這個(gè)問(wèn)題還有發(fā)言權(quán)。 創(chuàng)業(yè)這么久了，我自己也找過(guò)幾家代賬公司。 這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單。 提問(wèn)者只需了解自己的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，然后分析他們?cè)谀睦?，并通過(guò)合適的方法找到他們即可。

標(biāo)的問(wèn)題一目了然，需要找會(huì)計(jì)公司的一般是企業(yè)，而且是規(guī)模不大的企業(yè)。 因?yàn)閭€(gè)人和個(gè)人雇主不需要做賬，中大公司一般都有自己的財(cái)務(wù)員工。 所以，我們的目標(biāo)客戶是小企業(yè)，特別是初創(chuàng)企業(yè)。

如何尋找目標(biāo)客戶，我們知道我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)。 其次是通過(guò)哪個(gè)渠道尋找我們的目標(biāo)客戶。 我們的目標(biāo)客戶是企業(yè)客戶，所以比較容易找。 這里介紹一些我知道的方法。

1行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)站：

這里以天眼檢查和企業(yè)檢查為中心，我知道所有的公司都需要在當(dāng)?shù)氐墓ど坦芾砭诌M(jìn)行注冊(cè)登記，這些注冊(cè)信息會(huì)收集這些行業(yè)網(wǎng)站。 例如，可以每天睜開眼睛進(jìn)行調(diào)查，按條件進(jìn)行篩選。 (一般來(lái)說(shuō)，輸入幾個(gè)省市名稱就可以篩選出很多企業(yè)，從上面找到企業(yè)的聯(lián)系，通過(guò)進(jìn)行查詢。 ）

2創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)：

這也不難理解，因?yàn)樽詮膰?guó)家鼓勵(lì)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”以來(lái)，每個(gè)地方都有自己的創(chuàng)業(yè)孵化基地，這些地方的零星企業(yè)最多。

受訪者當(dāng)時(shí)在我們這邊的創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)。 里面有和我一樣的創(chuàng)業(yè)者，做得好的人都要注冊(cè)自己的公司。 像我們這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金有限，我們想把財(cái)務(wù)這個(gè)部分外包給專業(yè)的財(cái)務(wù)公司，為我們自己節(jié)約開支。 所以，主題也關(guān)注這些創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)，相信成果會(huì)很大。

3網(wǎng)上招聘會(huì)：

我們參加當(dāng)?shù)厝瞬攀袌?chǎng)組織的招聘會(huì)時(shí)，很多公司都一起去招人。 這也不是接觸企業(yè)的機(jī)會(huì)。 但是，你是直接從企業(yè)招聘海報(bào)上收集聯(lián)系，還是作為求職去收集企業(yè)代理商的需求，我覺(jué)得是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

4機(jī)器人轟炸：這種方法可能不道德，但我在幫客戶運(yùn)營(yíng)的時(shí)候接觸過(guò)這樣的公司。 買幾個(gè)機(jī)器人，通過(guò)特殊渠道獲得本市注冊(cè)企業(yè)的聯(lián)系，用機(jī)器人進(jìn)行轟炸。 想留下聯(lián)系的當(dāng)然是目標(biāo)客戶。 只是，這種也不知道轉(zhuǎn)化率。

總之，先想想目標(biāo)客戶是誰(shuí)，然后再想想他們最容易聚在一起的地方，用最高效的找到他們并推銷。

申請(qǐng)?jiān)O(shè)立會(huì)計(jì)師事務(wù)所以外的代理會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)所在地縣級(jí)以上政府財(cái)政部(以下簡(jiǎn)稱審批機(jī)關(guān))批準(zhǔn)，并取得財(cái)政部統(tǒng)一印制的代理會(huì)計(jì)許可證。

具體審批機(jī)關(guān)由省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市政府財(cái)政部門確定。 設(shè)立會(huì)計(jì)代理機(jī)構(gòu)，除國(guó)家法律、行政法規(guī)另有規(guī)定外，還應(yīng)當(dāng)遵守下列規(guī)定： (一)具有三個(gè)以上會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書的專業(yè)從業(yè)人員； (二)代理會(huì)計(jì)工作的負(fù)責(zé)人具有會(huì)計(jì)師以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格。 (三)固定的辦公空間(四)有健全的代理會(huì)計(jì)工作規(guī)范和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度。

申請(qǐng)代理會(huì)計(jì)資格的機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)向所在地審批機(jī)關(guān)提交申請(qǐng)報(bào)告，并附以下材料。 (一)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件(二)從業(yè)人員會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書，代理會(huì)計(jì)工作的負(fù)責(zé)人可以證明會(huì)計(jì)師以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格。 (三)專家對(duì)本單位專家的書面承諾。 (四)代理會(huì)計(jì)工作內(nèi)部規(guī)范。

