1.銷售這是目前記賬公司的主流銷售。通過購買一些公共企業(yè)黃頁、目錄等。一個(gè)接一個(gè)的進(jìn)行“騷擾”，這是典型的廣種吝惜錢財(cái)?shù)纳虡I(yè)模式。

2.掃街，挨家挨戶走訪。如果營銷效果不明顯，可以考慮掃街上門的形式進(jìn)行客戶開發(fā)，對批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等進(jìn)行上門拜訪。一些小微企業(yè)集中的地方。上門拜訪的好處是一般能找到關(guān)鍵責(zé)任人，能有具體效果，但缺點(diǎn)也很明顯就是效率比較低。

擴(kuò)展數(shù)據(jù)

記賬的定義：《書明號(hào)123》第三十六條明確規(guī)定：“不具備設(shè)置條件的，應(yīng)當(dāng)委托經(jīng)批準(zhǔn)開辦會(huì)計(jì)代理記賬業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行記賬。

代理記賬是指將本企業(yè)的會(huì)計(jì)核算、記賬、納稅申報(bào)等工作全部委托給專業(yè)的記賬公司。這家企業(yè)只有出納人員，負(fù)責(zé)日常的資金收支業(yè)務(wù)和財(cái)產(chǎn)保管。

目前這個(gè)行業(yè)的主要服務(wù)對象是中小企業(yè)，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容集中在會(huì)計(jì)核算和納稅申報(bào)。

這樣的客戶群體決定了代理記賬目前的規(guī)模和業(yè)務(wù)水平還處于較低水平，但滿足了大量小微企業(yè)的需求，未來還有一定的空間。

但是隨著越來越多的人加入這個(gè)行業(yè)，未來競爭會(huì)更加激烈，會(huì)越來越難做。如果你想提高自己在這個(gè)行業(yè)的競爭力，你必須能夠?yàn)榭蛻籼峁└嗟膬r(jià)值和服務(wù)。

咨詢是未來的方向。隨著資本市場的日益開放，許多小企業(yè)面臨著升級轉(zhuǎn)型的需要，這就需要更多的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。而投行和會(huì)計(jì)師事務(wù)所原有的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)對這些企業(yè)來說過高，給市場留下了一定的空間。

而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，掌握政策法規(guī)和管理技能的水平會(huì)越來越高。如果代理記賬還停留在原來的個(gè)體戶、夫妻店的水平上，將逐漸面臨被淘汰、被取代的可能。

提高自身的專業(yè)水平和信息化水平，為客戶提供更有價(jià)值、更高水平的服務(wù)，是未來記賬公司努力的方向。他們必須做大做強(qiáng)，有自己的口碑和品牌，在市場上立于不敗之地。

通過解決實(shí)際問題，提高服務(wù)質(zhì)量，與老客戶建立良好關(guān)系，代理公司將向他們介紹新客戶。

中小企業(yè)選擇代理記賬的四大理由。對于一個(gè)企業(yè)來說，無論是法律要求還是業(yè)務(wù)需要，財(cái)務(wù)部門都是必要的。規(guī)模較大的企業(yè)一般直接招聘財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)成立財(cái)務(wù)部門。而新成立的小微企業(yè)，尤其是規(guī)模小、剛起步、業(yè)務(wù)簡單的企業(yè)，自然會(huì)考慮在國內(nèi)聘請會(huì)計(jì)或兼職會(huì)計(jì)。大多數(shù)企業(yè)對財(cái)務(wù)代理或記賬不太了解。代理記賬是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，在國外發(fā)達(dá)國家已經(jīng)非常普遍，外資企業(yè)也有很多選擇。國內(nèi)企業(yè)一旦了解代理記賬服務(wù)，就會(huì)考慮是否選擇代理記賬作為“會(huì)計(jì)部門”。當(dāng)然，這要看企業(yè)的實(shí)際需求。據(jù)我們所知，很多企業(yè)選擇代理記賬服務(wù)，不僅僅是因?yàn)槠渫怀龅膬?yōu)勢和低成本、專業(yè)服務(wù)的優(yōu)勢，還有其他原因，甚至是一些鮮為人知的原因，或者是一些沒有引起企業(yè)管理者重視或關(guān)注的原因。解釋如下：1。相關(guān)財(cái)稅法規(guī)要求書明號(hào)123規(guī)定各單位應(yīng)設(shè)置會(huì)計(jì)部門或會(huì)計(jì)崗位。在公司注冊和運(yùn)營過程中，行政部門會(huì)有要求并進(jìn)行審計(jì)和檢查，每月(季度和年度)提交會(huì)計(jì)報(bào)表和納稅申報(bào)表。當(dāng)然，企業(yè)管理也離不開會(huì)計(jì)。2.對會(huì)計(jì)主管有一定的要求。書明號(hào)123規(guī)定，單位必須任命一名會(huì)計(jì)主管；主管會(huì)計(jì)必須具有會(huì)計(jì)師職稱或三年以上會(huì)計(jì)從業(yè)資格；會(huì)計(jì)人員和出納人員必須持有會(huì)計(jì)從業(yè)《上崗證》，出納人員不得兼營收入、支出、費(fèi)用等會(huì)計(jì)科目。當(dāng)然，企業(yè)為了理財(cái)，自然希望會(huì)計(jì)有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。需要注意的是：如果招聘會(huì)計(jì)不符合要求或者財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理不到位，就此作罷。出了問題是企業(yè)的責(zé)任，也就是法人和管理者的責(zé)任。3.企業(yè)在聘用會(huì)計(jì)時(shí)很謹(jǐn)慎。一般來說，企業(yè)都想雇一個(gè)好的會(huì)計(jì)。請一個(gè)高級會(huì)計(jì)成本很高，找一個(gè)小企業(yè)也不容易。況且有些企業(yè)可能并不適合它。如果聘用的會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)少或者業(yè)務(wù)能力差，對財(cái)稅損失不了解，業(yè)務(wù)損失和運(yùn)營成本自然會(huì)在無形中增加。還不如多雇幾個(gè)會(huì)計(jì)來省錢，好的會(huì)計(jì)增加的工資成本可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于直接損失和無形損失。此外，一旦出現(xiàn)重大虧損，一些不負(fù)責(zé)任的會(huì)計(jì)人員就會(huì)辭職。這樣的事情發(fā)生在我們的客戶身上，損失只能由企業(yè)承擔(dān)。缺乏會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，對賬目、報(bào)表、稅務(wù)等處理不善或混亂。以及年檢、審計(jì)、財(cái)稅檢查、年度所得稅匯算清繳等方面存在的問題。會(huì)受到管理部門更多的關(guān)注和重視。這種情況在我們這里是相當(dāng)常見的，甚至有些公司想注銷都注銷不了，很多公司還需要重新整理之前的賬戶(亂賬)才能符合要求。招聘人員還要負(fù)責(zé)員工的養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、公積金、工傷、生育保險(xiǎn)，或者綜合保險(xiǎn)福利?！秳趧?dòng)合同法》實(shí)施后，還要承擔(dān)《勞動(dòng)合同法》中新增人員的費(fèi)用；如果會(huì)計(jì)走了，工作銜接也是個(gè)問題，重新聘請會(huì)計(jì)也要花精力。會(huì)計(jì)會(huì)接觸到一些企業(yè)的商業(yè)秘密，離職會(huì)有矛盾，也會(huì)給企業(yè)帶來一些麻煩。來這里咨詢的客戶，每年都會(huì)遇到幾個(gè)這樣的情況。比如一個(gè)會(huì)計(jì)離職，拿了幾萬現(xiàn)金，企業(yè)不愿意聲張(當(dāng)然也有自身財(cái)務(wù)管理的問題)；和會(huì)計(jì)******，會(huì)計(jì)不上交賬本，憑證，報(bào)稅用u盤等。給企業(yè)帶來麻煩

