計費公司銷售簡要薦證：

一.溫馨提示法

業(yè)務員，打先自我介紹一下。 老板。

客戶：你好。

業(yè)務員：我們公司剛登記了工商手續(xù)，稅務方面和銀行手續(xù)我們公司現(xiàn)在登記辦完了嗎？ 后期打算用兼職會計嗎？

顧客：請考慮一下。 有這個想法的話，請試著找合適的東西。

業(yè)務員：老板，我們公司真的對新成立的企業(yè)代理的會計有一定的免費服務項目。 和我們簽訂會計合同，我們免費處理。 (、稅務、銀行憑證辦理手續(xù)、后續(xù)稅務報告、稅務管理申請、社保賬戶管理)我們承擔各項成本就可以了。

客戶：是你們公司的會計專業(yè)嗎？

業(yè)務員：你好。 本公司有10多年的代理會計經(jīng)驗，有專業(yè)的會計人員和資深的管理團隊。 老板來我公司考察，你也可以放心地把公司交給我們公司管理

客戶：你們公司大嗎？ 有多少人？ 后期記賬有負責管理我公司的人嗎？

業(yè)務員：你好。 本公司在這個行業(yè)應該說是相當大的。 本公司有獨立的財務公司。 目前客戶擁有近5000家會計公司，有實力的工商注冊部門為企業(yè)提供驗資、過橋資金、銀行資金周轉及工商注冊手續(xù)、資格審查。 本公司有專業(yè)的銷售團隊，每個環(huán)節(jié)都有專業(yè)的員工，處理公司的后續(xù)工作。

顧客：兼職會計怎么收費？

業(yè)務員：你好。 記賬費用均根據(jù)公司業(yè)務量收費。 我公司最初的收費標準是小規(guī)模300元，一般納稅人800元。

基本上，如果客戶想和你說話，如果不在最初表明身份后馬上掛斷，建議對方留下。 另外，也請記住給對方發(fā)郵件。 因為客戶是上司，所以一般很難記住。

二.直線法

業(yè)務員：/老師？ 我是威海TE會計公司的李華。 打擾你工作/休息。 你的公司最近面臨工商和財稅問題嗎？

朱：正好我們公司要換個地址改

——客戶可能會回答說太忙、正在開會或出于其他原因拒絕。

業(yè)務員必須馬上接口。 那么，一小時后再打吧。 祝您工作愉快。 然后，業(yè)務員主動掛斷！

一小時后被打的時候，要營造熟悉的氣氛，縮短距離感。 ，你好。 我姓李。 你叫我一個小時后打…)

三.熟悉近似法

業(yè)務員：劉姐/劉哥。 最近生意怎么樣？

劉：沒關系。 你就是那個人啊

做給你安排的事就行了。 記賬代理公司沒做什么大事。 基本上做好所有房子的賬本就行了。

關于這個問題回答如下。

1 .代理會計一年800元低不低，關鍵看業(yè)務量，如果會計核算和納稅申報業(yè)務量較大，這種情況無疑是明顯的低價行為。 這種情況確實很難獲利。 不僅是為了吸引顧客，后期還會調整服務價格。

2 .如果完全沒有任何業(yè)務，只是零申報，舉手申報可能會有一點利潤空間。

3 .代理記賬惡性低價競爭個人作為被代理公司也認為要注意防范涉稅風險。 并不是因為價格便宜就好。 事實上，既然會計代理公司收了這么多錢，服務肯定會大打折扣。 因為會計代理公司也為了利潤，不會做吃虧的事。 如果代理記賬偷工減料，這個稅負擔的風險最后會由自己承擔。

4 .個人代理會計一定要關注代理公司的專業(yè)程度，關注代理會計的質量，不能只追求價格低廉。

其實面試專業(yè)占了一部分，多關注你的態(tài)度，會計代理公司就像“做過會計嗎”“你懂會計嗎”之類的，試著做一下就能學到東西。 對應屆畢業(yè)生來說是這樣想的。 我不知道能不能幫上忙！