擴(kuò)展資料：需要提交的所有資料。 申請(qǐng)報(bào)告應(yīng)當(dāng)載明申請(qǐng)批準(zhǔn)機(jī)關(guān)名稱的申請(qǐng)理由； 擬設(shè)立代理記賬機(jī)構(gòu)的名稱、代理記賬業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和工作人員、辦公場(chǎng)所、業(yè)務(wù)范圍等基本情況。 申請(qǐng)公司公眾人物或合伙人(或全體股東)簽名和蓋章機(jī)構(gòu)的協(xié)議或章程。 或者應(yīng)當(dāng)遵守相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。 職工簡(jiǎn)歷、身份證、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證原件及復(fù)印件，會(huì)計(jì)代理業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人具有會(huì)計(jì)師以上專業(yè)技術(shù)資格證書。

中小企業(yè)選擇代理記賬的四個(gè)理由，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是法規(guī)要求還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要，都需要財(cái)務(wù)部門。 大企業(yè)組建財(cái)務(wù)時(shí)，一般直接招聘財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員組建財(cái)務(wù)部門。 新成立的零星企業(yè)，特別是規(guī)模小、創(chuàng)業(yè)中、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單的企業(yè)，國(guó)內(nèi)通常自然會(huì)考慮采用會(huì)計(jì)或者兼職會(huì)計(jì)，很多企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)代理和代理會(huì)計(jì)了解不多。 記賬代辦是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)很普遍，外資企業(yè)選擇較多。 國(guó)內(nèi)企業(yè)知道記賬代理服務(wù)后，作為“會(huì)計(jì)部門”考慮是否選擇記賬代理。 當(dāng)然，這取決于企業(yè)的實(shí)際需要。 據(jù)我們所知，許多企業(yè)選擇代理記賬服務(wù)，不僅是因?yàn)榇碛涃~服務(wù)具有成本低、服務(wù)專業(yè)突出的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，還有其他原因，甚至鮮為人知的原因，以及難以引起企業(yè)管理者注意和重視的原因以下說(shuō)明： 1、相關(guān)財(cái)稅法律法規(guī)要求《會(huì)計(jì)法》規(guī)定。 公司都應(yīng)當(dāng)設(shè)置會(huì)計(jì)部門或者會(huì)計(jì)崗位。 這是公司在注冊(cè)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，行政主管部門都有要求，要進(jìn)行審核和檢查，每月(季、年)上報(bào)會(huì)計(jì)報(bào)表，進(jìn)行納稅申報(bào)等。 當(dāng)然，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理也離不開會(huì)計(jì)。 2、對(duì)會(huì)計(jì)主管有一定要求的《會(huì)計(jì)法》規(guī)定：公司應(yīng)指定會(huì)計(jì)主管； 會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)具有會(huì)計(jì)師以上職稱或者三年以上會(huì)計(jì)資格的會(huì)計(jì)和出納應(yīng)當(dāng)持有會(huì)計(jì)從業(yè)人員的《上崗證》，并且出納不得兼任收入、支出、費(fèi)用等會(huì)計(jì)賬簿登記工作。 當(dāng)然，企業(yè)也希望在會(huì)計(jì)方面有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)理財(cái)。 需要注意的是，如果招聘會(huì)計(jì)不符合要求，或者財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理不充分，就沒(méi)關(guān)系。 發(fā)生問(wèn)題的是企業(yè)的責(zé)任，也就是法人和管理者的責(zé)任。 3、企業(yè)聘用會(huì)計(jì)謹(jǐn)慎，一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)希望聘用好的會(huì)計(jì)。 雇高級(jí)會(huì)計(jì)成本很高，即使企業(yè)規(guī)模小也很難找到。 更何況，在一些企業(yè)也未必適用。 招聘會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)少或業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，即使發(fā)生財(cái)稅損失也不知道，企業(yè)的損失和運(yùn)行成本自然會(huì)無(wú)形中增加，用更多的工資聘用好的會(huì)計(jì)來(lái)節(jié)約，好的會(huì)計(jì)增加的工資成本是直接損失和無(wú)形的另外，如果發(fā)生重大損失，不負(fù)責(zé)任的會(huì)計(jì)就會(huì)辭職。 這種事情，我們所服務(wù)的客戶都遇到過(guò)。 損失全部只能由企業(yè)承擔(dān)。 會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)少，賬、表、稅等處理不善、混亂，年檢、審計(jì)、財(cái)稅檢查、年度所得稅匯算清繳等也存在問(wèn)題，管理部門也予以關(guān)注和重視。 遇到這種情況的情況還很多，有的公司想注銷也注銷不了，很多企業(yè)需要重新清理以前的賬目，滿足要求。 招聘人員還承擔(dān)職工養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、公積、工傷、生育保險(xiǎn)或綜合保險(xiǎn)和福利。 勞動(dòng)合同法實(shí)施后，還承擔(dān)勞動(dòng)合同法的新人員成本； 會(huì)計(jì)退休后，工作上的聯(lián)系也成為問(wèn)題，再雇傭會(huì)計(jì)也需要精力。 會(huì)計(jì)觸犯了部分企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)密，產(chǎn)生了離職矛盾，也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)麻煩。 來(lái)我們這里咨詢的客戶，每年都會(huì)遇到幾次這種情況。 企業(yè)也不愿聲張，例如在會(huì)計(jì)離職時(shí)提取數(shù)萬(wàn)現(xiàn)金等(當(dāng)然也有自身的財(cái)務(wù)管理問(wèn)題)； 與會(huì)計(jì)發(fā)生矛盾，會(huì)計(jì)不提交賬簿、憑證、納稅申報(bào)記憶鑰匙等，引起企業(yè)煩惱一些會(huì)計(jì)保管著企業(yè)證明，負(fù)責(zé)年檢沒(méi)有年檢，但退休時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，即使把所有的企業(yè)證明都帶走，也會(huì)報(bào)警企業(yè)不僅無(wú)法經(jīng)營(yíng)，還遭遇數(shù)萬(wàn)元罰款，補(bǔ)發(fā)證明等，比注冊(cè)新公司的手續(xù)更復(fù)雜、費(fèi)用更高。 離職補(bǔ)償、社會(huì)保障、勞動(dòng)保護(hù)等勞動(dòng)爭(zhēng)議問(wèn)題也很多，不勝枚舉。

