代理記賬找技巧(代賬記賬公司如何找客戶)

好順佳集團(tuán)
2023-02-14 09:11:34
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內(nèi)容摘要：1、電話營銷2、街道清潔和異地拜訪3、報(bào)刊廣告4、******、廣告5、網(wǎng)絡(luò)營銷代理商的會(huì)計(jì)公司，主要面向個(gè)體...

代賬2.7元/天 · 注冊會(huì)計(jì)師代賬

好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
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1、電話營銷2、街道清潔和異地拜訪3、報(bào)刊廣告4、******、廣告5、網(wǎng)絡(luò)營銷代理商的會(huì)計(jì)公司，主要面向個(gè)體工商戶、夫妻經(jīng)營者、創(chuàng)業(yè)型公司等中小企業(yè)客戶，這些客戶缺乏專業(yè)的財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)人員

我上一份工作是代理會(huì)計(jì)公司，規(guī)模比較大，在全國很多城市都有分公司或辦事處。公司的客戶群體覆蓋面很廣，從幾乎沒有經(jīng)營業(yè)務(wù)的小公司到有全球業(yè)務(wù)的大公司都有。這家會(huì)計(jì)代理公司經(jīng)營比較成功，歸納幾個(gè)特點(diǎn)如下： (1)公司人員構(gòu)成除必要的行政管理人員和領(lǐng)導(dǎo)外，其余大部分為財(cái)稅人員和工商處理人員。這是我們老板的驕傲，不像其他代理會(huì)計(jì)公司，大部分不是業(yè)務(wù)人員，我們很少有純粹的業(yè)務(wù)人員，但同時(shí)所有的員工都有業(yè)務(wù)。所有員工都可以挖掘新客戶，同時(shí)獲得相應(yīng)的加薪，公司節(jié)約了成本，得到了新客戶，員工獲得了高薪，實(shí)現(xiàn)了雙贏。 )2)公司創(chuàng)始人是夫妻，老板娘財(cái)務(wù)出身，但不做財(cái)務(wù)，負(fù)責(zé)公司大方向的發(fā)展和運(yùn)營。老板雖然出身非財(cái)務(wù)，但卻敢于自學(xué)成為非營利組織的財(cái)稅處理專家(這里特別提到的是，公司位于深圳，是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，公益組織發(fā)展也很快，因此產(chǎn)生了對公益組織財(cái)務(wù)人員的大量需求，后來對公益組織了解不多業(yè)主應(yīng)政府組織和各種公益組織邀請開展講座，這種廣告效果肯定無法與其他公司砸錢打廣告相提并論。 )3)公司人才階梯。一般來說，記賬代理行業(yè)被認(rèn)為是學(xué)歷不高、專業(yè)水平一般的招聘普通人。但這家公司的員工都有研究生學(xué)歷，有注冊會(huì)計(jì)師、中級會(huì)計(jì)師，當(dāng)然也有剛畢業(yè)的大學(xué)生。招聘時(shí)，公司會(huì)考慮專業(yè)水平和溝通能力。因?yàn)檫@兩點(diǎn)是保障顧客滿意度的基本要求。顧客滿意度提高后，當(dāng)然會(huì)介紹新顧客。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司一半以上的客戶是由老客戶介紹新客戶形成的。其實(shí)，除了上述三個(gè)明顯的特征給客戶帶來之外，還有其他方法。你不能一起來，但今天就到此為止吧。

1 .電話營銷這是目前代記賬公司的主流銷售手段，通過購買已公開的企業(yè)黃頁、名錄等方式，對每個(gè)人進(jìn)行“電話騷擾”，是典型的廣式薄收的業(yè)務(wù)模式。

2 .掃街和走訪陌生人如果電話營銷效果不明顯，可以考慮通過掃街和走訪陌生人的形式進(jìn)行客戶開發(fā)。以部分零星企業(yè)集中的批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)園區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等為對象進(jìn)行走訪，走訪的優(yōu)勢一般是能找到關(guān)鍵人員，取得具體效果，但缺點(diǎn)明顯，效率不高。

數(shù)據(jù)擴(kuò)展

記賬代理的定義《會(huì)計(jì)法》第三十六條規(guī)定：“不符合設(shè)置條件的，應(yīng)當(dāng)委托經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立從事會(huì)計(jì)代理記賬業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)的中介機(jī)構(gòu)代為記賬。

