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2023-02-14 09:16:21
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這個問題我還是有發(fā)言權的，因為這么多年我自己也找過幾家會計公司。這個問題其實很簡單。題主只需要知道他的目標客戶是誰，然后分析這些人都在哪里，然后通過適當的方法找到他們。
目標的問題一目了然。一般需要找會計代理公司的都是企業(yè)，而且都不是太大的企業(yè)。因為個人和個體工商戶不需要記賬，而且大中型公司一般都有自己的財務人員。所以我們的目標客戶是小型企業(yè)，尤其是初創(chuàng)企業(yè)。
如何找到目標客戶知道了我們的目標客戶是誰，接下來就是通過哪些渠道找到我們的目標客戶。因為我們的目標客戶都是企業(yè)客戶，相對比較好找。這里我舉幾個我知道的方法：
1行業(yè)平臺網站：
這里，眼睛檢查和企業(yè)檢查是主要的方法。我們知道所有的公司都需要在當地的工商局注冊，這些注冊信息都會從這些行業(yè)網站上收集。比如可以睜眼檢查，然后根據條件過濾。(一般輸入一些省市的名字就可以篩選出很多企業(yè)，然后從上面找到企業(yè)的聯(lián)系，打問問。)
2企業(yè)孵化器：
這并不難理解，因為自從國家鼓勵“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”以來，每個地方都有自己的創(chuàng)業(yè)孵化基地，而這些地方的小微企業(yè)數量最多。
答主當時也是我們這邊的創(chuàng)業(yè)孵化器，都是和我一樣的創(chuàng)客。做得好的人都會注冊自己的公司，而我們這樣的初創(chuàng)公司資金有限，所以愿意把財務外包給專門的財務公司，這也給我們省了一筆開支。所以題主也可以特別關注一下這些創(chuàng)業(yè)孵化器，相信收獲不小。
3線下招聘會：
我們去當地人才市場組織的招聘會，會遇到很多公司一起去招人，而這也是一個難得的接觸企業(yè)的機會。不過我相信你直接從企業(yè)的招聘海報上收集聯(lián)系或者作為求職者收集企業(yè)對會計的需求都是不錯的選擇！
4機器人轟炸：這種方法可能不道德。我在幫客戶運營的過程中接觸過這樣的公司，就是買幾個機器人，然后從特殊渠道獲取本市注冊企業(yè)的聯(lián)系，再用機器人轟炸。愿意留下聯(lián)系的，自然會是目標客戶。就是不知道這種轉化率如何。
總而言之，搞清楚目標客戶是誰之后，接下來就是要想清楚這些人最有可能聚集在哪里，然后用最高效的找到他們，進行推廣！
對于傳統(tǒng)電銷獲客模式的財稅公司來說，首先提升話術的前提是擁有精準的客戶資源。否則，商務人士花大量時間去聯(lián)系一個做不了決定的人，只會徒勞無功。當你花大量時間聯(lián)系中介、HR、業(yè)務員等.一個是消耗人力資源，降低很多效率。即使有最完美的演講技巧，他還是做不了你的生意。
在擁有精準客戶資源的同時，再去接觸客戶，但是任何有這個需求的老板都會聽你的。在接觸客戶之前，你至少要對客戶有一個基本的了解。需要幾秒鐘才能全面了解業(yè)務范圍、企業(yè)規(guī)模、近期經營狀況等。明確之后，你就可以接觸到資源精準的客戶，然后你就可以優(yōu)化自己的演講技巧了。
技術上，你需要結合你的行業(yè)知識和專業(yè)的服務介紹：
破冰鏈接3354:首先問一下是不是他們公司，我是做什么的，能為他們提供什么服務，相比其他同行有什么優(yōu)勢？(有需求可以詳細介紹。)
了解鏈接——了解客戶之前的合作模式，目前的具體業(yè)務情況，之前合作遇到的問題以及現(xiàn)在可能需要哪些類型的服務。
信任鏈接——:了解客戶之前遇到的問題后，可以抓住他們的痛點，根據自己服務的優(yōu)勢(價格、、服務范圍、服務效率、口碑等)進行介紹。)
商務鏈接——談基本了解后的價格。無論價格高低，經過真誠的介紹和交流，讓客戶感受到“物有所值”，讓客戶感受到即使你的價格更高，也會得到更細致、全面、穩(wěn)定、長期的服務(這個要看業(yè)務員個人的談判能力)。
后續(xù)33，354的成敗可以先跟進。意向低的客戶不要聯(lián)系太頻繁，可以在朋友圈“培養(yǎng)”一段時間。有的客戶需要快速轉化，有的客戶需要長期培養(yǎng)才能轉化。
與客戶打交道：精準資源-合作需求-專業(yè)介紹-解決信任-轉化成交。
1、營銷2、掃街上門3、報紙廣告4、、小廣告5、網絡推廣代理記賬公司，主要針對一些小微企業(yè)客戶，如個體戶、夫妻店、創(chuàng)業(yè)公司等。這些客戶缺乏專業(yè)的財務會計人員，不熟悉會計和報稅流程，或者沒有足夠的精力去做這些事情，這就給了專業(yè)記賬公司市場空間。
首先，我身邊就有這樣一個例子。我在一家從事水利和科技信息的公司，在那里主要靠使用著名的科技產品和一些電子設備。我們公司有兩個財務部和一個年輕的會計。平時負責記賬，處理一些會計事務。然后基本上年底的一些賬目，包括第二年的一些掛賬，都會找一個做兼職會計的老人。這個人應該五十多歲了，關鍵問題還得請教他。他主要負責運營我們這種公司的七八本書，一個月只需要對接一次。通常，他在家做。首先，會計隨著年齡的增長越來越吃香，你要一直坐在上面，這對你是有利的。
也就是說你需要自己去跑前面所有的單子，因為你去哪個公司？人家要看你以前的一些成績，所以你要在一個公司做的很好，做出一些成績來拿那些東西，讓別人看到你解決了別人解決不了的一些問題，這樣你的空間就會變大，很多更大的公司，如果你能解決他們的問題，像他的公司，就有很多朋友。自然，他們會向你介紹一些棘手的問題，所以你
剩下的就是跑客戶，跑客戶。有幾個方面。第一，可以發(fā)一些海報或者，很直接。然后，你可以把你之前工作過的公司拖過來。然后她會介紹你。有時候做事要厚臉皮。如果有人幫你呢？希望我的回答能幫到你。
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