(注)某企業(yè)發(fā)現(xiàn)代理會(huì)計(jì)沒(méi)有這樣的問(wèn)題，所以選擇代理會(huì)計(jì)服務(wù)。 總之，企業(yè)聘用會(huì)計(jì)是慎重的事情，大多數(shù)企業(yè)都能找到合適負(fù)責(zé)的會(huì)計(jì)，但企業(yè)有時(shí)也會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題。 4、稅務(wù)處理需要經(jīng)驗(yàn)，稅務(wù)處理復(fù)雜，不僅要熟悉財(cái)稅政策法規(guī)，還要有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，要求所有會(huì)計(jì)都有較強(qiáng)的稅務(wù)處理能力和經(jīng)驗(yàn)，這是不現(xiàn)實(shí)的。 但稅務(wù)處理經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，了解并熟悉相關(guān)財(cái)稅政策，配合使用財(cái)稅政策，在合法納稅的前提下，可能會(huì)為企業(yè)“節(jié)約”很多不必要的稅費(fèi)。 相反，相反，有很大的差異。 成立公司后的第一件事是找一個(gè)好會(huì)計(jì)。 因此，豐富的稅務(wù)經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，大部分企業(yè)都愿意高薪聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的會(huì)計(jì)，不惜人員成本，隨意聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)較少的會(huì)計(jì)

我想無(wú)論什么時(shí)候，都學(xué)不到。 如果沒(méi)有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，無(wú)論從哪里招聘人才，平等待人都有一個(gè)階段。 只要小心就不是問(wèn)題。

代理記賬的價(jià)差可能由幾個(gè)因素引起。

1 .服務(wù)復(fù)雜性。

首先分界線是零申報(bào)還是非零申報(bào)。 因?yàn)榱闵陥?bào)很簡(jiǎn)單。 而且企業(yè)的規(guī)模是一般納稅人還是小規(guī)模納稅人？ 小規(guī)模納稅人一般業(yè)務(wù)量較少，會(huì)計(jì)處理也不復(fù)雜。

如果涉及出口退稅等特殊業(yè)務(wù)，其價(jià)格會(huì)更高。

2 .提供服務(wù)的范圍。

如果是單純的記賬，別的什么也不問(wèn)，票來(lái)了價(jià)格相對(duì)比較低。 如果有比較專業(yè)的人員，能夠提供稅務(wù)咨詢、策劃等服務(wù)，相對(duì)價(jià)格會(huì)比較高。

3 .服務(wù)提供質(zhì)量。

會(huì)計(jì)人員的水平也各不相同。 而且，根據(jù)對(duì)方接受的業(yè)務(wù)數(shù)量，價(jià)格也會(huì)相應(yīng)不同。 例如，一個(gè)會(huì)計(jì)需要收20家公司的賬，另一個(gè)只需要收5家。 服務(wù)質(zhì)量明顯不同，價(jià)格也一定有一些差異。

選擇代理記賬公司時(shí)，請(qǐng)注意篩選。

首先，你需要知道當(dāng)?shù)氐拇頃?huì)計(jì)公司一般是什么價(jià)格。

其次，在選擇之前，需要了解對(duì)方公司的規(guī)模、人員構(gòu)成、業(yè)務(wù)能力等。 可以提出問(wèn)題，看對(duì)方的專業(yè)性。

我們將再次討論代理會(huì)計(jì)的范圍、開票、記賬、納稅申報(bào)、銀行、工商等各項(xiàng)事宜，以及如何與雙方責(zé)任合作。 事先約定好了。

最后，在以前綜合評(píng)定的基礎(chǔ)上選擇合適的代理收費(fèi)公司簽訂合同。 合同都是格式條款，但要看關(guān)鍵，特別是對(duì)方的免責(zé)條款和例外事項(xiàng)，仔細(xì)閱讀后再簽字。 也要特別關(guān)注涉及金額和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的東西。

選擇后，可以根據(jù)對(duì)方的情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。 完全不能滿足公司要求需要更換的，最好盡量在前期業(yè)務(wù)量還沒(méi)有發(fā)生之前更換，后期盡量穩(wěn)定。

我是會(huì)計(jì)的孩子，歡迎你和我分享、關(guān)心、一起進(jìn)步。