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2023-02-14 09:37:18
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為什么消費者在通過亞馬遜平臺搜索商品時，總能在短時間內(nèi)找到心儀的商品？背后是強大的搜索引擎的算法支持，所以產(chǎn)品列表通過影響排名、點擊率、轉(zhuǎn)化率等直接決定了產(chǎn)品的銷量。而產(chǎn)品的關(guān)鍵詞布局是整個列表優(yōu)化的重頭戲。下面分析一下如何選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。
對于關(guān)鍵詞選擇，有些賣家會通過關(guān)鍵詞軟件工具進(jìn)行篩選。其實亞馬遜平臺本身就是最合適的關(guān)鍵詞選擇工具。例如，當(dāng)消費者在亞馬遜輸入搜索內(nèi)容時，網(wǎng)站會在搜索框底部自動跳出其他搜索短語。亞馬遜根據(jù)其他買家的搜索數(shù)據(jù)生成這些短語，很多買家會點擊這些自動生成的短語進(jìn)行搜索。
比如你輸入“耳機”，亞馬遜會顯示一些相關(guān)的短語，這些短語也為我們提供了可用的關(guān)鍵詞。我們可以根據(jù)產(chǎn)品特點、尺寸、型號等進(jìn)一步提煉關(guān)鍵詞。
1.標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇
一個產(chǎn)品的標(biāo)題最多有3個主要核心關(guān)鍵詞。第一步，通過亞馬遜搜索類似商品，看哪些商品列在首頁，然后去掉廣告宣傳的商品，最后選擇10-20個列在首頁的相關(guān)商品，進(jìn)行統(tǒng)計，找出標(biāo)題中出現(xiàn)概率最高的五個詞。
第二步：通過上面的分析方法，我們會檢查該商品的類目下的關(guān)鍵詞排列比例狀態(tài)，將在第一步中已經(jīng)在關(guān)鍵詞的頁面分析中的類目中的列表去掉。我們通過兩個維度找到了最終的關(guān)鍵詞：主要核心關(guān)鍵詞的首頁列表和最終類目的列表，因為這些關(guān)鍵詞已經(jīng)被這些賣家證明是優(yōu)秀的關(guān)鍵詞。
第二，搜索詞中關(guān)鍵詞的設(shè)置
早期搜索詞的關(guān)鍵詞可以在競爭產(chǎn)品列表中找到。分析一下哪些關(guān)鍵詞是買家在產(chǎn)品評論中提到最多的，他們最關(guān)心的是什么。后期優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候，下載廣告報告，選擇一些和自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等，放入搜索詞，優(yōu)化列表操作。
不過最近亞馬遜對搜索優(yōu)化功能做了一些調(diào)整，調(diào)整主要影響隱藏關(guān)鍵詞。隱藏關(guān)鍵詞——“亞馬遜允許賣家在產(chǎn)品中添加隱藏關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞必須是通用詞(即通用關(guān)鍵詞)，以提高產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)的概率。比如你賣耳機，可以設(shè)置同義隱藏關(guān)鍵詞‘耳機’。
亞馬遜表示，為了提高搜索結(jié)果的質(zhì)量，對隱藏關(guān)鍵詞進(jìn)行了調(diào)整：“亞馬遜開始限制通用關(guān)鍵詞的長度：印度站(限200字節(jié))、日本站(限500字節(jié))以及除中國以外的其他站點(限250字節(jié))。
關(guān)鍵詞對產(chǎn)品的重要性不言而喻。如何在產(chǎn)品的關(guān)鍵詞中選優(yōu)，是賣家需要重點關(guān)注的。不遵守命令不是那么容易的。
德哥哥，考慮事情的時候不要那么主觀臆斷，你也很會破例。
你有什么在家賺錢的方法嗎？分享一些給大家學(xué)習(xí)？
聽到這些話，你也會反感。這是白嫖和伸手黨，對不對？
所以，你現(xiàn)在是個企業(yè)家了。一直問不切實際的問題，沒人能救你?？梢栽囋?，除了網(wǎng)上各種韭菜刀。
不管是線上還是線下，做生意無非就是幾點，了解的會比較透徹。