取得聯(lián)系，進行交流。 如果可能的話，一起喝酒就更好了。 最近聽了一些人說“交流很容易”，我不贊成。 對話很簡單，但交流意味著與他人交換和分享意見，這需要更高的技巧。 與人交流要求善于傾聽和說話，而不是毫無顧忌地說話。 充滿恐懼的人、憤怒燃燒的人、受挫的人之間的交流變得更加困難。 因為，如果被這種感情支配的話，我們會更加無力。 但是，無論是在家里還是在工作中，都不要對溝通的障礙感到絕望和放棄！ 再好的交流家也是一點一點磨練出來的。 在此提供了一些小秘訣以供參考。 即使對方看起來對你生氣，也不要反擊他。 別人的感情和反應和你一樣很可能是由恐懼和挫折引起的。 深呼吸，靜靜地數(shù)到10，讓感情發(fā)泄出來，直到對方真的想說出自己在想什么。 你沒必要知道所有的答案。 說“我不知道”也不錯。 想知道什么就說吧，把想法說出來。 或者想和對方一起找到問題的答案。 對事實和心情作出肯定的反應，不要有抵觸感。 例如，說“告訴我更多你關心的事情”、“我知道你很失落”，比說“喂，我在工作”、“這不是我的工作”(這很容易惹怒對方)要好得多因為如果把握好了所有交流的機會，往往會因為小小的心不在焉而與他人拉開距離。 比起你的想法，人們更想問你是否贊同他們的意見。 很多人抱怨人們不聽他們說話，但他們忘記了自己也沒聽別人說話！ 把你的意見全部提出來，表示你正在聽，a .“請告訴我更多你關心的事情”b .“你關心的xx事情怎么樣了？ ”這樣說。 c .“我對剛才說的話感興趣。 能告訴我是什么讓你這么相信的嗎？ ”d .“為什么你對什么這么滿意？ ’如果記住別人說的話和我們聽到的話，理解可能會產生偏差！ 我們的個人分析、假設、判斷和信仰可能會歪曲我們聽到的事實。 為了確認你真的知道，把你聽到的、你的想法再說一遍，“我理解了合適嗎？ ”我問。 如果你對某人說的話有感情反應，直接說出來，詢問更多的信息。 “我可能不完全理解你的話。 我盡我所能理解。 我想你說的是某個人的意思。 這是你的意思嗎？ ’坦白你帶來的麻煩和錯誤。 工作承諾期限，如果需要別人協(xié)助，用你的活力影響他們。 例如，如果你更新某人的電腦，在她的辦公室工作，“我知道在這個不方便的時間打擾你很不禮貌，但我感謝你的合作。 我們的修理工作可以讓你的工作系統(tǒng)恢復正常。 我們下午3點去你那里。 5點結束工作。 ’如果沒人問你，請不要用手指。 明明知道說對別人有好處卻不能說，真的很頭疼。 用委婉的表達，“……也許”或“我也遇到過這種情況，怎樣才能解決呢？ 如果你覺得有用的話，我想更多地分享我的經(jīng)驗。 ’這些總比你說“該怎么辦”好得多。 尋求共同點。 你們倆共同喜歡的是什么？ 說出你的意見并找到共同點。 例如：“我認為這個計劃能讓你成功。 ’請記住，改變會給人帶來壓力。 用你的熱情影響員工，他們不會改變或失控。 在這個混亂的世界里，這能讓我們平凡的生活更溫暖。