(注：有些企業(yè)選擇代理記賬服務(wù)只是因?yàn)榇碛涃~不存在這個(gè)問題。總之，企業(yè)招會(huì)計(jì)是一件慎重的事情。大多數(shù)企業(yè)都能找到合適的、有責(zé)任心的會(huì)計(jì)，但有時(shí)企業(yè)會(huì)遇到這樣或那樣的問題。4.稅務(wù)處理需要經(jīng)驗(yàn)。稅務(wù)處理很復(fù)雜。不僅需要熟悉財(cái)稅政策法規(guī)，還需要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。要求所有會(huì)計(jì)人員都有很強(qiáng)的稅務(wù)處理能力和經(jīng)驗(yàn)是不現(xiàn)實(shí)的。但是稅務(wù)處理經(jīng)驗(yàn)對企業(yè)來說很重要。如果了解并熟悉相關(guān)財(cái)稅政策，并善加利用，可能會(huì)在合法納稅的前提下，為企業(yè)“節(jié)省”很多不必要的稅費(fèi)。反之，恰恰相反，差別很大。成立公司后的第一件事就是找一個(gè)好的會(huì)計(jì)。因此，豐富的稅務(wù)經(jīng)驗(yàn)受到企業(yè)的高度重視。大多數(shù)企業(yè)更愿意高薪聘請有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)作為主要財(cái)務(wù)人員，不會(huì)吝惜人員成本，隨便聘請沒有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)。

我擁有一家會(huì)計(jì)公司，我是這家會(huì)計(jì)公司的法人代表和股東之一。我們公司所有的會(huì)計(jì)都不需要找會(huì)計(jì)客戶。

那么，代理公司如何尋找客戶呢？

我的記賬公司是我眾多公司中的一個(gè)，也只是我的配套企業(yè)服務(wù)板塊中的一個(gè)。

一般來說，會(huì)計(jì)代理公司的會(huì)計(jì)客戶主要是從為客戶提供營業(yè)執(zhí)照代理開始，為客戶提供代理執(zhí)照服務(wù)，然后提供會(huì)計(jì)服務(wù)。

會(huì)計(jì)公司基本可以提供代理業(yè)務(wù)許可服務(wù)，對于會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和會(huì)計(jì)客戶來說是一個(gè)真正的起點(diǎn)。

現(xiàn)在會(huì)計(jì)代理行業(yè)一片紅海，競爭異常激烈激烈，價(jià)格戰(zhàn)激烈。

現(xiàn)在很多會(huì)計(jì)公司采用營銷、會(huì)議營銷，也有很多做網(wǎng)絡(luò)營銷的。

此外，在行政中心和稅務(wù)局外雇人散發(fā)名片的情況也比比皆是。

事實(shí)上，會(huì)計(jì)公司的每個(gè)會(huì)計(jì)都可以不斷提高服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)二次銷售或多次銷售，增加相關(guān)服務(wù)費(fèi)。這是非常重要和關(guān)鍵的，是會(huì)計(jì)公司的主要利潤。