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好順佳集團(tuán)
2023-02-14 09:10:05
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代賬2.7元/天 · 注冊會計(jì)師代賬
好順佳設(shè)立于2010年，經(jīng)工商局、財(cái)務(wù)局、稅務(wù)局核準(zhǔn)成立
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事實(shí)告訴你，不是這樣。
因?yàn)榇碛涃~，現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)充斥，所以中小企業(yè)找代理記賬公司，價(jià)格比價(jià)格便宜，價(jià)格也便宜。大企業(yè)有自己的會期，所以也不用找?，F(xiàn)在記賬，排除安全風(fēng)險(xiǎn)不計(jì)較，價(jià)格1比1低，利潤不大。
在國家財(cái)稅限制越來越嚴(yán)格的環(huán)境下，大多數(shù)大賬戶公司面臨生存問題，對大賬戶公司來說，困難也是挑戰(zhàn)。
大賬戶公司大多還從事小型和個人工商家的項(xiàng)目和報(bào)稅、工商事項(xiàng)、稅務(wù)計(jì)劃，在一定程度上造成財(cái)務(wù)市場混亂，人員混雜，財(cái)務(wù)素質(zhì)參差不齊，甚至制造假賬、逃稅的情況也很常見。因此，近年來國家對代理記賬公司的規(guī)模和條件提出了要求，導(dǎo)致大量不合格大勢公司面臨生存危機(jī)。
如果真的到了這個階段，需要考慮的只有兩條路：1、轉(zhuǎn)換代理公司的運(yùn)營模式，有實(shí)力的會計(jì)師事務(wù)所或稅務(wù)所經(jīng)營加盟合并，會計(jì)師事務(wù)所、稅務(wù)所也可以做代理業(yè)務(wù)，但規(guī)模不會很大，因?yàn)椴粌H僅是主業(yè)。這時代理公司的加盟可以解決代理業(yè)務(wù)的規(guī)模和人員問題。畢竟賺錢的事誰也不想提出來。2.如果放棄隊(duì)長副詞，在大勢到來之前盡快處理公司，就可以避免自己的損失。等這個大環(huán)境都轉(zhuǎn)讓了，你的轉(zhuǎn)讓就沒有意義了，價(jià)格也會下降很多。
對于傳統(tǒng)傳銷客戶模式的財(cái)稅公司來說，首先完善話術(shù)的前提是要擁有準(zhǔn)確的客戶資源。否則，業(yè)務(wù)員花很多時間聯(lián)系無法做出決定的人只是徒勞。中介、hr、業(yè)務(wù)員等。一個是消耗人力資源，降低很多效率。即使結(jié)合最完美的話術(shù)，他也做不到你。
在擁有正確客戶資源的同時，再聯(lián)系客戶，但如果老板有這方面的需求，他會聽你的。在聯(lián)系客戶之前，至少要對客戶有基本的了解。幾秒鐘就能完全理解業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)規(guī)模、最近的經(jīng)營情況等。結(jié)合正確的資源聯(lián)系客戶達(dá)到了話術(shù)的優(yōu)化。
在話術(shù)上，要結(jié)合對業(yè)界的理解和專業(yè)的服務(wù)介紹。
破冰環(huán)——首先是他們的公司，我能做什么，能為他們提供什么服務(wù)，相對于其他同事的優(yōu)點(diǎn)，(有需求的話可以詳細(xì)介紹。)。
理解鏈接——確定客戶以前的合作模式、當(dāng)前具體操作情況、以前合作中遇到的問題以及當(dāng)前可能需要的服務(wù)類型。
信任鏈接——在確定客戶以前遇到的問題后，可以確定他們的問題，并結(jié)合自己服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)(價(jià)格、方式、服務(wù)范圍、服務(wù)效率、口碑等)進(jìn)行介紹。
商務(wù)鏈接——基本了解后再談價(jià)格。不管價(jià)格高低，真誠地進(jìn)行介紹交流后，為了讓顧客覺得“有價(jià)值”，你們的價(jià)格更高一些，但得到的更細(xì)致周到，穩(wěn)定長久的服務(wù)(這取決于業(yè)務(wù)員個人的咨詢能力。)。
后續(xù)行動——0不能先添******信后續(xù)行動，意向不高的客戶不要太頻繁地聯(lián)系。在朋友圈“培育”期間，有些客戶需要快速轉(zhuǎn)換，有些客戶需要長時間培育才能轉(zhuǎn)換。
客戶交易：準(zhǔn)確的資源-合作要求-專業(yè)介紹-解決信任-轉(zhuǎn)換交易
代理記賬公司一年賺幾十萬元，到一百萬元不等。一般在縣城幾十萬*********。如果有全國性的聯(lián)系，可以有幾千萬韓元。取決于公司的工作量和業(yè)務(wù)范圍。要做這件事，可以考慮加盟形式，幫助擴(kuò)大事業(yè)范圍，大品牌可以幫助公司迅速進(jìn)入市場。
不太好。傳統(tǒng)的代理記賬公司現(xiàn)在做得不好，現(xiàn)在很多代理記賬公司正在向智能化轉(zhuǎn)型。事實(shí)上，不僅代理記賬行業(yè)在變化，整個企業(yè)服務(wù)行業(yè)都在向互聯(lián)網(wǎng)化、智能化轉(zhuǎn)型。
成本高，價(jià)格低
職員工資和水電房租逐年上升，經(jīng)營成本越來越高。
做大丈夫的人十年前還比較少，現(xiàn)在大大小小的地方到處都是。行業(yè)競爭激烈，各種低價(jià)競爭激烈
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