞設(shè))。
4機(jī)器人轟炸：這種方法可能不道德。我在幫助客戶運(yùn)營的過程中接觸過這樣的公司。買幾個機(jī)器人，從特別頻道獲取本市注冊企業(yè)的聯(lián)系，然后用機(jī)器人轟炸。想要留下聯(lián)系的自然是大象顧客。(大衛(wèi)亞設(shè)，northern exposure，名言)我也不知道只有這樣的轉(zhuǎn)化率如何。
總之，就是找出大象客戶是誰，然后想想他們最容易聚集的地方，以最有效的找到他們并銷售！
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