代記賬是指將本公司的會(huì)計(jì)、記賬、納稅申報(bào)等一系列工作全部委托專業(yè)記賬公司完成，本公司只設(shè)立出納人員，負(fù)責(zé)日常貨幣收支業(yè)務(wù)和財(cái)產(chǎn)保管等工作。

我將與你同行，分享我的經(jīng)驗(yàn)：

1、代理記賬這個(gè)行業(yè)很難做。特別是這幾年，原因很清楚。所以，你要進(jìn)入這一行做好心理準(zhǔn)備。不能一蹴而就。

2、代理會(huì)計(jì)剛開始，不要著急找辦公室，也不要招聘財(cái)務(wù)人員。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)雖然起點(diǎn)不高，但形成規(guī)模的時(shí)間很長。你要立足本職工作，先做班組會(huì)計(jì)，業(yè)余時(shí)間兼職代理會(huì)計(jì)。不要急于成功。我做了10年代理會(huì)計(jì)也不敢租辦公室。因?yàn)檗k公室租賃后，人員工資、房租和其他費(fèi)用支出了不小。代理記賬確實(shí)費(fèi)用便宜。

3、要找到客人，首先要練好內(nèi)功，做好資源儲(chǔ)備。希望你在日常工作中，與各方友好相處，為你的業(yè)務(wù)伙伴、你服務(wù)的老板提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，積累豐富的人脈，服務(wù)好。這些上司也向你介紹客戶；同時(shí)，你的財(cái)務(wù)水平也必須提高。工作上要用心，細(xì)心，有責(zé)任感，樹立你的品牌，為你將來創(chuàng)辦財(cái)務(wù)公司做前期準(zhǔn)備。

4、要找到更多的客戶，與稅務(wù)相關(guān)處理。這是一個(gè)很大的命題。搞好稅務(wù)關(guān)系不僅能給客戶帶來麻煩，還能減少很多麻煩。這是一個(gè)日積月累的過程，需要耐心。

5、我不主張電話營銷。這容易引起顧客的反感，特別是地毯式搜索。往往要賠償損失。

6、總之，做會(huì)計(jì)代理，開拓客戶，不能著急。只有做好以上的前期工作，扎實(shí)推進(jìn)，才能迎來光明的未來。

一.看營業(yè)執(zhí)照

二、查看《會(huì)計(jì)許可證》

一般純會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的公司應(yīng)當(dāng)持有財(cái)政局頒發(fā)的《會(huì)計(jì)資格許可證書》。例外是會(huì)計(jì)師事務(wù)所和財(cái)務(wù)咨詢公司本身已經(jīng)具備會(huì)計(jì)資格，所以沒有“會(huì)計(jì)資格許可證書”。

三.看辦公環(huán)境

四.看公司人員

純會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的公司一般規(guī)模不大，人員少，但至少工作人員必須具備。例如經(jīng)理(一般為公司所有者)、外勤)、負(fù)責(zé)接收文件)、會(huì)計(jì))、會(huì)計(jì)審核)等。

五.看硬件設(shè)備

隨著會(huì)計(jì)電算化的發(fā)展，計(jì)算機(jī)會(huì)計(jì)已經(jīng)取代了手工會(huì)計(jì)。因此，一般的會(huì)計(jì)公司應(yīng)該有會(huì)計(jì)專用的計(jì)算機(jī)，安裝相應(yīng)的財(cái)務(wù)軟件，并配備打印機(jī)、讀卡器等相關(guān)設(shè)備。一些地區(qū)公司的電腦應(yīng)該可以接入互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上辦理報(bào)稅等業(yè)務(wù)。

六.查實(shí)結(jié)算總負(fù)責(zé)人資質(zhì)

一般來說，會(huì)計(jì)相關(guān)專業(yè)就可以了，經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷行業(yè)會(huì)有一定的影響，但主要是個(gè)人能力，負(fù)責(zé)最后把關(guān)的總負(fù)責(zé)人一般要求較高，一般來說，有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)師和注冊會(huì)計(jì)師，對各行各業(yè)都比較熟悉，避免為企業(yè)做錯(cuò)會(huì)計(jì)

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