1.我目前的能力，資金，渠道優(yōu)勢。我可以賣什么產(chǎn)品來最大化我的錢？
2.如何研究市場，分析競爭產(chǎn)品，提升這些產(chǎn)品的差異化競爭力？
3.有哪些推廣方式？我目前的情況適合用什么性價比高的方法？
4.這些方法的底層邏輯、操作步驟和注意事項是什么？
5.爆炸有什么特點，需要什么支撐點？
把這些問題想透了，我就完全不問這個問題了。
現(xiàn)在，有很多代理記賬公司。這是一個幾乎沒有門檻的紅海市場。
目前，我擁有十五家公司。其中一個是財稅機構(gòu)。
我為什么要成立幾十家公司？是為了產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈。巔峰時期，我自己擁有32家公司。
開公司就像生孩子一樣。你想賭一個孩子還是多生幾個孩子？
我選擇多生孩子，于是開了幾十家配套服務(wù)公司。
我公司的客戶可以在我的很多公司形成業(yè)務(wù)閉環(huán)。
從最基本的專業(yè)命名服務(wù)到取消結(jié)束。
期間，客戶需要的所有服務(wù)，很多公司都可以辦理。
這里的業(yè)務(wù)分為創(chuàng)業(yè)服務(wù)、企業(yè)服務(wù)、商業(yè)服務(wù)三部分，包括代理執(zhí)照、代理******、代理銀行到公戶、財稅代理、社保代理、許可代理、資質(zhì)代理、商標(biāo)注冊、網(wǎng)絡(luò)推廣等。
當(dāng)然也包括各種變更代理業(yè)務(wù)。
我的財稅代理是第三或第四環(huán)節(jié)的獨立服務(wù)鏈。
只有在我公司其他公司有營業(yè)執(zhí)照的客戶才會收費記賬，其他客戶不收費。
代理記賬業(yè)務(wù)，很少單獨接單，中間接單需要各種交接，特別麻煩。
從開戶開始提供代理服務(wù)是我們財稅代理的工作。
所以我的記賬公司基本不接受任何中途轉(zhuǎn)讓的業(yè)務(wù)。
除了老客戶的關(guān)聯(lián)公司，否則，我們不會接受外部訂單。這是我的規(guī)則。
每家記賬公司的獲客方式都不一樣，大多采用我自己公司的模式。代理辦理營業(yè)執(zhí)照后，就成了記賬客戶。
也有很多同行通過討厭的電話營銷、會議營銷，低價做記賬。
太常見了，我經(jīng)常接到會計同事的推銷電話。這就像嘗試班門弄斧。
在行政中心和稅務(wù)局之外，發(fā)放名片是最古老的獲得客戶的方式之一。
也有很多同行做網(wǎng)絡(luò)推廣，也有很多公司專門做同行業(yè)務(wù)。
我見過很多財大氣粗的人，會高價收購會計公司或者客戶。
我擁有一家網(wǎng)絡(luò)公司。只要我不斷找到想創(chuàng)業(yè)的客戶，我就有了起點，一切也就水到渠成了。
至于如何找到想創(chuàng)業(yè)的客戶，這是我們公司的最高商業(yè)機密。
菲菲，我是洪七公外賣教室創(chuàng)始人安申。很高興能幫你解決問題！美團外賣餓了么洪七公外賣教室好順佳問答；一個吳曉波頻道
1.你做什么分類？剛需品類不同于非剛需品類。炸雞屬于非剛需品類，訂單量不算太高。快餐屬于剛需類，訂單量很高。
2.你在什么區(qū)域和商圈，因為不同區(qū)域商圈的市場體量不一樣！在你們縣，一個商家一個月最多賣3000單，在北京這樣的一二線城市，你一個月基本賣6000多單，我們要有清醒的認(rèn)識！
3.關(guān)于競價推廣，其實不建議長期推廣大量競價，會降低你的轉(zhuǎn)化率！反而會拉低你的店鋪排名！
4.解決方法：如果是剛需品類，那么新店流量是沒用的。怎么優(yōu)化呢？
在新店展開訂單的步驟：
第一步是3360商圈調(diào)研。
第二步：業(yè)務(wù)測試
第三步：優(yōu)化分?jǐn)?shù)。
第四步：7天流量
第五步：競價推廣。
一般新店都是剛需品類，沒有訂單。大部分只開流量包，沒有其他輸出！
簿記的一般工作流程：
1.簽訂代理記賬合同，確定服務(wù)項目和費用。
2.取票。將客戶的賬單發(fā)送到我司，或由我司安排實地工作到客戶指定地點收取賬單，并初步整理賬單。
3.做賬。會計進(jìn)一步整理客戶賬單，就賬單存在的問題及時與客戶溝通，并做好賬務(wù)和報稅。一般來說，公司自己處理財務(wù)問題，適合中大型企業(yè)；代理記賬更適合新成立的企業(yè)或者中小企業(yè)，專業(yè)的事情由專業(yè)的機構(gòu)來做，可以讓企業(yè)沒有后顧之憂，避免很多麻煩。
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