所以如果你在某人身邊，或者需要他為你做什么，盡可能地告訴他你需要什么幫助。 如果可以的話，告訴他你也想幫助他。 思想活躍，注意力集中。 我們看問題的角度總是從自己出發(fā)，或者根據(jù)環(huán)境給出我們的經(jīng)驗。 職業(yè)運動員和文人墨客等許多被認為成功的人都有積極正面的思想。 “這個哪里好？ ”請問一下自己。 或者“從這里我能學到什么？ ’為了保持積極的狀態(tài)。 別忘了采取不同的減壓方法，讓你的工作更愉快。 很多人，包括你自己在內，都以自我為中心。 這也不是壞事。 這樣我們就可以保護自己了。 不要假設有人知道你的私心，說說對你最重要的事情，也問問別人什么對他們最重要。 這將為你們的交流奠定基礎。 提高你的聽力。 很多人覺得聽力很好，但實際上大多數(shù)人都沒聽。 他們只是說著，想著下一步該說什么。 傾聽意味著問一些好問題，比如下一個該說什么，下一個該見誰，外面怎么了，排除雜念。 如果有人說話帶刺的話，那是因為他心里總是藏著恐懼。 他們要你做的只是真實友好的對話。 住在城市里的人們，每個人都有一種疏離感。 因為我們各自在心理上建造墻壁，相互隔離，自我保障。 我們想找到樂于傾聽的朋友。 通常，人只問自己喜歡的事情，或者隨心所欲地解釋自己聽到的事情，但這已經(jīng)不是對方的真正含義了，所以“聽”的時候往往只得到25的真意。 為了改善人們的交流，應該提倡“積極傾聽”。 主動傾聽是主動聽對方說話，掌握真實情況，勇于解決問題，而不僅僅是被動聽對方說話。 客人說話的時候，中間點頭，隨便拍下手，就像吃東西的時候加點醬油，食物一定會更好吃。 要成為銷售行業(yè)的優(yōu)秀人士，一定要掌握傾聽的能力。 如果客戶不開口，你的生意一定做不成。 如果沒聽懂別人說的話，也許是你心慌意亂，漏掉了某個要點。 不集中精神，積極詢問的話，也會得到錯誤的信息。 通過集中說話人說的話、提問，明確地發(fā)出信號，表示對要說的內容感興趣，可以確保雙向交流。 聽別人說話的時候，必須盡可能多的和對方溝通。 就好像自己在說話一樣。 你應該專心聽，但如果不明確表明這一點，說話者就不會知道。 如果你沒有任何反應，也沒有任何回應，說話者就不能確信你是否聽懂了。 表明自己對內容感興趣是一種反饋，可以鼓勵說話人繼續(xù)往下說。 以下是一些簡單有效的方法來表明自己正在聽。 用信號表示感興趣，可以表示對說話的內容感興趣。 請對準視線。 聽的時候，必須看著對方的眼睛。 你是否在傾聽和吸收，取決于你是否在看對方。 跟別人說完：讓別人把話說完整，并且不插話，表示很重視交流的內容。 打斷別人說話往往被人解釋為對自己想法的尊敬，但那不是對對方的尊敬。 表示贊同：通過點頭或微笑，可以贊同所講的內容，表明你和說話人意見一致。 人們需要有一種感覺，就是你在專心聽講。 集中注意力：把分心的東西(比如鉛筆、鑰匙串等)放在一邊，比如用手寫筆涂鴉、手抓著玩，可以避免分心。 人們總是把涂鴉、擺弄紙張、看手表解釋為發(fā)呆。 ——即使你是認真的也是如此。

放松自己：做放松的身體姿勢，比如頭稍微側過一點，身體重心側過一點，會給人一種完全關注他們說話的印象。 所有這些信號使交流的人能夠判斷他們是否專注于自己所說的話。 禮貌待客重視即時應對，包括時間即時、空間即時、語言即時。 時間是指及時問候進來的客人。 例如，當客戶接近銷售窗口1米以內時，在5秒以內問候，讓客戶感受到熱情的接待。 空間是指在距離上接近客戶。 接近的程度根據(jù)各地的文化背景而不同。 不是說“那不是我的部門”或“我不是你要找的人”，而是客戶以不同的表示問題時，能迅速做出反應，這是語言的及時性，往往會導致細微的語言差異。 所以，使用“一起看看有什么問題吧”等積極的語言比使用“這個問題需要仔細考慮”這樣的被動的語言要禮貌得多。